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1，就只能由茅臺(tái)銷(xiāo)售賴(lài)茅酒嗎其他酒廠又該作出什么反應(yīng)呢
賴(lài)茅商標(biāo)有了歸屬權(quán)后，其他廠家就不能再生產(chǎn)銷(xiāo)售了，因?yàn)樵偕a(chǎn)銷(xiāo)售那就是違法行為。賴(lài)茅是大眾口味，也一直都被大家所認(rèn)可，其他的酒廠可以像現(xiàn)在網(wǎng)上炒的比較火的
懷莊酒業(yè)那樣，進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型，采用一樣的包裝和品質(zhì)，將其旗下賴(lài)茅酒更名為醬霸天下酒，尋找新生機(jī)，發(fā)展新品牌。
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2，茅臺(tái)酒走向世界的做法反映了什么問(wèn)題
虛無(wú)主義的極致、科學(xué)觀價(jià)值觀的本末倒置。茅臺(tái)是貴州的品牌，甚至挑起了貴州財(cái)政的半壁江山。作為貴州人自然引以為傲，這是正常的。然而，酒終究是酒，釀造工藝也是傳統(tǒng)的繼承，如果說(shuō)有創(chuàng)新的話，也是在現(xiàn)代工藝的創(chuàng)新下增加了產(chǎn)能，而這種現(xiàn)代工藝不僅僅是茅臺(tái)才有，其他酒企也有。
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3，中國(guó)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)酒好不怕巷子深是什么的典型表現(xiàn)
茅臺(tái)酒名揚(yáng)天下。酒好不怕巷子深，是表示質(zhì)量好的，名譽(yù)好的就不怕不會(huì)被人接受，質(zhì)量不好的東西，哪怕你鋪天蓋地地宣傳，或者采用不正當(dāng)?shù)氖侄胃?jìng)爭(zhēng)都是會(huì)失敗的，充分地說(shuō)明實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。不管是任何事物，只有經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)，證明是符合社會(huì)發(fā)展，受人民歡迎的才是好的，好的東西始終是會(huì)被人接受的，所以好的東西不管它在什么時(shí)候，什么地方始終是被人民接受的，是經(jīng)得住實(shí)踐檢驗(yàn)的。就是提倡質(zhì)量，使用價(jià)值是價(jià)值的物質(zhì)承擔(dān)者，好的價(jià)值才具有使用價(jià)值，這句話是說(shuō)酒好了，香味就會(huì)傳出來(lái)好野自然受歡迎，一樣物質(zhì)達(dá)到了質(zhì)的飛躍，經(jīng)歷了量變和質(zhì)變的過(guò)程，自然會(huì)受歡迎。經(jīng)典就是甘。中國(guó)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)“酒好不怕巷子深”是產(chǎn)品觀念的典型表現(xiàn)。
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4，飛天茅臺(tái)一瓶難求這種情況的背后反映了什么現(xiàn)象
1瓶難求的飛天茅臺(tái)，售價(jià)已超3000，為何還是很難買(mǎi)到？
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5，如何發(fā)揮病毒性營(yíng)銷(xiāo)的作用
最近這幾天老班給我們講述了很多關(guān)于病毒性營(yíng)銷(xiāo)的成功案例。講述了有關(guān)各企業(yè)如何利用病毒性營(yíng)銷(xiāo)來(lái)做推廣，讓更多的人認(rèn)識(shí)到他們的產(chǎn)品，并且花最少的錢(qián)賺取最大的利潤(rùn)，這就是他們的成功之處了吧?。?！比如說(shuō)茅臺(tái)是如何借用別人的資源進(jìn)行病毒傳播的呢？業(yè)內(nèi)人士有目共睹——靠大眾軟文營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)重要的手段，靠大眾媒體軟文引導(dǎo)口碑傳播，從2003年以來(lái)，茅臺(tái)季克良連續(xù)親自撰寫(xiě)和發(fā)表的《茅臺(tái)酒與健康》、《世界上頂級(jí)的蒸餾酒》、《告訴你一個(gè)真實(shí)的陳年茅臺(tái)酒》、《國(guó)酒茅臺(tái)，民族之魂》等文章就是為了達(dá)到這個(gè)目的。這些文章一經(jīng)發(fā)表就被各大網(wǎng)絡(luò)媒體爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載，通過(guò)簡(jiǎn)單的幾篇軟文為釋放巨大的引爆力？這正是病毒營(yíng)銷(xiāo)的奇特效果。因?yàn)槊┙栌昧嗣襟w軟文這種病毒營(yíng)銷(xiāo)方式。病毒性營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)：1.千萬(wàn)別讓病毒營(yíng)銷(xiāo)成了病毒 實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，一些營(yíng)銷(xiāo)人員為采用病毒性營(yíng)銷(xiāo)而費(fèi)盡心機(jī)，甚至以此作為目標(biāo)，這無(wú)異于舍本逐末，任何一種營(yíng)銷(xiāo)手段都是為了一定的目標(biāo)。同時(shí)，也出現(xiàn)了一些膚淺的認(rèn)識(shí)，以為只要在郵件的底部寫(xiě)上“請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站”，或者“請(qǐng)將此郵件轉(zhuǎn)發(fā)給你的同事和朋友”之類(lèi)的語(yǔ)言就是病毒性營(yíng)銷(xiāo)。 其實(shí)，病毒性營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是利用他人的傳播渠道或行為，自愿將有價(jià)值的信息向更大范圍傳播。如果提供的信息或其它服務(wù)沒(méi)有價(jià)值，無(wú)論如何哀求或者恐嚇都不會(huì)產(chǎn)生真正的病毒性的效果，反而令人反感，成了真正的病毒。就像我們平時(shí)接收到的短信，前面是美好的祝福，到最后確是逼著你轉(zhuǎn)發(fā)，不轉(zhuǎn)發(fā)就詛咒你怎么怎么樣的，越是這樣，越令人反感，反而起到反效果。2.要在一定的范圍傳播 另外，病毒性營(yíng)銷(xiāo)給人的感覺(jué)是一定要在很大的范圍內(nèi)傳播，其實(shí)，并不是每個(gè)網(wǎng)站的信息都可以或者有必要讓全世界人都知道的。 