近日，軒尼詩高層在接受媒體采訪時表示，未來10年，軒尼詩的經(jīng)營目標(biāo)是利潤翻番。而據(jù)其介紹，要在中國市場實現(xiàn)這一目標(biāo)，離不開蓬勃發(fā)展中的線上電商渠道，以及不斷擴(kuò)大中的海南省免稅市場。
01、不悲觀的2020，樂觀的2021
軒尼詩方面公布的資料顯示，在全球市場都遭受到疫情嚴(yán)重影響的2020年，軒尼詩的業(yè)績并未出現(xiàn)明顯下滑。據(jù)悉，2020年期間，白蘭地購買的平均價格較高，整體銷量穩(wěn)步發(fā)展，與創(chuàng)紀(jì)錄的2019年相比，軒尼詩的銷量僅下降了4%。
從不同區(qū)域市場的表現(xiàn)來看，美國市場的業(yè)績貢獻(xiàn)最大，中國市場從下半年開始逐步恢復(fù)。2020年，軒尼詩在美國市場的業(yè)績表現(xiàn)最為突出，雖然疫情對線下消費(fèi)場所造成了一定的影響，但軒尼詩卻完成了26%的銷售增長。
而中國市場是從2020年下半年才開始逐步恢復(fù)，在上半年，受限于各項防疫政策的執(zhí)行，線下市場與境外旅游幾乎完全暫停，軒尼詩的銷售業(yè)績出現(xiàn)了較為明顯的下滑。
轉(zhuǎn)而來到2021年，軒尼詩對市場走勢做出了“樂觀”的判斷，并確定了未來10年實現(xiàn)利潤翻番的目標(biāo)。聚焦到中國市場，軒尼詩要實現(xiàn)利潤翻番將從兩大方面入手，一是聚焦線上電子商務(wù)領(lǐng)域；二是加碼海南免稅市場。
02、雙管齊下，軒尼詩的“中國戰(zhàn)略”
軒尼詩高層表示，干邑在中國電子商務(wù)領(lǐng)域的銷售額飆升了40%，而軒尼詩是這一渠道上最成功的品牌，銷售額增長了60%。
IWSR研究報告則指出，中國是最大的電商市場，酒類在線銷售占很大的比例。IWSR亞太地區(qū)研究總監(jiān)Tommy Keeling表示：“從中國電子商務(wù)渠道中的進(jìn)口烈酒來看，干邑占據(jù)了主導(dǎo)地位，占總銷售額的74%?！?/p>
未來，軒尼詩將繼續(xù)專注于電子商務(wù)領(lǐng)域的開拓與建設(shè)，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)30歲以下年輕消費(fèi)人群。為此，軒尼詩品牌會在社交媒體上做出投資，參與到火熱的短視頻平臺的引流中。
另值得一提的是，軒尼詩方面格外看重海南免稅市場。最新數(shù)據(jù)顯示，2020年海南免稅品進(jìn)口239.5億元，同比增長80.5%，占全省進(jìn)口量的四分之一。今年1-5月份，免稅品進(jìn)口106.6億元，同比增長136.3%，約占全省進(jìn)口量的31%。
根據(jù)海南“十四五”規(guī)劃，海南離島免稅銷售額力爭在2021年達(dá)到600億元人民幣，約合93億美元。在2020年基礎(chǔ)上增長80%以上。到2022年銷售額預(yù)計將攀升到155億美元以上，到2025年底將達(dá)到465億美元。
在此背景下，軒尼詩方面認(rèn)為，海南有望成為“中國的圣特羅佩茲”（注：圣特羅佩次是法國的一個市鎮(zhèn)，以富翁的消暑天堂而聞名于世）。而軒尼詩，不會錯過海南省免稅市場的發(fā)展機(jī)遇。
今年中國國際消費(fèi)品博覽會舉辦期間，酩悅軒尼詩帝亞吉?dú)W中國區(qū)總裁吳鵬凱公開表示，“在中國消費(fèi)不斷升級的大背景下，我們將結(jié)合海南政策優(yōu)勢，加大在海南自貿(mào)港的投入，實現(xiàn)全渠道布局，構(gòu)建全場景購物體驗，擴(kuò)大線下零售版圖，為廣大消費(fèi)者帶來更多高品質(zhì)葡萄酒與烈酒，以燦爛的法式文化與生活方式，引發(fā)中國消費(fèi)者的深度共鳴?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，軒尼詩以“線上、免稅市場”作為繼續(xù)深挖、開拓中國市場的戰(zhàn)略安排是準(zhǔn)確的，也是極具效率的。如果穩(wěn)步發(fā)展，未來10年，實現(xiàn)利潤翻番不是一個大問題。
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