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1，茅臺漲價后上海為何會大面積斷貨
1月4日，貴州茅臺集團宣布上調
飛天茅臺價格后不久，上海多家茅臺銷售門店、煙酒店時，得到的回應基本都是，500ml裝的53度飛天茅臺“沒貨”?！艾F(xiàn)在的關鍵問題不是價格多少，而是根本就沒有貨?！币幻┡_經銷商聽到對飛天茅臺的詢價后，連忙擺手說道。受漲價利好影響，1月4日，貴州茅臺股價高開高走，盤中最高漲至743.50元，收漲2.96%，報737.07元/股，再次刷新歷史最高價。該股市值在盤中一度站上9300億元，距離萬億市值大關，只差不到一個漲停板。聲稱“斷貨很久”的滬上經銷商不在少數(shù)。黃浦區(qū)一位經銷商稱，2017年12月到的一批貨，早就賣完了。本月初的訂單都還沒有下，因為茅臺酒廠下單的網站出現(xiàn)了問題，一上午都無法登錄，下不成訂單。經銷商說“囤貨沒意義”部分投機茅臺經銷商的“囤貨”行為，被認為是茅臺一瓶難求的罪魁禍首。近期，茅臺集團宣布，自2018年起，將53度飛天茅臺的出廠價從原來的819元上漲到969元，建議零售價則從將從1299元，漲到1499元。2017年5月初，茅臺方面明確的53度飛天茅臺全國一批價為1199元/瓶，終端價格為1299元/瓶。然而，不止一名上海地區(qū)經銷商向澎湃新聞表示：“現(xiàn)在囤貨沒有意思?！膘o安區(qū)的經銷商直言：“囤貨要有利可圖才行，如果按照茅臺的限價來，囤貨也毫無意義，茅臺現(xiàn)在處罰那么重，正規(guī)的經銷商不敢囤，小煙酒店就不一定了，但他們又很多假貨。”對于此次漲價可能帶來的影響，酒業(yè)分析師表示：“茅臺在市場上的供應短缺是一直存在的，不過經過這段時間市場的調整，有一定改善”，漲價后買的人可能會少。但他同時還認為，茅臺這么高的價位，可操作空間已經變小，調控難度加大。
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2，茅臺投放每箱12瓶裝飛天茅臺茅臺投放的原因是什么
主要原因是茅臺集團對于目前現(xiàn)有飛天茅臺零售政策的進一步優(yōu)化，以此來緩解飛天茅臺購酒難、買酒貴等問題。而且茅臺集團出臺此種舉措既能滿足散客的用酒需求，同時也能提高飛天茅臺的市場覆蓋率，是一箭雙雕的好辦法。為什么飛天茅臺酒會出現(xiàn)供不應求的市場現(xiàn)狀呢？我認為可以從以下三個方面進行分析：首先，飛天茅臺質量好，口味純正，品嘗之后會讓人回味悠長。據(jù)相關資料顯示，飛天茅臺酒使用的釀酒原材料為當?shù)貎?yōu)質高粱，采取高溫制曲的工藝，以年為單位，從投料到出廠，至少要經歷5年以上的時間，酒才能合格并流入市場。在整個釀酒環(huán)節(jié)，要經過30多道工序并涉及165個技術環(huán)節(jié)。所以對于飛天茅臺酒而言，它是經歷了時間和技術的充分考量，品質可謂無可匹敵。其次，物以稀為貴，飛天茅臺酒的產量少，市場需求量大。就目前來看，本年度能有多少瓶飛天茅臺能流入市場，是基于5年前的制酒量。如此長的出廠周期，也直接導致飛天茅臺市場供應量不足。并且飛天茅臺酒品質的好壞，也取決于當?shù)丨h(huán)境。因此其只能在貴州特定的環(huán)境跟工藝下才能生產出來，不具備全國量產的條件。因此物以稀為貴，產量少，喜歡喝茅臺酒的人多，就造就成了飛天茅臺酒供不應求的市場氛圍。最后，飛天茅臺酒備受喜愛，也離不開茅臺品牌的影響。因為茅臺酒定位高端市場，所以喝茅臺酒代表著面子、地位，因此，越來越多的商務人士用它來待人接客，也造成了飛天茅臺用酒量的增長。所以茅臺集團此舉是為了品牌及產品能獲得更長遠的發(fā)展，也是品牌市場擴張重要的一步。
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3，茅臺酒緊缺的原因是什么
1.茅臺酒廠生產量有限。2.一定比例由政府直接分配。3經銷商炒作囤貨
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4，怎樣在一片的空白市場上銷售茅臺酒
做事情，有常法而無定法。有常法，便于模仿，可操作性強；無定法，保證不拘泥，便于發(fā)揮，形成風格。柜臺解說也是如此。這里僅列舉一種常用的柜臺解說模式：
一步法則：差異性
