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1，黨委書(shū)記酒廠年度工作總結(jié)
1、情況回顧 年終總結(jié)這是總結(jié)的開(kāi)頭部分，叫前言或小引，用來(lái)交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對(duì)所做的工作或過(guò)程作扼要的概述、評(píng)估。這部分文字篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，只作概括說(shuō)明，不展開(kāi)分析、評(píng)議。2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì) 這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開(kāi)分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績(jī)與問(wèn)題、做法與體會(huì)或者成績(jī)與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無(wú)法讓人抓住要領(lǐng)。專(zhuān)題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對(duì)的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說(shuō)明基本經(jīng)驗(yàn)。3、今后打算 這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績(jī)和新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服存在問(wèn)題及明確今后的努力方向。也可以展望未來(lái)，得出新的奮斗目標(biāo)。
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2，剛拿到生產(chǎn)許可證的酒廠生產(chǎn)計(jì)劃怎么寫(xiě) 車(chē)間生產(chǎn)計(jì)劃
咨詢(xún)記錄 · 回答于2021-08-05
生產(chǎn)車(chē)間工作計(jì)劃怎么寫(xiě)
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為了貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實(shí)際，特制定**年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。
一、全年目標(biāo) 全年實(shí)現(xiàn)無(wú)死亡、無(wú)重傷、無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上。
二、指導(dǎo)思想 要以公司對(duì)**年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主?！睘樵瓌t，以車(chē)間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
三、牢固樹(shù)立“安全第一”的思想意識(shí)
各單位部門(mén)要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。
四、深入開(kāi)展好安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作
根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出**年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開(kāi)展廠級(jí)月度安全檢查和專(zhuān)項(xiàng)安全檢查，車(chē)間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅(jiān)持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，對(duì)查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時(shí)組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對(duì)煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專(zhuān)項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)對(duì)易燃易爆、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作，要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專(zhuān)項(xiàng)整治，加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，及時(shí)查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類(lèi)事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。
五、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣
您好，這個(gè)是范文，結(jié)合自己的行業(yè)特點(diǎn)，任務(wù)指標(biāo)修改即可。
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3，槍神紀(jì) 城市模式酒吧的一首背景音樂(lè)
