大家好，我是某地區(qū)一個白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動消費(fèi)者購買。多年白酒酒水運(yùn)作經(jīng)驗，分享下白酒市場的運(yùn)作和營銷，目前低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭取裸瓶酒的市場，白酒市場存在著兩極分化的趨勢，隨著人們消費(fèi)的習(xí)慣改變，導(dǎo)致了白酒市場上只有最高端和低端裸瓶酒競爭激烈，越來越多的企業(yè)開始渠道下沉，進(jìn)入低端市場白酒的競爭，小酒廠要想在市場上有一定的市場占有率，必須作好定位及營銷宣傳工作。
1、在“下沉市場”如何做到“下沉營銷”？
首先要清晰一個概念：什么是下沉市場？如果你采用那些國際的4A公司舶來的營銷概念理解中國市場的層級，那就會非常不準(zhǔn)確。比如，在長三角，珠三角很多發(fā)達(dá)地區(qū)的鎮(zhèn)級市場的消費(fèi)能力與零售基礎(chǔ)設(shè)施都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過內(nèi)地很多省份的地級市，你再把這些市場看作下沉市場就錯了，【下沉市場】準(zhǔn)確的定義應(yīng)該是：在大城市市場商業(yè)流通主流基礎(chǔ)業(yè)態(tài)無法覆蓋的中國內(nèi)陸省份的縣、鎮(zhèn)級市場。
下沉市場的市場特點(diǎn)1、喜歡顏色鮮艷的大包裝產(chǎn)品，同樣的商品，你在上海北京主銷單品的包裝如果沒有針對下沉市場進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)，大概率要打敗仗，2、即時消費(fèi)：看上了就要現(xiàn)貨馬上拿回家，你想過幾天再送貨，基本上這個生意就黃了。3、熟人經(jīng)濟(jì)：采購商品更愿意到熟人來的店鋪中買熟人推薦的商品，尤其是家電，家具等大件耐用消費(fèi)品，
4、超強(qiáng)的口碑效應(yīng)：下沉市場消費(fèi)者的消費(fèi)采購行為容易受到鄰里、街坊、親戚等緊密社交圈的意見影響。所以，你如果在銷售中得罪了一個消費(fèi)者，有可能把他能影響的七姑八大姨上百名潛在的消費(fèi)者都得罪了，基于以上下沉市場的特點(diǎn)，一個品牌要想拿下你鎖定的下沉市場，那么就要注意一下幾個方面的營銷技巧～1，給下沉市場設(shè)計專門的產(chǎn)品規(guī)格與包裝，要大容量、大尺寸、大包裝，鮮艷的顏色。
2.、給下沉市場的零售客戶準(zhǔn)備充分的供應(yīng)鏈支持，充足的貨源，3、利用好扎根于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場多年的老店，夫妻老婆店4，做好產(chǎn)品及服務(wù)的口碑，讓口碑在鄰里間傳播起來，事半功倍！5，利用好村里廣場舞大媽的意見領(lǐng)袖，她們一個頂?shù)蒙夏闶莻€一級的業(yè)務(wù)員。6，利用好拼多多，趣頭條這樣的能覆蓋下沉市場的新型營銷渠道，總之，下沉市場是中國最有意思，最有價值，同時也最有挑戰(zhàn)的市場，如果一個品牌能夠征服這部分市場，那么，這個世界上就沒有什么市場不能拿下的！這樣的品牌一定是中國的名牌！。
2、新上市的白酒該如何打開市場，如何帶動消費(fèi)者購買？
大家好，我是某地區(qū)一個白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動消費(fèi)者購買？多年白酒酒水運(yùn)作經(jīng)驗，分享下白酒市場的運(yùn)作和營銷，目前低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭取裸瓶酒的市場，作為新上市的白酒，想要在市場上解決銷售問題，首先要解決如何讓消費(fèi)者“看得見，喝的著”的問題。白酒品質(zhì)再好，終端看不到那么也就喝不著，所以建議剛開始鋪市階段，加強(qiáng)白酒的餐飲終端鋪貨量和家數(shù)，采取陳列的方式讓顧客先認(rèn)知你的產(chǎn)品，
根據(jù)餐飲終端的市場情況采取，免費(fèi)陳列或是先進(jìn)貨在給陳列贈品，或是加大進(jìn)貨力度等多種手段結(jié)合，解決進(jìn)店的問題。進(jìn)店的問題解決后，就是要解決如何動銷的問題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會有顧客自點(diǎn)你的白酒，所以只能通過加大白酒的蓋款，爭取讓服務(wù)員和飯店老板主動推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務(wù)人員完成你的白酒嘗試，
后期可根據(jù)白酒的銷售形式，采取刮獎或贈禮品或是飯店終端免費(fèi)品嘗等活動，來帶動消費(fèi)者的購買。白酒的運(yùn)作市場競爭比較激烈，前期應(yīng)給充分地進(jìn)行市場調(diào)研，確定自己新上市的白酒的度數(shù)、包裝、及營銷策略才能開展，再有作為酒水業(yè)務(wù)員客情永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵，特別在新品鋪市階段，沒有良好的客情關(guān)系，即使有再大的促銷力度也很難進(jìn)店。
3、為什么汾酒在國內(nèi)白酒市場上銷量和占有率都很低？
汾酒的銷量和占有率低到什么程度，坊間沒有詳實數(shù)據(jù)，但從“只知茅臺，不知汾酒”的市場現(xiàn)象看，汾酒的表現(xiàn)實在愧對“國酒”名頭，梳理下原因，從宏觀布局、商業(yè)模式和經(jīng)營理念三個層面，簡要做以分析：⒈宏觀布局。這個宏觀，夠不著國家層面的經(jīng)濟(jì)計劃，屬于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，汾酒是山西汾酒集團(tuán)的產(chǎn)品，按道理，一個做酒的企業(yè)，只要專心致志做你的酒，就像茅臺集團(tuán)，沒有做不好的事。