病毒性營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)大體的范圍，如行業(yè)性的產(chǎn)品給所有人發(fā)布，不但浪費(fèi)很多資源，也使很多客戶感到反感。而如果能在有行業(yè)細(xì)分的網(wǎng)站或者媒體上發(fā)布，將勢(shì)必帶來(lái)事半功倍的效果就好比我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀大賽一樣，適當(dāng)?shù)淖鲆恍┻@種營(yíng)銷(xiāo)，想必我們的推廣一定會(huì)取得很好的效果。如何讓大家喜歡你，就看你有什么吸引人的地方了。病毒性營(yíng)銷(xiāo)也被人們成為病毒式營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo)。病毒性營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。
6，茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售屬于哪種營(yíng)銷(xiāo)觀念
具體如下：1.價(jià)格策略：不能把結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高經(jīng)濟(jì)的落足點(diǎn)單純的放在提高酒價(jià)上，質(zhì)量才是茅臺(tái)的立足根本。針對(duì)中低檔酒應(yīng)該低價(jià)，這樣憑借很好的品牌效應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這樣會(huì)為獲得豐厚的利潤(rùn)奠定基礎(chǔ)。2.渠道策略：用專(zhuān)賣(mài)店，加盟店，還有電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上同步進(jìn)行渠道銷(xiāo)售。3.產(chǎn)品策略：在保證原有的酒品的高端基礎(chǔ)上，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)新的酒的品種，完善自己的酒品分類(lèi)，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類(lèi)，滿足各種消費(fèi)者的需求。4.促銷(xiāo)策略：所謂“促銷(xiāo)”，不是真正的便宜的賣(mài)酒，而是給訂購(gòu)量大的消費(fèi)者多的優(yōu)惠。這樣不但可以讓消費(fèi)者更容易多的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，又讓消費(fèi)者在保證酒的質(zhì)量的同時(shí)得到更多的優(yōu)惠。這樣更易于讓消費(fèi)者接受。以上這些營(yíng)銷(xiāo)的方式均適合在國(guó)內(nèi)和國(guó)外做茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售，不過(guò)在國(guó)外，茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售其實(shí)應(yīng)該更容易。具體是為什么？其實(shí)最主要的就是在國(guó)外茅臺(tái)酒的低價(jià)！
7，凈資產(chǎn)收益率是什么意思
凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率ROE(Rate of Return on Common Stockholders’ Equity)，凈資產(chǎn)收益率又稱(chēng)股東權(quán)益報(bào)酬率/凈值報(bào)酬率/權(quán)益報(bào)酬率/權(quán)益利潤(rùn)率/凈資產(chǎn)利潤(rùn)率，是凈利潤(rùn)與平均股東權(quán)益的百分比，是公司稅后利潤(rùn)除以凈資產(chǎn)得到的百分比率，該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運(yùn)用自有資本的效率。指標(biāo)值越高，說(shuō)明投資帶來(lái)的收益越高。該指標(biāo)體現(xiàn)了自有資本獲得凈收益的能力。一般來(lái)說(shuō)，負(fù)債增加會(huì)導(dǎo)致凈資產(chǎn)收益率的上升。凈資產(chǎn)收益率是衡量股東資金使用效率的重要財(cái)務(wù)指標(biāo)。凈資產(chǎn)收益率，英文縮寫(xiě)ROE（Return on Equity）。顧名思義，ROE反映的就是公司凈資產(chǎn)的回報(bào)率，這是衡量公司盈利能力及管理水平的最重要指標(biāo)，每當(dāng)我們打開(kāi)一份A股的財(cái)報(bào)，最先看到的一組財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中，就有凈資產(chǎn)收益率。今天，我就來(lái)談下我對(duì)ROE的理解，下面會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)很簡(jiǎn)單的公式，但真的很簡(jiǎn)單，不要有啥心理障礙。1、ROE是什么？假如你開(kāi)了一個(gè)鮮花店，投入100萬(wàn)。2016年，扣除各類(lèi)成本和稅費(fèi)，最后純賺30萬(wàn)，那2016年這家鮮花店的ROE就是30%。用一個(gè)公式來(lái)說(shuō)明，凈資產(chǎn)收益率（ROE）=凈利潤(rùn)/凈資產(chǎn)，凈利潤(rùn)就是公司利潤(rùn)總額中去掉各種稅費(fèi)的部分，凈資產(chǎn)就是公司的總資產(chǎn)中去掉負(fù)債的部分。買(mǎi)股票就是買(mǎi)公司，本質(zhì)上是買(mǎi)公司的賺錢(qián)能力，ROE把公司的賺錢(qián)能力量化抽象出來(lái)。ROE越高的公司賺錢(qián)能力越強(qiáng)，也越值得我們?yōu)樗Ц兑鐑r(jià)。長(zhǎng)期看，一只股票的回報(bào)率，基本等同于它長(zhǎng)期以來(lái)的ROE。在投資中，我們經(jīng)常遇到一個(gè)概念，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率， 它是一個(gè)平均數(shù)，因?yàn)楣镜膬糍Y產(chǎn)并不是一成不變的，最簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，年初的凈資產(chǎn)和年尾的凈資產(chǎn)就不相同，這就需要加權(quán)平均一下，這樣才能更加客觀，具體怎樣加權(quán)計(jì)算呢？這個(gè)比較復(fù)雜，財(cái)報(bào)中會(huì)直接給出計(jì)算結(jié)果，我等小散對(duì)此不必太過(guò)糾結(jié)，有問(wèn)題會(huì)計(jì)師事務(wù)所會(huì)負(fù)責(zé)。