茅臺(tái)掉價(jià)了什么意思，新疆新天干葡萄酒價(jià)格是多少錢(qián)一瓶

對(duì)于白酒漲價(jià)，來(lái)自業(yè)內(nèi)外及媒體方面的聲音很多，一般的通用解釋是糧食、包裝材料、原輔料、人力成本等方面的一路上升。作為一個(gè)在行業(yè)工作15年的營(yíng)銷(xiāo)人，究竟如何看待漲價(jià)背后的原因呢？ 實(shí)際上，白酒漲價(jià)，雖有原材料如紙張、糧食、人力成本等不斷上升的原因；更是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來(lái)的價(jià)位持續(xù)上移。 我們都知道白酒生產(chǎn)工藝對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的成本壓力究竟有多大。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，無(wú)論投資拉動(dòng)、成本推動(dòng)，還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其最終的一個(gè)表現(xiàn)結(jié)果就是，從最上游的初級(jí)產(chǎn)品到相關(guān)的下游產(chǎn)品，價(jià)格上升是必然規(guī)律。這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中關(guān)于通貨膨脹的一種類(lèi)型。 既然經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)必然結(jié)果就是漲價(jià)，從成本推動(dòng)角度看，白酒漲價(jià)就是經(jīng)濟(jì)大勢(shì)在白酒產(chǎn)業(yè)的必然表現(xiàn)。 投資、消費(fèi)和出口——gdp的三駕馬車(chē)，拋開(kāi)出口，大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資是推動(dòng)成本上漲的一個(gè)原因，這是從生產(chǎn)領(lǐng)域推理的結(jié)論。那么從消費(fèi)角度看又有什么不同？沿著這一思路分析，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很吃驚的結(jié)論：消費(fèi)者要求的價(jià)位越來(lái)越高，是白酒不斷漲價(jià)的核心原因！ 為什么說(shuō)消費(fèi)者喝酒價(jià)格越來(lái)越高推動(dòng)了白酒漲價(jià)？我們每個(gè)人都仔細(xì)想想，幾年前同學(xué)朋友戰(zhàn)友之間自飲或聚飲喝什么價(jià)位的酒？現(xiàn)在呢？我曾對(duì)身邊的不少朋友做過(guò)喝酒場(chǎng)合和消費(fèi)價(jià)格的口頭調(diào)查：在鄭州市場(chǎng)，十年前的自飲和聚飲大多數(shù)在每瓶酒30元左右，現(xiàn)在低于80元的酒幾乎都感覺(jué)拿不出手了。 再看政商務(wù)招待，十年前喝酒大約集中在每瓶100～200元之間，極少數(shù)貴賓的往來(lái)招待大概300～400元?，F(xiàn)在招待最高級(jí)的貴賓，至少800元每瓶；一般的客人招待，單瓶酒也在300～500元之間。 價(jià)格低了感覺(jué)拿不出手的背后是什么？就是白酒消費(fèi)的一個(gè)本質(zhì)需求——面子——消費(fèi)者“個(gè)人面子”或者說(shuō)政商務(wù)的“集體面子”在升值！無(wú)論哪個(gè)消費(fèi)，因?yàn)閭€(gè)人或單位的“面子”越來(lái)越值錢(qián)，也就推動(dòng)了白酒價(jià)格的不斷抬升。 也就是說(shuō)，因?yàn)橄M(fèi)者個(gè)人或者組織法人的收入越來(lái)越高，從身份、地位、圈層的匹配要素看，需要消費(fèi)價(jià)格越來(lái)越高的酒，所以推動(dòng)了白酒的漲價(jià)——或者借新產(chǎn)品順勢(shì)漲價(jià)。說(shuō)到底，企業(yè)的漲價(jià)行為，只是迎合了消費(fèi)者對(duì)白酒的一個(gè)潛在的本質(zhì)需求而已。 同時(shí)還有一個(gè)不得不提的原因，就是“茅臺(tái)”價(jià)格成了市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，是“茅臺(tái)”價(jià)格的上漲不斷刺激著消費(fèi)者心智的改變，讓大家對(duì)在不同場(chǎng)合消費(fèi)什么價(jià)位的白酒，有了自然而然的心理認(rèn)知。 因此歸根結(jié)底，白酒漲價(jià)的根本原因，一是“茅臺(tái)”作為行業(yè)龍頭的不斷漲價(jià)拉升了消費(fèi)者心理認(rèn)知與消費(fèi)定勢(shì)；二是消費(fèi)者和單位的面子升值推動(dòng)了消費(fèi)價(jià)格的提高。在雙向作用的推動(dòng)下，形成了自2003年以來(lái)連續(xù)七年的白酒漲價(jià)。 如果這個(gè)觀點(diǎn)會(huì)挨罵，不妨請(qǐng)每個(gè)人站在消費(fèi)者角度再想想，白酒不屬于生活必需品，不是剛性需求。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，供給和需求都存在彈性，那么對(duì)一線(xiàn)和二線(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌持續(xù)不斷的漲價(jià)，你為什么要買(mǎi)單呢？通俗點(diǎn)說(shuō)，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，僅此而已。

工業(yè)品品牌策劃理論和實(shí)踐的缺失不等于需求的缺失。近年來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和品牌意識(shí)的增強(qiáng)，工業(yè)品客戶(hù)對(duì)品牌策劃的需求日益迫切，但是卻很難找到適合工業(yè)品品牌策劃的較系統(tǒng)的理論和方法，特別是實(shí)戰(zhàn)性的品牌策劃操作就更少了。李繪芳老師結(jié)合多年為工業(yè)品做品牌策劃的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出工業(yè)品品牌策劃實(shí)戰(zhàn)方法?！　∈紫纫鞔_的是，工業(yè)品品牌策劃的焦點(diǎn)在于打造強(qiáng)大的公司品牌。這一點(diǎn)與大眾消費(fèi)品品牌策劃有很大的不同。大眾消費(fèi)品品牌策劃關(guān)注于為某一個(gè)產(chǎn)品品牌或某一個(gè)品類(lèi)品牌做策劃，對(duì)公司品牌的關(guān)注很少。工業(yè)品品牌策劃的特殊性就在于公司品牌是策劃的核心。由于工業(yè)產(chǎn)品的特殊性、復(fù)雜性以及購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)很高，使得客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的信任往往是建立在對(duì)公司和對(duì)組織的信任基礎(chǔ)上的。如果沒(méi)有一個(gè)公司品牌作為強(qiáng)大的支撐，要想取得持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是很困難的?！　±罾L芳老師認(rèn)為，只有明確了這一點(diǎn)，工業(yè)品品牌策劃工作才有了一個(gè)中心和目標(biāo)。品牌策劃工作的起點(diǎn)在于建立公司的品牌愿景。任何工業(yè)企業(yè)，無(wú)論是擁有自主品牌，還是OEM，都應(yīng)該有公司品牌的品牌愿景，作為公司品牌長(zhǎng)期奮斗的目標(biāo)。品牌愿景要能夠體現(xiàn)企業(yè)存在的社會(huì)意義，確立品牌發(fā)展的理想，能夠?qū)θw員工起到激勵(lì)作用，通過(guò)努力可以達(dá)成；能夠指引品牌建設(shè)的方向?！　≈贫ㄆ放圃妇笆且豁?xiàng)艱巨的工作，需要深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)存在的意義、終極使命，以及最終的客戶(hù)價(jià)值所在，深入挖掘核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此基礎(chǔ)上制定的品牌愿景，既能引領(lǐng)企業(yè)前進(jìn)方向，同時(shí)又不是可望不可即的空想。要用文字來(lái)描述品牌愿景是一項(xiàng)創(chuàng)造力的工作，要將品牌愿景的普通陳述進(jìn)行精練的有想象力的提煉，最終形成打動(dòng)人心的文字。通過(guò)閱讀文字就能感受到品牌承載的使命?！　