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1，老李莊酒業(yè)是什么啊
白酒業(yè)的“異類”
老李莊的互聯(lián)網實踐
寒流正掠過白酒產業(yè)。最新發(fā)布的15家上市酒企的中報，顯示它們上半年的總收入和凈利潤同比分別下降了21.05%和103.74%。價格腰斬、銷量急下，白酒企業(yè)不約而同地選擇互聯(lián)網作為救贖之道。電商、流量、轉化率、互聯(lián)網思維等新詞匯，開始成為白酒人的口頭禪。宜賓，
五糧液的故鄉(xiāng)，中國酒都，最近這里冒出了一家名叫“老李莊”的網站。了解內幕的人知道，這家網站來路不凡，網站下屬有天樂酒廠、惠宇酒業(yè)、戎泉酒廠、醉仙翁銷售公司等企業(yè)，年產優(yōu)質
原酒8000噸。不過相比其他酒廠的電商路線，老李莊沒有淘寶店、不設代理渠道、要讓年輕人也愛上白酒，老李莊的互聯(lián)網之路，與同行大有不同，
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2，青印茅臺是哪一年
青印茅臺生產于2016年。貴州茅臺酒-青印是繼承
飛天茅臺酒一貫品位和風格的基礎上，為滿足越來越多社會精英消費生活人士對貴州茅臺酒多元消費需求，而特定開發(fā)的產品。此款酒前后標均為烤瓷，并非常規(guī)印刷貼標。酒瓶正標飛天仙女手捧酒盞，右下角為簡體和篆體“青印”字樣。外觀是一個白色的陶瓷瓶。青印茅臺酒的包裝設計沒有顛覆貴州茅臺酒傳統(tǒng)的包裝設計風格，但在“青色”和“印記”的基礎上突出多彩飛天的絢麗雅致性格，突出了中國印對自我自信的承諾。青印茅臺寓意“青”，本意為“東方”。青色，代表一種莊重和典雅的顏色，被譽為尊貴、典雅和稀有的符號?！坝 ?，本意為“承諾”。取“青印”作為這款飛天茅臺酒的“消費符號”，既是對貴州茅臺酒一貫秉承民族自信、文化自信、品質自信、品牌自信和市場自信，釀造高品位生活這一價值觀的敬畏，又是對貴州茅臺酒一以貫之的孜孜追求和光耀民族品牌熾熱情懷的景仰。
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3，未能的散裝白酒市場如何管理
散裝白酒前景會逐漸減少，市場逐漸萎靡。散裝白酒市場萎靡，是因為生活水平提高了，低檔瓶裝白酒價格百姓也能接受，同時便于攜帶。能夠瓶裝白酒，白酒檢測方面比散裝白酒要求高。消費者也會逐漸認識到這點。散白 市場的問題，我認為，主要是因為它的包裝問題——幾乎沒有包裝——這就意味著，一般消費者無法判斷所購買的產品的質量。所以對這一產品根本沒有信心。就算有這個消費習慣的消費者也回因為零售者更換品牌而更換品牌。這是缺點 ，但也是優(yōu)點我認為創(chuàng)品牌的難度很大，而且，就算品牌起來了，我感覺仿冒也會比較容易。其中兩大問題是：1，如何讓零售商穩(wěn)定的去銷售你的產品。2，如何讓消費者相信你的散白；問題2 是建立在問題1的基礎上的而我認為比較簡單一些的辦法 ，是放棄零散的最終消費者而是主要公關大一些的需要者比如，有泡藥酒的飯店，藥店——因為消費者更愿意去相信他們的信譽
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4，超市酒水不可缺少的品牌有哪些
白酒有：五糧液、茅臺、
劍南春、
瀘州老窖 等黃酒有：
古越龍山、會稽山 等國產紅酒有：
張裕、
長城、莫高、西夏王、龍威、尼亞、
王朝 等進口紅酒有：
拉菲、魔爵紅、