好像是《BE THE BEST》這個(gè)小墨也找了很長(zhǎng)時(shí)間望采納~01decimator -- two steps from hell 【游戲大廳】02let′s go party -- 2ne103mama（chinese ver.） -- exo-m 04immortals -- fall out boy05hello bubble -- girl′s day 06あなた -- いきものがかり07; -- history 08sparks -- hilary duff 09サマー☆ジック -- kara【城市模式】11i am the best -- 2ne112fire -- 2ne1【貓小萌酒吧】13paz -- troubleman【鋼琴曲】14passionata -- maksim mrvica15grand galop chromatique s219 -- liszt howard 16rain(dual piano) -- brian crain17because i love you --
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4，在酒廠裝酒機(jī)年終總結(jié)報(bào)告
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量與促銷(xiāo)的重要。沒(méi)有范文。以下供參考，主要寫(xiě)一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績(jī)，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。所以應(yīng)該寫(xiě)好幾點(diǎn)：1、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動(dòng)腦子去解決的。就算沒(méi)什么，也要寫(xiě)一些有難度的問(wèn)題，你如何通過(guò)努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí)5、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評(píng)價(jià)、總分析，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等。總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)的基本要求1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫(xiě)清楚。3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對(duì)以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括，并形成理論知識(shí)。總結(jié)的注意事項(xiàng)： 1．一定要實(shí)事求是，成績(jī)基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 2．條理要清楚。語(yǔ)句通順，容易理解。3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分?？偨Y(jié)的基本格式： 1、標(biāo)題 2、正文 開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。 3、落款 署名與日期搜一下：在酒廠裝酒機(jī)年終總結(jié)報(bào)告
5，我已經(jīng)在這里上班兩個(gè)多月了求酒吧工作的總結(jié)
就是工作中的服務(wù)質(zhì)量然后就是需要怎么改進(jìn)，怎么可以保持現(xiàn)有的提高缺少的，人員的安排及人員調(diào)整，主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。 轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 總結(jié)的基本要求 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。 2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。 3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。 今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項(xiàng) 1．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 2．條理要清楚。總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。 3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?總結(jié)的基本格式 1、標(biāo)題 2、正文 開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 主體：分析成績(jī)?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。 3、落款 署名，日期
6，該怎么寫(xiě)景作文
1基本定義寫(xiě)景作文是記敘文的一種，通常指以寫(xiě)景為主的文章，寫(xiě)景作文是通過(guò)運(yùn)用描寫(xiě)、敘述、抒情等表達(dá)方式，來(lái)表現(xiàn)作者對(duì)某些景物的贊美以及自身情感，中小學(xué)階段主要學(xué)習(xí)的作文類(lèi)別之一。因此，在中小學(xué)階段寫(xiě)景作文主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是游記性質(zhì)的記敘文，往往是通過(guò)對(duì)景物本身和游人的描寫(xiě)（寫(xiě)游人主要是起側(cè)面襯托的作用），來(lái)突出景物自身的特點(diǎn)及它帶給人們的某種身心體驗(yàn)；另一類(lèi)是借景抒情為主的記敘文，它有些偏向于抒情情性散文，在寫(xiě)作時(shí)往往不拘于某一特定的一景一物，而重點(diǎn)在于通過(guò)選取不同的景物，來(lái)表達(dá)自己某種特定的情感，在內(nèi)容的具體安排過(guò)程中，往往會(huì)產(chǎn)生情景交融、情景相生的藝術(shù)效果。