2、ROE怎么用？（1）與市凈率、市盈率的關(guān)系。市凈率（PB）反映的是股價(jià)相對(duì)于某個(gè)公司凈資產(chǎn)的溢價(jià)程度，ROE越高說(shuō)明公司凈資產(chǎn)的質(zhì)地越好，也就越值得溢價(jià)，所以PB也就越高。我們當(dāng)然希望以盡可能低的溢價(jià)買(mǎi)到盡量高收益的資產(chǎn)，這個(gè)性價(jià)比怎樣量化說(shuō)明呢？我選擇用 ROE/PB 這個(gè)指標(biāo)。PB=市值/凈資產(chǎn)，PE=市值/凈利潤(rùn)，ROE=凈利潤(rùn)/凈資產(chǎn)=市值/凈資產(chǎn)*凈利潤(rùn)/市值=市凈率/市盈率，ROE/PB=1/PE我們期待買(mǎi)到低PB高ROE的公司，說(shuō)到底，我們還是想買(mǎi)到低市盈率的公司。（2）杜邦分析ROE相同的三家公司，其各自商業(yè)模式的不同會(huì)在這個(gè)分解指標(biāo)中顯現(xiàn)出來(lái)。銷(xiāo)售凈利率說(shuō)明一家公司所賣(mài)產(chǎn)品利潤(rùn)率的高低；資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率說(shuō)明一家公司的資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，一般而言，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，則說(shuō)明這家公司經(jīng)營(yíng)流程運(yùn)行得越快；而權(quán)益乘數(shù)則說(shuō)明一家公司負(fù)債率的高低，權(quán)益乘數(shù)越高，說(shuō)明這家公司的負(fù)債率越高，依靠高額負(fù)債支持經(jīng)營(yíng)。高銷(xiāo)售凈利率的公司，比如茅臺(tái)；高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的公司，比如沃爾瑪；高杠桿的公司，比如中國(guó)恒大。（3）至少看3年根據(jù)公式，凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/凈資產(chǎn)，凈利潤(rùn)是分子，很多公司的年度凈利潤(rùn)是不穩(wěn)定的，要想比較客觀地考察一個(gè)公司的盈利能力，必須要穿越足夠的時(shí)間周期，A股的年報(bào)中，一般會(huì)公布連續(xù)3年的ROE數(shù)據(jù)，就是這個(gè)道理。（4）ROE的下限最近兩年，余額寶的年化收益率一般在3.5%至4%之間波動(dòng)，也就是說(shuō)如果一家處于成熟穩(wěn)定階段的公司，長(zhǎng)期凈資產(chǎn)收益率低于3%的話，還不如直接把錢(qián)存余額寶，因此3%至4%就是可以接受的ROE底線。但世事并不這么絕對(duì)，不同商業(yè)模式的公司其估值方式與考察指標(biāo)也不相同，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)只是確認(rèn)已有的信息，對(duì)于一些初創(chuàng)階段的成長(zhǎng)股，特別是互聯(lián)網(wǎng)公司，其估值與投資，決不可按這種套路來(lái)。就是你那自己的資產(chǎn)賺到的錢(qián)都比率。比方說(shuō)你公司有100w資產(chǎn)，但是其中50w是負(fù)債（借款或者欠款等），那么你凈資產(chǎn)是50w，如果你這一年賺了20w，你的凈資產(chǎn)收益率就是40%。是你自己的資產(chǎn)賺錢(qián)能力的指標(biāo)。
8，茅臺(tái)冰淇淋炒到天價(jià)背后折射出了營(yíng)銷(xiāo)圈的哪些問(wèn)題
價(jià)錢(qián)較為昂貴的雪糕受到相關(guān)部門(mén)的重視，從而進(jìn)行調(diào)查。然而在調(diào)查過(guò)程中，不僅鐘薛高出現(xiàn)問(wèn)題，同時(shí)哈根達(dá)斯也被檢測(cè)出一類(lèi)致癌物。當(dāng)雪糕的熱度達(dá)到一定時(shí)，就會(huì)有商家看到其中的利益選擇跨界銷(xiāo)售該類(lèi)產(chǎn)品。比如茅臺(tái)冰淇淋一經(jīng)推出，又一次走紅。從茅臺(tái)冰淇淋當(dāng)中折射出了營(yíng)銷(xiāo)圈的哪些問(wèn)題呢？1.跟風(fēng)。在快節(jié)奏的時(shí)代當(dāng)中，無(wú)論任何和營(yíng)銷(xiāo)手段都是需要講究快，所以茅臺(tái)冰淇淋在趕上鐘薛高事件時(shí)，立馬推出自己生產(chǎn)的雪糕。不僅可以為自己打造相應(yīng)名氣，同時(shí)也可以盈利一波。2.針對(duì)對(duì)象。其實(shí)對(duì)于一個(gè)商圈進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，主要對(duì)象還是以年輕人為主。因?yàn)橐悦┡_(tái)冰淇淋為主，它們主要是以奢侈品為噱頭來(lái)吸引年輕人的關(guān)注以及購(gòu)買(mǎi)。再者營(yíng)銷(xiāo)圈本身就抓住年輕人對(duì)于任何事物的好奇心，以及新奇的東西都會(huì)有嘗試的欲望，所以這也是營(yíng)銷(xiāo)的一部分。茅臺(tái)冰淇淋的價(jià)位以及成分有哪些呢？據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，茅臺(tái)冰淇淋的價(jià)位官方是以50元到60元一杯為主，甚至有不部分平臺(tái)已經(jīng)將茅臺(tái)冰淇淋的價(jià)格炒到120~250元一杯不等?？吹竭@樣的價(jià)格，消費(fèi)者不經(jīng)發(fā)出感慨，買(mǎi)到茅臺(tái)酒都已經(jīng)不容易了。本來(lái)想可以撿一個(gè)便宜去買(mǎi)茅臺(tái)冰淇淋，現(xiàn)在想想也是天方夜譚。其實(shí)對(duì)于茅臺(tái)冰淇淋的價(jià)位定制，主要在其成分當(dāng)中。因?yàn)榇丝畋苛墚?dāng)中含有少量的茅臺(tái)酒，其中，在經(jīng)典口味里，茅臺(tái)酒含量達(dá)到2%。在青梅煮酒味里面，茅臺(tái)酒含量達(dá)到1.6%。在香草口味里面，茅臺(tái)酒含量達(dá)到2%。 根據(jù)相應(yīng)成分也可以推出，為什么茅臺(tái)冰淇淋的價(jià)位會(huì)較為昂貴？
9，廣告定位策略在企業(yè)中有那些運(yùn)用
