汾酒人的觀念落后到什么程度？我有個(gè)做酒的朋友，自家經(jīng)營(yíng)著祖?zhèn)鞣诰谱罾献痔?hào)，生產(chǎn)的酒美得不像話，就是不好賣(mài)，急得自己每日的在微信圈刷屏。汾酒所有成本算上，包括汾酒股份、汾酒集團(tuán)、國(guó)內(nèi)各地的汾酒廠，不到30元。汾酒的銷(xiāo)量和占有率低到什么程度，坊間沒(méi)有詳實(shí)數(shù)據(jù)，但從“只知茅臺(tái)，不知汾酒”的市場(chǎng)現(xiàn)象看，汾酒的表現(xiàn)實(shí)在愧對(duì)“國(guó)酒”名頭。
如何才能買(mǎi)到真正的汾酒？
全國(guó)各地有統(tǒng)一專賣(mài)店，招牌不是什么汾酒五糧液、汾酒茅臺(tái)、汾酒專賣(mài)店，正規(guī)授權(quán)店:[汾酒.竹葉青]右下角有編號(hào)ON:0001，這是汾酒股份有限公司正規(guī)授權(quán)店鋪，只能銷(xiāo)售汾酒，銷(xiāo)售酒都給發(fā)票，沒(méi)有假貨，（一旦確認(rèn)假酒能罰死他，沒(méi)人干冒這險(xiǎn)）結(jié)婚聚會(huì)多買(mǎi)幾瓶，剩下的可以原價(jià)退，保存好發(fā)票 沒(méi)有票不給退。還有一個(gè)問(wèn)題說(shuō)明一下，估計(jì)你經(jīng)常能聽(tīng)到某朋友找關(guān)系從汾酒廠買(mǎi)的酒，這個(gè)是假的絕對(duì)不存在的，汾酒廠只有生產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有銷(xiāo)售權(quán)，也沒(méi)有銷(xiāo)售點(diǎn)。
山西汾酒哪一款性價(jià)比最好？
《汾酒》李白之最愛(ài)。同道中人啊，本人也酷愛(ài)汾酒，性價(jià)比最高當(dāng)然是53度《黃蓋汾酒》高度汾酒純而不烈46元每瓶，我和朋友一起倆人喝一瓶正好。比42度的《紅蓋汾酒》43元每瓶，我和朋友喝這個(gè)每人能一喝瓶剛剛好。比較下來(lái)性價(jià)比最高還是《黃蓋汾酒》雖然貴3元但是耐喝很多，度數(shù)在哪里擺著呢。其它汾酒也基本都喝過(guò)，那價(jià)格就翻著跟頭上去了，貴就不說(shuō)了壓根和性價(jià)比不沾邊。
山東市場(chǎng)哪款白酒賣(mài)的比較好呢？
資深酒友大寶哥借著酒勁激情作答。作為一個(gè)酒友但是不賣(mài)酒，只能根據(jù)所能接觸到的情況推斷一下。山東作為白酒消費(fèi)大省，自然是全國(guó)性白酒品牌的必爭(zhēng)之地，排在全國(guó)前列的品牌銷(xiāo)量自然不低，茅臺(tái)五糧液瀘州老窖牛欄山老村長(zhǎng)是喝的比較多的，洋河古井貢郎酒劍南春水井坊今世緣這些量也很大，但是比例就比較小了，汾酒西鳳杜康今緣春四特金種子口子窖這些在地級(jí)市能見(jiàn)到但是滲透力不高，江小白之類的文藝酒勁酒寧夏紅等保健酒忽略不計(jì)，老白干紅星等以大桶酒為主，反正我身邊沒(méi)見(jiàn)有人喝。
山東同時(shí)是白酒生產(chǎn)大省，但是能通吃全省的品牌卻沒(méi)有（更不要說(shuō)全國(guó)了）。每個(gè)地級(jí)市都有自己的地頭蛇品牌，我本人喝過(guò)的有濟(jì)南百脈泉，青島瑯琊臺(tái)，濰坊景芝，菏澤花冠，德州禹王亭，濟(jì)寧孔府家，老家泰安的泰山，現(xiàn)居臨沂的蘭陵溫和貴人道，感覺(jué)沒(méi)有一個(gè)算得上真正的好喝。與同價(jià)位川貴酒相去甚遠(yuǎn)。白酒實(shí)在太多了，難免掛一漏萬(wàn)，懇請(qǐng)大家批評(píng)指正。
山西的汾酒買(mǎi)哪個(gè)公司的啊，怎么價(jià)格差距這么大？