2順序介紹要寫(xiě)好以寫(xiě)景為主的記敘文，首先要選擇好敘述的起點(diǎn)，是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接開(kāi)始描寫(xiě)景物呢，還是先對(duì)描寫(xiě)對(duì)象的來(lái)歷、背景進(jìn)行介紹等等，要根據(jù)描寫(xiě)對(duì)象和表達(dá)需要的不同，確定好敘述與描寫(xiě)的出發(fā)點(diǎn)，然后按一定的順序進(jìn)行表達(dá)。這里的順序可以是：1、按方位的順序?qū)懀ㄈ缬蛇h(yuǎn)及近，由外到內(nèi)，由上往下，由前到后等等）；2、按整體和局部的關(guān)系寫(xiě)（先寫(xiě)全景再描述局部再寫(xiě)全景）；3、按時(shí)間順序?qū)懀梢允谴骸⑾?、秋、冬的不同變化，也可以景物形成的過(guò)程介紹)除了上面的三種敘述順序以外，還有一種是“沒(méi)有順序的順序”這種主要常見(jiàn)于抒情性散文，描寫(xiě)的景物往往隨著作者的思路不停地變化，有些像“意識(shí)流”小說(shuō)的風(fēng)格，往往不拘泥于對(duì)景物本身的表現(xiàn)，而在于對(duì)作者內(nèi)心情感的表達(dá)，較為適宜有一定寫(xiě)作功能，能輕車(chē)熟路自在駕馭語(yǔ)言文字能力的人使用。3寫(xiě)作方法1、重點(diǎn)突出，詳略得當(dāng)好的寫(xiě)景作文，往往不取決于你在文章中羅列了多少個(gè)景物，也不在于你選擇的景物是否每個(gè)都能引起讀者的興趣。而在于無(wú)論你寫(xiě)到多少處景物，有一處必定是文章的重點(diǎn)，可以用描繪性的語(yǔ)言對(duì)它進(jìn)行具體描寫(xiě)，也可以用白描的手法勾勒出景物的特點(diǎn)，以給人留下深刻印象。寫(xiě)景作文(3)寫(xiě)景作文最容易犯的三個(gè)錯(cuò)誤，一是將它寫(xiě)成“流水賬”，就像有的游記，看起來(lái)寫(xiě)了很多景點(diǎn)，卻每個(gè)景點(diǎn)都是一筆帶過(guò)，沒(méi)有很好的選出其中一處，進(jìn)行具體描寫(xiě)；二是寫(xiě)到的景物雖然也有背景介紹或細(xì)節(jié)描寫(xiě)，但顯得有些如同蜻蜓點(diǎn)水，碰了一下又繞開(kāi)了；三是文章詳略安排不合理，開(kāi)頭起因部分介紹過(guò)細(xì)過(guò)長(zhǎng)，而文章中間部分卻沒(méi)有很好地展開(kāi)，六百字的文章寫(xiě)了三百字還沒(méi)寫(xiě)到重點(diǎn)。2、突出景物的具體特點(diǎn)或特征這是說(shuō)的景物的特點(diǎn)與特征，也是指要寫(xiě)出該事物與其它與物的不同之處來(lái)。只有這樣，才可以給讀者留下深刻印象，但在這里還有個(gè)前提，那就是要在抓住景物的特點(diǎn)之后，再進(jìn)行具體的描繪，不可一筆帶過(guò)。在描寫(xiě)過(guò)程中，要充分運(yùn)用比喻、擬人等修辭手法。準(zhǔn)確、恰恰當(dāng)?shù)厥褂眯揶o手法有助于把景物寫(xiě)得更生動(dòng)形象、真實(shí)感人。3、情景交融，借景抒情單一的景物描寫(xiě)，再美的景物也無(wú)法感染讀者，給讀者留下美好的心理享受，因此，作者在寫(xiě)景的同時(shí)，要融入自己的真實(shí)情感，讓讀者在文章中不但能“看”到美好的景物，還能感受到作者所想表達(dá)的情感，作者的思想。單一的為寫(xiě)景而寫(xiě)景的作文，是無(wú)法成為一篇讓讀者產(chǎn)生情感共鳴的好文章的，這就要求我們?cè)趯?xiě)文章時(shí)，寫(xiě)到景物時(shí)，自然地將自己的情感融進(jìn)去，借助于對(duì)景物的描寫(xiě)，來(lái)表達(dá)自身的情感。4、在景物描寫(xiě)要寫(xiě)進(jìn)人或動(dòng)物的活動(dòng)如果說(shuō)寫(xiě)景作文中景物是“靜”的話，那么一篇優(yōu)秀的寫(xiě)景作文，也離不開(kāi)“動(dòng)”，這里的“動(dòng)”包括與景物相對(duì)應(yīng)的人物的活動(dòng)、游玩、嬉戲、奔跑，動(dòng)物的覓食、跳躍等等，當(dāng)一篇寫(xiě)景作文將人和動(dòng)物的活動(dòng)，與景物的描寫(xiě)相結(jié)合起來(lái)的時(shí)候，才會(huì)給人一種親切感，動(dòng)靜結(jié)合的美感。因此學(xué)生在描寫(xiě)景物時(shí)，可以適當(dāng)?shù)剡x擇人和動(dòng)物的活動(dòng)，作為襯托，文章會(huì)變得更有可讀性。證人湖南省，常德市，澧縣，雷潭，陳翰。這是小偷事情，湖南常德澧縣曾家河鄉(xiāng) ，劉清迪在長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)河酒廠做倉(cāng)庫(kù)管理 ，用倉(cāng)庫(kù)管理一職在里面偷酒倒賣(mài) ，他在廠里一般用礦泉水桶 ，礦泉水瓶裝入瀏陽(yáng)河白酒偷出廠外 ，問(wèn)廠里員工都知道他們都看見(jiàn)劉清迪用礦泉水桶裝入瀏陽(yáng)河酒偷出廠外，搜監(jiān)控能看到 ，期間劉清迪走通上級(jí)讓會(huì)計(jì)幫他做假賬 。從2011年劉清迪老婆和別人跑了把他錢(qián)也卷走 他就開(kāi)始在瀏陽(yáng)河酒廠偷酒賣(mài) 。劉清迪一直在偷酒倒賣(mài)到現(xiàn)在，偷了80多萬(wàn)了。瀏陽(yáng)河酒業(yè)電話0731-89749901舉報(bào)小偷成功，我發(fā)300紅包
7，酒莊年會(huì)老板要 什么什么之約 應(yīng)該怎么寫(xiě)