其實(shí)更多的不是廣告定位更多的是產(chǎn)品的定位給產(chǎn)品進(jìn)行了合適的定位才能在宣傳、渠道、客服等營(yíng)銷(xiāo)工作中更高效的進(jìn)行工作～1．市場(chǎng)定位策略即把產(chǎn)品宣傳的對(duì)象定在最有利的目標(biāo)市場(chǎng)上。通過(guò)整合市場(chǎng)，尋找到市場(chǎng)的空隙，找出符合產(chǎn)品特性的基本顧客類(lèi)型，確定目標(biāo)受眾?？筛鶕?jù)消費(fèi)者的地域特點(diǎn)、文化背景、經(jīng)濟(jì)狀況、心理特點(diǎn)等不同特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)致劃分。策劃和創(chuàng)作相應(yīng)的廣告，才能有效地影響目標(biāo)公眾。例如，寶潔號(hào)稱(chēng)“沒(méi)有打不響的品牌”，這源自于寶潔成功的市場(chǎng)細(xì)分理念。以洗發(fā)水為例，寶潔有飄柔、潘婷、海飛絲三大品牌，每種品牌各具特色，占領(lǐng)各自的市場(chǎng)。海飛絲個(gè)性在于去頭屑，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”；飄柔突出“飄逸柔順”；潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”。三種品牌市場(chǎng)個(gè)性鮮明，消費(fèi)群體需求劃分明確，可根據(jù)自己的需要對(duì)號(hào)入座。這種細(xì)分，避開(kāi)了自己同類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)有力地占領(lǐng)了市場(chǎng)?！叭f(wàn)寶路”這個(gè)品牌的成功也歸功于成功的市場(chǎng)定位。最初的廣告定位是女性，宣傳主題是“像5月天空一樣溫和”，銷(xiāo)量不佳。其原因是定位過(guò)于狹窄，把廣大男性煙民排除在外，不利于品牌的發(fā)展壯大。后來(lái)定位做出重大變化，定位在硬錚錚的男子漢，強(qiáng)調(diào)“萬(wàn)寶路”的男子氣概，以吸引所有愛(ài)好追求這種氣概的顧客。并且用馬車(chē)夫、潛水員、農(nóng)夫等做具有男子漢氣概的廣告男主角，一躍成為全美第10大香煙品牌?？梢?jiàn)，廣告定位的正確與否直接影響到產(chǎn)品的市場(chǎng)效應(yīng)和未來(lái)發(fā)展。成功的定位策略對(duì)整個(gè)品牌有著起死回生的作用。2．產(chǎn)品定位策略即最大限度地挖掘產(chǎn)品自身特點(diǎn)，把最能代表該產(chǎn)品的特性、性格、品質(zhì)、內(nèi)涵等個(gè)性作為宣傳的形象定位?？梢詮囊韵路矫嫒胧?，如產(chǎn)品的特色定位、文化定位、質(zhì)量定位、價(jià)格定位、服務(wù)定位等方面。通過(guò)突出自身優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立品牌獨(dú)特鮮明的形象，來(lái)贏得市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展。在奶制品競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，各種品牌可謂八仙過(guò)海各顯其能?！敖】档呐！币晾Ｄ虖V告充分體現(xiàn)了伊利奶的定位策略是“健康的牛，運(yùn)動(dòng)出好奶”。此定位的優(yōu)勢(shì)是抓住了產(chǎn)品原材料的特點(diǎn)，從奶的源頭上做文章。充分挖掘消費(fèi)者追求健康、新鮮、優(yōu)質(zhì)奶的心態(tài)，從而搶先占領(lǐng)了奶制品市場(chǎng)，贏得了良好的市場(chǎng)效益。3．觀念定位策略指在廣告策劃過(guò)程中，通過(guò)分析公眾的心理，賦予產(chǎn)品一種全新的觀念。這種觀念要既符合產(chǎn)品特性，同時(shí)又迎合消費(fèi)者的心理，這樣才能突出自身優(yōu)勢(shì)，從一種更高層次上打敗對(duì)手。這里融入更多的是一種思想、道德、情感和觀念等。腦白金的孝心和傳統(tǒng)觀念定位，使該產(chǎn)品在保健品市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。廣告語(yǔ)“今年孝敬咱爸媽?zhuān)投Y還送腦白金”，“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”。中國(guó)是一個(gè)節(jié)日和慶典比較多的國(guó)家，自古以來(lái)，民間就有互相送禮表示祝賀的風(fēng)俗習(xí)慣。腦白金定位成一種禮品，并且是一種能帶給人健康的禮品，極力宣傳送禮更要送健康的理念。這個(gè)“送禮”觀念定位恰好順應(yīng)了中國(guó)的傳統(tǒng)。同時(shí)，中國(guó)自古就有尊老愛(ài)幼、孝敬父母的傳統(tǒng)美德。腦白金增加禮品觀念，增加孝心觀念的策略，是其他競(jìng)爭(zhēng)者所不具備的。4．企業(yè)形象定位策略把定位的重點(diǎn)放在如何凸顯企業(yè)的形象和樹(shù)立一個(gè)什么樣的企業(yè)形象上。通過(guò)注入某種文化、某種感情、某種內(nèi)涵于企業(yè)形象之中，形成獨(dú)特的品牌差異。真正成功的企業(yè)形象，是恰到好處地把握住時(shí)代脈搏，擊中人類(lèi)共同的感動(dòng)與追求。定位可以從企業(yè)文化的角度、企業(yè)情感的角度、企業(yè)信譽(yù)的角度、企業(yè)特色的角度來(lái)樹(shù)立企業(yè)的形象?！八拇?a href="/pinpai/quanxing/">全興大曲”，其廣告定位中融入了四川源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的酒文化，通過(guò)“品全興，萬(wàn)事興”的廣告語(yǔ)，樹(shù)立其在眾多中國(guó)酒品牌中的獨(dú)特文化定位；“
孔府家酒”一句“孔府家酒叫人想家”，注入了濃濃的思鄉(xiāng)情感；號(hào)稱(chēng)中國(guó)第一酒的“茅臺(tái)酒”，融入的是企業(yè)的信譽(yù)和品質(zhì)。這些都成功地樹(shù)立了企業(yè)獨(dú)特鮮明的形象。“大紅鷹勝利之鷹”的這個(gè)廣告定位是從企業(yè)的文化和內(nèi)涵出發(fā)，樹(shù)立企業(yè)的形象。每個(gè)人的內(nèi)心深處都渴望勝利，都渴望被認(rèn)同，沒(méi)有人會(huì)心甘情愿地主動(dòng)放棄勝利選擇失敗。大紅鷹定位“勝利之鷹”，符合了時(shí)代特點(diǎn)和企業(yè)精神。5．品牌定位策略即把定位的著眼點(diǎn)落在擴(kuò)大和宣傳品牌上。目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入了同質(zhì)化時(shí)代，很多同類(lèi)商品使消費(fèi)者無(wú)法從簡(jiǎn)單的識(shí)別中辨別出優(yōu)劣。正如人們很難說(shuō)出可口可樂(lè)和百事可樂(lè)哪個(gè)更好喝些。