初次怎么銷(xiāo)售白酒，怎樣推銷(xiāo)白酒如何把酒賣(mài)出去

其實(shí)我們?cè)谕其N(xiāo)白酒的時(shí)候，一定要找準(zhǔn)客戶(hù)的需求，只要是找到這個(gè)需求點(diǎn)，自己的酒肯定很好推銷(xiāo)出去的。所以我總結(jié)了一些我的經(jīng)驗(yàn)。首先在推銷(xiāo)酒的時(shí)候，一定要看一下客戶(hù)在乎的是酒的品質(zhì)還是酒的價(jià)格。如果客戶(hù)在乎的是酒的品質(zhì)，那說(shuō)明這個(gè)客戶(hù)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件還不錯(cuò)的一個(gè)客戶(hù)。這要是客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)條件還不錯(cuò)，你肯定是要推銷(xiāo)出來(lái)口感最好，并且品質(zhì)最好的一款酒。只要是這樣的一款酒符合客戶(hù)的要求，那下面就要好好地去推銷(xiāo)一下了。如果客戶(hù)在乎的是酒的價(jià)格，這種情況下就說(shuō)明客戶(hù)需要的是一款性?xún)r(jià)比比較高的一款酒吧，品質(zhì)還是比較不錯(cuò)的，同時(shí)價(jià)格比較便宜實(shí)惠。你只要是找到這樣的一款酒，直接向客戶(hù)推銷(xiāo)就行了?；旧暇褪沁@幾個(gè)方面吧，所以你要看一下客戶(hù)到底是什么樣的一種需求，只要是把客戶(hù)的需求能夠滿(mǎn)足，并且讓客戶(hù)感覺(jué)到買(mǎi)你的酒，最主要的就是開(kāi)心并且也能夠得到一個(gè)很大的實(shí)惠，那么客戶(hù)肯定會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。所以自己在推銷(xiāo)酒的時(shí)候一定要真誠(chéng)，一定要為客戶(hù)而著想，這樣自己的酒肯定會(huì)很快打開(kāi)銷(xiāo)路。

第一步：開(kāi)發(fā)一個(gè)團(tuán)購(gòu)渠道　　做酒水要首先就要做大客戶(hù)，而禮品團(tuán)購(gòu)渠道永遠(yuǎn)是大單的主要來(lái)源，酒水行業(yè)有節(jié)假日與全年其他時(shí)間銷(xiāo)售額4：6的說(shuō)法，也就是說(shuō)明只要利用好節(jié)假日做幾家企業(yè)團(tuán)購(gòu)單，就能夠保證全年超過(guò)40%的收入。而團(tuán)購(gòu)渠道難開(kāi)發(fā)嗎?如果你手上的酒品牌知名度高，比如瀘州老窖、五糧液、茅臺(tái)，那么就只要帶著酒去拜訪當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的企業(yè)，在這些企業(yè)年會(huì)或者重大活動(dòng)時(shí)滿(mǎn)懷誠(chéng)意地送上一些產(chǎn)品，就能夠慢慢開(kāi)拓出自己的團(tuán)購(gòu)渠道。對(duì)于團(tuán)購(gòu)渠道，數(shù)量不要求多，只要1家長(zhǎng)期合作的，就能夠?yàn)槟阈纬沙跏间N(xiāo)量。　　第二步：聚焦兩個(gè)主打產(chǎn)品　　做酒水最忌諱給客戶(hù)過(guò)多的品類(lèi)選擇，所以做酒水，盡量給客戶(hù)推薦的酒品不超過(guò)兩款，可以先拿出一款最好的高端酒產(chǎn)品讓客戶(hù)品嘗，客戶(hù)喜歡但是往往會(huì)覺(jué)得價(jià)格太貴，這時(shí)候你就可以拿出一款性?xún)r(jià)比較高，品質(zhì)好，價(jià)格也實(shí)惠的酒出來(lái)，就容易讓客戶(hù)印象深刻?！　〉谌剑号囵B(yǎng)三個(gè)核心資源　　當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商去參加一些酒水類(lèi)招商會(huì)時(shí)，往往會(huì)被企業(yè)問(wèn)到的問(wèn)題是“你有沒(méi)有資源?”，做酒水如果想做好，一定的資源是需要的，主要包括以下三點(diǎn)。　　第一個(gè)當(dāng)然是錢(qián)。做酒水起碼要有20萬(wàn)及以上的資金投入，因?yàn)榫频膯蝺r(jià)相對(duì)不低，運(yùn)輸成本也高，所以加盟商除了需要進(jìn)貨外，還需要對(duì)應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)能夠存儲(chǔ)，但是做酒也有風(fēng)險(xiǎn)低的好處，就是保質(zhì)期都會(huì)比較長(zhǎng)，尤其是白酒，藏的越久反而價(jià)值越高，這也就是為什么很多經(jīng)銷(xiāo)商不擔(dān)心白酒賣(mài)不掉的原因?！　