年終總結(jié)的中心思想是什么？ 我認(rèn)為是通過(guò)述職得到老板的進(jìn)一步認(rèn)同，欣賞和投入。而不是自說(shuō)自話，應(yīng)付差事，走個(gè)過(guò)場(chǎng)。對(duì)于平日與老板溝通并不緊密，這種述職的機(jī)會(huì)，更是機(jī)不可失，彌足珍貴?！ ∧杲K總結(jié)的闡述結(jié)構(gòu)應(yīng)該如何構(gòu)建，內(nèi)容應(yīng)該如何表達(dá)？沿著中心思想的思路，不妨這樣規(guī)劃總結(jié)的闡述結(jié)構(gòu)。2/5 一、你今年做了什么事情 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，能夠一開(kāi)場(chǎng)就把今年的工作交代清楚，已經(jīng)是十分難得。老板要知道你都做了什么。你的工作方向要和公司戰(zhàn)略一致，相關(guān)度越高老板越認(rèn)可?！ ∵@部分內(nèi)容，要注意把握羅列事情大小的顆粒度。周報(bào)重點(diǎn)列事項(xiàng)，月報(bào)重點(diǎn)列任務(wù)，季報(bào)重點(diǎn)列項(xiàng)目，年報(bào)重點(diǎn)列方向。3/5 二、你今年取得了哪些成績(jī) 老板都喜歡聽(tīng)結(jié)果，不會(huì)關(guān)會(huì)你怎么做，只會(huì)關(guān)心你取得了什么成績(jī) 用戶(hù)產(chǎn)品經(jīng)理這里可以寫(xiě)今年發(fā)了哪些版本，占了多少市場(chǎng)份額，做到了多少日活月活。銷(xiāo)售人員為公司做了多少業(yè)績(jī)，銷(xiāo)量提升了，客戶(hù)滿(mǎn)意度和口碑評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化率等等【阿 甘 文 案】專(zhuān)注年會(huì)總結(jié)寫(xiě)作。4/5 三、我遇到的挑戰(zhàn)與對(duì)策 除了客觀的成績(jī)，老板也很看重你應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力。這一部分很重要，是體現(xiàn)工作方法和管理能力的地方。你權(quán)責(zé)范圍之外的事情才算作挑戰(zhàn)?！ 」こ處熓僦蟛粣?ài)寫(xiě)代碼，逾期了你的需求，導(dǎo)致銷(xiāo)售丟單或者用戶(hù)流失，這種事情就不算挑戰(zhàn)。產(chǎn)品經(jīng)理通常就要把各種風(fēng)險(xiǎn)因素考慮進(jìn)去，準(zhǔn)備計(jì)劃B或者計(jì)劃C。因?yàn)榻M織架構(gòu)和績(jī)效考核導(dǎo)向不同，導(dǎo)致的跨部門(mén)協(xié)同障礙才是你的挑戰(zhàn)。你的對(duì)策要足夠解決當(dāng)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，還能恰到好處的提醒老板，頂層設(shè)計(jì)是不是要?jiǎng)右幌铝恕?/5 四、明年的規(guī)劃 今年的總結(jié)完了，該說(shuō)說(shuō)明年的事了。老板更關(guān)心明年的方向。老板一般在最后一個(gè)季度初的時(shí)候就開(kāi)始規(guī)劃來(lái)年戰(zhàn)略了。所以你首先要知道老板明年的戰(zhàn)略是什么?！ ∪缓螅愕囊?guī)劃就能貼戰(zhàn)略，可落地，有策略的去找大方向。定目標(biāo)的時(shí)候一定要把市場(chǎng)分析做透，把自身和競(jìng)品做透，不然目標(biāo)定的太低讓老板不爽，要么目標(biāo)太高把自己帶坑里。位于法國(guó)南部的威菲酒業(yè)是一家歷史悠久的酒廠，早在1781年就已經(jīng)開(kāi)始從事葡萄酒的釀造。她是隆河谷地區(qū)最古老的酒廠，開(kāi)創(chuàng)的時(shí)候僅有25英畝的葡萄園，除了自己釀酒之外他們還參與買(mǎi)賣(mài)的工作，包括銷(xiāo)售自己莊園的酒和從其他地方收葡萄回來(lái)釀制的酒。威菲酒業(yè)的創(chuàng)始人joseph vidal一生追求把隆河谷不同地域出產(chǎn)的葡萄個(gè)性融入到葡萄酒里去,他希望自己釀造的每一款酒都是該產(chǎn)區(qū)最富代表性的作品。而這種精神，被一代一代的傳承下來(lái)，奠定了威菲酒業(yè)在隆河谷的領(lǐng)先地位。 joseph vidal家族一直兢兢業(yè)業(yè)地維持家業(yè)，但并不是每個(gè)精于釀酒的人都擅長(zhǎng)生意的經(jīng)營(yíng)。最后，酒廠終因經(jīng)營(yíng)不善而被迫出讓。1985年，vidal家族把酒廠賣(mài)給了guigal家族。 guigal是一個(gè)非常精明的生意人，他早年曾在威菲酒業(yè)打工。1946年的時(shí)候他離開(kāi)酒廠，自己另立門(mén)戶(hù)并做得相當(dāng)不錯(cuò)。威菲家族看到了這點(diǎn)，他們相信，只有把酒廠交給guigal才能拯救威菲。而guigal懷著對(duì)舊雇主的感情以及他所熟知的威菲優(yōu)越的自然條件，他深信威菲一定能釀出當(dāng)?shù)刈詈玫钠咸丫啤Ｒ虼?，他欣然接受了這樁買(mǎi)賣(mài)。接手酒廠后，他開(kāi)始進(jìn)行大力的改造和更新，引進(jìn)大量現(xiàn)代化的釀酒設(shè)備。優(yōu)質(zhì)的葡萄加上新的釀酒設(shè)備，威菲酒廠進(jìn)入了一個(gè)全盛時(shí)期。 威菲的出品有：黃金坡紅葡萄酒（j.vidal-fleury-cote rotie）、愛(ài)美迪紅葡萄酒（j.vidal-fleury-hermitage）、爵士愛(ài)美迪紅葡萄酒（j.vidal-fleury-crozes-hermitage）、偉道士紅葡萄酒（j.vidal-fleury-cotes-du-ventoux）、桃紅葡萄酒（j.vidal-fleury-tavel）、新教皇城堡紅葡萄酒（j.vidal-fleury-chateauneuf-du-pape）、丘隆河紅葡萄酒（j.vidal-fleury-cotes du rhone rouge）、丘隆河白葡萄酒（j.vidal-fleury- cotes du rhone blanc）等。著名酒評(píng)家robert parker 曾說(shuō)過(guò)，威菲酒業(yè)在隆河谷里擁有新教王城堡（chateauneuf -du-pape）、爵士愛(ài)美迪（crozes-hermitage）、愛(ài)美迪（hermitage）、大福（tavel）、黃金坡（cote rotie）等如此之多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，其產(chǎn)量大，質(zhì)量好，價(jià)格也很適中，這是一般廠家很難做到的。說(shuō)他是隆河谷里最好的酒廠，一點(diǎn)也不為過(guò)。 另附：世界上最古老的葡萄酒是產(chǎn)自法國(guó)東部阿爾薩斯的白葡萄酒已保存了500多年，目前珍藏在法國(guó)的斯特拉斯堡。是目前已知的世界上最古老的葡萄酒。