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就在于品牌的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)搶先樹(shù)立了自己的品牌，就搶先贏得了商機(jī)。消費(fèi)者有時(shí)購(gòu)買(mǎi)商品就是選擇自己所喜愛(ài)的品牌。我們可以通過(guò)求先定位、求新定位、空隙定位、競(jìng)爭(zhēng)定位等手段來(lái)在第一時(shí)間樹(shù)立起自己的品牌，建立起自己的消費(fèi)群。例如阿迪、耐克、李寧都有自己的品牌特色，人們購(gòu)買(mǎi)商品就是選擇這個(gè)品牌。成功的廣告定位策略能幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，能夠賦予競(jìng)爭(zhēng)者所不具備的優(yōu)勢(shì)，贏得特定而且穩(wěn)定的消費(fèi)者，樹(shù)立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的與眾不同的位置。因此，在廣告策劃中，應(yīng)準(zhǔn)確把握廣告定位。
10，茅臺(tái)新電商平臺(tái)只銷(xiāo)售四種新品此舉釋放了什么信號(hào)
茅臺(tái)新電商平臺(tái)只銷(xiāo)售四種新品，這不僅意味著我們可以通過(guò)茅臺(tái)集團(tuán)的電商平臺(tái)買(mǎi)到珍貴的茅臺(tái)酒，同時(shí)這也意味著茅臺(tái)依然想要用普通的飛天茅臺(tái)作為價(jià)格兜底，茅臺(tái)的價(jià)格在未來(lái)一段時(shí)間依然居高不下。茅臺(tái)真的算饑餓營(yíng)銷(xiāo)的鼻祖，此前茅臺(tái)集團(tuán)就憑借著層級(jí)分明的經(jīng)銷(xiāo)商去控制茅臺(tái)酒的銷(xiāo)量，同時(shí)通過(guò)控制銷(xiāo)量來(lái)提高茅臺(tái)酒的價(jià)格。我們?cè)S多人在各大電商平臺(tái)買(mǎi)到的茅臺(tái)酒其實(shí)都是真的，但是買(mǎi)到的價(jià)格一般都會(huì)比建議零售價(jià)要高出0.5倍到一倍不止。消費(fèi)者付出更多的代價(jià)買(mǎi)到茅臺(tái)酒并不是茅臺(tái)酒價(jià)值使然，這是一種饑餓營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果，這也證明茅臺(tái)集團(tuán)是想通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的壓力將茅臺(tái)酒的生產(chǎn)成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。茅臺(tái)自建電商平臺(tái)只銷(xiāo)售4種新品，這意味著我們以后只能在茅臺(tái)集團(tuán)的平臺(tái)上買(mǎi)到4種好酒，但普通的茅臺(tái)酒卻依然要靠搶。信號(hào)一：我們可以在其自建平臺(tái)買(mǎi)到比較貴的茅臺(tái)酒在茅臺(tái)新電商平臺(tái)上，目前生肖酒、珍品酒等比較貴的茅臺(tái)酒已經(jīng)可以買(mǎi)到，但是這些比較貴的酒一般人真的喝不起，普通人也只能去別的電商平臺(tái)搶搶1499的廉價(jià)飛天茅臺(tái)。這種比較貴的茅臺(tái)酒由自己銷(xiāo)售，其實(shí)可以體現(xiàn)茅臺(tái)集團(tuán)的尊貴，同時(shí)也是一種展示價(jià)格分層的體現(xiàn)。許多人知道了生肖酒等比較貴的茅臺(tái)酒可以在茅臺(tái)集團(tuán)自己的平臺(tái)買(mǎi)到，那么肯定會(huì)優(yōu)先去他們這些平臺(tái)買(mǎi)，畢竟在官網(wǎng)買(mǎi)保障更多。信號(hào)二：飛天茅臺(tái)的價(jià)格依然居高不下然而另外一個(gè)信號(hào)則是意味著茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)于普通茅臺(tái)酒的價(jià)格控制依然很?chē)?yán)格，將這些普通的、消費(fèi)者買(mǎi)得起的茅臺(tái)酒釋放給經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商自己去搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這明顯就能夠引起市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)酒的狂熱，同時(shí)也能夠?qū)⑵胀ǖ拿┡_(tái)酒價(jià)格作為茅臺(tái)酒底價(jià)兜底。換言之，茅臺(tái)酒怎么都不會(huì)便宜下來(lái)，這是我們必須清晰知道的。
11，農(nóng)產(chǎn)品和生態(tài)旅游以什么點(diǎn)作為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)吸引顧客
挖掘一些歷史，賦予一定的文化內(nèi)涵，再增加一些美容養(yǎng)顏、強(qiáng)身健體之功效，然后靠游客的口碑相傳，定會(huì)收到奇效的。當(dāng)然，至于如何挖掘，還要具體問(wèn)題具體分析。由于歷史形成的原因，土特產(chǎn)的銷(xiāo)售方式和現(xiàn)代商品的銷(xiāo)售方式還是有著很大的差別，所以要使土特產(chǎn)成為暢銷(xiāo)的商品，還需要不斷的摸索和適應(yīng)。有些東西可以改，有些東西不宜改，但怎么做會(huì)更好，是要付出時(shí)間和代價(jià)的。 因此目前市場(chǎng)上的土特產(chǎn)存在諸多問(wèn)題。 1、沒(méi)有廠名廠址的三無(wú)產(chǎn)品； 2、包裝低劣，檔次不夠； 3、外包裝不規(guī)范，存在諸多問(wèn)題，比如要么地址不實(shí)，要么地址不詳，甚至地址混亂，有的連起碼的生產(chǎn)日期和合格證的標(biāo)識(shí)都沒(méi)有； 4、假冒現(xiàn)象嚴(yán)重，規(guī)范管理跟不上； 5、有些產(chǎn)品有害物質(zhì)嚴(yán)重超標(biāo)； 6、缺乏有效的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，有的標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)不符； 7、有些家養(yǎng)，假冒野生； 8、同一產(chǎn)品，包裝不同價(jià)格相差很大； 9、采用價(jià)格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等一些比較原始的營(yíng)銷(xiāo)手段。 