±罾L芳老師所在的博揚(yáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有著多年與客戶(hù)一道制定品牌愿景的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)調(diào)研問(wèn)卷、深入訪(fǎng)談、行業(yè)研究和頭腦風(fēng)暴，挖掘出潛伏在企業(yè)內(nèi)心深處的渴望，形成正式的品牌愿景的官方陳述。明確了品牌愿景，可以說(shuō)工業(yè)品品牌策劃的工作剛剛開(kāi)始，企業(yè)還需要完成一系列深入細(xì)致的品牌推廣工作，李繪芳老師認(rèn)為，這些工作主要有三大塊：　　l、建立品牌識(shí)別系統(tǒng)　　2、建立對(duì)內(nèi)傳播系統(tǒng)　　3、建立對(duì)外傳播系統(tǒng)　　一是品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。雖然這部分工作已經(jīng)非常成熟，李繪芳老師認(rèn)為，目前最容易被忽視和最需要注意的是要跟互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境進(jìn)行結(jié)合，要建立在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，突破傳統(tǒng)的印刷、制作和電視媒體的環(huán)境。這一點(diǎn)，適應(yīng)傳統(tǒng)媒體環(huán)境的傳統(tǒng)廣告公司和設(shè)計(jì)公司必須要馬上加以調(diào)整。　　二是品牌個(gè)性。品牌個(gè)性是品牌識(shí)別中最具有活力和傳播力的要素，每個(gè)客戶(hù)都是理性和感性的結(jié)合體，只有品牌個(gè)性才能最大程度激起客戶(hù)情感的共鳴，留下深刻的印象，因此是最具差異化的要素?！　」I(yè)品牌傳播是全員傳播，只有公司上下都對(duì)品牌愿景有深刻理解，達(dá)成共識(shí)，并訴諸于行動(dòng)時(shí)，品牌才能實(shí)實(shí)在在影響到客戶(hù)，真正建立起來(lái)。要做到這一步，需要建立對(duì)內(nèi)傳播系統(tǒng)，讓每一個(gè)員工都處于這個(gè)系統(tǒng)中，獲得深刻的改變，通俗的講就是需要洗腦，用精神的感召力去獲得行動(dòng)的一致性，從而產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌傳播力。對(duì)內(nèi)傳播系統(tǒng)包括以下三部分：　　理念視覺(jué)化傳達(dá)：將企業(yè)品牌愿景和品牌核心價(jià)值進(jìn)行視覺(jué)化傳達(dá)，是經(jīng)過(guò)證明的工業(yè)企業(yè)最有效的向全體員工灌輸品牌愿景和企業(yè)文化的手段。在工廠(chǎng)、車(chē)間、辦公室隨處可見(jiàn)的富有創(chuàng)意的招貼、海報(bào)設(shè)計(jì)，就是為了傳達(dá)這一理念?！　?xiě)到這里，李繪芳老師總結(jié)一下工業(yè)品品牌策劃的整體流程：首先制定品牌愿景，然后建立品牌識(shí)別，再次將品牌愿景、品牌個(gè)性、品牌傳播口號(hào)等核心概念，分解和具體化到可視化可執(zhí)行的品牌推廣細(xì)節(jié)，最后通過(guò)對(duì)內(nèi)、對(duì)外兩大傳播系統(tǒng)進(jìn)行傳播，只要堅(jiān)持不懈，持之以恒，一個(gè)強(qiáng)大的工業(yè)品公司品牌必將建立起來(lái)。

打造品牌就是運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)，品牌形象的打造有一個(gè)模式三條途徑，這個(gè)模式就是“整合品牌營(yíng)銷(xiāo)”模式，三條途徑就是導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”、“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。只要按照這個(gè)模式運(yùn)行，品牌形象就一定能夠樹(shù)立起來(lái)。不過(guò)，運(yùn)用這個(gè)模式將是一個(gè)較大的品牌工程，就局域化而言，我們還可以運(yùn)用一些具體的方法，這就是打造品牌時(shí)必要面臨的一些內(nèi)容。 首先我們要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由許多營(yíng)銷(xiāo)中的其它形象羅織起來(lái)的，如產(chǎn)品的形象，價(jià)格的形象等，它們都關(guān)系到品牌形象的建設(shè)。我認(rèn)為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時(shí)需要共同來(lái)打造，它們是“品質(zhì)形象”、“價(jià)格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷(xiāo)形象”、“顧客形象”和“企業(yè)形象”。 我們就來(lái)研究一下如何建立這些形象。 如何建立品質(zhì)形象 品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡(jiǎn)單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開(kāi)始就做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請(qǐng)記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說(shuō)好”的層面上，要做到“看了就說(shuō)好”才行。所以說(shuō)，品質(zhì)形象要有“看得見(jiàn)、摸得著、感得到”的改善才能滿(mǎn)足打造品牌的要求。 如何建立價(jià)格形象 我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來(lái)形容其價(jià)格形象，認(rèn)為高價(jià)格就是好形象，價(jià)格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說(shuō)，價(jià)格的高低是相對(duì)而言的。在于同類(lèi)產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時(shí)，訂高價(jià)會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問(wèn) “憑什么”。但當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時(shí)，訂低價(jià)也會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問(wèn)“為什么”。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎(chǔ)。那些以成本定價(jià)者太保守，以利潤(rùn)定價(jià)者太感性，因此，“品質(zhì)/價(jià)格”和“品牌/價(jià)格”的定價(jià)模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。 如何建立通路形象 完整的銷(xiāo)售通路是中間行銷(xiāo)加上終端行銷(xiāo)。中間行銷(xiāo)指的是批發(fā)銷(xiāo)售，終端行銷(xiāo)指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀(jì)60年代，“索尼”電視進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，起初在寄賣(mài)店里銷(xiāo)售，于是美國(guó)消費(fèi)者稱(chēng)之為“癟三”產(chǎn)品。后來(lái)索尼公司認(rèn)識(shí)到這是一種錯(cuò)誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣(mài)店里收回，終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購(gòu)買(mǎi)?！八髂帷钡钠放茝哪且粫r(shí)刻才真正開(kāi)始有了起色。 如何建立廣告形象 做市場(chǎng)就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng)。賣(mài)產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣(mài)出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡(jiǎn)而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強(qiáng)；水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。 