木桐、旋律一號、柳鶯酒窖、布拉沃公牛 等呵呵，和我打工的工作一樣，我干推銷酒水已經好幾年了，大廠家?guī)缀醵甲鬟^，干推銷就憑一張嘴，在介紹酒的時候一定要有信心，要向顧客推薦，不能強求，向顧客說的時候要向為自己家買東西一樣主動，看作為顧客著想，為顧客省錢，自己家有事就和這酒，顧客問你酒質的時候，不能一味夸獎，要說人的口味不同，要看您的口味，要讓顧客看酒花（百分之八十的顧客看不懂），這就要你說了，這樣的就是好酒，如果遇上行家要贊揚，使其心情上爽更有利于你忽悠，最后說服務行業(yè)還要多用您，這樣使顧客感到親切，呵呵，我也不知說的對不對，只是經驗，不懂得再找我這要看在什么地方；如果在湖北，
白云邊酒，黃鶴樓酒，
稻花香酒，
枝江酒超市是必須賣的
5，調酒和理發(fā)兩個行業(yè)哪個更有發(fā)展
行業(yè)不分好壞.在于自己.選擇一行堅信不移的走下去.祝你成功。我是干理發(fā)的.呵呵而調酒學完后你會發(fā)現(xiàn),工作特別難找,工資也不是想象中的高.除非你花式特別棒,并有資格參加全國花式比賽,內時候估計工資會拿得高.只是每個酒吧招人都以經驗為先.我現(xiàn)在也學完了,去找工作卻發(fā)現(xiàn)有的地方居然不要女調酒師,或者只要表演型的調酒師...我花式并不是很厲害,所以一籌莫展了...5555....我朋友經營茅臺集團的酒水，白酒也可以調成雞尾酒（加兩種飲料），有些新意，學調酒吧，祝你成功。理發(fā)吧 我就是理發(fā)的 前途很好 只要你技術好 在那都能吃香 牙科不太好吧 我個人認為這個行業(yè)很臟 細菌很多 是我我就做不了這個 重要的是你對那個行業(yè)更干興趣 你就選擇那個 還有只要你有信心就一定會成功的哦 不要放棄啊我跟人感覺調酒師的發(fā)展空間和就業(yè)前景要好過理發(fā)師 ，因為調酒師在國內興起時間短，隨著社會的發(fā)展和娛樂業(yè)的增加，酒吧越來越多，所以造就了調酒師的發(fā)展空間和就業(yè)前景，理發(fā)師已經成為了過去，雖然現(xiàn)在還有很多人在學習，但是我感覺理發(fā)師的就業(yè)前景和市場發(fā)展沒有調酒師好，這只是我個人的意見，因為我是做調酒的，呵呵可以參考！我就會花式調酒 起初 覺得 好玩 帥 就學了 TMD 結果 發(fā)現(xiàn) 上當了 也沒什么好的 學會 了 有什么用 呢 又不能給我?guī)?多少利潤 沒什么前途`````
6，財務分析中如何對企業(yè)的存貨進行分析
一、存貨占總資產的比例分析數(shù)據(jù)分析不做對比就好像紙上談兵，沒有實際意義。我們分析公司存貨，必須看存貨占總資產的比重，那么存貨占比是越大越好還是越小越好呢？這個不能一概而論，因為不同行業(yè)性質不同所以要具體問題具體分析。就像你問一個幼兒園的小朋友，什么是資產負債表？這根本沒有意義。對萬科而言，它的存貨就是房子，不論是準備建的、正在建的還是已經完工的房子都是存貨，2016年之前萬科存貨占總資產的比重都在60%以上，2016年開始房價上漲很快，房子需求激增存貨占比明顯下降，在貝殼投研（Beiketouyan）看來這就說明企業(yè)房子銷量非常可觀，無疑增加了企業(yè)利潤；截至2018年底萬科存貨占總資產比重達到最小值49.08%。由于政策影響，2019年以后房地產市場有所收斂，存貨比重又回歸到50%以上，存貨增加而且房價未來可能下跌，這對于萬科來說不是好消息，因為房子賣不出去很難回款，可能出現(xiàn)一系列現(xiàn)金流問題。在貝殼投研（Beiketouyan）看來絕大多數(shù)公司的存貨肯定不能太多，因為存貨要計提跌價準備，而且存貨多有可能賣不掉，畢竟茅臺只有一家。二、存貨的結構存貨的結構是指存貨具體由哪幾個項目構成以及各項目占存貨的比重，我們看一下貴州茅臺近幾年的存貨結構。貴州茅臺存貨具體由原材料、在產品、庫存商品和自制半成品構成。2015到2019年公司存貨總量一直都在穩(wěn)步增長，截至2019年底存貨總量已達到252.85億元。