憑祥有藍(lán)菲酒業(yè)代理嗎，深圳紅酒招商加盟有哪些可靠嗎

做紅酒代理之前，我們都會(huì)在網(wǎng)上搜索一番，但是看著形形色色的代理品牌，我們?cè)撊绾芜x擇呢? 有的代理商會(huì)在網(wǎng)上搜索中國(guó)十大葡萄酒店品牌加盟，但其實(shí)根本就沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)權(quán)威的加盟品牌排行榜，選擇加盟品牌關(guān)鍵是要靠自己的判斷和符合紅酒代理商自己的經(jīng)營(yíng)模式，今天，藍(lán)菲小編就來(lái)給大家談一談，我們?cè)撊绾芜x擇一個(gè)好的進(jìn)口紅酒品牌。一、了解品牌加盟代理政策現(xiàn)在很多的紅酒代理品牌都在網(wǎng)上進(jìn)行招商，打個(gè)比方如果我們要做法國(guó)進(jìn)口紅酒代理，就可以搜索,;法國(guó)進(jìn)口紅酒代理;然后看一下每個(gè)代理品牌的具體情況，然后確定幾個(gè)主要的加盟代理品牌進(jìn)行咨詢，通過(guò)咨詢了解他們的招商模式和加盟代理政策以及酒品貨源的價(jià)格等等，再結(jié)合自己的加盟代理模式，選擇較合適自己的品牌，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的咨詢，也許我們會(huì)排除掉其他不合適的品牌，較后留下來(lái)的心怡的品牌可能就剩下兩三家，接下來(lái)就進(jìn)入到了實(shí)地考察的階段。二、考慮經(jīng)營(yíng)模式和投資預(yù)算在選擇代理紅酒品牌之前，我們要首先確定經(jīng)營(yíng)模式和投資預(yù)算，是打算開紅酒店還是做紅酒代理經(jīng)銷?是打算做國(guó)產(chǎn)酒還是進(jìn)口酒?做進(jìn)口酒的話是單做一個(gè)國(guó)家的還是選擇幾個(gè)主要的葡萄酒生產(chǎn)國(guó)?先把自己的投資預(yù)算考慮清楚，然后先把不符合預(yù)期的品牌排除出去，比如說(shuō)你要做的是進(jìn)口酒，那么其它的國(guó)產(chǎn)酒加盟代理品牌就可以不考慮了。這些就為我們排除了很多的干擾。三、總部實(shí)地考察我們可以選擇一家自己覺(jué)得較合適品牌進(jìn)行考察，也可以同時(shí)選擇兩三家進(jìn)行對(duì)比，主要是看加盟代理商個(gè)人的想法，在加盟代理品牌在總部進(jìn)行考察的時(shí)候，主要看以下幾點(diǎn)： 1、公司的實(shí)力、規(guī)模大小。是不是大公司關(guān)系到能否持續(xù)供貨為加盟代理商提供較佳的保障扶持。2、公司的酒品來(lái)源、口感和性價(jià)比。是不是原瓶進(jìn)口，是不是直接就裝的貨源，酒品口感和性價(jià)比怎么樣等等。3、公司的加盟代理政策以及相關(guān)扶持。對(duì)專營(yíng)代理的提貨量有哪些要求?開加盟店的話會(huì)有哪些扶持政策等等，通過(guò)對(duì)于這些方面詳細(xì)的了解，我們才能較終選擇出一個(gè)好的加盟代理品牌，只有自己親自考察，才能較安心。

眾所周知，紅酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求量是越來(lái)越大，市場(chǎng)的前景讓人十分看好，也有越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者琢磨著該怎么做紅酒代理生意。雖然市場(chǎng)尚未飽和，但同樣的競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果是新手如何做紅酒代理？怎樣才能不被市場(chǎng)淘汰？有什么秘訣？新手如何做紅酒代理1、要先了解市場(chǎng)環(huán)境與需求先了解市場(chǎng)的環(huán)境與需求是新手如何做紅酒代理的重要一步，如果不了解紅酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，就盲目上馬，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和損失。所以做紅酒代理生意關(guān)鍵要從市場(chǎng)的調(diào)查著手，并且根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)選擇符合市場(chǎng)需求價(jià)格的紅酒品牌，再深入了解需要多少資金可以成為紅酒代理即可。