如何建立促銷(xiāo)形象 銷(xiāo)售促進(jìn)是一種十分有效的市場(chǎng)推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會(huì)傷及自身。由于品牌在打造過(guò)程中，需要經(jīng)常使用一些促銷(xiāo)技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷(xiāo)方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷(xiāo)售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷(xiāo)方法。當(dāng)然，“大甩賣(mài)”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價(jià)”有關(guān)的促銷(xiāo)方式對(duì)品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價(jià)”有時(shí)也可以引起一波市場(chǎng)革命。市場(chǎng)得以重新整理，地位可以重新排隊(duì)。品牌的知名度和消費(fèi)關(guān)注度也會(huì)有意想不到的提升。1996年3月中國(guó)的長(zhǎng)虹彩電大降價(jià)18%即是如此，它的市場(chǎng)占有率當(dāng)年上升了13.5% 。 如何建立顧客形象 在20世紀(jì)70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營(yíng)銷(xiāo)理論誕生，那就是美國(guó)人里斯和特勞特的“定位論”。自那時(shí)起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車(chē)的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類(lèi)；誰(shuí)才會(huì)常常喝“茅臺(tái)”酒。沒(méi)錯(cuò)，品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點(diǎn)，我認(rèn)為最有效的方法就是動(dòng)用價(jià)格杠桿。我們?nèi)粝胝衼?lái)大多數(shù)人的生意，就放低價(jià)格門(mén)坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益，就設(shè)置價(jià)格障礙。價(jià)格自然會(huì)把人群區(qū)隔開(kāi)來(lái)。顧客的形象也來(lái)自于他自己的支出水平。

企業(yè)形象不是孤立存在的，他是由許多營(yíng)銷(xiāo)中的其它形象羅織起來(lái)的，如產(chǎn)品的形象，價(jià)格的形象等，它們都關(guān)系到企業(yè)形象的建設(shè)。我認(rèn)為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時(shí)需要共同來(lái)打造，它們是“品質(zhì)形象”、“價(jià)格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷(xiāo)形象”、“顧客形象”和“企業(yè)形象”。做好這些基礎(chǔ)工作，企業(yè)的形象就會(huì)高大上。1、品質(zhì)形象：品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡(jiǎn)單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開(kāi)始就做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請(qǐng)記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說(shuō)好”的層面上，要做到“看了就說(shuō)好”才行。所以說(shuō)，品質(zhì)形象要有“看得見(jiàn)、摸得著、感得到”的改善才能滿(mǎn)足打造品牌的要求。2、建立價(jià)格形象我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來(lái)形容其價(jià)格形象，認(rèn)為高價(jià)格就是好形象，價(jià)格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說(shuō)，價(jià)格的高低是相對(duì)而言的。在于同類(lèi)產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時(shí)，訂高價(jià)會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問(wèn) “憑什么”。但當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時(shí)，訂低價(jià)也會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問(wèn)“為什么”。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎(chǔ)。那些以成本定價(jià)者太保守，以利潤(rùn)定價(jià)者太感性，因此，“品質(zhì)/價(jià)格”和“品牌/價(jià)格”的定價(jià)模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。3、建立通路形象完整的銷(xiāo)售通路是中間行銷(xiāo)加上終端行銷(xiāo)。中間行銷(xiāo)指的是批發(fā)銷(xiāo)售，終端行銷(xiāo)指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀(jì)60年代，“索尼”電視進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，起初在寄賣(mài)店里銷(xiāo)售，于是美國(guó)消費(fèi)者稱(chēng)之為“癟三”產(chǎn)品。后來(lái)索尼公司認(rèn)識(shí)到這是一種錯(cuò)誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣(mài)店里收回，終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購(gòu)買(mǎi)?！八髂帷钡钠放茝哪且粫r(shí)刻才真正開(kāi)始有了起色。4、建立廣告形象做市場(chǎng)就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng)。賣(mài)產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣(mài)出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡(jiǎn)而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強(qiáng)；水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。5、建立促銷(xiāo)形象銷(xiāo)售促進(jìn)是一種十分有效的市場(chǎng)推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會(huì)傷及自身。由于品牌在打造過(guò)程中，需要經(jīng)常使用一些促銷(xiāo)技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷(xiāo)方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷(xiāo)售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷(xiāo)方法。當(dāng)然，“大甩賣(mài)”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價(jià)”有關(guān)的促銷(xiāo)方式對(duì)品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價(jià)”有時(shí)也可以引起一波市場(chǎng)革命。市場(chǎng)得以重新整理，地位可以重新排隊(duì)。品牌的知名度和消費(fèi)關(guān)注度也會(huì)有意想不到的提升。1996年3月中國(guó)的長(zhǎng)虹彩電大降價(jià)18%即是如此，它的市場(chǎng)占有率當(dāng)年上升了13.5% 。6、建立顧客形象在20世紀(jì)70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營(yíng)銷(xiāo)理論誕生，那就是美國(guó)人里斯和特勞特的“定位論”。自那時(shí)起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車(chē)的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類(lèi)；誰(shuí)才會(huì)常常喝“茅臺(tái)”酒。沒(méi)錯(cuò)，品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點(diǎn)，我認(rèn)為最有效的方法就是動(dòng)用價(jià)格杠桿。我們?nèi)粝胝衼?lái)大多數(shù)人的生意，就放低價(jià)格門(mén)坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益，就設(shè)置價(jià)格障礙。價(jià)格自然會(huì)把人群區(qū)隔開(kāi)來(lái)。顧客的形象也來(lái)自于他自己的支出水平。