不過這并不能說明什么，我們拆開看一下存貨結構。通過拆分，我們可以清楚地看到存貨的結構的變化，原材料減少了近3億元、庫存商品減少1.5億左右，在產品和自制半成品大量增加。這些說明：1、公司存貨根本不存在積壓風險，沒有庫存壓力，產品供不應求。2、公司對于未來產品的銷售信心滿滿，企業(yè)前景非常樂觀。3、產品具有核心競爭力，是其他公司無法超越的，具有很高的投資價值。不得不說，貴州茅臺真的是神話一樣的存在，還是那句話，畢竟不是每家公司都叫茅臺。三、存貨周轉率存貨周轉率是反應企業(yè)運營能力的一個指標，計算公式為：存貨周轉率 = 營業(yè)成本/（期初存貨+期末存貨）÷2，一般情況下在同行業(yè)中，較高的存貨周轉率（較低的存貨周轉天數(shù)）代表產品更受市場歡迎，該公司的產品更有市場競爭力。我們以海天味業(yè)和千禾味業(yè)2019年數(shù)據(jù)對比分析一下。海天味業(yè)2019年存貨周轉率 = 108.01/（12.03+18.03）÷2 = 7.19次千禾味業(yè)2019年存貨周轉率 = 7.29/（2.68+3.18）÷2 = 2.49次海天味業(yè)存貨周轉率更高，產品很容易銷售出去，競爭力更強。365/存貨周轉率 = 存貨周轉天數(shù)海天味業(yè)存貨周轉天數(shù)約為51天，也就意味著海天味業(yè)把倉庫里的醬油賣完大概需要51天而千禾味業(yè)則需要147天左右才能完成周轉，不得不說海天味業(yè)的運營能力甩同行業(yè)其他企業(yè)一大截。在這部分的開頭我們就強調“一般情況下存貨周轉率越高代表產品越受歡迎”。貴州茅臺一直都與眾不同，因為它2019年存貨周轉率僅有0.3左右，也就意味茅臺酒存貨周轉一次需要1217天，茅臺為什么會如此特殊呢？一方面是因為存貨價值大、茅臺酒儲備量充足，在未來幾年內業(yè)績會平穩(wěn)上升；另一方面是因為營業(yè)成本低，茅臺酒主要是品牌力量，生產成本很低，而且每年市場投放量有限，個人平時很難買到真正的茅臺，就算買得到也不可能幾箱幾箱往家搬。企業(yè)完整的經營過程可以概括為采購原材料—生產產品形成在產品或者半成品—產成品—庫存商品—銷售，存貨甚至關系到企業(yè)的存亡問題，所以分析存貨就變得至關重要，能夠通過存貨發(fā)現(xiàn)公司可能存在的問題，這對我們以后的投資也非常有益
7，上市公司增發(fā)股票那我們手中持有的股票豈不是貶值了
股票增發(fā)是上市公司的一種再融資手段，也就是說上市公司缺錢了，就可以申請增發(fā)，獲得批準后就可以實施了 增發(fā)分為公開增發(fā)和定向增發(fā)，公開增發(fā)是面向市場的所有投資人發(fā)行新的股票，但是老股東有有限購買權，剩余的部分才向其他投資人發(fā)行；定向增發(fā)是指向特定的投資人（一般是機構投資人）發(fā)行新的股票，原股東和普通投資人不能參與 定向增發(fā)的優(yōu)勢至少有三：一是定向增發(fā)極有可能給上市公司的業(yè)績增長帶來立竿見影的效果，比如說G鞍鋼向鞍鋼集團定向增發(fā)，然后再用募集來的資金反向收購集團公司的優(yōu)質鋼鐵資產，可增厚每股收益，據(jù)資料顯示，G鞍鋼在定向增發(fā)后的每股收益有望達到1.03元，而2005年報只不過為0.702元；二是定向增發(fā)有利于引進戰(zhàn)略投資者，為公司的長期發(fā)展打下堅實的基礎；三是定向增發(fā)也改變了以往增發(fā)或配股所帶來的股價壓力格局，這是因為定向增發(fā)有點類似于“私募”，不會增加對二級市場資金需求，更不會改變二級市場存量資金格局。另外，因為定向增發(fā)的價格往往較二級市場價格有一定溢價，這也有利于增加二級市場投資者的持股信心。