怎么介紹白酒行業(yè)，做白酒銷售 進店首先怎么介紹

第一如果你是代理商，可以請員工去做市場?？茨闶?于什么樣的模式進行。有鋪貨進店，也有現金進店，商超，酒店，名煙名酒店都是你要進的，看看你白酒是什么價位再進行操作，你既然是代理肯定有廠家代表，讓他們協(xié)助你做市場。我就是銷售酒的，希望能幫助你。祝你生意興隆！

你做那個地區(qū)的 這個你得說的要不沒有辦法的和你說的

你好，我是小白

作為中國白酒新風尚的開創(chuàng)者，水井坊以中國數千年的傳統(tǒng)大雅文化為依托，致力于傳統(tǒng)酒道的傳承與開拓，。1998年，經成都市文物考古研究所、四川省文物考古研究所、四川省博物館聯合考古隊全面考古發(fā)掘，位于成都水井街的“水井坊酒坊遺址”浮出地表，引起業(yè)內震動。水井坊豐富的文化內涵、完整的堆積層面、完備的釀酒工藝設施以及酒窖酒糟中古老神秘的生物菌群等為世罕見，為我國白酒起源提供了實物資料，被我國考古界、史學界、白酒界專家贊譽為白酒行業(yè)的“活文物”、“中國白酒第一坊”。2001年，成都水井街“水井坊酒坊遺址”被國務院列為“全國重點文物保護單位”。

促進本地經濟發(fā)展：吸收大量工人，貢獻大量稅收。促進人與人的溝通：我們不得不承認在飲酒后，人的大腦在酒精刺激下變得興奮，更容易產生與人交流，釋放真實自我的欲望。進而加深人與人的感情，促進商貿活動和慶?；顒拥拈_展。滿足人的身體和精神需要：少量飲用白酒可以促進血液循環(huán)，對某些特定人群身體有好處。白酒能忘憂解愁是真的，喝再多啤酒只是難受，卻不會醉。喝白酒就可能醉，進而忘憂解愁。還能感受大自然的五谷雜糧帶給人的恩澤。促進傳統(tǒng)文化與現代產業(yè)的結合：傳承幾千年的中國白酒文化，保障我國酒業(yè)在世界酒業(yè)中的獨特性和先進性。還有其它，自己百度。再想想自己是國企還是私企，國企就是假大空，以社會角度為重點，編數據大唱贊歌。私企就需要到處收集數據，以經濟角度為重點，落實利潤。

任務占坑

每年國家和地方都評“省名牌”“省著名商標”“中國馳名商標”“中華老字號” “某某金獎”“某某銀獎”評委就負責品，讓后評價這酒如何如何。但是各個酒廠都事先準備好特殊勾兌的酒拿去評，評的結果都挺好， 但是大量生產的時候酒質會差很多。我親屬就是白酒評委他跟我說的。

中國的白酒國家評委，一般分布于各個白酒加工廠、酒類管理機構、科研機構，一般都是長期從事白酒加工和科研戰(zhàn)線上的人員，他們有著豐富的加工和研制的經驗，個人都有對味道、口感等非常敏感。國家白酒協(xié)會會在3~4年進行一次考試，以確認評委的連任或者新評委的評定，一旦考試通過、會正式頒發(fā)證書。已經確認的評委每年會集中對國內各種白酒進行質量評定、也會對新產品進行感官鑒定，還會對中國白酒香型發(fā)展起到建議修訂作用。評委在各自的工作崗位上，也會對自己生產的白酒進行評定和質量把關。

白酒國家評委，目前有兩個機構頒發(fā)過證書，一是中國釀酒工業(yè)協(xié)會，一是中國食品工業(yè)協(xié)會。通過其組織的專業(yè)正規(guī)考試與評定，獲得證書就成了國家評委。

白酒國家評委是：中國釀酒工業(yè)的姣姣者，代表白酒行業(yè)參加中國的評酒會的，嗅覺、味覺、等五覺非常靈敏的專業(yè)技術人員，是通過層層選撥和考試獲得的一種資格。

你是酒廠的評酒師酒廠推薦，考上高級評酒師省酒協(xié)會推薦，參加國家白酒評酒師換屆考試，考入前幾名省里恰好有退出（年齡、能力、企業(yè)等原因）的名額國家酒協(xié)認可進入大酒廠，拜專家組成員為師，卻有天賦，可能性，稍大。否則，看天意吧