汾酒買(mǎi)哪家公司的？?jī)r(jià)格差距很大？事實(shí)確實(shí)這樣。和其他名酒比較，汾酒的廠家和品牌最多，挑選難度大。（本文配圖不是商品推薦）先說(shuō)汾酒的廠家為什么很多？⒈汾酒是我國(guó)最早的白酒。有證據(jù)支持的釀造歷史6000年，可參見(jiàn)1989年第四期《文物》雜志，題名《山西汾陽(yáng)孝義兩縣考古調(diào)查和杏花村遺址的發(fā)掘》文章。⒉汾酒是最具知名度的白酒。
《史記·北齊書(shū)》記載北齊武成帝愛(ài)喝汾酒；杜牧的“牧童遙指杏花村”的《清明》；1915年獲巴拿馬甲等金獎(jiǎng)；開(kāi)國(guó)大典指定用酒等。包括孫中山、毛澤東的打卡。⒊汾酒在上世紀(jì)八十年代起，當(dāng)了十年白酒老大。繼1984年糧食市場(chǎng)放開(kāi)、1988年白酒價(jià)格放開(kāi)后，汾酒采取了“走出山西，投資建廠，全國(guó)開(kāi)花”的擴(kuò)張模式，在國(guó)內(nèi)選址興建了幾十家大型酒廠。
1985年就占據(jù)了國(guó)內(nèi)名酒產(chǎn)量的半壁江山，年產(chǎn)8000噸，并從此連續(xù)十年全國(guó)第一。再說(shuō)汾酒為什么價(jià)格差距很大？⒈酒質(zhì)決定的價(jià)格。老話說(shuō)得好，一分行錢(qián)一分貨，價(jià)格高的酒一般要比價(jià)格低的酒好喝，這是個(gè)天經(jīng)地義的道理。⒉名氣大的廠比名氣小的廠，價(jià)格有懸殊，前者價(jià)高，后者價(jià)低。這個(gè)也是市場(chǎng)規(guī)律。⒊廣告做得多的酒比廣告做得少的價(jià)格高，因?yàn)閺V告費(fèi)都要加到酒里面，等于你買(mǎi)他的酒，還要為他掏錢(qián)買(mǎi)吆喝。
最后說(shuō)怎樣買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的汾酒？⒈不是用來(lái)請(qǐng)客送禮需要，自己喝和朋友們喝，就不要買(mǎi)媒體上常見(jiàn)的牌子，因?yàn)槟嵌际菑V告，肯定貴。而且這個(gè)貴不僅僅指價(jià)格，還指性價(jià)比。譬如酒精酒，酒體成本不到二塊錢(qián)，賣(mài)十塊錢(qián)，同樣屬于貴。⒉糧食酒普遍賣(mài)價(jià)虛高。汾酒所有成本算上，包括汾酒股份、汾酒集團(tuán)、國(guó)內(nèi)各地的汾酒廠，不到30元。
因?yàn)榉诰坪煤鹊氖切戮?，不像醬酒的老酒好喝，所以成本比醬酒低，沒(méi)有時(shí)間成本。按著市場(chǎng)定價(jià)基本原則，汾酒價(jià)格超過(guò)一百塊錢(qián)就算高價(jià)，超過(guò)三百就是天價(jià)。⒊很多中小酒廠，甚至家庭槽坊，基本都有好酒。他們的好酒同時(shí)具備三個(gè)特點(diǎn)：傳統(tǒng)釀造的純糧食酒；價(jià)格在百元以內(nèi)，更多的在五十塊錢(qián)以內(nèi)；有年份，存放好幾年了。這樣的汾酒因?yàn)殇N(xiāo)路、知名度、廠家觀念等種種原因，沒(méi)賣(mài)出去。
為什么汾酒在國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)上銷(xiāo)量和占有率都很低？
汾酒的銷(xiāo)量和占有率低到什么程度，坊間沒(méi)有詳實(shí)數(shù)據(jù)，但從“只知茅臺(tái)，不知汾酒”的市場(chǎng)現(xiàn)象看，汾酒的表現(xiàn)實(shí)在愧對(duì)“國(guó)酒”名頭。梳理下原因，從宏觀布局、商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念三個(gè)層面，簡(jiǎn)要做以分析：⒈宏觀布局。這個(gè)宏觀，夠不著國(guó)家層面的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，屬于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。汾酒是山西汾酒集團(tuán)的產(chǎn)品。按道理，一個(gè)做酒的企業(yè)，只要專心致志做你的酒，就像茅臺(tái)集團(tuán)，沒(méi)有做不好的事。