8，營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì) 字?jǐn)?shù)在500到1000
1.會(huì)哭的孩子有奶吃。很多業(yè)務(wù)員開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶(hù)，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問(wèn)他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問(wèn)他，知道有結(jié)果為止，其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢，就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢？ 2.應(yīng)該釣魚(yú)，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚(yú)法，就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚(yú)一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。 3.膽大、心細(xì)、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。 4.談話的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說(shuō)沒(méi)話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過(guò)程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書(shū)給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問(wèn)題最好。 5.一定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶(hù)做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打電話到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng)，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子了。我們不要一下子就做的很大。一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的，我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶(hù)和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。 6.做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子。業(yè)務(wù)做下來(lái)了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說(shuō)**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時(shí)會(huì)說(shuō)那天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行了。 我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽(tīng)到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。 采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。2關(guān)于細(xì)心有兩點(diǎn)： 對(duì)自己而言，在做客戶(hù)之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶(hù)的一切。比如他之前和誰(shuí)做的業(yè)務(wù)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶(hù)為什么會(huì)想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會(huì)賴(lài)帳，如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢(qián)高，服務(wù)不好，你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。 對(duì)客戶(hù)而言，要經(jīng)常留意客戶(hù)喜歡的話題和他的愛(ài)好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動(dòng)，你就可以投其所好拉。 3.關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說(shuō)話都不流暢，更別說(shuō)口才好了。