原標(biāo)題：敘府，東風(fēng)已至？
“2020年，敘府酒業(yè)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)82%?！?/p>
意料之中，2020年，敘府再一次交出了完美的答卷。
12月26日，“凝聚心希望開(kāi)創(chuàng)新未來(lái)”敘府股份2020年優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)晚會(huì)在宜賓舉行。會(huì)議所提出的“十四五”規(guī)劃、健康、結(jié)構(gòu)調(diào)整等關(guān)鍵詞，構(gòu)建了敘府的新未來(lái)。
事實(shí)上，“未來(lái)”這兩個(gè)字放在敘府身上，承載著更重要的意義。
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“沖破囚籠，逆勢(shì)上揚(yáng)”
“今天我站在這里，想起今年年初那場(chǎng)百年難遇的疫情，上班后的第二天，我給員工和經(jīng)銷(xiāo)商分別寫(xiě)了一封信?！?/p>
會(huì)上，川酒集團(tuán)敘府股份公司董事長(zhǎng)李高和將記憶拉回到年初。
與嚴(yán)峻的大環(huán)境不同，敘府在2020年保持了持續(xù)增長(zhǎng)。正如李高和所言，“白酒行業(yè)的停滯，留給了敘府一年發(fā)展的時(shí)間”。銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)82%，無(wú)論是對(duì)于敘府酒業(yè)本身，還是在被疫情籠罩的酒行業(yè)，這都是一個(gè)可觀的成績(jī)。
“在2020年，敘府終于沖破囚籠，我們實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)”，他用一句話(huà)總結(jié)道。
據(jù)李高和透露，敘府發(fā)展的總基調(diào)是圍繞改革、創(chuàng)新、提升、跨越和健康五大關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)快速突破。其中，2020年是快速招商年，2021年為大商培育年，2022年是提質(zhì)增效年，2023年是快速發(fā)展年，2024年為臺(tái)階建設(shè)年，2025年為啟動(dòng)股改年。至2025年，敘府將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入30億元，并啟動(dòng)公司上市工作。
在2020年即將收官之際，李高和透露，敘府2020年以前共擁有一批商56家，今年招商結(jié)束后一批商數(shù)量將達(dá)110家，在原有基礎(chǔ)上增長(zhǎng)一倍，為敘府“十四五”規(guī)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
現(xiàn)場(chǎng)，有敘府代表經(jīng)銷(xiāo)商表示：“敘府品牌價(jià)值不斷提升，消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率很高。現(xiàn)在的敘府有完善的產(chǎn)品體系，合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷(xiāo)政策和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)按規(guī)兌現(xiàn)，是值得托付終生的企業(yè)！”
白酒市場(chǎng)風(fēng)云變幻，三年小周期和十年大周期似乎是白酒行業(yè)的隱形發(fā)展邏輯。李高和認(rèn)為，在疫情影響下，十年周期的酒的大勢(shì)將提前到來(lái)，“酒類(lèi)三年小周期將從明年開(kāi)始，未來(lái)三年是我們起步最良好的時(shí)機(jī)?！?/p>
對(duì)于敘府而言，東風(fēng)已至。
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健康為主調(diào)，敘府“十四五”怎么干？
在回顧年初疫情對(duì)市場(chǎng)影響的同時(shí)，李高和也就敘府接下來(lái)工作中的重點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)闡述。
“在敘府未來(lái)的發(fā)展理念中，將用大健康理念，制藥的標(biāo)準(zhǔn)做一瓶健康酒”，李高和表示，這是敘府未來(lái)發(fā)展的重大理念和重大突破，也是遵循酒類(lèi)發(fā)展大勢(shì)的結(jié)果。
未來(lái)，消費(fèi)回歸理性是趨勢(shì)，而酒的本質(zhì)就是品質(zhì)，因此，下一步敘府將以“生命至上，守住健康”為己任，牢牢把住產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)。