增發(fā)的股票,不論是用資產來置換或用現(xiàn)金來買,都實際上增加了公司的資產,而資產增加了,對應的總資產和凈資產肯定會相應增加. 因此，手中股票不會貶值。應該這樣說,上市公司再融資時,如果是股價高的時候進行,發(fā)行相同數(shù)量的股票所得的融資額就越高.上市公司增發(fā)股票,不論是定向增發(fā)或公開增發(fā),都不會是以面值或凈資產的價格增發(fā),都是以現(xiàn)價作為參照的,理論上不會對你的股票價值造成貶值,反而會讓你的股票價值造成增值,因為很簡單,如果一家公司的股票凈資產為5元,股價為8元,而增發(fā)股價為7元的話,不管是公開增發(fā)或定向增發(fā),不論是增發(fā)多少股,在增發(fā)完成后,全體股東的股票的凈資產一定會比之前的5元多.上市公司送紅股是回報股東的方式之一,意思跟現(xiàn)金分紅差不多,不過送的是股票而不是現(xiàn)金,原由說起來就一匹布那么長了,詳細看以下:無論是現(xiàn)金分紅或是送轉贈股,都是上市公司回報全體股東的方式,先說說如何找到這樣的公司.一般來說,判斷一家公司是否具有高分配能力不是根據(jù)公司大小和企業(yè)所有的性質,主要是看以下兩點:其一:是否有高分配的習慣,有些公司是習慣送股的,比如民生,萬科;有些公司是習慣分紅的,比如茅臺,張裕,它們都有一個共性,年年都有高分配,很少有例外;其二:每股可分配利潤達到或超過1元,就具備了每10股送5股或10股送現(xiàn)金5元的能力；每股資本公積金達到或超過1元,就具備了每10股轉贈5股的能力;那為什么有些企業(yè)它會喜歡或者說傾向于選擇現(xiàn)金分紅,有些選擇送轉贈股呢?其一是由行業(yè)性質決定的.比如:張裕,茅臺這種公司,是輕資產型的公司,它們不需要每年都投入大量的資金去擴大產能,而且產品是低成本,高毛利率,產品供不應求,好象茅臺,它都是預先收錢后交貨的,經營現(xiàn)金流充裕,手中有大量的閑置現(xiàn)金,選擇用現(xiàn)金分紅是很正常的,也是對股東最有利的.而萬科,民生這種公司,它們雖然不是重固定資產的公司,但是它們提供的產品是需要動用大量資金的,比如萬科,土地成本,建安成本在產品中所占的比例很大,手中持有的往往是土地而不是現(xiàn)金;而銀行類公司的資本充足率與它的借貸規(guī)模密切相關,把現(xiàn)金盡可能多的留在手中是最好的選擇,所以它們大多選擇送轉贈股的方式分紅,這對股東也是最好的選擇.其二是由企業(yè)發(fā)展的階段決定的.還是用張裕和茅臺來舉例說明,它們由于產品生產周期,生產工藝和生產環(huán)境的局限性,導致它們的產能不大可能跳躍式的增長,只能是穩(wěn)定增長,這樣一來,資金的流入要比流出多得多,手中的現(xiàn)金自然就充裕了,選擇現(xiàn)金分紅也就理所當然了.而萬科,民生這種公司,它正處于快速擴張階段,成長性很高,它們需抓住機會來做大規(guī)模,搶占市場份額,而這是需要很多錢的,經營中資金的流出要比流入多得多,手中缺錢,當然是用送轉贈股的分紅方式,把盡可能多的現(xiàn)金留在手中對股東是最好的了.一般高送轉贈代表的是公司益利可觀,行業(yè)發(fā)展前景看好,需要把賺來的錢繼續(xù)投資到公司主業(yè)中去,從而選擇用送轉股而不是現(xiàn)金的方式分紅,如果公司已經發(fā)生了嚴重的虧損或沒什么利潤,卻堅持要送轉贈股,個中意思就很明顯了,是希望通過高轉贈股題材來炒作股價而已,作為投資者是需要區(qū)別對待的.通過以上的分析,投資者應該知道了這兩種方法根本就是沒有好壞之分的,關鍵是對公司的了解程度和個人投資風格來決定的.個人更傾向于選擇高成長性的股票,這是我的一點看法!
