白酒市場客戶開發(fā)怎么做，白酒類市場銷售策略怎么做

1、首先要酒的品質好，適合當地消費者的口感。2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到，讓部分消費者認可，首先得靠口碑效應3、散酒市場一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū)，必須突出你的純糧概念。5、適當選一個地方做突破口，拉點橫幅，讓消費者參與進來。6、 贈品。食用油、面條、掛歷、筷子、火機等日用品。高端白酒的營銷定位 　　對于真正的行業(yè)領導者而言，每一次消費環(huán)境發(fā)生的變化，無疑都是一次難得的“機會”。這些“機會”一旦被較大多數人所認可，那無疑就變成了一種“現象”。由于國內一線白酒品牌的多次的漲價，給消費區(qū)域性高端白酒品牌成為了可能?，F在，只要是有一定規(guī)模的地產白酒企業(yè)，都能拿得出售價三四百，甚至上千元的形象產品，也成為了現在區(qū)域白酒市場形成的一種“現象”。 　任何“現象”的產生，都有其可以形成的必然與充分條件。區(qū)域性高端白酒林立現象形成的原因追述起來有以下幾點：1、一線高端白酒的不斷漲價，使得原本消費200-400元價位的消費者，不可能跟著你企業(yè)漲價的步伐來提升自己的消費檔次。于是市場期待既有面子，又有實惠的地產高端白酒的出現。2、隨著營銷理念不斷個性化的發(fā)展，“民族的就是世界的”的理念已經深得人心。無論是哪個營銷領域，大家都在提倡開發(fā)能代表屬于自己地方特色的產品的出現。尤其是禮品市場的需求，加快了區(qū)域性高端白酒的發(fā)展。

在開始做白酒代理之前，首先需要了解一下白酒行業(yè)的大體情況，重點是調查研究白酒行業(yè)發(fā)展的現狀。在大概了解了白酒行業(yè)的一些簡單的基礎知識后，就要開始接觸白酒招商廠家了，糖酒會、酒水行業(yè)招商網站等都是了解酒水廠家的渠道。感興趣的請點一下，免費了解：【點擊了解貴州莊之酒產品信息與報價】代理加盟1、咨詢2、現場考察3、加盟申請4、審核通過及簽約5、店鋪選址6、設計裝潢7、安排培訓8、開業(yè)籌備9、開業(yè)支持一、線上渠道網絡時代選擇線上渠道來尋找客戶，是市場發(fā)展的必定方式，根據互聯網尋找客戶能夠節(jié)省人工成本、物力資源成本費和資金成本費。并且根據互聯網渠道可以便捷的掌握各品牌的詳細資料。常見的渠道有：(1)阿里巴巴網(2)京東商城、天貓、淘寶這些(3)微信小程序搜客王二、線下推廣渠道(1)一般大中型的純糧酒制造商一般都是會提供給你一個地區(qū)，你的重中之重便是調研地區(qū)的酒類市場銷售狀況，隨后再制定出你的工作規(guī)劃。(2)在掌握到基本信息之后，要對同行業(yè)、競爭者的市場銷售狀況和營銷戰(zhàn)略要有一定的掌握，隨后選擇自己的渠道和營銷方式。(3)進到渠道后，還要緊跟事后的服務項目，那樣可以協助你的代理商開展營銷推廣和營銷，可以讓你的代理商提高對銷售的信息。無論是在哪個渠道去尋找客戶，都得多觀察、多跑路、多記錄，線上和線上二者之間是緊密聯系的。想了解更多推薦咨詢貴州莊之酒酒業(yè)有限公司。貴州莊之酒酒業(yè)有限公司（以下簡稱莊之酒）位于貴州茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里核心產區(qū)，是一家專業(yè)從事醬香型白酒生產、銷售的規(guī)模化企業(yè)，莊之酒始終堅持“以人為本，自然健康，以酒為媒，共創(chuàng)共享”的核心價值，傳遞釀好酒，品人生的品牌理念。

第一：我們明白誰是大客戶，大客戶在哪里？白酒大客戶銷售途徑：目標客戶（企業(yè)，事業(yè)單位）；核心酒店，名煙名酒店。 目標客戶（企業(yè)，事業(yè)單位）：這是團購的一個大群體，需要有營銷團隊和關系帶動；做這個渠道不要著急，要有耐心。沒有機會創(chuàng)造機會，競爭也很激烈。 核心酒店：他們有一定的客源關系，尤其是離一些企業(yè)事業(yè)單位比較近，或者經常有一些高端人員消費的酒店，作為重點開發(fā)，他們可以讓你的消費者看到你的產品，消費到你的產品，甚至有大客戶團購產品機會出現。 名煙名酒店：特別是中高檔產品的煙酒店，他們背后都有客戶資源。還有一類就是單純的靠零售的煙酒店。這就高速我們。 自營專賣店也是一個嘗試，茅臺今年的戰(zhàn)略就是和經銷商一起來建立終端銷售專賣店，洋河藍色經典也在做這些工作，就是為了更好的掌控終端，發(fā)現消費者的變化和漂移，獲得消費者更多的信息。 這些都是發(fā)現我們大客戶的一些方式和渠道，織網的目的就是網絡更多的客戶資源。 完善大客戶的資料檔案，分析他們的需求，盡最大努力的滿足他們的需求。 江猛老師給你舉例說明:事業(yè)單位團購白酒，他們看中的是面子文化，檔次文化，所以這一類客戶就是推薦高端一些的白酒。 酒店渠道：他們銷售的自己的特色和菜品。他們最大的續(xù)期就是不斷地讓客人來消費，增加客戶數量，服務好客戶。我們白酒銷售企業(yè)是否可以幫助他們做些服務員的培訓，他們的服務員更好的服務客人，增加服務的檔次，晚上服務流程。或者贈送酒店一些代金券，可以到指定地點免費領取酒水；這樣做增加了和酒店的感情，從而可以獲得客戶的更多信息，比如結婚，祝壽等團宴的客戶資料，便于我們銷售酒水。 名煙名酒店：他們也有很多客戶資源，但是他們擔心你拿到客戶資源后，客戶就不在他那里消費了，擔心客戶被你挖走。這個要你的分銷商講明白，我們幫助他們開發(fā)，客戶還是他們的，利潤進行分成也可以。 第三：做好大客戶營銷的堅強后盾：合理分配人員，組建營銷團隊。 營銷人員分配要合理，一個營銷人員可以分一定數量的客戶，也可以按照區(qū)域路線來劃分。 我們要了解當地，你銷售的區(qū)域有多少人口，企業(yè)單位有多少家，事業(yè)單位有多少家，煙酒店有多少家，核心酒店有多少。這樣你就可以算出來需要多少人員，江猛老師建議一個銷售人員服務50家客戶，不要給他太多。 營銷人員培訓到位：最基本的營銷流程和營銷知識，公關的一些技能和商務交往的禮儀，客戶溝通談判的技能，以及白酒行業(yè)的一些知識。 軟件和硬件設備跟得上：銷售團隊的激勵和管理到位，讓他們安心工作；提供一些公關的物品和費用。