以“向上”為目標(biāo)，高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)。這既是高衛(wèi)東的新目標(biāo)，也是茅臺(tái)的新坐標(biāo)。

　　5月12日，茅臺(tái)集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司對外宣布“整改工作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展”。這同時(shí)也預(yù)示著，自今年2月28日公司班子成員接受茅臺(tái)集團(tuán)黨委集體約談后，技開公司“以整改促發(fā)展”已進(jìn)入深水區(qū)。

　　技開公司的整改，再次凸顯茅臺(tái)集團(tuán)“一盤棋”調(diào)整的布局。5月11日，茅臺(tái)集團(tuán)召開會(huì)議，表示將繼續(xù)清理整頓旗下12家企業(yè)，并對下步工作提要求、作部署。

　　當(dāng)天，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長高衛(wèi)東在參加線上峰會(huì)時(shí)，以“向善向上：企業(yè)義不容辭的責(zé)任”為主題進(jìn)行發(fā)言。他表示，“過去兩個(gè)月來，我們最重要的責(zé)任是盡快復(fù)工達(dá)產(chǎn)，穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)增長、貢獻(xiàn)新的更多的稅收”“越是危難當(dāng)前，我們越需要把企業(yè)做好，我們必須通過自身的努力，為市場、為合作伙伴、為全行業(yè)釋放更多的正面信號。”

　　高衛(wèi)東執(zhí)掌下茅臺(tái)，釋放出了“強(qiáng)發(fā)展”信號。2020年，茅臺(tái)集團(tuán)跨進(jìn)“后千億時(shí)代”，這也意味茅臺(tái)正以千億為全新起跑線，以“向上”為目標(biāo)，高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)。這既是高衛(wèi)東的新目標(biāo)，也是茅臺(tái)的新坐標(biāo)。

　　技開公司火速整改，下一個(gè)茅臺(tái)系列酒？

　　技開公司成立于1992年，為茅臺(tái)集團(tuán)旗下首個(gè)子公司，體量僅次于茅臺(tái)酒股份公司和習(xí)酒公司。公司產(chǎn)品濃醬并舉，擁有茅臺(tái)醇和天朝上品兩個(gè)主打品牌，2018年?duì)I收邁上20億臺(tái)階，在集團(tuán)矩陣中占有一席位置。

　　今年2月底，技開公司拉開整改大幕——“有關(guān)問題整改是為了推進(jìn)公司轉(zhuǎn)換機(jī)制、激發(fā)活力、實(shí)現(xiàn)發(fā)展的必需之舉”，彼時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)向技開公司發(fā)出以整改促轉(zhuǎn)型、抓發(fā)展的清晰信號。

　　多年發(fā)展的積弊，已令技開公司增長乏力，甚至存在透支集團(tuán)品牌的風(fēng)險(xiǎn)，整改反而成為加快轉(zhuǎn)型的催化劑。如今，經(jīng)過60多天的重構(gòu)，技開公司脫胎換骨，9個(gè)品牌精簡為7個(gè)，低端產(chǎn)品全面停產(chǎn)，公司傾力打造大單品，激發(fā)出了培育自有品牌的內(nèi)生性動(dòng)力。

　　在市場上，技開公司重新梳理定位16個(gè)營銷區(qū)域，分重點(diǎn)拓展市場，并完善新產(chǎn)品開發(fā)、保證金制度、招商政策，促進(jìn)營銷工作穩(wěn)步推進(jìn)。

　　如此改革路徑和魄力，不免讓人想起茅臺(tái)醬香系列酒的進(jìn)階之路。2015年，有見于系列酒是茅臺(tái)的一大“短板”，時(shí)任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳多次召開會(huì)議，以加大市場投入、允許3年虧損、不提價(jià)漲銷量等手段，促使系列酒成為“雙輪驅(qū)動(dòng)”重要組成，最終在2019年達(dá)到近百億銷售規(guī)模，為當(dāng)年茅臺(tái)集團(tuán)沖刺千億貢獻(xiàn)達(dá)10%。