8，如何為公司借以樹立好企業(yè)形象讓消費者滿意
企業(yè)形象不是孤立存在的，他是由許多營銷中的其它形象羅織起來的，如產品的形象，價格的形象等，它們都關系到企業(yè)形象的建設。我認為至少有七條有關的形象在創(chuàng)建品牌時需要共同來打造，它們是“品質形象”、“價格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和“企業(yè)形象”。做好這些基礎工作，企業(yè)的形象就會高大上。1、品質形象：品質形象是品牌形象的基礎。建立品質形象并不簡單到只是提高一下產品的質量，關鍵是要建立起“良好品質”的印象。要從一開始就做到這一點，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質形象不能僅僅停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。2、建立價格形象我們常用產品零售價格的高低來形容其價格形象，認為高價格就是好形象，價格低就是壞形象，這的確有失公允。應該說，價格的高低是相對而言的。在于同類產品的比較中，我們才有高低之別。在產品缺乏“看上去就好”時，訂高價會有損品牌形象，消費者會問 “憑什么”。但當產品的品質形象建立時，訂低價也會有損品牌形象，消費者會問“為什么”。所以我們認為，品質形象和品牌形象又是價格形象的基礎。那些以成本定價者太保守，以利潤定價者太感性，因此，“品質/價格”和“品牌/價格”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。3、建立通路形象完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀60年代，“索尼”電視進入美國市場的時候，起初在寄賣店里銷售，于是美國消費者稱之為“癟三”產品。后來索尼公司認識到這是一種錯誤，下大氣力把產品從寄賣店里收回，終于又擺到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費者紛紛購買。“索尼”的品牌從那一時刻才真正開始有了起色。4、建立廣告形象做市場就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場。賣產品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產品。造成這一尷尬結果的原因，很多情況是因為廣告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強；水平高，形象就好。其實就這么簡單。5、建立促銷形象銷售促進是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會傷及自身。由于品牌在打造過程中，需要經常使用一些促銷技巧，品牌經理就必須仔細考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當然，“大甩賣”就等于把品牌扔進了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價”有關的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價”有時也可以引起一波市場革命。市場得以重新整理，地位可以重新排隊。品牌的知名度和消費關注度也會有意想不到的提升。1996年3月中國的長虹彩電大降價18%即是如此，它的市場占有率當年上升了13.5% 。6、建立顧客形象在20世紀70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生，那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”。自那時起，產品就不再是為大眾服務的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類；誰才會常常喝“茅臺”酒。沒錯，品牌的管理者就應理所當然的使品牌為這些人服務。但要做好這一點，我認為最有效的方法就是動用價格杠桿。我們若想招來大多數(shù)人的生意，就放低價格門坎。如要維護少數(shù)人的利益，就設置價格障礙。價格自然會把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。導購人員 凡事以人為本，銷售工作自然也是如此，導購人員作為企業(yè)的第一生產力，其重要性不言自明。銷售過程中導購人員首先要樹立一種觀念，就是把顧客當朋友，而不是我們傳統(tǒng)上說的顧客是上帝，只有這樣買賣雙方才不會有距離感，才能真正建立起他們的信任度?！ 