我們知道一個沒有差異性的產品是不具備市場競爭力的，捫心自問你的產品、你的服務與競爭對手相比有沒有什么差別，消費者憑什么選擇你的產品。在市場經濟條件下各種產品已進入同質化競爭，消費者很盲目，如果你的產品沒有差異性他們就沒有必要非得選擇你的產品。這里所說的差異性是包含營銷各個方面的，如產品的名稱、包裝、功能訴求、產品概念、目標人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售后服務、付款方式等等。比如目標人群的定位就要考慮到你產品是賣給所有消費者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是兒童。又比如名字，娃哈哈、金利來就是很具有差異性的好名字，它們具備三個要素——親切、易記、使人引起正面的聯(lián)想，讓人產生嘗試心理，這是一個賣感覺的時代，它們不火誰火呢？至于怎樣給產品、公司起個好名是一門學問，將來有機會我們再交流。
二步法則：絕對與眾不同
我剛才講到差異性，如果你認為自己產品也有差異性，但如果放到整個行業(yè)、整個市場中來看，別人早就使用，嚴格來說你的差異性不是好的差異性，實際上還是在與同行進行同質化競爭，要想使自己在競爭中領先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對與眾不同,非常突出。
三步法則：相關性
如果你的產品具有差異性而且還絕對與眾不同，還不能保證你的產品能夠暢銷、被消費者接受，要做到產品暢銷你還要問自己一下，你產品絕對與眾的差異性對消費者來說是否相關、是否感興趣，是否能夠滿足消費者的需求，如果不是，這個絕對與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對消費者來說，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。
我們要根據(jù)消費者的主需求進行定位，而主需求怎么判斷，那要通過市場調查才能明白。而現(xiàn)在好多企業(yè)對市場調查不太重視，往往對消費者的需求主次不分，有的將所有的需求當成主需求，有的將一些無關緊要的需求當成主需求，這些企業(yè)是選對了方向但選錯了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費者目前最需要什么，這是一種典型的盲動癥。要想使自己勝出必須考慮相關性，分清消費者的主需求。
四步法則：奇異性
沒有奇異性的產品和服務是沒有市場吸引力的，但很多企業(yè)為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級錯誤，如兒童冰箱，不符合中國國情，中國沒有家庭把兒童的食品單獨冷藏，廠家注定會失敗，又如會唱歌的冰箱，對消費者來說冰箱會不會唱歌并不重要，如果是音樂愛好者要欣賞音樂會用專業(yè)的音響設備；還有的企常常把一些專利、大獎當成奇異性進行宣傳，也不管消費者是不是最需要的；有的企業(yè)甚至認為免檢就是最好的，在許多國家免檢產品接二連三出現(xiàn)問題的情況下，他們還把國家免檢四個大字作為奇異性進行訴求，我們曾經做過一個市場調研，發(fā)現(xiàn)在一部分消費者的心目中，有可能免檢意味著生產過程失去監(jiān)督，質量有可能更不可靠。但也有許多企業(yè)奇異性定得很準，從中獲得大利，如農夫山泉“有點甜”。
五步法則：利益性
不能給消費者提供利益的產品、服務是缺乏市場吸引力的，如果一個產品、一個品牌、一種服務不能夠給消費者帶來利益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費者的需求不能被滿足，那么這個產品就沒有競爭力，將會面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費者的利益，那么你的產品就能做活，就會持續(xù)不斷的發(fā)展，可口可樂就是滿足了人性追求快樂的這種需求，所以它經久不衰。伊利的“四個圈”冰激凌，滿足了人性追求好奇、娛樂的心理，所以它連續(xù)幾年每年賣出好幾億支。如果你的產品同時能夠滿足消費者心理和生理的需求，那么你一定會成功。
六步法則：承諾性
如果你的產品有絕對與眾不同的差異性，而且是消費者很想需要的，那么你就要給你的員工以及消費者、中間商、社會做出一個鄭重的符合實際的承諾，解除他們的后顧之憂。如果他們使用你的產品、接受你的服務，一旦出現(xiàn)問題，你就給他們做出一個承諾，解除他們的后顧之憂，只有這樣你的產品才會很快的被接受。如原來好多企業(yè)對產品實行“三包”，現(xiàn)在許多企業(yè)和保險公司合作，保險公司對其產品進行承保，這些都是承諾，問一下自己有沒有令人信服的承諾。
