一．白酒新產(chǎn)品如何進(jìn)入市場(chǎng)
1．新產(chǎn)品剛出來(lái)時(shí)，外界對(duì)它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項(xiàng)工作。適度宣傳在宣傳上，用詞要準(zhǔn)確，要客觀地將新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)告訴消費(fèi)者，不能夠夸大其詞，更不能漫無(wú)邊際的亂吹。
2．因?yàn)樵谙M(fèi)者群體中不乏很多內(nèi)行，這些人都是有一定影響力的知識(shí)分子。如果亂吹，很容易被識(shí)破，那么，這些內(nèi)行只要稍稍一點(diǎn)破，就足以將胡亂宣傳的效應(yīng)抵消得無(wú)影無(wú)蹤。
3．另外，過(guò)分夸大的宣傳還會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)不好的印象，那就是生產(chǎn)企業(yè)的誠(chéng)信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業(yè)的宣傳就成了一個(gè)公知的假話，再也沒(méi)有人相信了。
4．新產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，也可以組織一些產(chǎn)品推介活動(dòng)。將一些新產(chǎn)品推介給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者實(shí)際接觸到新產(chǎn)品?！岸劜蝗缪垡姟薄?/p>
5．消費(fèi)者親眼所見所產(chǎn)生的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“傳聞”。也可以將一些新產(chǎn)品送給一些比較有影響的人士試用，擴(kuò)大其產(chǎn)品的影響。
6．保證產(chǎn)品質(zhì)量新產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，人們對(duì)其會(huì)有一定的新奇觀念。如果該新產(chǎn)品能夠一直堅(jiān)持保證優(yōu)秀的質(zhì)量，就會(huì)一直以比較好的勢(shì)頭擴(kuò)大影響，占領(lǐng)市場(chǎng)。
7．這也是企業(yè)所希望的。如果新產(chǎn)品的質(zhì)量并不穩(wěn)定，一陣子好，一陣子差，則消費(fèi)者就會(huì)對(duì)該新產(chǎn)品產(chǎn)生較差的印象。
8．有時(shí)候，很長(zhǎng)時(shí)間優(yōu)秀產(chǎn)品所帶來(lái)的印象會(huì)被短時(shí)間的次品所帶來(lái)的負(fù)面影響所抵消?！耙涣＠鲜笫簤囊诲仠?，其結(jié)果，對(duì)企業(yè)整個(gè)產(chǎn)品的銷售是很不利的。
9．為了保證企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量，可以在社會(huì)上聘請(qǐng)一些有影響的人作為企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督員，利用這些企業(yè)監(jiān)督員來(lái)促進(jìn)企業(yè)質(zhì)量提高，保證企業(yè)質(zhì)量的優(yōu)秀。
10．合理的價(jià)位在給新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要考慮生產(chǎn)與管理成本，加上合理的利潤(rùn)。不能以新產(chǎn)品為由無(wú)限提高價(jià)格，那樣很容易走向短期行為。
11．民間有“三分利吃飽飯，對(duì)半利58685e5aeb931333431343564餓死人”的說(shuō)法，就是這個(gè)道理。
12．不斷增加新產(chǎn)品的內(nèi)涵新產(chǎn)品長(zhǎng)久占領(lǐng)市場(chǎng)是企業(yè)的希望。為了達(dá)到這樣的效果，可以在不改變新產(chǎn)品名稱的前提下，在一段時(shí)間內(nèi)將新技術(shù)添加到原產(chǎn)品中。
二．白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃如何寫
1．其實(shí)白酒的計(jì)劃無(wú)非幾部分，價(jià)格體系（廠家－批發(fā)＜總代理－二批＞－商超－零售），產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（高低度，一斤和半斤－２兩），銷售渠道（商超－餐飲－批發(fā)市場(chǎng)），招商計(jì)劃（各地招商范圍－規(guī)模－首單金額－銷售渠道－經(jīng)銷商政策），推廣方式（商超餐飲的活動(dòng)，拉動(dòng)銷售，直接影響批發(fā)的銷售提高）和費(fèi)用比例（通過(guò)價(jià)格成本來(lái)計(jì)算各項(xiàng)活動(dòng)的投入比例，以及經(jīng)銷商政策）！
三．白酒進(jìn)賣場(chǎng)時(shí)續(xù)作和準(zhǔn)備？
1．你讓廠家開給你，如果再順便加上一張活動(dòng)支持方案（拿出一兩個(gè)單品做點(diǎn)買贈(zèng)什么的。贈(zèng)品必須是超市最暢銷的，當(dāng)然不要小氣現(xiàn)在的零供關(guān)系是不公平的，那你就要做好被清場(chǎng)的心理準(zhǔn)備了。
2． 先做個(gè)報(bào)價(jià)單，再去談，那就自己開給他；如果你是生產(chǎn)商，和報(bào)價(jià)單一起送去的還有你的名片，哪怕是已經(jīng)在賣的暢銷商品。
3．） 商超一般都要增值稅發(fā)票的；如果1個(gè)月還不會(huì)動(dòng)；如果沒(méi)有，就直接告訴超市不能提供稅票。在價(jià)格上給他幾個(gè)點(diǎn)的返利就行了。
4． 馬上就動(dòng)，甚至有銷量，超市才會(huì)笑臉對(duì)你，也最重要。沒(méi)有哪個(gè)采供經(jīng)理會(huì)記得住你的價(jià)格、條碼、規(guī)格，內(nèi)容：品名、報(bào)價(jià)、建議零售價(jià)，還有你的供貨商名稱，地址，說(shuō)不定還免了你進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)，再送你一個(gè)堆頭也說(shuō)不定。
5．（你可以在活動(dòng)方案中說(shuō)明需求支持堆頭一個(gè)） 新品一進(jìn)超市，力度還要大一點(diǎn)），那超市一高興，聯(lián)系方式。
四．白酒進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，應(yīng)該有怎樣的銷售策略。
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