我是從來(lái)不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了，可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開(kāi)始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個(gè)個(gè)月，客戶(hù)也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開(kāi)工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過(guò)的是不是人的日子的，熬過(guò)后就可以了，所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。 4.關(guān)于業(yè)務(wù)要不要給回扣。這是最頭痛的問(wèn)題，我之前也在阿里發(fā)了一些關(guān)于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見(jiàn)人見(jiàn)智，個(gè)說(shuō)個(gè)有理。大家有興趣可以看看，我個(gè)人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進(jìn)去，或者做不進(jìn)去。如果真正是憑質(zhì)量，和價(jià)錢(qián)做進(jìn)去的客戶(hù)，如果在服務(wù)等方面在好點(diǎn)的話，做的機(jī)會(huì)更多一點(diǎn)。你想你能永遠(yuǎn)的滿(mǎn)足采購(gòu)的心嗎？如果你的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢(shì)，別人就是給回扣，就很難在產(chǎn)品上有什么高價(jià)值了，而且采購(gòu)的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價(jià)做進(jìn)來(lái)。 5.關(guān)于業(yè)務(wù)員炒單。我也發(fā)了很多帖子，也有很多人議論。我個(gè)人認(rèn)為，在職時(shí)不要炒單，我們做人要做一個(gè)正直的，有原則的人，炒單并不會(huì)給你增加多少額外收入，反而會(huì)搞的提心吊膽的。真正有本事，可以出來(lái)創(chuàng)業(yè)，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你。 1.長(zhǎng)相不令人討厭，如果長(zhǎng)得不好，就讓自己有才氣；如果才氣也沒(méi)有，那就總是微笑。 2.氣質(zhì)是關(guān)鍵。如果時(shí)尚學(xué)不好，寧愿純樸。 3.與人握手時(shí)，可多握一會(huì)兒。真誠(chéng)是寶。 4.不必什么都用“我”做主語(yǔ)。 5.不要向朋友借錢(qián)。 6.不要“逼”客人看你的家庭相冊(cè)。 7.與人打“的”時(shí)，請(qǐng)搶先坐在司機(jī)旁。 8.堅(jiān)持在背后說(shuō)別人好話，別擔(dān)心這好話傳不到當(dāng)事人耳朵里。 9.有人在你面前說(shuō)某人壞話時(shí)，你只微笑。 10.自己開(kāi)小車(chē)，不要特地停下來(lái)和一個(gè)騎自行車(chē)的同事打招呼。人家會(huì)以為你在炫耀。 11.同事生病時(shí)，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再認(rèn)真洗手。 12.不要把過(guò)去的事全讓人知道。 13.尊敬不喜歡你的人。 14.對(duì)事不對(duì)人；或?qū)κ聼o(wú)情，對(duì)人要有情；或做人第一，做事其次。 15.自我批評(píng)總能讓人相信，自我表?yè)P(yáng)則不然。 16.沒(méi)有什么東西比圍觀者們更能提高你的保齡球的成績(jī)了。所以，平常不要吝惜你的喝彩聲。 17.不要把別人的好，視為理所當(dāng)然。要知道感恩。 18.榕樹(shù)上的“八哥”在講，只講不聽(tīng)，結(jié)果亂成一團(tuán)。學(xué)會(huì)聆聽(tīng)。 19.尊重傳達(dá)室里的師傅及搞衛(wèi)生的阿姨。 20.說(shuō)話的時(shí)候記得常用“我們”開(kāi)頭。 21.為每一位上臺(tái)唱歌的人鼓掌。 22.有時(shí)要明知故問(wèn)：你的鉆戒很貴吧！有時(shí)，即使想問(wèn)也不能問(wèn)，比如：你多大了 說(shuō)話，人人都會(huì)，但有些話在一些場(chǎng)合卻不該說(shuō)，我們常常看到在銷(xiāo)售中因一句話而毀了一筆業(yè)務(wù)的現(xiàn)象，推銷(xiāo)員如果能避免失言，業(yè)務(wù)肯定百尺竿頭。為此，筆者總結(jié)“禍從口出”不該說(shuō)的9種話，希望業(yè)務(wù)人員必須回避之。 1、不說(shuō)批評(píng)性話語(yǔ) 這是許多業(yè)務(wù)人員的通病，尤其是業(yè)務(wù)新人，有時(shí)講話不經(jīng)過(guò)大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺(jué)得。常見(jiàn)的例子，見(jiàn)了客戶(hù)第一句話便說(shuō)，“你家這樓真難爬！”“這件衣服不好看，一點(diǎn)都不適合你?！薄斑@個(gè)茶真難喝?！痹俨痪褪恰澳氵@張名片真老土！”“活著不如死了值錢(qián)！”這些脫口而出的話語(yǔ)里包含批評(píng)，雖然我們是無(wú)心去批評(píng)指責(zé)，只是想打一個(gè)圓嘗有一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，而在客戶(hù)聽(tīng)起來(lái)，感覺(jué)就不太舒服了。 編輯推薦： 訂單最常用的12句英文表達(dá) 六步引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)“是” 賽過(guò)泰坦尼克的頂級(jí)豪華游輪(組圖) 業(yè)務(wù)員面試技巧101招 人們常說(shuō)，“好話一句作牛做馬都愿意”，也就是說(shuō)，人人都希望得到對(duì)方的肯定，人人都喜歡聽(tīng)好話。不然，怎么會(huì)有“贊美與鼓勵(lì)讓白癡變天才，批評(píng)與抱怨讓天才變白癡”，這一句話呢，在這個(gè)世界上，又有誰(shuí)愿意受人批評(píng)？