尋找客戶(hù)的12種方法，如何尋找客戶(hù)

長(zhǎng)期合作關(guān)系的養(yǎng)成，也是從一次次的銷(xiāo)售中積累起來(lái)的 所以，我覺(jué)得不要忽視任何一筆生意，不管它有多小，因?yàn)樗赡軅鞑ツ愕穆曂瑥亩鴰?lái)大客戶(hù)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)的信用尤其重要 尋找的途徑，有傳統(tǒng)的，比如廣告 產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì) 還有現(xiàn)代的，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，它的覆蓋范圍廣，不受時(shí)間空間限制，是個(gè)不錯(cuò)的選擇

“物以類(lèi)同，人以群分”當(dāng)有客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品有需求時(shí)，他周?chē)欢ㄒ灿泻芏嘈枰惝a(chǎn)品的朋友，讓他幫你介紹是最好的。

花錢(qián)買(mǎi)客戶(hù)名單

自己走出去，不了解你行業(yè)的人，就是你最大的客戶(hù)。

經(jīng)過(guò)一些企業(yè)找更快而且人數(shù)也多.x謝謝采納。

首先，你要熱愛(ài)自己的產(chǎn)品。 其次，你要把自己當(dāng)成一個(gè)消費(fèi)者來(lái)熱愛(ài)自己的產(chǎn)品。 最后，你還必須成為產(chǎn)品所在行業(yè)的行家，能毫不猶豫的說(shuō)出自己產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、各廠家、市場(chǎng)乃至消費(fèi)者、消費(fèi)潮流、政策等等方面的東西，讓客戶(hù)信賴(lài)你說(shuō)的話。 要做到最后那點(diǎn)，需要很長(zhǎng)的時(shí)間，3-5年吧，不過(guò)只要你堅(jiān)持不懈，就一定能成功。

在我看來(lái)，目前找尋外貿(mào)市場(chǎng)的客戶(hù)最重要的一條途徑是參加大型的展會(huì)，如廣交會(huì)等。其次就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式找尋。

阿里吧吧，百度。 我一直任務(wù)關(guān)于我們這些業(yè)務(wù)員和客戶(hù)之間有兩種方式接觸 第一：也就是樓主傷腦筋的問(wèn)題，現(xiàn)在很多廠商，公司都在用電話營(yíng)銷(xiāo)做銷(xiāo)售，但是打電話的資料又從何而來(lái)，1）企業(yè)名錄 2）各類(lèi)搜索引擎 3）各類(lèi)采購(gòu)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 4）QQ群 第二：就是讓客戶(hù)找我們，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的社會(huì)，你是不能拋棄它的，方法很多：1）通過(guò)QQ群 2）各類(lèi)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和論壇 3）各個(gè)大型的博客 4）各類(lèi)搜索引擎<不要做競(jìng)價(jià)，做優(yōu)化較好，很實(shí)惠> 這兩點(diǎn)都是功夫活，個(gè)人建議，還是第二種較好，通過(guò)宣傳做做業(yè)務(wù)，這個(gè)是以后業(yè)務(wù)員的找客戶(hù)的趨勢(shì)。 加油?。?！ 更多找客戶(hù)資料： http://www.5iyewu.cn/bbs/forum-190-1.html

我一直認(rèn)為關(guān)于我們這些業(yè)務(wù)員和客戶(hù)之間有兩種方式接觸 第一:也就是樓主傷腦筋的問(wèn)題,現(xiàn)在很多廠商,公司都在用電話營(yíng)銷(xiāo)做銷(xiāo)售,但是打電話的資料又從何而來(lái),1)企業(yè)名錄 2)各類(lèi)搜索引擎 3)各類(lèi)采購(gòu)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 4)QQ群 第二:就是讓客戶(hù)找我們,在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的社會(huì),你是不能拋棄它的,方法很多:1)通過(guò)QQ群 2)各類(lèi)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和論壇 3)各個(gè)大型的博客 4)各類(lèi)搜索引擎<不要做競(jìng)價(jià),做優(yōu)化較好,很實(shí)惠> 這兩點(diǎn)都是功夫活,個(gè)人建議,還是第二種較好,通過(guò)宣傳做做業(yè)務(wù),這個(gè)是以后業(yè)務(wù)員的找客戶(hù)的趨勢(shì)。 但是做這點(diǎn)時(shí)請(qǐng)了解好自己的產(chǎn)品,了解自己產(chǎn)品的受眾面。 加油!!! 我找的網(wǎng)站,這上面有很多找客戶(hù)資料: http://www.5iyewu.cn/bbs/forum-190-1.html