2、選對(duì)符合市場(chǎng)定位的品牌選擇一個(gè)各方面都符合定位發(fā)展的紅酒品牌是新手如何做紅酒代理的重要關(guān)鍵，新手在選擇品牌前要先調(diào)查意向品牌的發(fā)展歷史、品牌實(shí)力、品牌文化以及品牌政策（品牌商向紅酒代理商所提供的市場(chǎng)支持），然后做好相關(guān)的實(shí)地考察，談價(jià)格，合適的話就簽3、為顧客提供專業(yè)的體驗(yàn)服務(wù)做好體驗(yàn)式營(yíng)銷是新手如何做紅酒代理的關(guān)鍵之一，開店的話，必須盡量提供消費(fèi)者來(lái)店的舒適度，從裝飾裝修到酒品在貨架上的擺放，各式現(xiàn)場(chǎng)飲酒器具一應(yīng)俱全，并且可以隨時(shí)保證客人的品嘗需要。另外，需要不定期舉辦各種大、小型品鑒會(huì)，可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)紅酒品牌的認(rèn)知。4、維護(hù)客情關(guān)系拉動(dòng)隱形消費(fèi)維護(hù)好與客戶之前的關(guān)系，特別是回頭客是新手如何做紅酒代理拉動(dòng)消費(fèi)的關(guān)鍵，可以把各個(gè)銷售渠道終端的老板、各層經(jīng)理、銷售員、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、核心消費(fèi)者等，建立良好的關(guān)系。發(fā)展隱形促銷，把銷售渠道終端可以直接接觸消費(fèi)者或者有決定權(quán)的人都發(fā)展成隱形促銷員。新手如何做紅酒代理5、經(jīng)常開展促銷以及宣傳活動(dòng)做好促銷以及宣傳是新手如何做紅酒代理的賺錢秘訣之一，比如說(shuō)買紅酒送禮品，買紅酒贏取中大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，買紅酒砸金蛋，限時(shí)限量折扣價(jià)、答紅酒題目送精美禮品等促銷宣傳活動(dòng)。要盡量把活動(dòng)開展得具有傳播性、價(jià)值性、利益性、傳播性及爆炸性等特性。6、打造專業(yè)的盈利營(yíng)銷模式營(yíng)銷模式的打造是新手如何做紅酒代理的賺錢秘訣之一，紅酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，越來(lái)越多的紅酒代理商開始出現(xiàn)，因此新手做紅酒代理生意一定要有一套專業(yè)的營(yíng)銷模式，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃營(yíng)銷方案，積累更多的客戶。

　　在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的紅酒市場(chǎng)，如何讓自己的進(jìn)口紅酒加盟店更好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展已經(jīng)成為眾多進(jìn)口紅酒加盟商所必須考慮的問(wèn)題。藍(lán)菲酒業(yè)根據(jù)自身10多年的紅酒運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為大家總結(jié)了五點(diǎn)經(jīng)營(yíng)方面的策略技巧，希望能幫助到你?！　∫?、根據(jù)產(chǎn)品定位選擇合適開店地址　　同樣都是開進(jìn)口紅酒加盟店，產(chǎn)品的定位不同，那么開店位置的選擇也是不同的。盡管進(jìn)口紅酒加盟店不一定要開在人流密集的地方，但若經(jīng)營(yíng)的是高檔紅酒專賣而店鋪位置卻選在菜市場(chǎng)，您覺(jué)得合適嗎?同樣道理，若是定位于中低端消費(fèi)者為主的紅酒產(chǎn)品，那么這類進(jìn)口紅酒加盟專賣店更合適于開在普通住宅小區(qū)附近。　　二、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)制定相應(yīng)零售價(jià)格　　不論進(jìn)口紅酒加盟店開在哪個(gè)位置，產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)有高中低檔次之分，區(qū)別只是看以哪個(gè)檔次的產(chǎn)品為主。并不是每個(gè)銷售者所能接受的價(jià)格都是一樣的，畢竟市場(chǎng)還是有這樣的需求的，有些產(chǎn)品是用來(lái)吸引人氣，沖擊銷量的，而有些產(chǎn)品是用來(lái)賺取更大利潤(rùn)的。因此，進(jìn)口紅酒加盟商可以適當(dāng)針對(duì)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，制定一些具有競(jìng)爭(zhēng)力、吸引力的零售價(jià)格，務(wù)求可以滿足不同層次的人群的消費(fèi)需求!　　三、進(jìn)口紅酒加盟店銷售人員的知識(shí)培訓(xùn)　　進(jìn)口紅酒加盟商在推廣銷售的時(shí)候，其實(shí)賣的并不止是產(chǎn)品本身，更多是是向消費(fèi)者傳遞一種文化與理念，從而建立起自己的品牌形象。