導(dǎo)購(gòu)人員　　凡事以人為本，銷(xiāo)售工作自然也是如此，導(dǎo)購(gòu)人員作為企業(yè)的第一生產(chǎn)力，其重要性不言自明。銷(xiāo)售過(guò)程中導(dǎo)購(gòu)人員首先要樹(shù)立一種觀念，就是把顧客當(dāng)朋友，而不是我們傳統(tǒng)上說(shuō)的顧客是上帝，只有這樣買(mǎi)賣(mài)雙方才不會(huì)有距離感，才能真正建立起他們的信任度。　　成為顧客的采購(gòu)顧問(wèn)　　這樣的導(dǎo)購(gòu)在顧客面前才是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人士，能夠幫助顧客解決問(wèn)題，信任你的程度也會(huì)更高?！　〕蔀轭櫩妥钤敢馀c之交談的人　　愿意和你溝通，有話(huà)愿意跟你講，有問(wèn)題愿意咨詢(xún)你，這時(shí)的顧客儼然把自己的買(mǎi)賣(mài)完全交給了你。顧客往往是因?yàn)橄矚g你這個(gè)人而喜歡你介紹的產(chǎn)品；銷(xiāo)售成功最首要的條件就是自信?！　?dǎo)購(gòu)一定要建立自信心　　必須把握住幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品了如指掌，熟記于心；二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)顧客的銷(xiāo)售演示達(dá)到無(wú)懈可擊，哪些話(huà)該說(shuō)，哪些話(huà)不該說(shuō)，有些話(huà)說(shuō)到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好；三是銷(xiāo)售技巧，只有經(jīng)過(guò)持久的不懈努力，具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能。　　善于推銷(xiāo)自己　　做任何銷(xiāo)售，顧客對(duì)銷(xiāo)售人員的第一印象至關(guān)重要，導(dǎo)購(gòu)員能不能讓顧客認(rèn)同你這個(gè)人，很大程度上取決于給顧客的第一印象，所以導(dǎo)購(gòu)隨時(shí)應(yīng)該注重個(gè)人的形象和言談舉止。真正職業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員，應(yīng)該非常注重自己的個(gè)人修為，對(duì)于跟顧客說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引顧客認(rèn)真聽(tīng)下去。因?yàn)槟阒v的所有東西都讓顧客感覺(jué)到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為一名導(dǎo)購(gòu)人員，一定長(zhǎng)期堅(jiān)持，使自己鍛煉出這種本領(lǐng)，并在銷(xiāo)售過(guò)程中成功地推銷(xiāo)自己。　　顧客　　每天光顧門(mén)店的人員很多，但并非人人都會(huì)采購(gòu)我們的商品，并非人人都是我們的顧客，所以需要導(dǎo)購(gòu)人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善于發(fā)現(xiàn)你的真正顧客。通常可以先對(duì)顧客做一個(gè)評(píng)估分析，聽(tīng)其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購(gòu)買(mǎi)需求的人，是能夠做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。不要放棄任何一位顧客，包括潛在顧客，但也不用浪費(fèi)時(shí)間，去與自己認(rèn)為可能是顧客的人啰嗦半天。事實(shí)上在還沒(méi)進(jìn)入真正銷(xiāo)售進(jìn)程前，你不可能知道誰(shuí)會(huì)買(mǎi)，誰(shuí)不買(mǎi)，在這些人身上花費(fèi)你大量的時(shí)間，有時(shí)候很可能是毫無(wú)收獲的，只有最短的時(shí)間打發(fā)掉不是你的顧客，并用用最快的辦法洞悉發(fā)現(xiàn)你的顧客直到最后成交，這才能讓你的銷(xiāo)售效率大大提高。　　產(chǎn)品　　作為一名銷(xiāo)售人員，你首先必須了解你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，必須深信，你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足顧客的基本要求，甚至還可能會(huì)帶來(lái)的超值感受。那么要求我們首先要熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，對(duì)自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售要有足夠的信心，要知道自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和帶給顧客的利益解一下，然后根據(jù)顧客的反應(yīng)，再做正式的推介。當(dāng)顧客覺(jué)得能了解到對(duì)自己有利而又新鮮點(diǎn)，及其與目標(biāo)顧客之間產(chǎn)生的共鳴，當(dāng)然還要隨時(shí)觀注競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，對(duì)比自己的產(chǎn)品，總結(jié)優(yōu)勢(shì)和好處及產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)?！　　　　　‖F(xiàn)場(chǎng)講解　　聰明的導(dǎo)購(gòu)人員會(huì)在顧客來(lái)到店里以后，先做些觀察后再做一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白，大略講有趣的信息時(shí)，就非常愿意花時(shí)間去聽(tīng)，給顧客詳盡的產(chǎn)品信息，突出講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，這些都需要我們像做一個(gè)演員一樣，事先背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)好自己的一舉一動(dòng)，包括顧客剛一進(jìn)店講些什么，在查看產(chǎn)品時(shí)講些什么，進(jìn)行對(duì)比體驗(yàn)時(shí)講些什么，顧客有異議時(shí)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向顧客推銷(xiāo)你的產(chǎn)品?！　Ыo顧客高附加值　　顧客買(mǎi)產(chǎn)品不僅僅是為了滿(mǎn)足基本的功能需要，可能還有許多附加的需要。這些內(nèi)容在你向顧客介紹你的產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴顧客，產(chǎn)品的價(jià)值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的產(chǎn)品介紹中，并時(shí)常加以演練達(dá)到熟練運(yùn)用的狀態(tài)?！　′N(xiāo)售建議　　在銷(xiāo)售過(guò)程中你無(wú)法成功的將產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的消費(fèi)觀念和審美角度，但你肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)顧客都明了你的銷(xiāo)售建議。