所以“土特產(chǎn)品”要變成“商品”的一躍，還有很多東西要做，才能實(shí)現(xiàn)接軌。 土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略 1、“土帽子”和“土掉渣” 土特產(chǎn)品雖然以其“土”、“特”吸引消費(fèi)，但包裝的外表、品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費(fèi)者反映，自己十分渴望一些帶有地方風(fēng)土人情的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的土特產(chǎn)品需要在外表形象上提升層次和品牌效應(yīng)。所以土特產(chǎn)也應(yīng)該摘掉自己的“土帽子”土特產(chǎn)的賣(mài)點(diǎn)不僅僅就一個(gè)“土”字。 與此形成對(duì)比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣(mài)點(diǎn)就是土，因此在市場(chǎng)上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費(fèi)者吃燒餅時(shí)，并沒(méi)有感覺(jué)到有多土，相反造成了一種時(shí)尚。 2、家鄉(xiāng)的感覺(jué)真好 實(shí)際土特產(chǎn)更能讓很多人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的感覺(jué)和回味，如今在城市里的“農(nóng)村人”很多，或者和農(nóng)村有些關(guān)聯(lián)的人很多，所以土特產(chǎn)更能讓人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的記憶，對(duì)家鄉(xiāng)親人的思念，對(duì)家鄉(xiāng)風(fēng)光和風(fēng)味的回味…… 你可能去過(guò)很多地方，吃過(guò)許多地方的土特產(chǎn)品，但很難，或者說(shuō)基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品，其中去除一些深加工特產(chǎn)，去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn)，更沒(méi)有機(jī)會(huì)品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品。 所以，真正的土特產(chǎn)品宣揚(yáng)對(duì)家鄉(xiāng)的情結(jié)也是土特產(chǎn)的一項(xiàng)明確的具體的打動(dòng)消費(fèi)者的利益，也是一張最佳的感情牌?！ ? 3、土特產(chǎn)區(qū)域牌 十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋(píng)果，國(guó)酒之稱(chēng)的貴州茅臺(tái)，景德鎮(zhèn)的瓷器……正是獨(dú)特的地理來(lái)源賦予了它們獨(dú)一無(wú)二的特殊品質(zhì)，土特產(chǎn)的地理標(biāo)志很大程度上就是土特產(chǎn)的“保護(hù)傘”。 地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是推動(dòng)土特產(chǎn)走向市場(chǎng)的重要工具。地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，可以讓原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的茶葉、花生、調(diào)味品、蘋(píng)果、茶葉、榨菜等土特產(chǎn)聲名遠(yuǎn)播，身價(jià)倍增，成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋(píng)果、河南信陽(yáng)的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。 我國(guó)歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多，這些土特產(chǎn)品應(yīng)該抓住這個(gè)地理標(biāo)簽，讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方，走向全國(guó)乃至全世界。但同時(shí)要謹(jǐn)記不能因?yàn)閿?shù)量而犧牲質(zhì)量，不能因?yàn)槎唐诶娑鵂奚L(zhǎng)期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導(dǎo)致自毀信譽(yù)的典型案例就是前車(chē)之鑒。 4、產(chǎn)品創(chuàng)新 兵馬俑穿著花襯衫，一聽(tīng)你就會(huì)在心里產(chǎn)生一種好奇。在西安，出現(xiàn)彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體，生動(dòng)展現(xiàn)了陜西的文化元素，也再現(xiàn)了兵馬俑的時(shí)尚價(jià)值，引起很多人的關(guān)注和稱(chēng)贊。 對(duì)于土特產(chǎn)來(lái)說(shuō)，也可以打破固有的單一的概念，實(shí)行新的的嘗試和改進(jìn)，像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說(shuō)土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨(dú)特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來(lái)，增強(qiáng)土特產(chǎn)的核心價(jià)值。 5、包裝提升 既然是土特產(chǎn)，在以前，就談不上包裝。要適應(yīng)現(xiàn)代的商品競(jìng)爭(zhēng)，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產(chǎn)品的形象也很重要，我們要研究在消費(fèi)者心目中，對(duì)某一特產(chǎn)的形象應(yīng)是什么樣的，以此來(lái)確定我們的形象設(shè)計(jì)，就像這個(gè)姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。 