尋找客戶(hù)，最終鎖定客戶(hù)是目標(biāo)。那么，網(wǎng)上尋找客戶(hù)的方法究竟有哪些?世界工廠網(wǎng)小編帶你學(xué)習(xí)網(wǎng)上尋找客戶(hù)的方法! 對(duì)于大多數(shù)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上如何尋找客戶(hù)，面對(duì)前來(lái)詢(xún)價(jià)的客戶(hù)，好象在完成任務(wù)似的，給客戶(hù)報(bào)完價(jià)，客戶(hù)如果沒(méi)有下一步的行動(dòng)，業(yè)務(wù)員也懶得再去理會(huì)，認(rèn)為這就是沒(méi)有誠(chéng)意的客戶(hù)，也不會(huì)來(lái)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。其實(shí)，這個(gè)非常錯(cuò)誤的誤區(qū)使很多的業(yè)務(wù)員失去了潛在的客戶(hù)，怎樣在網(wǎng)上找客戶(hù)。 在許多前來(lái)詢(xún)價(jià)的顧客中，我們其實(shí)可以挖掘出很多屬于自己的顧客，這就需要我們用技巧去“捕獲”這些顧客，通過(guò)與他們大量的溝通與有效的“跟蹤”，我相信，你的真誠(chéng)顧客一定會(huì)體會(huì)到，最后將成為你的固定顧客。 一、交流技巧 其實(shí)有很多的業(yè)務(wù)員，因長(zhǎng)期從事業(yè)務(wù)工作，對(duì)自己的能力與行業(yè)的熟悉顯示出超高之人才，就怕顧客不知道自己是行業(yè)中的高手，顧客提出的意見(jiàn)，為了讓對(duì)方覺(jué)得自己是專(zhuān)家，妙語(yǔ)連珠，高談闊論，把自己當(dāng)成周星星那么的厲害，而忘記了自己的目的是什么。 同志們，我想提醒大家，這不是辯論賽，不是能說(shuō)會(huì)道就代表你的業(yè)務(wù)厲害哦!去講贏你的客戶(hù)，把他說(shuō)的趴下了，讓他拜你為師都行，但如果沒(méi)有增加你的銷(xiāo)售，這些都屬于廢話，你認(rèn)為這有用嗎?你的目的達(dá)到了嗎?請(qǐng)記住，你要關(guān)心的是業(yè)績(jī)，而不是在磨練你的嘴皮子與你的能耐有多大。 我們需要做的是不帶主觀意志的去聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和觀點(diǎn)，(就算他們說(shuō)的不專(zhuān)業(yè))包括他們的需求與顧慮。雖然我們比顧客專(zhuān)業(yè)，但除非顧客需要，否則這些專(zhuān)業(yè)一文不值，我們只有徹底的了解顧客的需求與問(wèn)題后，再來(lái)為他確定，他所選擇的是否是最好的。我們要讓顧客感覺(jué)到，我們只是顧問(wèn)，認(rèn)同他最好的一個(gè)選擇，你要讓顧客感覺(jué)他自己比較重要同時(shí)讓對(duì)方覺(jué)得自己比較聰明。 二、創(chuàng)造機(jī)遇 有很多的業(yè)務(wù)員，天天坐在電腦跟前就等著顧客來(lái)跟他詢(xún)價(jià)。有的顧客詢(xún)完價(jià)，會(huì)留下一點(diǎn)希望，說(shuō)過(guò)幾天再與你聯(lián)系，有的顧客詢(xún)完價(jià)，無(wú)音信的占大多數(shù)。遇到一個(gè)跟你下了單的顧客，會(huì)大喜好幾天，再繼續(xù)的守株待兔。同志們，那也許只是一次巧合哦!這好事不會(huì)天天有的，我們要做的是主動(dòng)出擊。在網(wǎng)上接單有一個(gè)好處就是可以跟蹤顧客的蹤跡。其實(shí)大多數(shù)的顧客只是把你這里當(dāng)成是一個(gè)點(diǎn)，他是來(lái)為自己打價(jià)格戰(zhàn)的，在你了解了最底行情，他將去下一個(gè)目的地，只是你沒(méi)能成為幸運(yùn)的終點(diǎn)站罷了。 好在，網(wǎng)上的貿(mào)易通號(hào)不會(huì)隨意變動(dòng)。這就是一顆希望的“種子”，為了催化這顆“種子”，使這顆“種子”健康的長(zhǎng)大，那就需要給予成長(zhǎng)的陽(yáng)光，空氣，水分，只要有耐心，持續(xù)的行為滋養(yǎng)下去，這顆“種子?必然有開(kāi)花結(jié)果的一天! 三、跟蹤顧客 跟蹤顧客顧名思義就是厚臉皮的加強(qiáng)與顧客的溝通。一筆成功的生意是需要達(dá)12次交流溝通才能成功的，但有很多人在12次之前就沒(méi)有耐心了，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)有句俗語(yǔ)：“營(yíng)銷(xiāo)是一種數(shù)字游戲。”意思是說(shuō)，你的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)與你溝通的次數(shù)成正比，你的顧客，潛在顧客溝通的次數(shù)越多，人家產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為概率也會(huì)越高。 所以，持續(xù)的跟蹤攻勢(shì)是絕對(duì)不可少的，大體上，還可以使用郵件，電話，短信跟進(jìn)。 四、維護(hù)顧客 有很多的業(yè)務(wù)員，與顧客達(dá)成一筆交易后就老死與人家不相交來(lái)了。自己把自己的潛在顧客搞掉了，就別在那里叫嚷自己業(yè)績(jī)達(dá)不到嘛。顧客的后期維護(hù)是需要地。比如，每個(gè)星期電話問(wèn)候，過(guò)個(gè)什么節(jié)日發(fā)條短信祝福一下，(記得留名哦，顧客們都日理萬(wàn)機(jī)，也許不記得這個(gè)號(hào)碼是誰(shuí)了。)。給人家一個(gè)印象，你還在關(guān)注著他，也是給顧客偶爾提醒，期盼下次的合作愉快。