導(dǎo)購(gòu)一定要抓住機(jī)會(huì)盡量與顧客多做些溝通和交流，讓其真正明白自己到底應(yīng)該買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，顧客可能會(huì)按照銷(xiāo)售人員所講的銷(xiāo)售建議標(biāo)準(zhǔn)去選擇產(chǎn)品，如果顧客最后并沒(méi)有找到我們所建議的標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品時(shí)，顧客自然會(huì)回來(lái)購(gòu)買(mǎi)。　　敢于成交　　成交對(duì)于每個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)都是最喜歡的，它是你精心運(yùn)籌、周密安排、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)顧客的異議和疑問(wèn)都已經(jīng)被一一解決了，導(dǎo)購(gòu)此時(shí)千萬(wàn)不要不好意思說(shuō)出口，而是要敢于成交，敢于讓顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策，同時(shí)多給他信心，鼓勵(lì)其下定決心，盡量熟練地運(yùn)用……制造緊迫感，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)就購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。顧客對(duì)你產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)意向，而且又有了緊迫感，你的銷(xiāo)售離成功也就不遠(yuǎn)了。

【男生專(zhuān)用】（下有女生版） 表白絕對(duì)是技術(shù)含量很高的東西。只有笨蛋才會(huì)直接說(shuō)我愛(ài)你。。。會(huì)嚇跑對(duì)方的。。。怎樣表白呢？ 其實(shí)表白不過(guò)是一個(gè)過(guò)程。。。在你表白以前。。。對(duì)方其實(shí)應(yīng)該已經(jīng)知道你的意思叻。。。兩個(gè)人應(yīng)該已經(jīng)曖昧到她其實(shí)已經(jīng)算是你的女朋友叻。。。而不是你說(shuō)我喜歡你后她才開(kāi)始也喜歡你。。。不經(jīng)過(guò)考慮就表白的男人其實(shí)是忽略叻對(duì)方的感受。。。即使對(duì)方也喜歡你。。你也只能在特定的場(chǎng)合和特定的方式來(lái)挑明你們能的關(guān)系。。。表白其實(shí)就是把曖昧關(guān)系升級(jí)到戀愛(ài)關(guān)系。。。并不是讓她知道你喜歡她。。。?？傊?。。表白前。。她已經(jīng)知道叻。。。 總結(jié)下一些容易犯的錯(cuò)誤。。。 1、情人節(jié)。。。七夕約不是你女朋友的女生。。 這個(gè)是個(gè)大忌。。。記住上述的是情人的節(jié)日。。。如果她答應(yīng)約會(huì)就等于默認(rèn)和你的關(guān)系。。。除非你十拿九穩(wěn)。。。你喜歡她。。她還不知道或者還沒(méi)打算答應(yīng)你。。。你是絕對(duì)不能約的。。。否則保證是拒絕。。。 2、不曖昧就表白。。。 首先你得確定人家也對(duì)你有好感叭。。。你單方面的表白是不是太自私叻。。。怎么試探呢。。。先暗示。。。先是不容易猜透的暗示。。。。再用是人都看的出來(lái)的暗示。。。她會(huì)對(duì)這些暗示做出反應(yīng)。。。你正好利用這些反應(yīng)。?？纯此降讓?duì)你持有什么態(tài)度。。。 3、不分場(chǎng)合。。。 冷不丁就表白叻。。。過(guò)于突兀。。。而且非暗示的表白必須是當(dāng)面。。。手機(jī)短信QQ都不行。。。只有當(dāng)面兩人一起氣氛及其曖昧?xí)r才可以說(shuō)我真的很在乎你。。。（不過(guò)暗示可以隨便用） 4、女生拒絕后。。 即使她喜歡你也可能出于矜持而拒絕。。怎樣判斷到底是什么呢。。。很簡(jiǎn)單。。。如果她拒絕后兩人關(guān)系有些疏遠(yuǎn)。。。說(shuō)明她沒(méi)有那個(gè)意思。。。如果更加曖昧。。。則說(shuō)明她并不是真心拒絕。。。此時(shí)有個(gè)好辦法。。。你一段時(shí)間冷她。。。她會(huì)感到些許失落和后悔（切忌冷的時(shí)間別過(guò)長(zhǎng)，而且你得確定是出于矜持而拒絕）然后你在找機(jī)會(huì)單獨(dú)培養(yǎng)曖昧氣氛（最好是晚上）。。。再表白。。。 5、切忌被拒絕后抓狂。。。否則你們將形同陌路。。。 6、女生說(shuō)做朋友。。 也許是拒絕。。也許是矜持。。。也許是想再觀察觀察你是否合格。。。上面已經(jīng)說(shuō)叻判斷方法叻。。。 真的拒絕叻就不多說(shuō)叻。。。后兩種相似。。。你說(shuō)。。。要的就是你這句話(huà)。。本來(lái)就是需要互相了解的。。。我們先做好朋友叭。。。再趁機(jī)表現(xiàn)。。。讓她明白你確實(shí)喜歡她。。。切忌尷尬。。。冷場(chǎng)。。。也不要過(guò)于火熱。。。要微微發(fā)涼。。。如果發(fā)現(xiàn)你微微發(fā)涼后她開(kāi)始主動(dòng)。。。說(shuō)明她對(duì)你確實(shí)有興趣。。。你們?cè)谝黄鸩贿^(guò)是時(shí)間問(wèn)題（當(dāng)然你得好好表現(xiàn)。。而且即使再矜持的女生也會(huì)這樣。。。我做過(guò)試驗(yàn)）。。如果你微微發(fā)涼她卻更涼。。。這下就不是矜持 【女生專(zhuān)用】 1、要以退為進(jìn)，在關(guān)注他的同時(shí)，了解他喜歡怎么樣的女孩，了解他欣賞的異性的特質(zhì)，對(duì)照自己的性格氣質(zhì)，看有那些能夠和他契合的。 要沉住氣，不要冒失的對(duì)他表白，免得嚇跑他，那樣就失去了繼續(xù)進(jìn)攻的機(jī)會(huì)。 大部分的中國(guó)男人還是喜歡含蓄的女性的，你要默默的對(duì)他好，讓他感覺(jué)到，讓他真心的關(guān)注你，由關(guān)注變成欣賞，由欣賞變成喜歡，由喜歡變成愛(ài)。 細(xì)水長(zhǎng)流，不要心急，這也算是少女人生經(jīng)歷中的大事，希望你能把握好，即使沒(méi)有爭(zhēng)取到幸福，也至少獲取寶貴的人生財(cái)富。 2、女生向男生表白會(huì)很掉價(jià)嗎？ 會(huì)呀，其實(shí)愛(ài)一個(gè)人就要大膽的說(shuō)出來(lái)，不過(guò)有前提呀，你可要想清楚的情況下，其實(shí)如果你想對(duì)他表白卻不敢說(shuō)的話(huà)，我想你最好還是試探他你一下，但不太過(guò)，開(kāi)個(gè)玩笑就好了，再說(shuō)憋在心里多難說(shuō)呀！這樣也對(duì)不起你自己呀，如夠這真是個(gè)不可思議的夢(mèng)，早點(diǎn)解脫一挺好的。 勇于表白并不可悲,可悲的是不敢去表白. 3、俗話(huà)說(shuō)：男追女一座山，女追男一張紙。女生給男生表白成功率比較大。 你在那天是否能夠成功，我不敢保證，但是我覺(jué)得提前的一些準(zhǔn)備你是必須要準(zhǔn)備的。 例如那天的你從穿著上一定要讓他有耳目一新的感覺(jué)，從視覺(jué)上把他俘獲了，穿著打扮很重要， 其次在一些細(xì)節(jié)上也要下好功夫，比如進(jìn)去之前買(mǎi)好要喝的水之類(lèi)的，（沒(méi)辦法，是你要對(duì)他表白）。讓他覺(jué)得你很溫柔體貼人。 你一定要注意他的表情，言行舉止，如果說(shuō)在球賽上，他看到你流汗的樣子，會(huì)露出心疼的表情，會(huì)給你主動(dòng)遞過(guò)來(lái)一瓶水，那么，祝賀你，說(shuō)明他也是喜歡你的，那么你的表白自然就能成功了，從一些細(xì)節(jié)上都可以體現(xiàn)出你在對(duì)方心里的地位如何， 最后一步要說(shuō)的是，不論如何，就是你要走出這一步——對(duì)他深情的表白，你做過(guò)了，你才有成功的機(jī)會(huì)，你也不會(huì)后悔，你直接放棄，那么只有失敗了。 4、（重要一點(diǎn)）戀愛(ài)方面，男生總是比較主動(dòng)，女生總是比較被動(dòng)。但是，有的時(shí)候女孩子發(fā)現(xiàn)了好男生，主動(dòng)追求，成功的機(jī)會(huì)還是很大的哦！ 倒追男生我的建議如下： 1.從細(xì)節(jié)看看對(duì)方對(duì)異性的要求是高還是低。本人是研究面相的，可以從面相看出一二。如果男生的鼻子是鷹鉤鼻，而且鼻梁很高，那么他是那種對(duì)伴侶要求比較高的男生。如果男生的鼻子比較厚，而且有肉，那么你可以放心，他是不怎么挑剔的人。還有就是下巴，下巴比較尖的男生要求高，下巴寬的男生要求不那么高。 2.搞清楚他喜歡什么類(lèi)型的女生。這一點(diǎn)比較難，也比較有技巧。比如你可以開(kāi)玩笑的指幾張美女圖片給他，看看他喜歡什么類(lèi)型的。一般來(lái)說(shuō)你可以把照片分成幾類(lèi)：可愛(ài)型，成熟型，淑女型，知性型，中性型等。你可以把自己對(duì)應(yīng)一種類(lèi)型，看看是不是合他的口味。 