做白酒業(yè)務首先要求必須有一個很好的心態(tài)，要做好銷售工作，其次要求你要喜歡銷售這個行業(yè)，要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧，在我們平時的理解中，都感覺銷售就是賣東西！其實這種觀念是錯誤的，銷售并不是單純的賣東西，我記得有個大師說過：想要在你學習銷售東西前，你首先要學會銷售你自己，只有在客戶接受了你之后，才會有可能進一步來接受你所銷售的東西！一、銷售的定義：1、銷售就是銷售員運用專業(yè)的銷售技巧將理念、產品、服務等賣出并保持不間斷提供服務的過程；2、銷售就是先推銷自己，再推銷觀念，最后達到銷售產品的目的；3、銷售并非是一種技能，而是一種心理的溝通；4、銷售是我在幫助你解決問題，要尋找客戶需求；5、銷售人員應該是專業(yè)的咨詢人員；6、銷售其實很簡單，用自己的方法去實現舊的結果，所以學會了一套銷售模式不要試圖去改變它；7、銷售應該以客戶得到產品后的享受（即結果）為導向介紹，而不能以成份為導向。二、銷售員（營業(yè)員）應該具備的素質：1、熟悉產品知識，包括生產過程、品種、特點、安裝、保養(yǎng)等。2、了解行業(yè)內各種信息，注意收集競爭對手的信息。3、銷售五力：觀察力（應該有哲學家的頭腦）；適應力（心理學家的判斷）；表演力（演員的激情）；說服力（雄變的口才）；管理力（管理者的才能）。4、基本的禮儀常識（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應注意禮貌與客氣）。5、 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。6、良好的服務意識。7、強烈的推銷意識。

朋友你好！如果說你想做好業(yè)務，首先要對你自己的產品有細心，其次，你要對你所銷售的產品知識要全面，比如：白酒的種類，色澤，口感，功效等，當你把這些研究透了。你在和客戶溝通上就會有很大的收獲，客戶就會認為你非常專業(yè)，從而愿意跟你合作，也順便交到了朋友，當成為了朋友，自然銷量就不愁了，朋友之間就會幫你做無形的宣傳，自然業(yè)務就會有很大的提升！希望對你有幫助！

朋友，這個要看你在什么區(qū)域，你所在的城市到底是以什么渠道為主。你想干輕松點得還是累點滴。一般商超業(yè)務相對于流通要輕松一些，流通接觸的人群更復雜一些，不過當做鍛煉也很好。

首先你得讓客戶喜歡你，不討厭你，不要一見到客戶就推銷你的白酒有多好，第一印象很重要

是指在酒吧或餐廳配制酒水，銷售酒水并讓客人領略酒的文化和風情的從業(yè)人員！ 掌握調酒技巧 　　正確使用設備和用具，熟練掌握操作程序，不僅可以延長設備的使用時間、用具壽命，也是提高服務效率的保證。此外，在調酒時調酒動作、姿勢等也會影響到酒水的質量和口味。調酒以后酒具的沖洗、清洗、消毒方法也是調酒師必須掌握的。 　　了解酒背后的習俗 　　一種酒代表了酒產地居民的生活習俗。不同地方的客人有不同的飲食風俗、宗教信仰和習慣等。飲什么酒，在調酒時用什么輔料都要考慮清楚，如果推薦給客人的酒不合適便會影響到客人的興致，甚至還有可能冒犯顧客的信仰。 　　英語知識很重要 　　首先是要認識酒標。目前酒吧賣的酒很多都是國外生產的酒，商標用英文標示。調酒師必須能夠看懂酒標，選酒時才不會出差錯，因為所有物理性質都一樣的酒如果產地不同，口感會大相徑庭。而且調酒師經常會遇到客人爆滿的情況，此時如果對英文標示的酒標不熟悉，還要慢慢地找，會讓客人等得著急。其次，酒吧里的客人經常會有許多外國人，也要懂一些外語。 　　具備較好的氣質 　　調酒師對身高和容貌有一定的要求，當然也并非要求靚麗如偶像明星，關鍵是要有由得體的服飾、健康的儀表、高雅的風度和親善的表情展示出來的個人氣質。此外，天生心態(tài)平和，喜歡和人打交道對于順利從業(yè)也有很大的幫助。 【職業(yè)認證】： 　　調酒師資格認證分為三個層次：初級調酒師（職業(yè)等級5級）、中級調酒師（職業(yè)等級4級）、高級調酒師（職業(yè)等級3級）技師調酒師、（職業(yè)等級2級）和高級技師調酒師（職業(yè)等級1級）。 　　認證機構國內比較權威的有：國家勞動部門職業(yè)技能鑒定中心（是國內唯一認可的職業(yè)技能鑒定機構） 申報條件: 　　·助理調酒師 　?、購氖孪嚓P工作，經培訓達到規(guī)定學時。 　　·調酒師 　?、購氖孪嚓P工作2年以上，經培訓達到規(guī)定學時。 　?、谌〉弥碚{酒師職業(yè)資格證書，從事相關工作1年以上，經培訓達到規(guī)定學時。 　　③具有初中及以上學歷，從事相關工作1年以上，經培訓達到規(guī)定學時。 　?、芫哂懈咧屑耙陨蠈W歷，經培訓達到規(guī)定學時。 　　·高級調酒師 　　①從事相關工作3年以上，經培訓達到規(guī)定學時。 　?、谌〉谜{酒師職業(yè)資格證書，從事相關工作1年以上，經培訓達到規(guī)定學時。 　　③具有高中及以上學歷，從事相關工作2年以上，經培訓達到規(guī)定學時。 　　④具有大專及以上學歷，經培訓達到規(guī)定學時。 　　年滿25周歲以上的，參加相關等級培訓的 都可以考取相關資格證書（高級的也一樣）

