近日，《中國酒業(yè)》雜志從各方了解到，市場的53度500ml飛天茅臺成交價跌破2500元，大量酒商以2400~2500元的價格拋售，部分酒商停止囤收飛天茅臺酒，一些茅臺酒友群中對茅臺酒的價格預(yù)期持悲觀態(tài)度，黃牛亦對飛天茅臺的關(guān)注度下降。這一現(xiàn)象引發(fā)多方關(guān)注。
與之形成強(qiáng)烈反差的是，貴州茅臺剛剛發(fā)布的年報顯示，2023貴州茅臺營收達(dá)到1505.6億元，同比增長18.04%；歸母凈利潤達(dá)到747.34億元，凈利潤增速近20%，同時利潤率高達(dá)50.6%，再次刷新了歷史記錄。
漂亮的年報與市場成交價的下跌形成了強(qiáng)烈的對比，而飛天茅臺市場成交價下跌的背后，卻有著復(fù)雜的原因。
關(guān)鍵詞一? 巽風(fēng)
消費(fèi)淡季與375ml巽風(fēng)酒增量引發(fā)市場恐慌是下跌的直接原因
對于茅臺酒波動的直接原因，各酒商及酒友普遍認(rèn)為，375ml巽風(fēng)酒（屬飛天茅臺系列）放量巨大，供給端的增加導(dǎo)致終端價走低。
巽風(fēng)酒在去年2023年12月31日正式發(fā)布，是375ml茅臺酒產(chǎn)品陣營新成員。貴州茅臺在營銷時打出了“天人共釀”、“數(shù)實(shí)融合”等賣點(diǎn)。
該酒唯一的銷售渠道為巽風(fēng)數(shù)字世界，需要用戶通過完成一系列任務(wù)后，才擁有購買資格。目前375ml巽風(fēng)酒官方售價為1498元，折算500ml飛天約1997元，其零售價格顯然更具競爭力。
375ml巽風(fēng)酒
此外，飛天茅臺市場成交價的下跌可能也與春節(jié)后三月份市場淡季有關(guān)，依據(jù)長期的經(jīng)驗(yàn)來看，幾乎每年的春節(jié)后，包括飛天茅臺在內(nèi)的高端酒熱度及價格均會小幅下降，消費(fèi)量也會放緩。在此期間，各品牌方以及經(jīng)銷商都會進(jìn)行策略調(diào)整，行業(yè)同步進(jìn)入小調(diào)整期。
《中國酒業(yè)》雜志智庫專家蔡學(xué)飛認(rèn)為：“目前茅臺價格的震蕩可能與本身市場屬于節(jié)后淡季，個別茅臺庫存量較大的銷售商集中投放，以及巽風(fēng)世界集中投放375茅臺引發(fā)市場的恐慌情緒，造成了價格的短期下跌”。
關(guān)鍵詞二? 性價比
“精打細(xì)算”的消費(fèi)者關(guān)注起了茅臺的“性價比”是下跌的根本原因
375ml的巽風(fēng)酒引發(fā)了各界對于飛天茅臺“性價比”的討論，50ml、100ml、200ml等規(guī)格的飛天茅臺也成為了各社群熱議的話題。50ml、100ml、200ml等規(guī)格的飛天茅臺是進(jìn)入市場多年的經(jīng)典產(chǎn)品，折合成500ml的話價格也在2000元左右，同樣比常規(guī)飛天茅臺更具競爭力，其缺點(diǎn)是使用場景不如500ml的飛天茅臺豐富，很難做商務(wù)應(yīng)酬及禮品用酒，但自飲及親友聚會尚能應(yīng)付。
連茅臺的消費(fèi)者都開始關(guān)注性價比了，換句話來講，中國最頂尖的那部分酒類消費(fèi)者已經(jīng)開始關(guān)注茅臺的性價比了，這可能也是茅臺酒第一次和“性價比”這個詞相互關(guān)聯(lián)。這關(guān)乎茅臺個體，也關(guān)乎中國酒行業(yè)整體。
可以說，消費(fèi)者的“精打細(xì)算”和各界對茅臺“性價比”的關(guān)注，是此次價格下跌的根本原因。
再進(jìn)一步來說，茅臺的消費(fèi)者及相關(guān)利益團(tuán)體開始關(guān)注性價比，也說明了市場上已經(jīng)出現(xiàn)了飛天茅臺酒價格的參照標(biāo)桿，官方指導(dǎo)價1499元已經(jīng)完全失去了參考價值，這個標(biāo)桿在之前的三年時間里是2700~2800元，但在375ml巽風(fēng)酒的拉動下，這一價格參照標(biāo)桿有可能會下滑。
飛天茅臺酒作為一件具備金融屬性的“奢侈品”，被消費(fèi)者和“性價比”一詞關(guān)聯(lián)在一起，對茅臺來說也許并不是好事，畢竟高達(dá)50.6%的利潤率是茅臺奇跡的重要支撐點(diǎn)。
而消費(fèi)者開始比較不同規(guī)格飛天茅臺的“性價比”，或許也預(yù)示著對茅臺的“崇拜”開始松動。
可喜的是，茅臺歷屆董事長持續(xù)多年的穩(wěn)價愿景，終于在2024年的春天取得了階段性的成果。
來源：中國酒業(yè)雜志，作者：許益鳴 ，好文貴在分享，若涉及版權(quán)，請聯(lián)系本站刪除！