價(jià)值和結(jié)構(gòu)，是敘府接下來(lái)工作的關(guān)鍵詞。
在李高和看來(lái)，敘府要搶占消費(fèi)者心智，就要走適合自己的路，抓住消費(fèi)市場(chǎng)渠道的結(jié)構(gòu)變化?！斑@就需要研究消費(fèi)需求的差異化，做出符合消費(fèi)需求差異化的產(chǎn)品，形成敘府的價(jià)值，同時(shí)提高邊際效益?！?span id="wnt7ek2" class="bloc_gallery">
據(jù)悉，2021年，敘府酒業(yè)將以“雙引擎”和“三動(dòng)能”確保企業(yè)高速發(fā)展。其中，雙引擎為堅(jiān)持以提升高質(zhì)量市場(chǎng)份額為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略，構(gòu)建以提升市場(chǎng)主體活力為導(dǎo)向的合伙人制度；三動(dòng)能為強(qiáng)化文化輸出的創(chuàng)新突破、強(qiáng)化核心市場(chǎng)的升級(jí)建設(shè)和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理的智慧賦能。
除此以外，敘府的“十四五”的重點(diǎn)工作將圍繞六方面展開(kāi)，即“生態(tài)敘府、智慧敘府、誠(chéng)信敘府、品質(zhì)敘府、品牌敘府、廉潔敘府”，全面啟動(dòng)“53333”發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)敘府提檔升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌的蛻變。
目前，敘府酒業(yè)尚未真正地走出去，為了進(jìn)一步發(fā)展，未來(lái)敘府將持續(xù)調(diào)整省內(nèi)外銷(xiāo)售占比和高端酒與低端酒的占比?！盁o(wú)論面臨什么環(huán)境，在調(diào)整結(jié)構(gòu)方面，敘府都不會(huì)停下來(lái)，我們一定要走出去”，李高和堅(jiān)定道。
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敘府，乘風(fēng)而上
敘府的成長(zhǎng)和未來(lái)，還承載著更為重要的意義。
上文提及，在酒類(lèi)大環(huán)境下，敘府迎來(lái)了發(fā)展的東風(fēng)，事實(shí)上，敘府的東風(fēng)不止于此。
根據(jù)四川白酒行業(yè)年會(huì)數(shù)據(jù)，2018年川酒實(shí)現(xiàn)“五瓶有其二”，到今年上半年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量控股全國(guó)，川酒用一年半的時(shí)間向酒業(yè)證明了其高質(zhì)量、高速度發(fā)展的可能性。在實(shí)力的支撐下，川酒的野心和信心與日俱增，這其中，十朵小金花承載著川酒更多的期待。
今年十月，四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳、省發(fā)改委等七部門(mén)聯(lián)合發(fā)布關(guān)于印發(fā)《四川白酒“十朵小金花”及品牌企業(yè)三年培育計(jì)劃》，其中提及，至2022年，10戶(hù)重點(diǎn)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均增速力爭(zhēng)達(dá)到12%，利潤(rùn)年均增速力爭(zhēng)達(dá)到12%；企業(yè)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超10億元5戶(hù)，其中超20億元2戶(hù)。
距離10億僅差臨門(mén)一腳的敘府酒業(yè)，顯然將是政府重點(diǎn)扶持對(duì)象。
川酒集團(tuán)對(duì)敘府股份的改革具備長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷(xiāo)售、投資技改、品牌影響、員工收益、地方貢獻(xiàn)“五增長(zhǎng)”，同時(shí)投入巨資改造的生產(chǎn)園區(qū)、原酒產(chǎn)能和基酒儲(chǔ)能將持續(xù)釋放能量。未來(lái)，川酒集團(tuán)還將持續(xù)性、高標(biāo)準(zhǔn)賦能敘府，使之成為川酒集團(tuán)沖擊市場(chǎng)的重要發(fā)力點(diǎn)。
“十三五”已近尾聲，敘府交出了可被稱(chēng)為行業(yè)樣板的成績(jī)單，站在這個(gè)臺(tái)階上，即將乘風(fēng)而上的敘府，值得更多的期待。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