你首先要明確你的客戶(hù)群。 你是賣(mài)雕刻機(jī)配件的，你得明確誰(shuí)會(huì)去買(mǎi)你的東西，比如說(shuō)工藝作坊，工藝廠，有雕刻機(jī)設(shè)備的那些公司等等，有針對(duì)性地入手，這樣效率會(huì)很高，你一定要搞清楚的是哪些客戶(hù)有這樣的需求。 然后才是方法。 你在網(wǎng)上找到有這樣需求的一類(lèi)客戶(hù)以后，最好的方法是上門(mén)去洽談，我個(gè)人覺(jué)得寫(xiě)郵件的方法不可取，因?yàn)楹苌儆腥颂貏e關(guān)注郵件，你也很難在郵件里描述清楚你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。而且看你郵件的人未必是管理公司設(shè)備的人，郵件推銷(xiāo)的可信度也不高，所以很難成功。 你最好先找到一家離你不遠(yuǎn)的客戶(hù)，上門(mén)推薦你的產(chǎn)品，這樣你也能清楚客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有什么樣的需求，有了這么一個(gè)反饋的信息，以后做起來(lái)也就有門(mén)路。遠(yuǎn)點(diǎn)的客戶(hù)，你可以打電話問(wèn)問(wèn)人家，是否需要你的產(chǎn)品，這樣都比你發(fā)郵件效果好。你連看郵件的人在公司是管什么的都不能確定，你怎么知道他們公司需要不需要你的產(chǎn)品呢？ 做事情有時(shí)不要急躁，祝你成功！

在各行各業(yè)中的生活都有著不同的變化,同行人要明白互相幫助彼此 同時(shí)你也是做賣(mài)雕刻機(jī)配件銷(xiāo)售的.也要學(xué)會(huì)如何去跟客戶(hù)交流.也要把握與客戶(hù)長(zhǎng)期來(lái)往的合作! 做銷(xiāo)售方面的難免也要出差,在那同時(shí)要如何與廠商進(jìn)行洽談.更要了解廠家設(shè)備、質(zhì)量.