如果你的承諾不符合實際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸的粉身碎骨。“歐典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。
七步法則：建品牌
5，從一瓶難求到經銷商被動拋售飛天茅臺到底都經歷了什么
我國從古至今就是一個非常愛酒的民族，對于酒的研究也非常的深，而我國也有很多比較出名的美酒，在全世界都非常的受到歡迎，而最為受歡迎的酒之一那無疑就是飛天茅臺了。飛天茅臺從問世至今，一直是我國非常受歡迎的一種白酒，它的價格也比較的高昂，但是仍然供不應求，毫不夸張地說，飛天茅臺一直是一瓶難求，它的價格也是一路高漲，從來沒有下跌過。但是現(xiàn)在的飛天茅臺從一瓶難求已經到了經銷商被動“拋售”，這期間可以說是經歷了很大的變化，不然不可能出現(xiàn)這樣的局面。第一，取消了很多經銷商的資格。茅臺酒業(yè)對于惡意擾亂市場秩序的經銷商也是非常的痛恨，所以茅臺酒業(yè)經過嚴密的審查研究，取消了100多家經銷商的資格，并且在今后很長的一段時間里，茅臺酒業(yè)將不會再新增加茅臺酒業(yè)的專賣店或者是經銷商。 那么現(xiàn)在擁有經銷商資格的人員，對于這個經銷商資格肯定會更加的重視，如果被取消，那么無疑損失會非常大，所以這些經銷商也不敢胡亂漲價，更加也不敢故意屯壓貨物。第二，茅臺酒業(yè)加大了飛天茅臺的產量。因為去年飛天茅臺酒的供不應求，使得茅臺酒業(yè)重新的規(guī)劃生產力度，加大了對飛天茅臺的產量，力求滿足市場的需求，這也造成了飛天茅臺不會如之前那樣供不應求，如果手里有屯壓貨物時間越長，那么價格肯定有所下降，這些經銷商才會拋售。第三，減少國外的分配比例，加大國內的分配比例。雖然國外也有很多人非常的喜愛白酒，對于飛天茅臺也非常的鐘情，但是相對于國內肯定是有所不足的，國外每年的飛天茅臺都會降價促銷，而國內的則供不應求，所以從國外給國內調撥也就順理成章了。
6，怎么銷售生態(tài)農產品特產
由于歷史形成的原因，土特產的銷售方式和現(xiàn)代商品的銷售方式還是有著很大的差別，所以要使土特產成為暢銷的商品，還需要不斷的摸索和適應。有些東西可以改，有些東西不宜改，但怎么做會更好，是要付出時間和代價的。 因此目前市場上的土特產存在諸多問題。 1、沒有廠名廠址的三無產品； 2、包裝低劣，檔次不夠； 3、外包裝不規(guī)范，存在諸多問題，比如要么地址不實，要么地址不詳，甚至地址混亂，有的連起碼的生產日期和合格證的標識都沒有； 4、假冒現(xiàn)象嚴重，規(guī)范管理跟不上； 5、有些產品有害物質嚴重超標； 6、缺乏有效的產品標準，有的標準代號不符； 7、有些家養(yǎng)，假冒野生； 8、同一產品，包裝不同價格相差很大； 9、采用價格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等一些比較原始的營銷手段。 所以“土特產品”要變成“商品”的一躍，還有很多東西要做，才能實現(xiàn)接軌。 土特產營銷策略 1、“土帽子”和“土掉渣” 土特產品雖然以其“土”、“特”吸引消費，但包裝的外表、品質的標準不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費者反映，自己十分渴望一些帶有地方風土人情的產品，但現(xiàn)在的土特產品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產也應該摘掉自己的“土帽子”土特產的賣點不僅僅就一個“土”字。 與此形成對比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，并沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。 2、 家鄉(xiāng)的感覺真好 實際土特產更能讓很多人產生對家鄉(xiāng)的感覺和回味，如今在城市里的“農村人”很多，或者和農村有些關聯(lián)的人很多，所以土特產更能讓人產生對家鄉(xiāng)的記憶，對家鄉(xiāng)親人的思念，對家鄉(xiāng)風光和風味的回味…… 你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產品，其中去除一些深加工特產，去除一些假冒原產地的土特產，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產品。 