　　集團(tuán)全力助推轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷壯士斷腕般的改革，涅槃重生之后，技開公司正日益成為重要的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。熟悉的改革啟動(dòng)后，技開公司未嘗不會(huì)是下一個(gè)茅臺(tái)醬香系列酒。

　　下一步，聚合營銷做強(qiáng)集團(tuán)“后千億”？

　　技開公司的整改，或許也拉開了茅臺(tái)集團(tuán)各個(gè)子公司整改工作的序幕。

　　3月2日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委在技開公司舉行的整改大會(huì)提出發(fā)展要求：“其他子公司要借鑒技術(shù)開發(fā)公司的整改經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)一步推動(dòng)各子公司對存在問題的整改工作”“要樹立舉一反三的思想認(rèn)識(shí)，以此次整改經(jīng)驗(yàn)為契機(jī)，進(jìn)一步推動(dòng)各子公司整改工作有序開展”。

　　集團(tuán)子公司整改不會(huì)停步，與此同時(shí)，以整改促發(fā)展，但整改的過程中企業(yè)發(fā)展不能落下。茅臺(tái)集團(tuán)多次強(qiáng)調(diào)，“在全力抓好整改落實(shí)的同時(shí)，要切實(shí)安排好生產(chǎn)經(jīng)營工作，全力抓好分管領(lǐng)域的整改問題，有效兼顧整改和發(fā)展兩者的關(guān)系，確保全面實(shí)現(xiàn)兩不誤、雙促進(jìn)?！?/p>

　　無論怎樣整改，積極發(fā)展始終是茅臺(tái)集團(tuán)的基調(diào)。從高衛(wèi)東就任以來，高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)成為了茅臺(tái)新階段的主旋律。

　　高衛(wèi)東履新茅臺(tái)集團(tuán)后，首先調(diào)研11個(gè)單位，均是茅臺(tái)的生產(chǎn)部門，生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)能提升是他最先關(guān)注的內(nèi)容。3月26日，高衛(wèi)東率隊(duì)調(diào)研公司營銷系統(tǒng)，并針對性提出“當(dāng)前茅臺(tái)集團(tuán)的營銷體系主要存在不平衡和多層級兩種情況”。

　　“不平衡、多層級”，既是高衛(wèi)東對茅臺(tái)營銷的重要判斷，也意味著茅臺(tái)營銷系統(tǒng)的改革將以此為出發(fā)點(diǎn)。4月25日，高衛(wèi)東在深圳同廣東經(jīng)銷商交流座談，會(huì)上提到一個(gè)重要信息，就是茅臺(tái)家族產(chǎn)品的聚合營銷。

　　“堅(jiān)持大茅臺(tái)觀念、大集團(tuán)意識(shí)、一盤棋思想，統(tǒng)籌抓好集團(tuán)品牌陣營、茅臺(tái)家族產(chǎn)品的市場營銷工作，努力形成抱團(tuán)取暖、互通有無、相互學(xué)習(xí)的工作格局，不斷推動(dòng)‘茅臺(tái)營銷’聚合發(fā)展、升級優(yōu)化?！备咝l(wèi)東說。

　　茅臺(tái)家族產(chǎn)品“聚合營銷”迅速得到貫徹實(shí)施。5月7日，茅臺(tái)集團(tuán)攜技開公司及生態(tài)農(nóng)業(yè)公司、葡萄酒公司、保健酒公司等4家酒類子公司與渠道商、平臺(tái)商簽約。接下來，“聚合營銷”還將逐步延伸，并開展第二階段的簽約。

　　在推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，茅臺(tái)集團(tuán)又組織各個(gè)子公司“抱團(tuán)”與渠道商深度合作，不但有助于夯實(shí)原有市場，還將快速拓展渠道，為做大單品助力，對整個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)做強(qiáng)“后千億”，更具有重要的意義。