業(yè)務(wù)人員從事推銷(xiāo)，每天都是與人打交道，贊美性話語(yǔ)應(yīng)多說(shuō)，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠(chéng)之感。就像我大院里住的王姨，有一天在業(yè)務(wù)員與她告別后，她就跑過(guò)來(lái)對(duì)我們說(shuō)：“別聽(tīng)他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險(xiǎn)公司培訓(xùn)出的怎么都是一個(gè)模式的人，油腔滑調(diào)，耍嘴皮特行！”大家瞧，這王姨，無(wú)形中提醒我們，與客戶(hù)交談中的贊美性用語(yǔ)，要出自你的內(nèi)心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達(dá)，更能獲取人心，讓人信服。 2、杜絕主觀性的議題 在商言商，與你推銷(xiāo)沒(méi)有什么關(guān)系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識(shí)，無(wú)論你說(shuō)是對(duì)是錯(cuò)，這對(duì)于你的推銷(xiāo)都沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)意義。 我們一些新人，涉及這個(gè)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足，在與客戶(hù)的交往過(guò)程中，難免無(wú)法有主控客戶(hù)話題的能力，往往是跟隨客戶(hù)一起去議論一些主觀性的議題，最后意見(jiàn)便產(chǎn)生分歧，有的盡管在某些問(wèn)題上爭(zhēng)得面紅脖子粗，而取得“占上風(fēng)”的優(yōu)勢(shì)，但爭(zhēng)完之后，一筆業(yè)務(wù)就這么告吹，想想對(duì)這種主觀性的議題爭(zhēng)論，有何意義？然而，有經(jīng)驗(yàn)的老推銷(xiāo)員，在處理這類(lèi)主觀性的議題中，起先會(huì)隨著客戶(hù)的觀點(diǎn)，一起展開(kāi)一些議論，但爭(zhēng)論中適時(shí)立馬將話題引向推銷(xiāo)的產(chǎn)品上來(lái)?？傊矣X(jué)得，與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的東西，應(yīng)全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷(xiāo)人員應(yīng)盡量杜絕，最好是做到避口不談，對(duì)你的銷(xiāo)售會(huì)有好處的。 3、少用專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ) 李先生從事壽險(xiǎn)時(shí)間不足兩個(gè)月，一上陣，就一股腦地向客戶(hù)炫耀自己是保險(xiǎn)業(yè)的專(zhuān)家，電話中一大堆專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)塞向客戶(hù)，個(gè)個(gè)客戶(hù)聽(tīng)了都感到壓力很大。當(dāng)與客戶(hù)見(jiàn)面后，李先生又是接二連三地大力發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)，什么“豁免保費(fèi)”、“費(fèi)率”、“債權(quán)”、“債權(quán)受益人”等等一大堆專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓客戶(hù)如墜入五里云霧中，似乎在黑暗里摸索，對(duì)方反感心態(tài)由此產(chǎn)生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺(jué)中，誤了促成銷(xiāo)售的商機(jī)。我們仔細(xì)分析一下，就會(huì)發(fā)覺(jué)，業(yè)務(wù)員把客戶(hù)當(dāng)作是同仁在訓(xùn)練他們，滿(mǎn)口都是專(zhuān)業(yè)，讓人怎么能接受？既然聽(tīng)不懂，還談何購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品呢？如果你能把這些術(shù)語(yǔ)，用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，讓人聽(tīng)后明明白白，才有效達(dá)到溝通目的，產(chǎn)品銷(xiāo)售也才會(huì)達(dá)到?jīng)]有阻礙。 4、不說(shuō)夸大不實(shí)之詞 不要夸大產(chǎn)品的功能！這一不實(shí)的行為，客戶(hù)在日后的享用產(chǎn)品中，終究會(huì)清楚你所說(shuō)的話是真是假。不能因?yàn)橐_(dá)到一時(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，你就要夸大產(chǎn)品的功能和價(jià)值，這勢(shì)必會(huì)埋下一顆“定時(shí)炸彈”，一旦糾紛產(chǎn)生，后果將不堪設(shè)想。 任何一個(gè)產(chǎn)品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷(xiāo)員理應(yīng)站在客觀的角度，清晰地與客戶(hù)分析產(chǎn)品的優(yōu)與勢(shì)，幫助客戶(hù)“貨比三家”，惟有知已知彼、熟知市場(chǎng)狀況，才能讓客戶(hù)心服口服地接受你的產(chǎn)品。提醒銷(xiāo)售人員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷(xiāo)售的天敵，它會(huì)致使你的事業(yè)無(wú)法長(zhǎng)久。 