你的產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪里?酒的口感如何?有何不同...?當(dāng)消費(fèi)者問(wèn)起這些問(wèn)題的時(shí)候，這就需要進(jìn)口紅酒加盟店的銷售人員具有豐富的專業(yè)知識(shí)使消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品，促成購(gòu)買。豐富的專業(yè)知識(shí)來(lái)自于培訓(xùn)，所以要對(duì)進(jìn)口紅酒加盟店銷售人員定期進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，不僅讓他們能掌握銷售技巧，更需要了解自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和專業(yè)的紅酒知識(shí)?！　∷?、針對(duì)不同時(shí)段制定不同促銷計(jì)劃　　促銷是吸引人氣、提升銷量必不可少的方法。想讓進(jìn)口紅酒加盟店的銷量提升，那么針對(duì)不同的時(shí)段，不同的假借日指定相應(yīng)而有特色的促銷活動(dòng)是非常有效的。譬如說(shuō)節(jié)慶主題促銷、特價(jià)買贈(zèng)捆綁銷售、限時(shí)搶購(gòu)等等，這些促銷活動(dòng)做起來(lái)其實(shí)并不難，只需進(jìn)口紅酒加盟商根據(jù)活動(dòng)主題結(jié)合相應(yīng)節(jié)假日以及產(chǎn)品特色賣點(diǎn)去宣傳推廣即可?！　∥濉㈦S時(shí)保持好產(chǎn)品穩(wěn)健的庫(kù)存計(jì)劃　　要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化庫(kù)存管理，其實(shí)還需要銷售人員和倉(cāng)管人員的良好數(shù)據(jù)對(duì)接，定期做好倉(cāng)庫(kù)的銷售庫(kù)存記錄，并每天都做好合適的補(bǔ)貨計(jì)劃等等。目前國(guó)內(nèi)進(jìn)口紅酒加盟專賣店是難以實(shí)現(xiàn)的，但只要我們活用數(shù)字化庫(kù)存管理的話，那么就可以安全地知道自己的庫(kù)存記錄以及周轉(zhuǎn)時(shí)間。畢竟保證充足的庫(kù)存才能讓自己的產(chǎn)品在旺季來(lái)臨后得以盈利，又不會(huì)在淡季到來(lái)時(shí)壓貨太多而引起損耗!

讀者阿彬：我想經(jīng)銷一個(gè)新品牌的紅酒，但不知道銷售渠道，也不知怎樣做，麻煩給我指點(diǎn)。海嬈回復(fù)：紅酒多由葡萄釀造而成，其中含的酒精和丹寧，本身有抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的作用，所含的維他命C、E、胡蘿卜素和奧利多元素，具有抗氧化功能，因此，適量飲用紅酒，對(duì)健康有很大的益處。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)也逐步加深，需求量漸漸增多，紅酒的代理銷售也成為一種創(chuàng)業(yè)選擇。但是，由于很多品牌紅酒的銷售缺乏實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致紅酒銷售市場(chǎng)難做。另外一方面，由于人們對(duì)紅酒文化的了解不深，也需要有一定的市場(chǎng)培育期，這對(duì)于代理商和經(jīng)銷商也是一種考驗(yàn)。因此，要做好紅酒的代理銷售，必須要具備一些條件和能力。　　一、了解紅酒知識(shí)，一定要內(nèi)行。　　紅酒包含很多品種，可分紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅葡萄酒、玫瑰紅葡萄酒、香檳等。紅酒作為一種文化的象征，歷來(lái)被上流社會(huì)所推崇，賣紅酒實(shí)質(zhì)上賣的就是紅酒文化。作為紅酒代理商，只有學(xué)會(huì)了賣紅酒文化，才能使紅酒利潤(rùn)不斷攀升。 因此，代理商不僅要了解紅酒的品質(zhì)，還要懂得紅酒文化。一個(gè)好的紅酒經(jīng)營(yíng)者，一定是一個(gè)喜歡紅酒文化、懂得品嘗和欣賞紅酒文化的人。只有自已對(duì)紅酒有了解，才能把產(chǎn)品傳遞給他人?！　《⒘私馐袌?chǎng)需求，做到心中有數(shù)?！　〈砑t酒前，要先做市場(chǎng)調(diào)查　　目前國(guó)內(nèi)的紅酒消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有白酒這樣高，而其市場(chǎng)的成熟關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體對(duì)紅酒文化、消費(fèi)觀念和認(rèn)可程度。