原標(biāo)題：布局沿海，90%經(jīng)銷商是“外行”，華盛名酒為何能墻內(nèi)開花墻外香？
? ? ? ? 在形象塑造上沉淀數(shù)年的華盛名酒開始展現(xiàn)出品牌的威力。
▲仁懷市華盛名酒銷售有限公司董事長(zhǎng)涂宸豪
在最近幾次走訪各地市場(chǎng)時(shí)，仁懷市華盛名酒銷售有限公司董事長(zhǎng)涂宸豪非常欣喜于華盛名酒的品牌形象正在渠道端和消費(fèi)者終端生根發(fā)芽，“我在走訪市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)渠道經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)華盛名酒產(chǎn)品的認(rèn)可度非常高，這說(shuō)明華盛名酒的影響力正在與日俱增，同時(shí)也是對(duì)華盛名酒這些年品牌戰(zhàn)略的肯定。”
自創(chuàng)立之初便堅(jiān)持品牌營(yíng)銷和品質(zhì)為先的品牌戰(zhàn)略，而品牌力的逐漸建立也開始在今年反哺華盛名酒的銷售。一個(gè)明顯的案例便是，今年的疫情影響下，華盛名酒的出貨量在5月初即恢復(fù)至去年同期水平，并繼續(xù)向2020年的既定目標(biāo)前進(jìn)。
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做品牌，才有未來(lái)
作為貴州省茅臺(tái)（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司的戰(zhàn)略品牌，涂宸豪在起步之初就確定華盛名酒定位為品牌公司，而非單純的銷售公司。銷售公司主要是通過(guò)貿(mào)易賺取差價(jià)，要的是快速收益；而品牌則是做高度、價(jià)值和影響力，樹立品牌需要一個(gè)長(zhǎng)期沉淀的過(guò)程，也需要慢慢培育消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)可，注重長(zhǎng)期和可持續(xù)發(fā)展收益。華盛名酒的品牌內(nèi)涵就帶有非常好的品牌基因，所以我一直堅(jiān)定不移走品牌發(fā)展路線。“
為更好聚焦做好每個(gè)產(chǎn)品，華盛名酒將旗下產(chǎn)品線由7款縮減至4款，僅保留高檔、中檔、低檔、禮盒產(chǎn)品各一款。同時(shí)涂宸豪還表示華盛名酒暫時(shí)沒(méi)有新品計(jì)劃，而是幫助經(jīng)銷商將四款產(chǎn)品在市場(chǎng)做深做透，提升華盛名酒的品牌影響力。
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與跨界經(jīng)銷商的天作之合
相比來(lái)說(shuō)，華盛名酒的一大特點(diǎn)便是其合作經(jīng)銷商群體的“外行”。
據(jù)了解，目前與華盛名酒一起開拓和深耕市場(chǎng)的合作伙伴中，近90%的經(jīng)銷商皆是從其他行業(yè)跨界進(jìn)入醬酒領(lǐng)域的“新手”。醬酒熱讓更多白酒行業(yè)以外的人看到了醬酒這一極富成長(zhǎng)性和利潤(rùn)空間的富礦。
涂宸豪將這一群體視為華盛名酒的新機(jī)會(huì)，“公務(wù)員和其他行業(yè)的經(jīng)商群體經(jīng)過(guò)茅臺(tái)集團(tuán)多年來(lái)的潛移默化和洗禮，非常了解醬酒的特點(diǎn)，知道醬酒的優(yōu)勢(shì)。對(duì)華盛名酒而言，這一群體在當(dāng)?shù)負(fù)碛兄詈玫娜嗣}資源，能夠把華盛名酒的品牌和產(chǎn)品通過(guò)圈層社交進(jìn)行有效傳播。所以跨界而來(lái)的經(jīng)銷商與擁有著優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和品牌形象的華盛名酒合作，是天作之合。”
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在華盛名酒的悉心指導(dǎo)下，跨界客戶通過(guò)圈層社交將團(tuán)購(gòu)模式發(fā)揮到極致。涂宸豪對(duì)酒業(yè)家表示：“從最終的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，目前華盛名酒的產(chǎn)品銷售仍主要以圈層社交帶來(lái)的團(tuán)購(gòu)為主，占整體銷售的80%，其余20%是專賣店的銷售，所以團(tuán)購(gòu)是華盛名酒的主要銷售途徑，而我們希望通過(guò)圈層社交將團(tuán)購(gòu)模式的價(jià)值發(fā)揮到極致。”
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布局沿海，用分公司打造樣板市場(chǎng)
在品牌塑造和經(jīng)銷商開拓的同時(shí)，華盛名酒還積極探索全新的發(fā)展模式。
據(jù)涂宸豪透露，華盛名酒目前在全國(guó)共擁有1200余個(gè)經(jīng)銷商伙伴，主要分布于廣東、山東、江蘇、廣西、貴州等地。隨著醬酒熱在全國(guó)的興起，廣東等沿海地區(qū)也有越來(lái)越多消費(fèi)者的口味開始由葡萄酒和烈性酒轉(zhuǎn)向醬酒，其中廣東市場(chǎng)正是典型代表。
而廣東市場(chǎng)作為華盛名酒的樣本市場(chǎng)，已連續(xù)數(shù)年奪得華盛名酒的銷售冠軍寶座，也貢獻(xiàn)出華盛名酒40%以上的銷售業(yè)績(jī)。
為進(jìn)一步加強(qiáng)品牌向廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海市場(chǎng)滲透，華盛名酒于2019年8月選定廣東、山東、江蘇三個(gè)重點(diǎn)區(qū)域分別設(shè)立分公司，以加強(qiáng)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的服務(wù)，意圖將三個(gè)市場(chǎng)打造成樣板市場(chǎng)。
“華盛名酒去年就在廣東、山東、江蘇當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司，以合伙人來(lái)負(fù)責(zé)具體運(yùn)作，幫助華盛名酒加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的聯(lián)系與服務(wù)。在銷售端樹立品牌形象的同時(shí)，也能夠幫助經(jīng)銷商提升銷售。”據(jù)涂宸豪透露，在設(shè)立分公司近一年時(shí)間內(nèi)，華盛名酒在三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售都實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，極大提升了經(jīng)銷商滿意度。
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