所以，真正的土特產品宣揚對家鄉(xiāng)的情結也是土特產的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。 3、 土特產區(qū)域牌 十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅臺，景德鎮(zhèn)的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質，土特產的地理標志很大程度上就是土特產的“保護傘”。 地理標志既是產地標志，也是質量標準，是推動土特產走向市場的重要工具。地理標志產品保護，可以讓原本名不見經傳的茶葉、花生、調味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產聲名遠播，身價倍增，成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。 我國歷史悠久的土特產品很多很多，這些土特產品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優(yōu)特產走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數(shù)量而犧牲質量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。 4、 產品創(chuàng)新 兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心里產生一種好奇。在西安，出現(xiàn)彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體，生動展現(xiàn)了陜西的文化元素，也再現(xiàn)了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關注和稱贊。 對于土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創(chuàng)新的土特產還不多，不能說土特產就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現(xiàn)起來，增強土特產的核心價值。 5、 包裝提升 既然是土特產，在以前，就談不上包裝。要適應現(xiàn)代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產的形象應是什么樣的，以此來確定我們的形象設計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。 同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。 6、 品牌建設是土特產發(fā)展的一項任務 國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。 區(qū)域特產目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產品，造成行業(yè)混亂、市場分散。大多企業(yè)在一個地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本無法區(qū)分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優(yōu)勢，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。
7，買瓶茅臺比飛天還難為什么茅臺越查越難買