比如在北方，人們喝酒不是白酒就是啤酒，就是不喜歡喝紅酒，為什么？因?yàn)樗麄儾幌矚g紅酒的文化，覺(jué)得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那樣可以一口一杯的大口干杯。仔細(xì)觀察目前國(guó)內(nèi)的紅酒市場(chǎng)，消費(fèi)比較成熟的城市都有一個(gè)明顯的特征——這個(gè)城市的主要消費(fèi)者并不一定都是“原住民”，而是包容了來(lái)自四面八方的消費(fèi)群體，但最主要的還是取決于當(dāng)?shù)氐膶?shí)際人口情況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的結(jié)構(gòu)和對(duì)紅酒文化的認(rèn)可?！　∪⒓t酒的銷售渠道?！　〖t酒的銷售渠道根據(jù)價(jià)位而定。一般好品質(zhì)的價(jià)位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒俱樂(lè)部，低中檔的紅酒適合在商場(chǎng)、超市銷售。如果是做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開店零售，一般來(lái)說(shuō)，成功的紅酒店會(huì)選擇在高檔社區(qū)、高檔寫字樓、星級(jí)酒店或商業(yè)地段，這并不是說(shuō)明紅酒本身消費(fèi)的價(jià)格高低，而是在這樣的環(huán)境下的人們，相對(duì)容易接受紅酒文化?！　〈送?，團(tuán)購(gòu)和單位福利也是好的銷售渠道。年底或是節(jié)假日婚慶等重要日子，現(xiàn)實(shí)中存在一次性大量購(gòu)買的需求，團(tuán)購(gòu)可讓你將一個(gè)產(chǎn)品打開銷路。中國(guó)人都習(xí)慣在各個(gè)節(jié)日向親朋好友贈(zèng)送禮物，這些禮節(jié)也被企業(yè)借來(lái)籠絡(luò)員工和進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，而酒文化在中國(guó)人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請(qǐng)賓客的時(shí)候就會(huì)消費(fèi)大量的酒（啤酒的消費(fèi)量居多，白酒的消費(fèi)額居多，紅酒的消費(fèi)量和消費(fèi)額都居第三），抓住這個(gè)機(jī)會(huì)也是拓展銷售渠道的另一個(gè)方法。　　四、銷售技巧。，重點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)行開展工作，比方說(shuō)你賣的紅酒是中高端產(chǎn)品，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人養(yǎng)生，男士強(qiáng)健身體等。1、找準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象：時(shí)尚、收入高的白領(lǐng)金領(lǐng)； 2、找準(zhǔn)地點(diǎn)：高檔小區(qū)、娛樂(lè)城、西餐廳等； 3、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)：生日、聚會(huì)及娛樂(lè)、節(jié)假日。 4、找準(zhǔn)推銷方式：招收推銷員，高近利；5、找準(zhǔn)賣點(diǎn)：要?jiǎng)e人接受你的產(chǎn)品，首先你要對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)了解。葡萄酒很復(fù)雜，具體什么產(chǎn)地，什么酒莊，什么葡萄品種，什么口感，一定要先清楚，再選擇合適的對(duì)象進(jìn)行銷售。　　目前國(guó)內(nèi)葡萄酒流通渠道里，基本上是被本土品牌長(zhǎng)城、華夏、張?jiān)?/a>、王朝等品牌占領(lǐng)。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈大背景下，進(jìn)入市場(chǎng)想要存活并發(fā)展下去，唯一的辦法就是走個(gè)性路線。　　如果你有意做紅酒代理，建議你有機(jī)會(huì)到上海、北京、深圳或一些沿海開放城市的紅酒俱樂(lè)部和紅酒專賣店看看，相信會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。為方便廣大讀者更快捷咨詢創(chuàng)業(yè)疑難，請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)行咨詢。