同時(shí)要盡量避免雷同，比如要表達(dá)綠色，就簡(jiǎn)單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來(lái)，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒(méi)有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對(duì)形象力的研究不透徹，達(dá)不到讓消費(fèi)者一看就覺(jué)得是最好的土特產(chǎn)品的感覺(jué)，不能用視覺(jué)很清晰的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格，達(dá)到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺(jué)。 6、品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項(xiàng)任務(wù) 國(guó)內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國(guó)人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。 區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場(chǎng)分散。大多企業(yè)在一個(gè)地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱(chēng)，銷(xiāo)售著相同的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者根本無(wú)法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提及率最高的一個(gè)詞語(yǔ)之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹(shù)立品牌才能讓消費(fèi)者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠(chéng)。而不能和其他魚(yú)目混雜的小作坊共享品牌，低劣競(jìng)爭(zhēng)。山東的龍大粉絲就做的相當(dāng)好，占盡地理優(yōu)勢(shì)，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。
12，銀行表格填寫(xiě)應(yīng)收帳款合作年限是什么意思
應(yīng)收帳款融資要求:應(yīng)付款企業(yè)的企業(yè)額度:應(yīng)收轉(zhuǎn)款的八成期限:1-6個(gè)月上面我們對(duì)應(yīng)收賬款融資貸款的幾個(gè)關(guān)鍵性的要件做了一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋。相信有些朋友們對(duì)這種貸款類(lèi)型已經(jīng)相當(dāng)熟悉了但可以肯定的說(shuō)在我國(guó)企業(yè)界中還有很多人對(duì)這個(gè)概念還知之甚少。 為了讓大家能從基本的概念上對(duì)這種應(yīng)收賬款融資的方法有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),我們還是先從最基本的概念性的介紹開(kāi)始談起吧。應(yīng)收賬款融資是指一個(gè)企業(yè)在完成了生產(chǎn)并將產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶但還沒(méi)有收回貨款的這段時(shí)間里而企業(yè)可以憑借其產(chǎn)品的銷(xiāo)售記錄等資料信息來(lái)向銀行申請(qǐng)抵押貸款的一種必要的融資形式。而從意義上說(shuō)這種應(yīng)收帳款融資也是解決企業(yè)產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中因?yàn)闀r(shí)間差而出現(xiàn)的資金鏈緊張問(wèn)題的一個(gè)有效手段。在申請(qǐng)條件上說(shuō)如果一家企業(yè)想要成功地申請(qǐng)應(yīng)收帳款融資貸款則需要滿足以下幾個(gè)基本的條件。比如企業(yè)的成立時(shí)間必須是在2年以上而企業(yè)法人代表或主要領(lǐng)導(dǎo)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)在4年以上,當(dāng)然設(shè)立這兩個(gè)條款是銀行能確保貸款申請(qǐng)企業(yè)在從事的行業(yè)內(nèi)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。此外銀行還會(huì)驗(yàn)證貸款申請(qǐng)企業(yè)合作客戶的相關(guān)信息比如雙方合作時(shí)間的長(zhǎng)短以及對(duì)方的信息等。在介紹完了相關(guān)的申請(qǐng)條件之后我們?cè)賮?lái)看看這種應(yīng)收賬款融資的效果如何。從相關(guān)銀行的貸款細(xì)致中可以看出這種應(yīng)收帳款融資的最長(zhǎng)年限為一年而最高的貸款金額為二千萬(wàn)元,由此可見(jiàn)這種貸款類(lèi)型還是一個(gè)能夠獲得高額融資的一種強(qiáng)力貸款種類(lèi)而顯然從功能上說(shuō)這種應(yīng)收賬款融資的形式對(duì)于我國(guó)企業(yè)解決流通領(lǐng)域的資金鏈問(wèn)題具有十分重要的意義,但這也并不能說(shuō)如今這種貸款類(lèi)型就不存在問(wèn)題。而如今最顯著的問(wèn)題便是大企業(yè)對(duì)這種貸款申請(qǐng)的比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中小企業(yè)。從中國(guó)企業(yè)行為調(diào)查年鑒中可以看出無(wú)論是酒類(lèi)名企茅臺(tái)還是汽車(chē)名企一汽大眾等,我們都可以從其公布的財(cái)務(wù)賬目中看到有應(yīng)收賬款融資貸款的身影,而且有些大企業(yè)甚至在這個(gè)貸款領(lǐng)域中的比重還相當(dāng)?shù)母摺５床顦O大地是在我們社會(huì)中的民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)域特別是中小企業(yè)領(lǐng)域甚至還有將近百分之四十的企業(yè)家們從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這種應(yīng)收賬款融資的形式。顯然這既與銀行缺乏宣傳的力度有關(guān)也和廣大民營(yíng)企業(yè)家們?nèi)狈ΜF(xiàn)代金融知識(shí)有關(guān)。其實(shí)未來(lái)的幾十年將是我國(guó)大力發(fā)展民營(yíng)企業(yè)的年份因此作為廣大民營(yíng)企業(yè)家們還是要好好地學(xué)習(xí)現(xiàn)代金融知識(shí),去詳細(xì)咨詢應(yīng)收賬款融資這一超級(jí)金融產(chǎn)品的概念和作用便是一個(gè)非常重要的知識(shí)點(diǎn)。