3.聊他感興趣的話(huà)題。你對(duì)什么感興趣不重要，他對(duì)什么感興趣才重要。因?yàn)槟阍谧匪绞种氨仨氁獙W(xué)會(huì)委曲求全，學(xué)會(huì)迎合。比如他喜歡打游戲，那么你就去了解他喜歡玩什么游戲，打的怎么樣，再表現(xiàn)出崇拜。比如他喜歡看球，那么你就要去了解他喜歡什么球隊(duì)，什么球星。然后說(shuō)你也喜歡。這一點(diǎn)很重要，如果你做到了，成功率很高了！切忌跟他聊天只聊自己關(guān)心的東西，他關(guān)心什么才是最要緊的！ 4.會(huì)拍馬屁。拍男生馬屁其實(shí)不丟臉，拍得好成功幾率很大。拍馬屁要拍對(duì)點(diǎn)，一定要根據(jù)對(duì)方最擅長(zhǎng)最驕傲的部分拍。你喜歡他，肯定有喜歡他的原因，肯定他有好的地方，那么你也可以專(zhuān)注于你喜歡他的優(yōu)點(diǎn)去拍馬屁。 你做到了我以上說(shuō)的幾點(diǎn)，可以保證成功機(jī)會(huì)很大。其實(shí)女孩子并不一定要長(zhǎng)的特別好看才能夠追到心上人，只要你用心，有技巧，都是有機(jī)會(huì)的 《必殺技》 【追求（男/女）孩】三個(gè)曲步 3主動(dòng)——勾引——表白 7主動(dòng)（先發(fā)制人，主動(dòng)接近—主動(dòng)認(rèn)識(shí)—主動(dòng)說(shuō)話(huà)）適合大膽的人用！ 0勾引（可不是狐貍精哪種勾引哦！呵呵！引誘—暗示—試探）適合害羞的人用！ 5表白（以假亂真—假戲真做—半真半假）適合舉棋不定的人用！ 6—— 6媚眼法：你每天害羞的看他10眼左右，一直看到你看他的時(shí)候他也在看你！這時(shí)你就裝做不好意思的低下 8頭去。 然后繼續(xù)偷偷地看，讓他感覺(jué)到你喜歡他！然后找個(gè)機(jī)會(huì)表白，這時(shí)候他已經(jīng)有心理準(zhǔn)備了。 2但在表白的時(shí)候先叫你朋友去試探他！ 運(yùn)氣好的話(huà)你不用表白他就已經(jīng)向你表白.8必殺技——最簡(jiǎn)單的——用開(kāi)玩笑的口吻和她說(shuō)：“我喜歡你，你能接受我嗎？”如果她拒絕了你就說(shuō)“我是開(kāi)玩笑，我怎么可能喜歡你?！比绻邮芰四憔驼f(shuō)：“我是認(rèn)真的，我真的是喜歡你?！?如果她說(shuō)：“我要考慮一下?！蹦憔驼f(shuō)：“好，給你3秒鐘時(shí)間，不說(shuō)就是答應(yīng)了?！盠OVE 如果她沒(méi)拒絕也沒(méi)答應(yīng)，哪么你成功了99%,因?yàn)樗诮o你欲擒故縱，你只需要窮追猛打，死纏爛打，哪么你就抱得美人歸了。 如果連這個(gè)都做不到，哪么你不要去愛(ài)別人了！ ^^你們不要夸我，我會(huì)害羞的^^······················.............謝絕抄襲與轉(zhuǎn)載...................··············· 【轉(zhuǎn)載至情感醫(yī)院：匿名】（有刪改） 最絕妙的表白方法 方法第一： 男：別在靠近我，我心情不好。。。 女：怎麼啦？ 男：喜歡上了一個(gè)女孩，但他條件太好. 女：說(shuō)說(shuō)是誰(shuí)嘛，看我能不能幫你… 男：就是你。 方法之二： 男：我愛(ài)你 女：？？？ 男：對(duì)不起，不小心將心裏話(huà)講出來(lái)了 方法之三： 男：可以幫我一個(gè)忙嗎？只有你能幫我了！ 女：什麼忙？ 男：求你愛(ài)上我吧，因?yàn)槲覍?shí)在太愛(ài)你了！ 方法之八： 男：如果我死了，你該怎麼辦？ 女：你死了關(guān)我什麼事啊？ 男：我怕我死了后，不能夠再愛(ài)你了。 方法之九： 男：有男朋友嗎？ 女：老套 男：有的話(huà)就好了 女：為什麼？ 男：我要跟他決斗！ 方法之十： 男：如果我說(shuō)我愛(ài)你，你會(huì)怎麼樣？ 女：神精病！ 男：你送我去醫(yī)院吧 方法之十一： 男：我們打賭？ （很多東西可以用來(lái)打賭。） 女：賭什么?。? 男假裝思考：嗯……你輸了的話(huà)做我女朋友，我輸了的話(huà)做你男朋友。 女的一般表現(xiàn)：會(huì)笑，并且打你。男的抓緊時(shí)間追問(wèn)，并順勢(shì)抓住她的手。環(huán)境好的話(huà)可以把她抱在懷里哦…… 方法之十二： 男：我一直把你當(dāng)作最好的朋友，有一個(gè)秘密很想跟你說(shuō)。 女：什么秘密啊？ 男：我喜歡上了一個(gè)女孩，不知道怎么辦。 女：告訴她咯！ （注意觀察她的表情。） 男：我怕她不喜歡我，那可怎么辦呢？ 女：…… （不用管她說(shuō)什么。） 男：其實(shí)你認(rèn)識(shí)她的。 女：哦？誰(shuí)??？ 男：嗯… （猶豫，然后轉(zhuǎn)到她的耳邊，輕聲說(shuō)出她的名字。） 呵呵~很有意思哦 ！ 人家說(shuō)男（女）人的一生中總會(huì)有一天遇到一個(gè)可以讓自己改變的女（男）人 如果你遇到了就不要放手 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 此答案由【楓┡銫丄格調(diào)】收集與編輯 謝絕轉(zhuǎn)載與抄襲、請(qǐng)尊重本人的勞動(dòng)成果 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幸福是什么？其實(shí)幸福沒(méi)有絕對(duì)的答案，關(guān)鍵在于你的生活態(tài)度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以為感受幸福是件很困難的事，那是一種燈火闌珊處的境界。經(jīng)過(guò)歲月的流年以后，才明白，幸福其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要心靈有所滿(mǎn)足、有所慰藉就是幸福。 健康的活著就是一種莫大的幸福!!!幸福是什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鮮花，一片綠葉，常常可以帶來(lái)幸福的氣息；一間陋室，一卷書(shū)冊(cè)，可以領(lǐng)略幸福的風(fēng)景。幸福不僅在于物質(zhì)的豐裕，幸福更在于精神的追求與心靈的充實(shí),幸福是一種感受，一種意識(shí)，是柔風(fēng)拂面的愜意，是玫瑰盛開(kāi)的芳香，是遠(yuǎn)外掠過(guò)湖面?zhèn)鱽?lái)的小夜曲。體驗(yàn)幸福，要有一顆純正的心靈，要有懂得欣賞自然，甘于淡泊的智慧，要有寵辱不驚，縱橫天地的氣度,名譽(yù)和鮮花常常帶給功名顯赫得人物，然而物質(zhì)的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。這個(gè)世界有人喝茅臺(tái)而優(yōu)，有人卻飲白開(kāi)水而樂(lè)。貧賤夫妻往往能相濡以沫，富貴人家的夫妻卻常常怨偶。幸福往往離不開(kāi)健康得體魄，愉快的心情，幸福往往離不開(kāi)必要的物質(zhì)生活保證，但是局限于物質(zhì)的幸福始終不是真正意義上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蘊(yùn)意。幸福是精神的充實(shí)，心靈的寧?kù)o，靈魂的坦蕩，其次，才是物質(zhì)生活的安逸

【男生專(zhuān)用】（下有女生版）表白絕對(duì)是技術(shù)含量很高的東西。只有笨蛋才會(huì)直接說(shuō)我愛(ài)你。。。會(huì)嚇跑對(duì)方的。。。怎樣表白呢？ 其實(shí)表白不過(guò)是一個(gè)過(guò)程。。。在你表白以前。。。對(duì)方其實(shí)應(yīng)該已經(jīng)知道你的意思叻。。。兩個(gè)人應(yīng)該已經(jīng)曖昧到她其實(shí)已經(jīng)算是你的女朋友叻。。。而不是你說(shuō)我喜歡你后她才開(kāi)始也喜歡你。。。不經(jīng)過(guò)考慮就表白的男人其實(shí)是忽略叻對(duì)方的感受。。。即使對(duì)方也喜歡你。。你也只能在特定的場(chǎng)合和特定的方式來(lái)挑明你們能的關(guān)系。。。表白其實(shí)就是把曖昧關(guān)系升級(jí)到戀愛(ài)關(guān)系。。。并不是讓她知道你喜歡她。。。?？傊?。。表白前。。她已經(jīng)知道叻。。。 總結(jié)下一些容易犯的錯(cuò)誤。。。 1、情人節(jié)。。。七夕約不是你女朋友的女生。。 這個(gè)是個(gè)大忌。。。記住上述的是情人的節(jié)日。。。如果她答應(yīng)約會(huì)就等于默認(rèn)和你的關(guān)系。。。除非你十拿九穩(wěn)。。。你喜歡她。。她還不知道或者還沒(méi)打算答應(yīng)你。。。你是絕對(duì)不能約的。。。否則保證是拒絕。。。 2、不曖昧就表白。。。 首先你得確定人家也對(duì)你有好感叭。。。你單方面的表白是不是太自私叻。。。怎么試探呢。。。先暗示。。。先是不容易猜透的暗示。。。。再用是人都看的出來(lái)的暗示。。。她會(huì)對(duì)這些暗示做出反應(yīng)。。。