要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格，但現(xiàn)在看來(lái)，越控制價(jià)格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了。今年茅臺(tái)王子酒價(jià)格上漲，158元/瓶，不是普王改全坤沙酒了，品質(zhì)沒(méi)變，就是價(jià)格漲了，飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶，飛天茅臺(tái)的近期的瘋長(zhǎng)有多種因素構(gòu)成，茅臺(tái)作為國(guó)內(nèi)白酒領(lǐng)域的代表者，其酒質(zhì)，特點(diǎn)是肯定沒(méi)得說(shuō)的，但是價(jià)格一直是居高不下，有些是個(gè)別經(jīng)銷商故意囤貨，導(dǎo)致有價(jià)無(wú)市的場(chǎng)面，故意哄抬市價(jià)，還有一些外商進(jìn)軍茅臺(tái)股市，造成短期的股市上漲，牽動(dòng)這茅臺(tái)價(jià)格高走。
1、茅臺(tái)酒一瓶2000元，真正價(jià)值是這個(gè)數(shù)嗎？為什么一直飛漲猛漲？
謝謝你的提問(wèn)，我是職業(yè)投資人無(wú)聲。茅臺(tái)的價(jià)錢(qián)已經(jīng)不能用單獨(dú)的商品來(lái)解釋了，它事實(shí)上是代表一個(gè)身份和奢侈品的象征，所以去分析它還要帶有很復(fù)雜的因素，一個(gè)是商品一個(gè)是奢侈品，一個(gè)是股市投資的參考品，我試著從這三個(gè)角度跟大家溝通一下。第一，從商品的角度來(lái)看，茅臺(tái)的實(shí)際生產(chǎn)成本不過(guò)在20元左右，即便涉及人工各個(gè)方面，不會(huì)超過(guò)百元，
這也可以在財(cái)務(wù)報(bào)表中看到，2018年他的銷售毛利率就達(dá)到了91.14%，長(zhǎng)期維持在90%以上。作為商品來(lái)說(shuō)，顯然它是貴的，第二，從奢侈品的角度來(lái)看，茅臺(tái)由于它生產(chǎn)的地域性，使得產(chǎn)品不具有可復(fù)制性，產(chǎn)量的不可持續(xù)擴(kuò)張性，名人的背書(shū)效應(yīng)，都為他帶來(lái)了奢侈品的屬性。所以從奢侈品的角度來(lái)說(shuō)，你很難說(shuō)它已經(jīng)貴了，
第三，從股市投資的角度來(lái)看，任何行業(yè)任何企業(yè)都會(huì)有一個(gè)漲漲跌跌波波動(dòng)動(dòng)的過(guò)程。茅臺(tái)這一輪行情從2013年開(kāi)始到現(xiàn)在幾倍的行情，理論上來(lái)說(shuō)也具備了調(diào)整的條件，所以今年走的一直比較猶豫，當(dāng)然必須要說(shuō)，茅臺(tái)無(wú)論是從商品還是從奢侈品還是從投資品的角度來(lái)說(shuō)，都是難得的好標(biāo)的，可以保持高度關(guān)注，價(jià)格合適時(shí)，適當(dāng)?shù)呐渲靡徊糠帧?/p>
2、為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？
為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬(wàn)多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬(wàn)噸，自己去想！茅臺(tái)最近的價(jià)格漲得確實(shí)嚇人，也證明了茅臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買(mǎi)來(lái)并不是喝，而是用來(lái)投資，保值和增值的作用明顯，
茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳說(shuō)：要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格，但現(xiàn)在看來(lái)，越控制價(jià)格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了。上次去仁懷，問(wèn)了業(yè)內(nèi)人士，他說(shuō)茅臺(tái)酒，大概就三萬(wàn)多噸，加系列酒大概也有一萬(wàn)多噸，所以加起來(lái)應(yīng)該是五萬(wàn)多噸，那是這個(gè)數(shù)據(jù)，整體的銷售額是七百五十億，現(xiàn)在茅臺(tái)的市值已經(jīng)1.3萬(wàn)億了，股票破千元，據(jù)客戶說(shuō)，茅臺(tái)現(xiàn)在酒廠大概有2000家，有完整資質(zhì)的大概200家，就百分之十左右的擁有完整資質(zhì)，很多是不擁有完整的資質(zhì)的，漲價(jià)也是必然的。
飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶？很多人就喜歡用“饑餓營(yíng)銷”來(lái)解釋這種現(xiàn)象，但我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，什么是“饑餓營(yíng)銷”？“饑餓營(yíng)銷”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的，饑餓營(yíng)銷最核心的是：制造假象。茅臺(tái)制造了假象嗎？確實(shí)沒(méi)有！供不應(yīng)求，
這是一種預(yù)期，大家買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理，再有就是一種投資需求和高端用酒，必喝的場(chǎng)景化刺激?！邦惿莩奁窢I(yíng)銷”，我經(jīng)常說(shuō)，控價(jià)，控量是奢侈品的做法，茅臺(tái)做得不錯(cuò)。但酒是用來(lái)喝的，何解？？什么是“類奢侈品營(yíng)銷”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識(shí)別、符號(hào)化，并成為一種文化代表和生活方式，因?yàn)槊┡_(tái)還沒(méi)有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說(shuō)是“力圖，想要”，這就是“類奢侈品營(yíng)銷”。
三點(diǎn)不可復(fù)制的屬性1、茅臺(tái)的品牌不能復(fù)制，品牌是一種消費(fèi)認(rèn)知，需要投入大量的人力、物力和時(shí)間的積累，品牌是最大，最穩(wěn)定的流量來(lái)源！2、茅臺(tái)的地理環(huán)境不能復(fù)制。7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，不可復(fù)制，3、茅臺(tái)的文化不能復(fù)制；品牌文化不是一天兩天形成的，要經(jīng)歷時(shí)間和歲月的沉淀，更要經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的體驗(yàn)和口碑方能形成！深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO蔣軍頭條加入蔣軍老師社群新零售實(shí)戰(zhàn)全攻略圈子，即可洞見(jiàn)趨勢(shì)、即刻掌握方法。