〉诙€(gè)是人脈。因?yàn)榘拙菩袠I(yè)主要還是以團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)為主，零售銷(xiāo)售都不多。因?yàn)榘拙仆途蹠?huì)，酒宴，活動(dòng)等關(guān)系大，每次購(gòu)買(mǎi)都不會(huì)是一瓶?jī)善?，所以也就促成了白酒團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的火熱。而認(rèn)識(shí)一些大企業(yè)的采購(gòu)總監(jiān)，包括有一定的軍政關(guān)系，都能夠?qū)Π拙其N(xiāo)售起到很大助力?！　〉谌齻€(gè)是渠道。所謂渠道資源，指的是能夠?qū)a(chǎn)品鋪到終端，進(jìn)一些餐飲渠道，這方面后面會(huì)主要來(lái)講。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 請(qǐng)稍候 你好，白酒銷(xiāo)售技巧主要有：1.豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)積累。應(yīng)掌握白酒方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如白酒的種類(lèi)、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。2.優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售方案。一個(gè)好的白酒銷(xiāo)售方案是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，所以銷(xiāo)售者應(yīng)提前做一份白酒的銷(xiāo)售方案，并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷(xiāo)售方案。3.良好的服務(wù)能力。進(jìn)行白酒銷(xiāo)售時(shí)服務(wù)態(tài)度必須良好，其次要了解客戶(hù)需要，根據(jù)需要為客戶(hù)推薦白酒產(chǎn)品，白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作，努力給予消費(fèi)者舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。 提問(wèn) 這樣子體系怎樣測(cè)劃老師。我品質(zhì)方保障區(qū)域方面有保護(hù)的 回答 請(qǐng)?jiān)诿鞔_您的問(wèn)題呢！ 提問(wèn) 老師技巧面還是很欠缺。由于剛踏入銷(xiāo)售這一塊！ 回答 1.要時(shí)常練習(xí)語(yǔ)言表達(dá)能力，學(xué)會(huì)跟顧客進(jìn)行溝通，這是一個(gè)好銷(xiāo)售的必備日常練習(xí)，俗話(huà)說(shuō)顧客就是上帝，銷(xiāo)售在推銷(xiāo)自己所賣(mài)的商品時(shí)，應(yīng)該把商品的作用和好處介紹給顧客，要組織好語(yǔ)言表達(dá)能力，跟顧客溝通要讓顧客心情愉快，回答顧客對(duì)于商品問(wèn)題的提問(wèn)，引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)所推銷(xiāo)的商品。2.好的銷(xiāo)售都具有超級(jí)高的情商，一般具有高情商的銷(xiāo)售賣(mài)出的商品就越多，所以想要做一個(gè)好的銷(xiāo)售，必須要多看一些學(xué)習(xí)情商的書(shū)記，學(xué)習(xí)好情商才能做好銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)，高情商是做好一個(gè)銷(xiāo)售的前提保障，高情商的銷(xiāo)售一般都會(huì)優(yōu)先考慮到顧客的需要，并且做到了以顧客為中心的思想論點(diǎn)，以及時(shí)為顧客著想，才能保證產(chǎn)品的銷(xiāo)量。 提問(wèn) 謝謝老師指教???? 回答 客氣了呢！希望對(duì)你有幫助！祝您生活愉快！ 提問(wèn) 很大幫助，其實(shí)對(duì)于我一個(gè)小白的小白。踏入一個(gè)完全不一樣的工作，真的謝謝老師了。好的老師我會(huì)給您好的? 回答 有幫助就好，祝你事業(yè)順利！ 提問(wèn) 嗯老師贊怎樣點(diǎn)開(kāi)。謝謝老師 回答 客氣了呢！ 更多10條 