你正好利用這些反應(yīng)。。看看她到底對(duì)你持有什么態(tài)度。。。 3、不分場(chǎng)合。。。 冷不丁就表白叻。。。過(guò)于突兀。。。而且非暗示的表白必須是當(dāng)面。。。手機(jī)短信QQ都不行。。。只有當(dāng)面兩人一起氣氛及其曖昧?xí)r才可以說(shuō)我真的很在乎你。。。（不過(guò)暗示可以隨便用） 4、女生拒絕后。。 即使她喜歡你也可能出于矜持而拒絕。。怎樣判斷到底是什么呢。。。很簡(jiǎn)單。。。如果她拒絕后兩人關(guān)系有些疏遠(yuǎn)。。。說(shuō)明她沒(méi)有那個(gè)意思。。。如果更加曖昧。。。則說(shuō)明她并不是真心拒絕。。。此時(shí)有個(gè)好辦法。。。你一段時(shí)間冷她。。。她會(huì)感到些許失落和后悔（切忌冷的時(shí)間別過(guò)長(zhǎng)，而且你得確定是出于矜持而拒絕）然后你在找機(jī)會(huì)單獨(dú)培養(yǎng)曖昧氣氛（最好是晚上）。。。再表白。。。 5、切忌被拒絕后抓狂。。。否則你們將形同陌路。。。 6、女生說(shuō)做朋友。。 也許是拒絕。。也許是矜持。。。也許是想再觀察觀察你是否合格。。。上面已經(jīng)說(shuō)叻判斷方法叻。。。 真的拒絕叻就不多說(shuō)叻。。。后兩種相似。。。你說(shuō)。。。要的就是你這句話(huà)。。本來(lái)就是需要互相了解的。。。我們先做好朋友叭。。。再趁機(jī)表現(xiàn)。。。讓她明白你確實(shí)喜歡她。。。切忌尷尬。。。冷場(chǎng)。。。也不要過(guò)于火熱。。。要微微發(fā)涼。。。如果發(fā)現(xiàn)你微微發(fā)涼后她開(kāi)始主動(dòng)。。。說(shuō)明她對(duì)你確實(shí)有興趣。。。你們?cè)谝黄鸩贿^(guò)是時(shí)間問(wèn)題（當(dāng)然你得好好表現(xiàn)。。而且即使再矜持的女生也會(huì)這樣。。。我做過(guò)試驗(yàn)）。。如果你微微發(fā)涼她卻更涼。。。這下就不是矜持 【女生專(zhuān)用】1、要以退為進(jìn)，在關(guān)注他的同時(shí)，了解他喜歡怎么樣的女孩，了解他欣賞的異性的特質(zhì)，對(duì)照自己的性格氣質(zhì)，看有那些能夠和他契合的。要沉住氣，不要冒失的對(duì)他表白，免得嚇跑他，那樣就失去了繼續(xù)進(jìn)攻的機(jī)會(huì)。大部分的中國(guó)男人還是喜歡含蓄的女性的，你要默默的對(duì)他好，讓他感覺(jué)到，讓他真心的關(guān)注你，由關(guān)注變成欣賞，由欣賞變成喜歡，由喜歡變成愛(ài)。細(xì)水長(zhǎng)流，不要心急，這也算是少女人生經(jīng)歷中的大事，希望你能把握好，即使沒(méi)有爭(zhēng)取到幸福，也至少獲取寶貴的人生財(cái)富。2、女生向男生表白會(huì)很掉價(jià)嗎？會(huì)呀，其實(shí)愛(ài)一個(gè)人就要大膽的說(shuō)出來(lái)，不過(guò)有前提呀，你可要想清楚的情況下，其實(shí)如果你想對(duì)他表白卻不敢說(shuō)的話(huà)，我想你最好還是試探他你一下，但不太過(guò)，開(kāi)個(gè)玩笑就好了，再說(shuō)憋在心里多難說(shuō)呀！這樣也對(duì)不起你自己呀，如夠這真是個(gè)不可思議的夢(mèng)，早點(diǎn)解脫一挺好的。勇于表白并不可悲,可悲的是不敢去表白. 3、俗話(huà)說(shuō)：男追女一座山，女追男一張紙。女生給男生表白成功率比較大。你在那天是否能夠成功，我不敢保證，但是我覺(jué)得提前的一些準(zhǔn)備你是必須要準(zhǔn)備的。例如那天的你從穿著上一定要讓他有耳目一新的感覺(jué)，從視覺(jué)上把他俘獲了，穿著打扮很重要，其次在一些細(xì)節(jié)上也要下好功夫，比如進(jìn)去之前買(mǎi)好要喝的水之類(lèi)的，（沒(méi)辦法，是你要對(duì)他表白）。讓他覺(jué)得你很溫柔體貼人。你一定要注意他的表情，言行舉止，如果說(shuō)在球賽上，他看到你流汗的樣子，會(huì)露出心疼的表情，會(huì)給你主動(dòng)遞過(guò)來(lái)一瓶水，那么，祝賀你，說(shuō)明他也是喜歡你的，那么你的表白自然就能成功了，從一些細(xì)節(jié)上都可以體現(xiàn)出你在對(duì)方心里的地位如何， 最后一步要說(shuō)的是，不論如何，就是你要走出這一步——對(duì)他深情的表白，你做過(guò)了，你才有成功的機(jī)會(huì)，你也不會(huì)后悔，你直接放棄，那么只有失敗了。4、（重要一點(diǎn)）戀愛(ài)方面，男生總是比較主動(dòng)，女生總是比較被動(dòng)。但是，有的時(shí)候女孩子發(fā)現(xiàn)了好男生，主動(dòng)追求，成功的機(jī)會(huì)還是很大的哦！倒追男生我的建議如下：1.從細(xì)節(jié)看看對(duì)方對(duì)異性的要求是高還是低。本人是研究面相的，可以從面相看出一二。如果男生的鼻子是鷹鉤鼻，而且鼻梁很高，那么他是那種對(duì)伴侶要求比較高的男生。如果男生的鼻子比較厚，而且有肉，那么你可以放心，他是不怎么挑剔的人。還有就是下巴，下巴比較尖的男生要求高，下巴寬的男生要求不那么高。2.搞清楚他喜歡什么類(lèi)型的女生。這一點(diǎn)比較難，也比較有技巧。比如你可以開(kāi)玩笑的指幾張美女圖片給他，看看他喜歡什么類(lèi)型的。一般來(lái)說(shuō)你可以把照片分成幾類(lèi)：可愛(ài)型，成熟型，淑女型，知性型，中性型等。你可以把自己對(duì)應(yīng)一種類(lèi)型，看看是不是合他的口味。3.聊他感興趣的話(huà)題。你對(duì)什么感興趣不重要，他對(duì)什么感興趣才重要。因?yàn)槟阍谧匪绞种氨仨氁獙W(xué)會(huì)委曲求全，學(xué)會(huì)迎合。比如他喜歡打游戲，那么你就去了解他喜歡玩什么游戲，打的怎么樣，再表現(xiàn)出崇拜。比如他喜歡看球，那么你就要去了解他喜歡什么球隊(duì)，什么球星。然后說(shuō)你也喜歡。這一點(diǎn)很重要，如果你做到了，成功率很高了！切忌跟他聊天只聊自己關(guān)心的東西，他關(guān)心什么才是最要緊的！4.會(huì)拍馬屁。拍男生馬屁其實(shí)不丟臉，拍得好成功幾率很大。拍馬屁要拍對(duì)點(diǎn)，一定要根據(jù)對(duì)方最擅長(zhǎng)最驕傲的部分拍。你喜歡他，肯定有喜歡他的原因，肯定他有好的地方，那么你也可以專(zhuān)注于你喜歡他的優(yōu)點(diǎn)去拍馬屁。你做到了我以上說(shuō)的幾點(diǎn)，可以保證成功機(jī)會(huì)很大。其實(shí)女孩子并不一定要長(zhǎng)的特別好看才能夠追到心上人，只要你用心，有技巧，都是有機(jī)會(huì)的《必殺技》 【追求（男/女）孩】三個(gè)曲步 3主動(dòng)——勾引——表白 7主動(dòng)（先發(fā)制人，主動(dòng)接近—主動(dòng)認(rèn)識(shí)—主動(dòng)說(shuō)話(huà)）適合大膽的人用！ 0勾引（可不是狐貍精哪種勾引哦！呵呵！引誘—暗示—試探）適合害羞的人用！ 5表白（以假亂真—假戲真做—半真半假）適合舉棋不定的人用！ 6—— 6媚眼法：你每天害羞的看他10眼左右，一直看到你看他的時(shí)候他也在看你！這時(shí)你就裝做不好意思的低下 8頭去。 然后繼續(xù)偷偷地看，讓他感覺(jué)到你喜歡他！然后找個(gè)機(jī)會(huì)表白，這時(shí)候他已經(jīng)有心理準(zhǔn)備了。 2但在表白的時(shí)候先叫你朋友去試探他！ 運(yùn)氣好的話(huà)你不用表白他就已經(jīng)向你表白.8必殺技——最簡(jiǎn)單的——用開(kāi)玩笑的口吻和她說(shuō)：“我喜歡你，你能接受我嗎？”如果她拒絕了你就說(shuō)“我是開(kāi)玩笑，我怎么可能喜歡你?！比绻邮芰四憔驼f(shuō)：“我是認(rèn)真的，我真的是喜歡你?！?如果她說(shuō)：“我要考慮一下。”你就說(shuō)：“好，給你3秒鐘時(shí)間，不說(shuō)就是答應(yīng)了。”LOVE 如果她沒(méi)拒絕也沒(méi)答應(yīng)，哪么你成功了99%,因?yàn)樗诮o你欲擒故縱，你只需要窮追猛打，死纏爛打，哪么你就抱得美人歸了。 如果連這個(gè)都做不到，哪么你不要去愛(ài)別人了！ ^^你們不要夸我，我會(huì)害羞的^^······················.............謝絕抄襲與轉(zhuǎn)載...................···············【轉(zhuǎn)載至情感醫(yī)院：匿名】（有刪改）最絕妙的表白方法 方法第一： 男：別在靠近我，我心情不好。。。 女：怎麼啦？ 男：喜歡上了一個(gè)女孩，但他條件太好.女：說(shuō)說(shuō)是誰(shuí)嘛，看我能不能幫你…男：就是你。 方法之二： 男：我愛(ài)你 女：？？？ 男：對(duì)不起，不小心將心裏話(huà)講出來(lái)了 方法之三： 男：可以幫我一個(gè)忙嗎？只有你能幫我了！ 女：什麼忙？ 