作為銷售人員，客戶就是資源，客戶就是金錢。找電話:我們可以通過(guò)一些渠道獲取一些準(zhǔn)客戶的電話號(hào)碼，然后撥打電話咨詢客戶，讓準(zhǔn)客戶成為精準(zhǔn)客戶，實(shí)時(shí)跟蹤業(yè)務(wù)需求。線上客戶的來(lái)源在于圈子，圈子分為線上和線下。我們可以通過(guò)不同的圈子找到有效客戶，也可以通過(guò)跨行業(yè)合作共享客戶。同時(shí)要推廣產(chǎn)品，引流和留住用戶。
線上銷售怎樣找有效客戶？
我的觀點(diǎn)線上銷售的客戶來(lái)源在于圈子，圈子也分為線上線下兩種，通過(guò)不同的圈子來(lái)尋找有效客戶，也可以通過(guò)異業(yè)合作的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶共享，同時(shí)要做產(chǎn)品的推廣以及用戶的引流留存變現(xiàn)等。我舉個(gè)例子，以線上母嬰用品為例來(lái)給你做相關(guān)解答，不管什么產(chǎn)品都是一樣的尋找有效客戶的途徑。第一線上社區(qū)化運(yùn)營(yíng)線上社區(qū)主要是微信群QQ群貼吧論壇或者其他能夠有用戶聚集在一起討論交流的地方。
通過(guò)同行或者自己搜索來(lái)找到這個(gè)社區(qū)，加入進(jìn)去，經(jīng)常在里邊活躍一下，做一個(gè)母嬰的科普專家，同時(shí)推進(jìn)自己的產(chǎn)品，尋找有需求的用戶來(lái)購(gòu)買。第二尋找線下的中間環(huán)節(jié)，展示購(gòu)買二維碼或者海報(bào)。線下中間環(huán)節(jié)指的是什么呢，比如母嬰用品，你把你的海報(bào)做到月子中心，讓月子中心的工作人員推進(jìn)給別人或者下APP或者二維碼掃描來(lái)購(gòu)買，做好推薦碼，返傭操作。
或者一些醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生那里都是可以的，前期這些人的溝通需要下個(gè)功夫。第三通過(guò)公司微信公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。把你的微信公眾號(hào)定位成母嬰專家的形象，解答和科普相關(guān)問題，吸引粉絲過(guò)來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)粘性很大，所以轉(zhuǎn)化也很快。你的文章一般都是描述一個(gè)常見問題，給出解決方案，然后用心推薦產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流。第四通過(guò)今日頭條的頭條號(hào)來(lái)做，做法跟公眾號(hào)是一樣的道理。
所有自媒體平臺(tái)都可以嘗試一下。第五通過(guò)你的自媒體平臺(tái)粉絲，建立粉絲群，然后組織群內(nèi)的團(tuán)購(gòu)和拼團(tuán)活動(dòng)，一樣可以實(shí)現(xiàn)線上的銷售的。第六線下家里體驗(yàn)店，導(dǎo)流線上。O2O的模式現(xiàn)在很管用，線下看到商品，線上購(gòu)買之類的。第七通過(guò)微信群等做直播活動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。第八異業(yè)合作，也就是相近的行業(yè)。在他們的客戶那里展示你們的線上購(gòu)買入口，然后大家分成。
第九老帶新策略。已經(jīng)成交的客戶，分享購(gòu)買鏈接可以實(shí)現(xiàn)別人購(gòu)買你的提成這樣的方式來(lái)刺激分銷。第十通過(guò)行業(yè)內(nèi)，比如幼兒園產(chǎn)科等等，購(gòu)買一系列的客戶電話，通過(guò)電話營(yíng)銷，加微信，然后促成轉(zhuǎn)化。第十一尋找本地的母嬰或者什么兒童類幫扶協(xié)會(huì)和組織，贊助一下，宣傳推廣，然后讓大家去購(gòu)買。整體思路在于渠道多樣化和線上線下一體化思路，線上銷售重在情懷和促銷的刺激，注意過(guò)程中知識(shí)傳遞以及直播等等的加入。
企業(yè)銷售員如何尋找客戶？
作為一名業(yè)務(wù)員，客戶就是資源，客戶就是金錢。尋找客戶，對(duì)于一名業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)就是在尋找自己的關(guān)系與人脈。沒有客戶的業(yè)務(wù)員就無(wú)法開展接下來(lái)的工作，遲早是會(huì)被淘汰的。那么，作為一名業(yè)務(wù)員，我們應(yīng)該怎樣去尋找客戶呢?下面就讓小魚給大家介紹一下吧。1上門尋找法對(duì)于一般的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，上門尋找客戶，無(wú)疑是最直接最有效的方法。
這種方法需要業(yè)務(wù)員具有較高的心理承受能力，就是俗話說(shuō)的臉皮厚，只有臉皮厚并具有較高的專業(yè)水平，才有可能尋找到優(yōu)質(zhì)客戶。2人脈尋找法俗話說(shuō)在家靠父母，出門靠朋友。作為業(yè)務(wù)員，我們應(yīng)該廣泛的結(jié)交一些朋友，說(shuō)不定其中就有對(duì)我們工作有幫助的人。即使結(jié)交的朋友幫不到我們，朋友的朋友也有可能會(huì)幫助到我們，這就是人脈，人脈關(guān)系是在當(dāng)今社會(huì)立足的根本之一。
3電話尋訪法我們可以通過(guò)一些渠道獲取一些準(zhǔn)客戶的電話號(hào)碼，然后撥打電話咨詢客戶的尋訪情況，讓準(zhǔn)客戶成為精準(zhǔn)客戶，實(shí)時(shí)跟蹤業(yè)務(wù)需求。4傳單廣告法這種方法是向目標(biāo)客戶發(fā)送傳單或名片。即使他們現(xiàn)在還不需要你，當(dāng)他們需要你的時(shí)候，他們可能會(huì)給你打電話，成為你的精準(zhǔn)客戶，給你帶來(lái)業(yè)務(wù)推廣。