可是汾酒集團(tuán)的戰(zhàn)略布局卻不是這樣，不務(wù)正業(yè)。這個(gè)集團(tuán)拿著酒掙來(lái)的家業(yè)做資本，投資內(nèi)外貿(mào)易和鋼材、焦炭和化工。連同白酒，三大板塊齊頭并重，根本不可能專心做酒。⒉商業(yè)模式。都知道上世紀(jì)九十年代的山西文水假酒大案，喝死了二十幾人。盡管法律公正，殺了幾個(gè)做假酒的，但是結(jié)果卻是倒下了山西白酒生產(chǎn)的半壁江山，徹底敗壞了汾酒的名聲。
汾酒生產(chǎn)者并沒(méi)有從中正確吸取教訓(xùn)，做出相應(yīng)的市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品提升的戰(zhàn)略改變，還是老套路，脫不開(kāi)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)理念。譬如主打產(chǎn)品依然的定位在中低端消費(fèi)群，結(jié)果有錢(qián)人喝茅臺(tái)，沒(méi)錢(qián)人喝老村長(zhǎng)二鍋頭，沒(méi)誰(shuí)喝幾十塊的汾酒。得不到市場(chǎng)的認(rèn)可，把一個(gè)名震江湖的國(guó)酒整得灰頭土臉。⒊經(jīng)營(yíng)理念。當(dāng)下白酒的經(jīng)營(yíng)理念有了根本的變化，互聯(lián)網(wǎng)思維做白酒，很難喝的白酒印上扎心語(yǔ)句，就登大雅之堂，得以大賣(mài)特賣(mài)。
真正的美酒卻躺在百年酒窖里待價(jià)而沽。構(gòu)成當(dāng)下白酒市場(chǎng)最奇特的現(xiàn)象：沒(méi)人喝的孬酒賴酒大賣(mài)特賣(mài)；真正傳統(tǒng)的美酒無(wú)人問(wèn)津。汾酒就是“無(wú)人問(wèn)津”的一頭。汾酒人的觀念落后到什么程度？我有個(gè)做酒的朋友，自家經(jīng)營(yíng)著祖?zhèn)鞣诰谱罾献痔?hào)，生產(chǎn)的酒美得不像話，就是不好賣(mài)，急得自己每日的在微信圈刷屏。我曾寫(xiě)過(guò)一篇議論汾酒的文章，想幫幫他，用了兩張他公司產(chǎn)品圖片。
我國(guó)名白酒中的汾酒為啥歷史久遠(yuǎn)卻未成國(guó)宴酒呢？
汾酒，中國(guó)傳統(tǒng)名酒，清香型白酒的典型代表.汾酒素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長(zhǎng)特色而著稱有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。歷史上，汾酒曾經(jīng)過(guò)了三次輝煌第一次是1500年前的南北朝時(shí)期北齊武成帝的極力推崇，被載入二十四史，使汾酒一舉成名 第二次是晚唐著名詩(shī)人一首《清明》 第三次是1915年，在舊金山舉辦了巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)汾酒，在此次博覽會(huì)上一舉奪得最高獎(jiǎng)項(xiàng)。
汾酒作為清香型白酒的代表和茅臺(tái)、五糧液市場(chǎng)地位差不多，雖然汾酒很有名氣。只有山西人愛(ài)喝，其他地方的人就另當(dāng)別論了。出了山西其他的地方很難見(jiàn)到汾酒。汾酒歷史文化底蘊(yùn)深厚，在90年代時(shí)，是白酒行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)首位，足以見(jiàn)到汾酒的名氣。但后來(lái)山西文水的假酒案。嚴(yán)重影響了汾酒的發(fā)展。假酒案”后山西白酒業(yè)受牽連，全面下滑，全國(guó)對(duì)山西白酒一片恐慌，喊打聲不斷，“勸君莫飲山西酒”。