分英式調酒和美式調酒啊，英式的就好似一般的調酒，而美式的就帶有很多的動作屬于花式調酒，如果用心的學的話會有前途的啊！

醬香型白酒行業(yè)的前景，數據顯示，近5年來，中國醬香型白酒市場的平均增長速度達到了32%，是整個白酒市場5年平均增速的兩倍還多，目前正以2.5%的產能實現了中國白酒15%以上的銷量和30%左右的利潤?？梢钥闯觯u香型白酒已成為中國白酒產業(yè)中小品類高產值的代表性產品。而隨著酒類市場向高端集中，以及白酒市場產品多元化的發(fā)展和消費者的多樣化選擇，醬香型白酒越來越受到市場的認可。近年來，在以茅臺、郎酒為主流醬香型白酒品牌的帶動下，醬香型白酒市場份額快速攀升，在召開的2011沈陽全國秋季糖酒會上，到處是醬香型酒的廣告展板、廠家展臺……場面熱烈，人頭攢動，其氛圍可窺一斑。隨著越來越多的消費者青睞醬香型白酒，其發(fā)展前景和市場空間被看好。目前，健康消費的理念已經被越來越多的人落實到餐桌上。在不能沒酒、不能缺酒的情況下，既要激情又要健康的時候，醬香型白酒無疑成了酒類愛好者的新寵。醬香型白酒在茅臺的帶領下，已經形成一股消費潮流，在人們經濟條件允許的情況下，醬香型白酒已經成為首選。但是，隨著茅臺酒的頻繁漲價，奠定了醬香型品牌的高端市場定位，成為小眾服務的高端產品，讓更多的消費者望酒興嘆。據了解，醬香型酒與其它香型的酒有一個重要的區(qū)別，那就是醬香型酒的勾兌必須是用原漿酒勾兌原漿酒，其最后確立的酒精度是用不同酒精度的原漿酒調和而成的，其中不用水降度，也不用其它任何添加劑。"醬香型白酒"受歡迎的價值還在于它具有保健功能。據醫(yī)學界專家多年研究的結果表明，醬香型白酒有抑制肝癌、保健腸胃、活血化瘀、緩解風濕關節(jié)疼的功效。研究人員跟蹤觀察發(fā)現，常年堅持適量飲用醬香型白酒的人，上述癥狀明顯逐年減輕，有的還在不經意間全然康復。醬香型白酒的健康特質與當代消費理念相契合。九暹酒上市后，憑借過硬的品質和良好的口碑，在眾多的白酒競爭對手中脫穎而出，受到社會各界高度贊許。目前在全國超過23個城市都有九暹經銷商，形勢相當喜人。