5、禁用攻擊性話語(yǔ) 我們可以經(jīng)常看到這樣的場(chǎng)面，同業(yè)里的業(yè)務(wù)人員帶有攻擊性色彩的話語(yǔ)，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至有的人把對(duì)方說(shuō)得一錢(qián)不值，致使整個(gè)行業(yè)形象在人心目中不理想。我們多數(shù)的推銷(xiāo)員在說(shuō)出這些攻擊性話題時(shí)，缺乏理性思考，卻不知，無(wú)論是對(duì)人、對(duì)事、對(duì)物的攻擊詞句，都會(huì)造成準(zhǔn)客戶(hù)的反感，因?yàn)槟阏f(shuō)的時(shí)候是站在一個(gè)角度看問(wèn)題，不見(jiàn)得每一個(gè)人都人是與你站在同一個(gè)角度，你表現(xiàn)得太過(guò)于主觀，反而會(huì)適得其反，對(duì)你的銷(xiāo)售也只能是有害無(wú)益。這種不講商業(yè)道德的行為，相信隨著時(shí)代的發(fā)展，各個(gè)公司企業(yè)文化的加強(qiáng)，攻擊性色彩的話語(yǔ)，絕不可能會(huì)大行其道的。 6、避談隱私問(wèn)題 與客戶(hù)打交道，主要是要把握對(duì)方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問(wèn)題，這也是我們推銷(xiāo)員常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。有些推銷(xiāo)員會(huì)說(shuō)，我談的都是自己的隱私問(wèn)題，這有什么關(guān)系？就算你只談自己的隱私問(wèn)題，不去談?wù)搫e人，試問(wèn)你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財(cái)務(wù)等情況和盤(pán)托出，能對(duì)你的銷(xiāo)售產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展？也許你還會(huì)說(shuō)，我們與客戶(hù)不談這些，直插主題談業(yè)務(wù)難以開(kāi)展，談?wù)劅o(wú)妨，其實(shí)，這種“八卦式”的談?wù)撌呛翢o(wú)意義的，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，更浪費(fèi)你推銷(xiāo)商機(jī)。 7、少問(wèn)質(zhì)疑性話題 業(yè)務(wù)過(guò)程中，你很擔(dān)心準(zhǔn)客戶(hù)聽(tīng)不懂你所說(shuō)的一切，而不斷地以擔(dān)心對(duì)方不理解你的意思質(zhì)疑對(duì)方，“你懂嗎”“你知道嗎？”“你明白我的意思嗎？”“這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，你了解嗎？”，似乎一種長(zhǎng)者或老師的口吻質(zhì)疑這些讓人反感的話題。眾所周知，從銷(xiāo)售心理學(xué)來(lái)講，一直質(zhì)疑客戶(hù)的理解力，客戶(hù)會(huì)產(chǎn)生不滿(mǎn)感，這種方式往往讓客戶(hù)感覺(jué)得不到起碼的尊重，逆反心理也會(huì)順之產(chǎn)生，可以說(shuō)是銷(xiāo)售中的一大忌。 如果你實(shí)在擔(dān)心準(zhǔn)客戶(hù)在你很詳細(xì)的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻了解對(duì)方，“有沒(méi)有需要我再詳細(xì)說(shuō)明的地方？”也許這樣會(huì)比較讓人接受。說(shuō)不定，客戶(hù)真的不明白時(shí)，他也會(huì)主動(dòng)地對(duì)你說(shuō)，或是要求你再說(shuō)明之。在此，給推銷(xiāo)員一個(gè)忠告，客戶(hù)往往比我們聰明，不要用我們的盲點(diǎn)去隨意取代他們的優(yōu)點(diǎn)。 8、變通枯燥性話題 在銷(xiāo)售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶(hù)聽(tīng)，但這些話題可以說(shuō)是人人都不愛(ài)聽(tīng)，甚至是聽(tīng)你講就想打瞌睡。但是，出于業(yè)務(wù)所迫，建議你還是將這類(lèi)話語(yǔ)，講得簡(jiǎn)單一些，可用概括來(lái)一帶而過(guò)。這樣，客戶(hù)聽(tīng)了才不會(huì)產(chǎn)生倦意，讓你的銷(xiāo)售達(dá)到有效性。如果有些相當(dāng)重要的話語(yǔ)，非要跟你的客戶(hù)講清楚，那么，我建議你不要拼命去硬塞給他們，在你講解的過(guò)程中，倒不如，換一種角度，找一些他們愛(ài)聽(tīng)的小故事，小笑話來(lái)刺激一下，然后再回到正題上來(lái)，也許這樣的效果會(huì)更佳?？傊?，我個(gè)人認(rèn)為，這類(lèi)的話題，由于枯燥無(wú)味，客戶(hù)對(duì)此又不愛(ài)聽(tīng)，那你最好是能保留就保留起來(lái)，束之高擱，有時(shí)比和盤(pán)托出要高明一籌。 9、回避不雅之言 每個(gè)人都希望與有涵養(yǎng)、有層次的人在一起，相反，不愿與那些“粗口成章”的人交往。同樣，在我們銷(xiāo)售中，不雅之言，對(duì)我們銷(xiāo)售產(chǎn)品，必將帶來(lái)負(fù)面影響。諸如，我們推銷(xiāo)壽險(xiǎn)時(shí)，你最好回避“死亡”、“沒(méi)命了”“完蛋了”，諸如此類(lèi)的詞藻。然而，有經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)員，往往在處理這些不雅之言時(shí)，都會(huì)以委婉的話來(lái)表達(dá)這些敏感的詞，如“喪失生命”“出門(mén)不再回來(lái)”等替代這些人們不愛(ài)聽(tīng)的語(yǔ)術(shù)。不雅之言，對(duì)于個(gè)人形象會(huì)大打折扣，它也是銷(xiāo)售過(guò)程中必須避免的話，你注意了、改過(guò)了，你便成功在望了！ 在百度知道里面有很多這樣的答案，一起共勉！要想了解更多,請(qǐng)照參考資料.要想了解更多,請(qǐng)照參考資料.cssssssssssssss