　　高衛(wèi)東找到了茅臺(tái)“后千億”的成長方式

　　2020年，茅臺(tái)集團(tuán)將之定義為“基礎(chǔ)建設(shè)年”。放在茅臺(tái)集團(tuán)整體戰(zhàn)略看，用一年時(shí)間打基礎(chǔ)建設(shè)的用意，是希望大量依靠“茅臺(tái)”品牌紅利的子公司走向徹底獨(dú)立，為自身品牌勢能的釋放做前期準(zhǔn)備。

　　除此之外，茅臺(tái)集團(tuán)還要借此契機(jī)，在茅臺(tái)股份公司、習(xí)酒公司兩個(gè)已經(jīng)成熟的“巨塔”旁邊，鋪設(shè)范圍更加廣泛的塔基，全面筑牢基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)“后千億時(shí)代”的可持續(xù)發(fā)展。

　　高衛(wèi)東履職，延續(xù)并加速了這一戰(zhàn)略的實(shí)施。在3月25日召開的黨委會(huì)上，高衛(wèi)東沿用貴州省委副書記、省長諶貽琴在茅臺(tái)調(diào)研時(shí)的講話，把“高質(zhì)量發(fā)展”和“大踏步前進(jìn)”，定為茅臺(tái)當(dāng)前和今后一段時(shí)期的關(guān)鍵工作。這兩個(gè)關(guān)鍵詞，也在此后高衛(wèi)東的講話中高頻復(fù)現(xiàn)。

　　“高質(zhì)量發(fā)展”是為了持續(xù)做強(qiáng)做優(yōu)。高衛(wèi)東強(qiáng)調(diào)，要聚焦茅臺(tái)發(fā)展當(dāng)中的突出問題，把高質(zhì)量發(fā)展要求貫穿于企業(yè)生產(chǎn)管理的全過程。按照“定位、定向、瘦身、規(guī)范、改革”要求，用高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)和要求解決企業(yè)發(fā)展存在的各方面問題，加快走出一條高質(zhì)量發(fā)展的新路子。

　　“大踏步前進(jìn)”則瞄準(zhǔn)做大做強(qiáng)。高衛(wèi)東表示，要在千億基礎(chǔ)上繼續(xù)加快做大做強(qiáng)，進(jìn)一步在全國白酒行業(yè)鞏固領(lǐng)軍地位、擴(kuò)大領(lǐng)軍優(yōu)勢。增強(qiáng)發(fā)展緊迫性，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，科學(xué)制定目標(biāo)，爭取在“十四五”大踏步前進(jìn)。

　　當(dāng)“千億”成為高衛(wèi)東執(zhí)掌下的茅臺(tái)新起點(diǎn)時(shí)，高衛(wèi)東通過整頓集團(tuán)子公司，補(bǔ)短板強(qiáng)弱項(xiàng)，進(jìn)一步打造出一個(gè)個(gè)新增長點(diǎn)。當(dāng)把這些煥然一新的子公司聚焦抱團(tuán)，就能以聚合營銷破局營銷體系不充分不平衡問題，這既契合2020全面開啟的茅臺(tái)“基礎(chǔ)建設(shè)年”，更是找到了“后千億時(shí)代”茅臺(tái)成長的方法與經(jīng)略。

　　“茅臺(tái)的管理水平，與一流的品質(zhì)不相匹配，與一流的品牌不相適應(yīng)；茅臺(tái)發(fā)展質(zhì)量還不夠高、發(fā)展方式還比較粗放”，高衛(wèi)東如是說。

　　當(dāng)“向上”成為高衛(wèi)東的新目標(biāo)、茅臺(tái)新坐標(biāo)，它不僅僅為“后千億時(shí)代”茅臺(tái)提供新增長點(diǎn)，還將進(jìn)一步提升茅臺(tái)活力、競爭力、創(chuàng)新力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，與世界一流企業(yè)對齊。

　　文章來源：云酒頭條訂閱號