男：求你愛(ài)上我吧，因?yàn)槲覍?shí)在太愛(ài)你了！ 方法之八： 男：如果我死了，你該怎麼辦？ 女：你死了關(guān)我什麼事?。?男：我怕我死了后，不能夠再愛(ài)你了。 方法之九： 男：有男朋友嗎？ 女：老套 男：有的話(huà)就好了 女：為什麼？ 男：我要跟他決斗！ 方法之十： 男：如果我說(shuō)我愛(ài)你，你會(huì)怎麼樣？ 女：神精??！ 男：你送我去醫(yī)院吧方法之十一：男：我們打賭？（很多東西可以用來(lái)打賭。）女：賭什么??？ 男假裝思考：嗯……你輸了的話(huà)做我女朋友，我輸了的話(huà)做你男朋友。女的一般表現(xiàn)：會(huì)笑，并且打你。男的抓緊時(shí)間追問(wèn)，并順勢(shì)抓住她的手。環(huán)境好的話(huà)可以把她抱在懷里哦…… 方法之十二：男：我一直把你當(dāng)作最好的朋友，有一個(gè)秘密很想跟你說(shuō)。 女：什么秘密啊？ 男：我喜歡上了一個(gè)女孩，不知道怎么辦。 女：告訴她咯?。ㄗ⒁庥^察她的表情。） 男：我怕她不喜歡我，那可怎么辦呢？ 女：……（不用管她說(shuō)什么。） 男：其實(shí)你認(rèn)識(shí)她的。 女：哦？誰(shuí)??？ 男：嗯…（猶豫，然后轉(zhuǎn)到她的耳邊，輕聲說(shuō)出她的名字。） 呵呵~很有意思哦 ！人家說(shuō)男（女）人的一生中總會(huì)有一天遇到一個(gè)可以讓自己改變的女（男）人如果你遇到了就不要放手----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------友情分界線(xiàn)【請(qǐng)各位師兄弟在橫線(xiàn)以下區(qū)域作答】--------------------------------------------------------------------------------------

真正的愛(ài)情并不一定是他人眼中的完美匹配 而是相愛(ài)的人彼此心靈的相互契合 是為了讓對(duì)方生活得更好而默默奉獻(xiàn) 這份愛(ài)不僅溫潤(rùn)著他們自己，也同樣溫潤(rùn)著那些世俗的心 真正的愛(ài)情，是在能愛(ài)的時(shí)候，懂得珍惜 真正的愛(ài)情，是在無(wú)法愛(ài)的時(shí)候，懂得放手 因?yàn)?，放手才是擁有了一切…?請(qǐng)?jiān)谡湎У臅r(shí)候,好好去愛(ài) 真愛(ài)是一種從內(nèi)心發(fā)出的關(guān)心和照顧，沒(méi)有華麗的言語(yǔ)，沒(méi)有嘩眾取寵的行動(dòng)， 只有在點(diǎn)點(diǎn)滴滴一言一行中你能感受得到。 那樣平實(shí)那樣堅(jiān)定。反之發(fā)誓、許諾說(shuō)明了它的不確定，永遠(yuǎn)不要相信甜蜜的話(huà)語(yǔ)。用心去感受吧 回答完畢，希望對(duì)你的提問(wèn)有幫助，如果滿(mǎn)意請(qǐng)采納o(∩_∩)o...哈哈

如果你能為了她做任何事情且絕對(duì)不會(huì)后悔 那么 我支持你的想法

愛(ài)一個(gè)人不一定要擁有，但擁有一個(gè)人就一定要好好去愛(ài)他!! 當(dāng)你經(jīng)歷過(guò)愛(ài)與被愛(ài)，學(xué)會(huì)了愛(ài)，才會(huì)知道什么是你需要的， 也才會(huì)找到最適合你，能夠相處一輩子的人。 但很悲哀的，在現(xiàn)實(shí)生活中， 由于種種原因真心相愛(ài)的人并不一定能在一起； 你最?lèi)?ài)的，往往沒(méi)有選擇你； 最?lèi)?ài)你的，往往不是你最?lèi)?ài)的； 而最長(zhǎng)久的，偏偏不是你最?lèi)?ài)的，也不是最?lèi)?ài)你的。 只是在最適合的時(shí)間出現(xiàn)的那個(gè)人， 才會(huì)真的和你永遠(yuǎn)在一起! 沒(méi)有人是故意要變心的，他愛(ài)你的時(shí)候是真的愛(ài)你， 可是他不愛(ài)你的時(shí)候也是真的不愛(ài)你了， 他愛(ài)你的時(shí)候沒(méi)有辦法假裝不愛(ài)你； 同樣的，他不愛(ài)你的時(shí)候也沒(méi)有辦法假裝愛(ài)你。 當(dāng)一個(gè)人不愛(ài)你要離開(kāi)你， 你要問(wèn)自己還愛(ài)不愛(ài)他(她)， 如果你也不愛(ài)他(她)了，千萬(wàn)別為了可憐的自尊而不肯離開(kāi)； 如果你還愛(ài)他(她)，你應(yīng)該會(huì)希望他(她)過(guò)得幸?？鞓?lè)， 希望他(她)跟真正愛(ài)的人在一起，絕不會(huì)阻止， 你要是阻止他(她)得到真正的幸福，就表示你已經(jīng)不愛(ài)他(她)了， 而如果你不愛(ài)他(她)，你又有什么資格指責(zé)他(她)變心呢？ 愛(ài)不是占有!!! 你喜歡星星，不可能把星星拿下來(lái)放在臉盆里， 但星星的光芒仍可照進(jìn)你的房間。 換句話(huà)說(shuō)，你愛(ài)一個(gè)人，也可以用另一種方式擁有， 讓愛(ài)人成為生命里的永恒回憶， 如果你真愛(ài)一個(gè)人，就要愛(ài)他原來(lái)的樣子──愛(ài)他的好，也愛(ài)他的壞： 愛(ài)他的優(yōu)點(diǎn)，也愛(ài)他的缺點(diǎn)， 絕不能因?yàn)閻?ài)他，就希望他變成自己所希望的樣子， 萬(wàn)一變不成就不愛(ài)他了。 真正愛(ài)一個(gè)人是無(wú)法說(shuō)出原因的， 你只知道無(wú)論何時(shí)何地、心情好壞，你都希望這個(gè)人陪著你； 真正的感情是兩人能在最艱苦中相守，也就是沒(méi)有絲毫要求。 畢竟，感情必須付出，而不是只想獲得； 分開(kāi)是一種必然的考驗(yàn)， 如果你們感情不夠穩(wěn)固，只好認(rèn)輸， 真愛(ài)是不會(huì)變成怨恨的。 兩人在談情說(shuō)愛(ài)的時(shí)候， 最喜歡叫對(duì)方發(fā)誓，許下承諾我們?yōu)槭裁匆獙?duì)方發(fā)誓， 就是因?yàn)槲覀儾幌嘈艑?duì)方，我們根本不相信情人， 而這些山盟海誓又很不切實(shí)際。 ?？菔癄€、地老天荒，都不能改變我對(duì)你的愛(ài)! 明知道海不會(huì)枯、石不會(huì)爛、地不會(huì)老、天不會(huì)荒； 就算會(huì)，也活不到那時(shí)候。 許下諾言的時(shí)候千萬(wàn)注意，不要許下可以實(shí)現(xiàn)的諾言， 最好是承諾做不到的事， 反正做不到的，隨便說(shuō)說(shuō)也不要緊， 請(qǐng)記?。骸安豢赡軐?shí)現(xiàn)的諾言最動(dòng)人” 在愛(ài)情里，說(shuō)的是一套，做的是另一套； 講的人不相信，聽(tīng)的人也不相信 …… 茫茫人海中，你遇見(jiàn)了誰(shuí)？誰(shuí)又遇見(jiàn)了你 ...........................................................................................................

這只是事業(yè)重要還是女人重要的問(wèn)題！ 你自己應(yīng)該能想通

幸福是什么？其實(shí)幸福沒(méi)有絕對(duì)的答案，關(guān)鍵在于你的生活態(tài)度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以為感受幸福是件很困難的事，那是一種燈火闌珊處的境界。經(jīng)過(guò)歲月的流年以后，才明白，幸福其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要心靈有所滿(mǎn)足、有所慰藉就是幸福。 健康的活著就是一種莫大的幸福!!!幸福是什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鮮花，一片綠葉，常常可以帶來(lái)幸福的氣息；一間陋室，一卷書(shū)冊(cè)，可以領(lǐng)略幸福的風(fēng)景。幸福不僅在于物質(zhì)的豐裕，幸福更在于精神的追求與心靈的充實(shí),幸福是一種感受，一種意識(shí)，是柔風(fēng)拂面的愜意，是玫瑰盛開(kāi)的芳香，是遠(yuǎn)外掠過(guò)湖面?zhèn)鱽?lái)的小夜曲。體驗(yàn)幸福，要有一顆純正的心靈，要有懂得欣賞自然，甘于淡泊的智慧，要有寵辱不驚，縱橫天地的氣度,名譽(yù)和鮮花常常帶給功名顯赫得人物，然而物質(zhì)的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。這個(gè)世界有人喝茅臺(tái)而優(yōu)，有人卻飲白開(kāi)水而樂(lè)。貧賤夫妻往往能相濡以沫，富貴人家的夫妻卻常常怨偶。幸福往往離不開(kāi)健康得體魄，愉快的心情，幸福往往離不開(kāi)必要的物質(zhì)生活保證，但是局限于物質(zhì)的幸福始終不是真正意義上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蘊(yùn)意。幸福是精神的充實(shí)，心靈的寧?kù)o，靈魂的坦蕩，其次，才是物質(zhì)生活的安逸