價格十連漲:一瓶難求的李渡高粱1955已漲至770元
進入5月，白酒吹響漲價集結(jié)號。五糧液、國窖1573、夢之藍、青花郎、古井貢古20等高端產(chǎn)品密集宣布停貨或漲價計劃，白酒業(yè)淡季漲價熱潮再次來臨。
而作為高端酒序列中少有的光瓶酒產(chǎn)品，李渡高粱1955也迎來了第10次價格調(diào)整。
日前，李渡酒業(yè)發(fā)布漲價通知，自2019年5月21日起，李渡高粱1955零售價上調(diào)至770元，再次打破價格記錄，保持“身價最高”光瓶酒的站位。
自李渡高粱1955誕生以來，其高端光瓶、陳年老酒、沉浸式體驗等標簽，便吸引了行業(yè)廣泛關(guān)注。其多年來數(shù)次調(diào)價的背后，又揭示出當下酒企成長的哪些邏輯？
十連漲背后，是何邏輯？
2016年，定價380元的李渡高粱1955正式推出，至今已經(jīng)連續(xù)調(diào)價10次。價格上漲的同時，李渡高粱1955銷售熱度始終不減，頻頻售罄，單品銷售額突破億元。
“除成本上漲外，老酒行情飆升，越來越稀缺，也是李渡高粱1955提價的重要原因”，有李渡酒業(yè)工作人員向云酒頭條表示，稀缺性成為李渡高粱1955不斷提價的底氣。
在李渡酒業(yè)傳承數(shù)百年的國寶窖池群中，因元、明、清窖池數(shù)量有限，能夠達到并用于生產(chǎn)李渡高粱1955基酒標準的窖池，還不到整體的5%。此外，每一批基酒產(chǎn)出后，還需儲存5年才能進一步判斷其是否能被采用，產(chǎn)量上限每年僅4600件，金東集團董事長吳向東還具有“裁量權(quán)”和“一票否決權(quán)”。在此規(guī)定下，自2015年以來，李渡高粱1955從未增產(chǎn)，其稀缺價值更是被不斷放大。
生產(chǎn)環(huán)節(jié)的嚴格苛求，造就了李渡高粱1955的稀缺酒質(zhì)。在堅持品質(zhì)保證和價值的同時，李渡酒業(yè)實現(xiàn)了消費者的價值最大化。
價格上漲的又一推手？
梳理李渡高粱1955的漲價歷程不難發(fā)現(xiàn)，其提價歷程與李渡品牌發(fā)展歷程相輔相成，漲價實際上是品牌知名度與美譽度共同提升的過程。
坐擁國內(nèi)唯一不斷代傳承的元、明、清古窖池群，首創(chuàng)沉浸式體驗營銷，李渡早已將窖池文化、老酒文化、沉浸式體驗等變成一種獨有的品牌傳播語言。
2015年9月，李渡高粱1955首次參加比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽，便與茅臺一起獲得布魯塞爾國際大金獎。獨具創(chuàng)新的濃、醬、清、米“一口四香”兼香型口感，獲得了國內(nèi)外烈酒評委們的一致認可。
2017年，前來李渡酒業(yè)參觀的游客達38793人次，共調(diào)制出7317瓶自調(diào)酒，舉辦過2258場白酒文化講座……李渡也因此實現(xiàn)了從“一家好玩的酒廠”向“玩好一家酒廠”的跨越。
2019年4月，李渡酒業(yè)又將燒酒祖庭搬上央視。在中央電視臺發(fā)現(xiàn)之旅頻道《紀錄東方》欄目上，紀錄片《青磚小窖香飄千年》面向全球播出，獲得廣泛好評。
隨著李渡品牌知名度與美譽度的不斷提升，李渡高粱1955市場受歡迎程度隨之不斷增加。再與其本身具備的稀缺性疊加，市場長期供不應(yīng)求，這也成為李渡高粱1955提價的有力推手。
行動才是核心原因
面市不足3年，李渡高粱1955創(chuàng)造十連漲“奇跡”的背后，實則仍有規(guī)律可尋。
在李渡之前，大多酒企都曾試圖通過對品牌文化的傳播與推廣來招徠消費者。但隨著新媒體宣傳、線下宣傳、廣告贊助等形式迅速普及，不少品牌都陷入到同質(zhì)化競爭當中，難以獲得實質(zhì)性的增長。
▲江西李渡酒業(yè)有限公司董事長湯向陽
在江西李渡酒業(yè)有限公司董事長湯向陽看來，成功營銷的關(guān)鍵，是創(chuàng)造客戶認可的價值。“對于白酒而言，單單靠鋪天蓋地的廣告曝光，已經(jīng)無法滿足消費意識日益成熟的市場需求?！?/p>
從一度瀕臨倒閉，到如今業(yè)界聞名，幾年來，李渡憑借沉浸式體驗，闖出了一條小而美的非同質(zhì)化道路。在堅持古法釀制保障品質(zhì)的前提下，李渡酒業(yè)不斷挖掘體驗營銷模式，帶領(lǐng)消費者穿越千年酒文化，用老酒味道喚醒消費者的味覺記憶。
在湯司令的帶領(lǐng)下，李渡酒業(yè)另辟蹊徑，借勢沉浸式體驗，打了一場漂亮的翻身仗。而李渡現(xiàn)象背后的操作思路與運營邏輯，也給諸多區(qū)域酒企提供了一種可資借鑒的模式。
正如吳向東評價李渡高粱1955的“陋且丑”：真正的高手，都善于把復(fù)雜的事情簡單化，萬事萬物，都是大道至簡。因為“陋”到極致，便是大智；因為“丑”到極致，便是大美。李渡也用實際行動向行業(yè)傳達一種信息，區(qū)域酒企并非不能賣出高價，品質(zhì)扎實、傳播有效、真誠營銷，便會為產(chǎn)品創(chuàng)造源源不斷議價可能。
李渡高粱1955，裝著酒企成長的哪些邏輯？
文|云酒團隊
