2023年，對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂一半是海水，一半是火焰。經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)疲軟，內(nèi)需不振，外貿(mào)艱難，老百姓口袋里的鈔票撬不動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，令白酒行業(yè)許許多多的企業(yè)陷入了冰冷的海水之中。
但是，從最近傳出的華潤(rùn)收購(gòu)陜西西鳳的傳言，又讓人看到了行業(yè)內(nèi)火熱的一面——資本并購(gòu)。為此，有人驚呼華潤(rùn)是在酒行業(yè)再次開(kāi)啟了“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”模式，就像當(dāng)初在啤酒行業(yè)發(fā)起的并購(gòu)一樣。
畢竟，去年底華潤(rùn)啤酒剛剛豪擲123億人民幣，將在醬酒市場(chǎng)正活得風(fēng)生水起的金沙回沙酒以絕對(duì)控股的方式收入囊中。這次針對(duì)西鳳酒的并購(gòu)傳言來(lái)自投行人士，如果消息屬實(shí)，則會(huì)令人看到一種曾經(jīng)與茅臺(tái)、瀘州老窖、汾酒并稱(chēng)“老四大名酒”、如今屢次敲擊上市之門(mén)而不得的西鳳酒插草為標(biāo)的賣(mài)身場(chǎng)景。
在“四個(gè)老伙計(jì)”組合中，另外三家早已上市多年，論市場(chǎng)體量，除了茅臺(tái)的年?duì)I收跨越千億之外，瀘州老窖和汾酒也均已達(dá)到數(shù)百億，唯獨(dú)西鳳酒卻還屈身在百億之下，為了謀求上市，不斷上演食言而肥的獨(dú)角戲。
在首先爆料華潤(rùn)要收購(gòu)西鳳酒的自媒體號(hào)“藏獒說(shuō)酒”的文章中，提及上述并購(gòu)信息時(shí)，文章是這樣描述的：擁有與茅臺(tái)、汾酒、瀘州老窖一樣的“老四大”身份，卻是唯一一個(gè)營(yíng)收沒(méi)過(guò)百億，沒(méi)實(shí)現(xiàn)IPO上市，還被代理商貼牌產(chǎn)品“綁架”的三流企業(yè)。
有人在讀到藏獒寫(xiě)下的這段話之后，對(duì)其中“代理商以貼牌產(chǎn)品‘綁架’西鳳”的說(shuō)法表達(dá)了嚴(yán)重質(zhì)疑，質(zhì)疑者甚至還懷疑藏獒寫(xiě)這篇文章的目的很是不純，認(rèn)為他是在為西鳳酒“削藩”代理商當(dāng)吹鼓手。對(duì)文章中提到代理商和西鳳酒廠的關(guān)系時(shí)使用“綁架”一詞，質(zhì)疑者直言：如果這是西鳳授意寫(xiě)的就太不要臉了，西鳳能維持下來(lái)，都是代理商做出來(lái)的，怎么叫貼牌綁架西鳳？
對(duì)于這位質(zhì)疑者的言論，有從業(yè)二十多年的多位酒業(yè)人士表示一致認(rèn)可，他們認(rèn)為當(dāng)年比較落寞的西鳳酒，確實(shí)是因?yàn)橛辛吮姸喟拙破放崎_(kāi)發(fā)商的參與，才使得西鳳酒廠一舉脫困并得到了新生，尤其是被稱(chēng)作西鳳系列酒“二王”的兩大開(kāi)發(fā)商——王政委和王延安，更是救西鳳酒廠于水火的大救星，在這兩個(gè)人中，王政委讓西鳳酒活了下來(lái)，王延安讓西鳳酒火了起來(lái)。
上述業(yè)內(nèi)人士在回憶起陳年往事時(shí)，更是指出，當(dāng)年的西鳳酒廠只想著賣(mài)酒給開(kāi)發(fā)商，并未真正有過(guò)出錢(qián)做品牌的行動(dòng)，就連拉動(dòng)西鳳知名度的廣告，也都是代理商們出錢(qián)投放的，西鳳酒廠是只管賣(mài)酒收錢(qián)，從不過(guò)問(wèn)品牌大計(jì)，而且是只進(jìn)不出，狀若貔貅——這事做得，還真是“干指頭蘸鹽”的摳門(mén)做派。