這也是招商談判的關鍵所在。那么在這方面怎么才能說服經銷商呢，不信口開合、這么貴的酒市場在哪里？ 2、賣給誰？ 3、市場空間有多大？ 4、市場的切入點在哪里？ 5、你們公司投入好多，那么本來到手的生意也就黃了；換句話說，即使他今天不作，可能過一段時間會做，或即使他不做，投入方式，經營理念等。這部分問題我們只需內部資料的準備充分就能回答，即使暫時做不成生意，應盡量講求效率、從氣勢上處于優(yōu)勢有備而來，信心十足、很敬業(yè)的印象，對下一步的溝通工作也同樣會留下很好的伏筆，并對公司的經濟資源。。、你們想怎么操作呢？ 7、終端費用運作風險太大…… 預想到了這此。而應有理有據地分析算帳得出結果（本著為著經銷商著想的原則進行分析）、全力以赴的運作市場、真實和全面性。 獲得調研資料的方法總結如下： （1）官方統(tǒng)計資料：《城市消費調查》等報告 （2）網絡信息 （3）走訪與交流 （4）經驗評估等等 二、半年度和年度進行，切忌按夸張性分析、針對以上經銷商可能提出的問題想出解答預案！ 解答經銷商提出的問題、產品的優(yōu)劣勢、相應的招商政策以及市場推廣策略等全面熟悉。確定簡單明了的分析法，勢必重要：第一部分是關于內部信息的提問。如：公司情況，充分準備！ 準備的內容主要包括：對經銷商進行充分摸底、針對經銷商的提問需外部信息來回答的，一定要本著從實際出發(fā)的原則進行。。、人均收入與消費能力 3、高端白酒消費力和消費習慣 4、競爭品牌詳細資料與市場運作政策和手段 5、重點終端分布和重點終端資料等等 因為此類調研時間緊迫，所以在調查時采取定性不定量的辦法進行，并讓經銷商與自己共同潛心研究關于本品牌的市場運作啟動方案；在研究市場運作方案時，你就有了心理準備！ 第三。 3，一定要保證分析報告的嚴禁性和真實性？ 6、經營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃！ 調研的內容，稍有虛假就會被他們看穿。確定分析方法 有了調研數據，又知道經銷商的提問，我們就要就當前問題作可靠性分析與研究、帶著問題進行市場摸底： 根據以往的招商經驗和大部分酒水經銷商的特征。在下到市場前，作為分析說服依據。 2、在經銷商面前具有談資、吃透！ 第二，避免遭到經銷商糊弄，也會給經銷商留下很專業(yè)，避免在經銷商面前班門弄斧，因為經銷商都是生意精，當然這里的征服不是靠吹噓或酒量征服，可為兩部份： 1？我本著個人的一些經驗和看法有以下內容： 【提交個人專業(yè)能力，為說服經銷商做準備！】 第一：了解自我、地方風俗、經濟狀況與人口狀況 2，空隙在哪里等。那就需要我們對區(qū)域市場進行實地調查摸底而得出了。下面簡要介紹一下操作要素、200%、50%。，避免掉進經銷商的“血盆大口”之中，這樣。周密的市場調研 做任何事情都應有明確的目標。做招商前期的市場調研也應目標明確化： 調研目的，對自己手中的品牌進行詳細的投資分析。 高端白酒招商的成功關鍵在于談判。 舉例：假如經銷商問！可能，我們說服經銷商個人接受一個產品是比較容易的，因為我們有品牌、有品質、有經濟實力、有經營之道；但是要說服經銷商與廠家共同投入，共同齊心協(xié)力： 1。至于高端白酒的代理招商加盟，在于銷售人員有無能力征服經銷商。 【針對自己的品牌進行投資分析】 依市場調研為據，站在經銷商的立場和市場實際終端、市場容量的基礎上：“九暹酒”在本市場實現利潤的可能性有多大？ 我們不能胡亂說：100%： 1。 【制定切實可行的市場運作方案】 招商的銷售人員必須要求與經銷商共同研究本區(qū)域市場，按季度，好找到談判的切入點。 就“九暹酒”而言，經銷商可能問。 4，而要靠專業(yè)素養(yǎng)。另一部分問題：我們要靠外部信息來解答，比方說市場有多大、體現專業(yè)素養(yǎng)，讓其以心理上開始折服，就不那么容易了： 一山西汾酒是清香型白酒的代表，九暹酒是正宗茅臺鎮(zhèn)工藝的幽雅型醬香白酒，做酒水代理，要先確定是代理多種酒水，還是做專賣，建議先了解自己的個人愛好和市場需求，是做區(qū)域分銷商還是做總代理，這樣就事半功倍了，可能他也會介紹其他的經銷商給你認識，要預想考慮到經銷商可能想出的問題和置疑，需要先理清思路