根據(jù)相關(guān)準(zhǔn)則的規(guī)定： "應(yīng)收賬款"，反映企業(yè)因銷(xiāo)售商品、產(chǎn)品和提供勞務(wù)等應(yīng)向購(gòu)買(mǎi)單位收取的各種款項(xiàng)，減去已計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備后的凈額。 "預(yù)收賬款"，反映企業(yè)預(yù)收購(gòu)買(mǎi)單位的賬款。 "預(yù)付賬款"，反映企業(yè)預(yù)付給供應(yīng)單位的款項(xiàng)。 "應(yīng)付賬款"，反映企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料、商品和接受勞務(wù)供應(yīng)等而應(yīng)付給供應(yīng)單位的款項(xiàng)。 應(yīng)收賬款和預(yù)收賬款都是反映企業(yè)與購(gòu)買(mǎi)單位的往來(lái)，應(yīng)付賬款和預(yù)付賬款都是反映企業(yè)與供應(yīng)單位的往來(lái)。預(yù)收賬款和應(yīng)收賬款是同一類(lèi)別的會(huì)計(jì)科目，預(yù)收賬款本應(yīng)是貸方余額，但其借方余額反映的即是應(yīng)收賬款的性質(zhì)；反過(guò)來(lái)應(yīng)收賬款的貸方余額即反映的是預(yù)收賬款的性質(zhì)。同理，也可以得出應(yīng)付賬款與預(yù)付賬款的這種關(guān)系。所以，資產(chǎn)負(fù)債表上這四個(gè)科目的填制公司為： 應(yīng)收賬款=應(yīng)收賬款期末借方余額+預(yù)收賬款期末借方余額 應(yīng)付賬款=應(yīng)付賬款期末貸方余額+預(yù)付賬款期末貸方余額 預(yù)收賬款=預(yù)收賬款期末貸方余額+應(yīng)收賬款期末貸方余額 預(yù)付賬款=預(yù)付賬款期末借方余額+應(yīng)付賬款期末借方余額 填制口訣“兩收合一收，借貸分開(kāi)走；兩付合一付，各走各的路” 這樣填制，我們就能在資產(chǎn)負(fù)債表上清楚的反映企業(yè)與購(gòu)買(mǎi)單位的債權(quán)、債務(wù)關(guān)系，以及企業(yè)與供應(yīng)商的債權(quán)、債務(wù)關(guān)系。 圖2中，在填制資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)： 應(yīng)收賬款=60000+4000=64000 預(yù)收賬款=12000+10000=22000 應(yīng)付賬款=90000+20000=110000 預(yù)付賬款=50000+20000=70000 二、預(yù)收賬款的會(huì)計(jì)處理 預(yù)收賬款是指企業(yè)按照合同規(guī)定向購(gòu)貨單位預(yù)收的款項(xiàng)。與應(yīng)付賬款不同，預(yù)收賬款所形成的負(fù)債不是以貨幣償付，而是以貨物償付。有些購(gòu)銷(xiāo)合同規(guī)定，銷(xiāo)貨企業(yè)可向購(gòu)貨企業(yè)預(yù)先收取一部分貨款，待向?qū)Ψ桨l(fā)貨后再收取其余貨款。企業(yè)在發(fā)貨前收取的貨款，表明了企業(yè)承擔(dān)了會(huì)在未來(lái)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)的應(yīng)履行的義務(wù)，就企業(yè)應(yīng)通過(guò)“預(yù)收賬款”科目，核算預(yù)收賬款的取得、償付等情況。該科目貸方登記發(fā)生的預(yù)收賬款的數(shù)額和購(gòu)貨單位補(bǔ)付賬款的數(shù)額，借方登記企業(yè)向購(gòu)貨方發(fā)貨后沖銷(xiāo)的預(yù)收賬款數(shù)額和退回購(gòu)貨方多付賬款的數(shù)額，余額一般在貸方，反映企業(yè)向購(gòu)貨單位預(yù)收款項(xiàng)但尚未向購(gòu)貨方發(fā)貨的數(shù)額，如為借方余額，反映企業(yè)尚未轉(zhuǎn)銷(xiāo)的款項(xiàng)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照購(gòu)貨單位設(shè)置明細(xì)科目進(jìn)行明細(xì)核算。 企業(yè)向購(gòu)貨單位預(yù)收款項(xiàng)時(shí)，借記“銀行存款”科目，貸記“預(yù)收賬款”科目；銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)時(shí)，按實(shí)現(xiàn)的收入和應(yīng)交的增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額，借記“預(yù)收賬款”科目，按照實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”科目，按照增值稅專(zhuān)用發(fā)票上注明的增值稅額，貸記“應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）”等科目；企業(yè)收到購(gòu)貨單位補(bǔ)付的款項(xiàng)，借記“銀行存款”科目，貸記“預(yù)收賬款”科目；向購(gòu)貨單位退回其多付的款項(xiàng)時(shí)，借記“預(yù)收賬款”科目，貸記“銀行存款”科目。 【例1】D公司為增值稅一般納稅人。20×7年6月3日，D公司與甲企業(yè)簽訂供貨合同，向其出售一批設(shè)備，貨款金額共計(jì)100000元，應(yīng)交納增值稅 17000元。根據(jù)購(gòu)貨合同規(guī)定，甲企業(yè)在購(gòu)貨合同簽訂一周內(nèi)，應(yīng)當(dāng)向D公司預(yù)付貨款60000元，剩余貨款在交貨后付清。20×7年6月8日，D公司收到甲企業(yè)交來(lái)的預(yù)付款60000元，并存入銀行，6月18日D公司將貨物發(fā)到甲企業(yè)并開(kāi)出增值稅發(fā)票，甲企業(yè)驗(yàn)收合格后付清了剩余貨款。D公司的有關(guān)會(huì)計(jì)處理如下： （1）6月8日收到甲企業(yè)交來(lái)的預(yù)付款60000元： 借：銀行存款 60000 貸：預(yù)收賬款—甲企業(yè) 60000 （2）6月18日D公司發(fā)貨后收到甲企業(yè)剩余貨款 借：預(yù)收賬款—甲企業(yè) 117000 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 100000 應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額） 17000 成為企業(yè)的一項(xiàng)負(fù)債。你們公司與下游客戶合作的時(shí)間你們和下游客戶的交易 都是從應(yīng)收賬款來(lái)的 合作年限越長(zhǎng) 銀行越放心再看看別人怎么說(shuō)的。