說(shuō)當(dāng)年代理商救了西鳳酒廠，上述業(yè)內(nèi)人士還指出，以前作為市場(chǎng)主打的紅西鳳，當(dāng)年啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，還是一位名叫聶根奇的代理商拿了3000萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。
在當(dāng)年與代理商的合作關(guān)系上，西鳳酒廠不僅頂著大臉當(dāng)貔貅，而且賣(mài)給開(kāi)發(fā)商的酒水還賊貴，以2002年時(shí)期開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的6年西鳳酒來(lái)說(shuō)，酒廠賣(mài)給開(kāi)發(fā)商的酒水高達(dá)每斤45元錢(qián)，對(duì)此，有酒商說(shuō)：2002年時(shí)候，45元一斤的酒水價(jià)格，確實(shí)算是很貴很貴了。
對(duì)于當(dāng)年的西鳳，以前業(yè)內(nèi)曾經(jīng)有位總喜歡戳名酒企業(yè)肺管子、名叫李青的營(yíng)銷(xiāo)人曾經(jīng)做過(guò)分析，他認(rèn)為當(dāng)年年銷(xiāo)售不到3億元的酒廠，稅收卻交了8000萬(wàn)，背后是企業(yè)當(dāng)家人的算計(jì)——完成納稅任務(wù)，酒廠廠長(zhǎng)就可以名正言順地拿到400萬(wàn)元的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，畢竟那時(shí)候普通人一個(gè)月的工資才四五百塊錢(qián)！
謀求企業(yè)上市，一直是西鳳人的一大夢(mèng)想，上市之后，至少西鳳酒還有追趕一下其他名酒的機(jī)會(huì)。但西鳳酒的上市夢(mèng)卻遙遙無(wú)期，一再停擺，至今仍然停留在口號(hào)階段，直至如今插草賣(mài)身傳言流出，這或許是西鳳酒為自己尋找到的另一條出路。
困頓時(shí)期的西鳳酒廠，產(chǎn)能閑置，管理混亂，一手大量采購(gòu)基酒，一手又不斷推動(dòng)白酒品牌發(fā)商貼牌生產(chǎn)。最夸張的是，在2014年到2016年的三年間，西鳳酒外購(gòu)基酒的比率分別達(dá)到了80.22%、68.03%和67.36%，基本是“上游外購(gòu)基酒，下游委托生產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)模式支撐著酒廠的日常。
現(xiàn)今，面對(duì)被華潤(rùn)這家啤酒巨無(wú)霸收購(gòu)的機(jī)會(huì)，一宗行業(yè)并購(gòu)案再次陷入了傳言--辟謠--再辟謠的循環(huán)——在這場(chǎng)行業(yè)并購(gòu)背后或許會(huì)出現(xiàn)很多暗戰(zhàn)。而暗戰(zhàn)的動(dòng)因則是，西鳳系列酒的前10名開(kāi)發(fā)商，在西鳳酒廠都持有股份，這些開(kāi)發(fā)商又都一直期待手中的西鳳股份能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)……
西鳳酒的開(kāi)發(fā)商三教九流都有，其中有不少是因?yàn)樵谝郧案鼬P酒廠合作期間，酒廠長(zhǎng)期欠款無(wú)法結(jié)算，這些人最終不得不從西鳳酒廠的供應(yīng)商、包材商、廣告代理轉(zhuǎn)為系列酒開(kāi)發(fā)商，而其中又有一部分在發(fā)展中有機(jī)會(huì)成了西鳳酒廠的股東。
正是因?yàn)閺?fù)雜的利益結(jié)構(gòu)，西鳳酒廠歷次上市過(guò)程中，或許是因?yàn)槠渲写嬖凇胺众E不均”的成分，每次都有內(nèi)部人進(jìn)行舉報(bào)，這種家里人背后捅刀子的做法，使西鳳酒的上市歷程變得撲朔迷離，而這背后的暗戰(zhàn)，在這次事涉華潤(rùn)啤酒的并購(gòu)傳言中會(huì)否再次上演，人們正拭目以待。
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