〕蔀轭櫩偷牟少忣檰枴 ∵@樣的導購在顧客面前才是一個專業(yè)的人士，能夠幫助顧客解決問題，信任你的程度也會更高?！ 〕蔀轭櫩妥钤敢馀c之交談的人 愿意和你溝通，有話愿意跟你講，有問題愿意咨詢你，這時的顧客儼然把自己的買賣完全交給了你。顧客往往是因為喜歡你這個人而喜歡你介紹的產品；銷售成功最首要的條件就是自信?！ з徱欢ㄒ⒆孕判摹 ”仨毎盐兆讉€關鍵問題：一是豐富的專業(yè)知識，對自己銷售的產品了如指掌，熟記于心；二是反復的演練，只有將對顧客的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好；三是銷售技巧，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能?！ ∩朴谕其N自己 做任何銷售，顧客對銷售人員的第一印象至關重要，導購員能不能讓顧客認同你這個人，很大程度上取決于給顧客的第一印象，所以導購隨時應該注重個人的形象和言談舉止。真正職業(yè)的導購人員，應該非常注重自己的個人修為，對于跟顧客說什么把握得極準，而且能夠吸引顧客認真聽下去。因為你講的所有東西都讓顧客感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為一名導購人員，一定長期堅持，使自己鍛煉出這種本領，并在銷售過程中成功地推銷自己。 顧客 每天光顧門店的人員很多，但并非人人都會采購我們的商品，并非人人都是我們的顧客，所以需要導購人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善于發(fā)現(xiàn)你的真正顧客。通?？梢韵葘︻櫩妥鲆粋€評估分析，聽其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購買需求的人，是能夠做出購買決策的人。不要放棄任何一位顧客，包括潛在顧客，但也不用浪費時間，去與自己認為可能是顧客的人啰嗦半天。事實上在還沒進入真正銷售進程前，你不可能知道誰會買，誰不買，在這些人身上花費你大量的時間，有時候很可能是毫無收獲的，只有最短的時間打發(fā)掉不是你的顧客，并用用最快的辦法洞悉發(fā)現(xiàn)你的顧客直到最后成交，這才能讓你的銷售效率大大提高?！ ‘a品 作為一名銷售人員，你首先必須了解你要銷售的產品，必須深信，你要銷售的產品能夠滿足顧客的基本要求，甚至還可能會帶來的超值感受。那么要求我們首先要熱愛自己的產品，對自己的產品銷售要有足夠的信心，要知道自己產品的特點、優(yōu)點和帶給顧客的利益解一下，然后根據(jù)顧客的反應，再做正式的推介。當顧客覺得能了解到對自己有利而又新鮮點，及其與目標顧客之間產生的共鳴，當然還要隨時觀注競爭品牌的產品，對比自己的產品，總結優(yōu)勢和好處及產品的獨特賣點?！ ‖F(xiàn)場講解 聰明的導購人員會在顧客來到店里以后，先做些觀察后再做一個簡單的開場白，大略講有趣的信息時，就非常愿意花時間去聽，給顧客詳盡的產品信息，突出講解產品的優(yōu)點和獨到之處，這些都需要我們像做一個演員一樣，事先背好臺詞，設計好自己的一舉一動，包括顧客剛一進店講些什么，在查看產品時講些什么，進行對比體驗時講些什么，顧客有異議時講些什么等等。一切努力都只為一個目標：向顧客推銷你的產品。 帶給顧客高附加值 顧客買產品不僅僅是為了滿足基本的功能需要，可能還有許多附加的需要。這些內容在你向顧客介紹你的產品時，就應該清晰無誤地告訴顧客，產品的價值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的產品介紹中，并時常加以演練達到熟練運用的狀態(tài)。 銷售建議 在銷售過程中你無法成功的將產品推銷給每個人，因為每個人都有自己的消費觀念和審美角度，但你肯定能、也應該能讓每個顧客都明了你的銷售建議。導購一定要抓住機會盡量與顧客多做些溝通和交流，讓其真正明白自己到底應該買什么樣的產品，顧客可能會按照銷售人員所講的銷售建議標準去選擇產品，如果顧客最后并沒有找到我們所建議的標準的產品時，顧客自然會回來購買?！ 「矣诔山弧 〕山粚τ诿總€導購人員來說都是最喜歡的，它是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結果。當顧客的異議和疑問都已經被一一解決了，導購此時千萬不要不好意思說出口，而是要敢于成交，敢于讓顧客做出購買決策，同時多給他信心，鼓勵其下定決心，盡量熟練地運用……制造緊迫感，讓顧客現(xiàn)場就購買你的產品。顧客對你產品有購買意向，而且又有了緊迫感，你的銷售離成功也就不遠了。