那要看你做人怎么樣

16種尋找客戶(hù)的方法 2008-12-04 21:34:37 1、從您認(rèn)識(shí)的人中發(fā)掘 您的日?；顒?dòng)不會(huì)在隔絕的狀態(tài)下展開(kāi)，這說(shuō)明您已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一大批人，這批人有可能成為您車(chē)輛或"的潛在顧客。 不可否認(rèn)，即便是一個(gè)社交活動(dòng)很少的人他也有一群朋友、同學(xué)和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。一個(gè)帶一圈，這是銷(xiāo)售人員結(jié)交人的最快速的辦法。您的某一個(gè)朋友不需要您的車(chē)輛，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎？去認(rèn)識(shí)他們，您會(huì)結(jié)識(shí)很多的人。告訴您身邊的人您在干什么，您的目標(biāo)是什么，獲得他們的理解，您會(huì)很快找到您的潛在顧客，因?yàn)槟磉叺娜硕紩?huì)幫您，愿意幫您。 如果您確信您所銷(xiāo)售的車(chē)輛是他們需要的，為什么您不去和他們聯(lián)系呢？而且他們大多數(shù)都沒(méi)有時(shí)間限制，非工作時(shí)間都可以進(jìn)行。向朋友或親戚銷(xiāo)售，多半不會(huì)異議和失敗，而異議和失敗正是新手的恐懼。他們喜歡您，相信您，希望您成功，他們總是很愿意幫您。嘗試向他們推薦您確信的優(yōu)越車(chē)輛，他們將積極的回應(yīng)，并成為您最好的顧客。 與他們聯(lián)系，告訴他們您已經(jīng)開(kāi)始了一項(xiàng)新職業(yè)或開(kāi)創(chuàng)了新企業(yè)，您希望他們與您共享您的喜悅。除非您6個(gè)月的每一天都這么做，否則他們會(huì)為您高興，并希望知道更詳細(xì)的信息。您將利用他們檢驗(yàn)?zāi)闹v解與示范技巧。 如果您的親戚朋友不會(huì)成為您的顧客，也要與他們聯(lián)系。尋找潛在顧客的第一條規(guī)律是不要假設(shè)某人不能幫助您建立商業(yè)關(guān)系。他們自己也許不是潛在顧客，但是他們也許認(rèn)識(shí)將成為您顧客的人。不要害怕要求別人推薦。取得他們的同意，與您分享您的新車(chē)輛、新服務(wù)以及新的構(gòu)思時(shí)的關(guān)鍵語(yǔ)句是：“因?yàn)槲倚蕾p您的判斷力，我希望聽(tīng)聽(tīng)您的觀點(diǎn)。”這句話一定會(huì)使對(duì)方覺(jué)得自己重要，并愿意幫助您。 與最親密的朋友聯(lián)系之后，再轉(zhuǎn)向熟人。如果方法正確，多數(shù)人將不僅給您一些，提出恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題，他們還有可能談到一個(gè)大顧客。 2、借助專(zhuān)業(yè)人士的幫助 剛剛邁入一個(gè)新的行業(yè)，很多事情您根本無(wú)法下手，您需要能夠給予您經(jīng)驗(yàn)的人，從他們那獲得建議，對(duì)您的價(jià)值非常大。我們不妨叫他為導(dǎo)師吧。導(dǎo)師就是這樣一種人，他比您有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)您所做的感興趣，并愿意指導(dǎo)您的行動(dòng)。導(dǎo)師愿意幫助面臨困難的人，幫助別人從自己的經(jīng)驗(yàn)中獲得知識(shí)。導(dǎo)師可以從行業(yè)協(xié)會(huì)、權(quán)威人士、有影響力的人或者本地一些以營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)去尋找。 多數(shù)企業(yè)將新手與富有經(jīng)驗(yàn)的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓(xùn)新手一段時(shí)期。這種企業(yè)導(dǎo)師制度在全世界運(yùn)作良好。通過(guò)這種制度，企業(yè)的老手的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)獲得承認(rèn)，同時(shí)有助于培訓(xùn)新手。 當(dāng)然您還可以委托廣告代理企業(yè)或者其它企業(yè)為您尋找顧客，這方面需要企業(yè)的支持。代理商多種多樣，他們可以提供很多種服務(wù)，您要根據(jù)您的實(shí)力和需要尋求合適的代理商。 3、企業(yè)提供的名單 如果您在為一家企業(yè)服務(wù)，企業(yè)通過(guò)廣告和營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)來(lái)獲得最佳的業(yè)績(jī)。許多企業(yè)向銷(xiāo)售人員提供業(yè)績(jī)名單，為了成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手，您還需要從中找到自己的潛在顧客。這樣，即使從企業(yè)的名單中毫無(wú)所獲，您也有所準(zhǔn)備。如果您一直在尋找潛在的顧客，您將遭遇最小的挫折，大踏步前進(jìn)。 檢查一下過(guò)去顧客的名單，您不但能獲得將來(lái)的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。