現(xiàn)在買瓶茅臺確實比飛天還難，而茅臺越查越是越難買，就是因為有相關部門的查的話，那么黃牛就不會倒賣，而且很多茅臺現(xiàn)在基本上大部分都在黃牛的手中，而有少部分人擁有也是拿來收藏，或者是自己飲用，根本是不會出售的，而那些知道茅臺價錢不菲的人，肯定也是不會說是原價出售手中的茅臺，肯定也會將價格翻一番之后自己從中抽取點利潤再賣出去，只要是查的越嚴，那么對于黃牛來說，他們也不急，只要他們能有手段，搶到茅臺，那么他們即便不出售，市場的價格，也不會低下來。其實我覺得就算相關部門監(jiān)管力度再嚴，但是只要大部分茅臺都在黃牛的手中的話，那么他們自己就會有選擇的權利，而并不是說只要你想原價買，他們就能賣，對于他們這樣的人，不從中撈點利潤是不可能罷休的。雖然說每天晚上天貓超市都會發(fā)售一定量的茅臺，讓消費者去搶購但是對于正常的消費者來說，光憑借手速是根本不可能搶到茅臺的，那些黃牛之所以他們能夠在短時間內囤積很多茅臺，也就是因為天貓超市發(fā)售的時候，他們利用了軟件去搶購很多軟件完全都已經實現(xiàn)了自動化，他們在發(fā)售的一瞬間，在非?？斓臅r間內，大量全部擁擠進去，導致正常的消費通道擁擠，很多消費者都無法進去，而等的通道暢通了之后，這些茅臺早已被黃牛給搶購完畢。一般來說，他們并不是用一個賬號來搶購，而是用成百上千個賬號來買這樣一來的話，對于正常的消費者來講，光靠手速是很難去搶到一瓶茅臺的并且再加上現(xiàn)在市面上的茅臺也普遍在三四千左右所以你想原價去買一瓶茅臺，除非是有熟人關系，不然的話，真的光靠自己是不可能搶到的。所以只要黃牛肆虐，他們利用自己的高科技搶到茅臺的話，只要他們的貨在自己的手中，那么至于價錢，他們就有底氣去自己來定義，即便是官方嚴厲抵制這種行為，但是如果不批量生產，或者是將茅臺大眾化的話，是永遠不會改變這樣的現(xiàn)狀，而官方說查只能讓黃牛更加隱蔽，買的渠道也越少，而相對價錢雖然有可能會降低，但也不至于他們會原價出售，所以如果渠道變少，那么買茅臺更加難。
8，從零開始學會計 讀后感
會計是計量、核算財務經營成果的一種方法，是以貨幣為主要計量單位，以憑證為依據(jù)，借助于專門的技術方法對各單位的經濟活動進行完整、連續(xù)、系統(tǒng)的反映和監(jiān)督，借以加強經濟管理，提高經濟效益，同時是一切商業(yè)、經濟活動的語言、準則和根基。它既是經濟管理的重要組成部分，又是經濟管理的重要工具。那么會計需要學習什么東西1、基礎會計與實務：要求學生掌握會計的基礎理論、基礎知識和基本技能。在全面、系統(tǒng)地學習課程內容的基礎上，重點掌握會計核算的基本方法，并通過模擬實習學會會計核算的基本操作程序，為學好專業(yè)會計打下堅實的基礎。要求此課程時數(shù)的三分之一用于基本技能訓練。[注：對口生要有三分之二的課時用于基本技能訓練]2、計算機應用基礎：要求學生掌握計算機的基礎知識與操作技能。包括計算機的基礎結構、基本工作原理、漢字信息處理原則、漢字輸入方法、常用的編輯及工具等。要求此課程學習時數(shù)的二分之一用于計算機操作技能訓練。3、會計電算化實務：要求學生了解國內外電算會計發(fā)展狀況，掌握會計電算化的基礎知識，以及會計核算各功能模塊基本工作原理。學會編寫部分具備基本功能的會計核算功能模塊，具有熟練運用、維護通用會計的操作技能。并取得財政局頒發(fā)的《會計電算化操作人員合格證》。要求此課程學習時數(shù)的三分之二用于會計電算化技能訓練。4、財務會計實務：要求學生掌握財務會計的基本理論和基本業(yè)務，掌握貨幣資金、工資、材料、固定資產、對外、銷售等會計核算的具體內容以及編制會計報表的方法。要求此課程學時數(shù)的二分之一用于會計核算模擬實習，并組織好兩周的教學實習。掌握稅務會計知識。5、成本會計實務：要求學生掌握成本會計的基本理論和基本方法，掌握材料費用、輔助生產費用、制造費用等各種費用項目的歸集與分配。要求此課程學習時數(shù)的三分之一用于成本會計核算模擬實習。6、財務管理實務與電算：要求學生重點掌握財務管理的價值觀念，即資金的時間價值和的風險價值；掌握籌集方式、籌集決策以及財務電算分析。7、管理會計實務與電算：掌握變動成本分析的基本方法；掌握銷售和利潤的預測；生產、定價、的決策；預算控制、成本控制等內容，掌握電算分析技術。8、稅務實務與電算：要求學生諳熟稅收法則，掌握流轉稅、所得稅等的計稅依據(jù)，計算方法及帳務處理。掌握稅務電算的技術。9、審計實務與電算：要求學生了解審計基本理論，重點掌握審計程序和方法。掌握審計電算技術。10、資產評估：該學科是會計的延伸和應用，主要講述：〈1〉、機器組成與分類、機械制造過程、典型生產設備、設備的經濟管理或成本的確定等?！?〉、建筑工程概述、房屋建筑物的構成與分類、建筑預算的編制、建筑工程技術基礎知識等。近一年多來一直在研究成本管控專題，因此對能夠看到的有關的資料全部都收集過來仔細的閱讀，吸取精華?！敦攧张c會計》成本專輯里介紹蘋果、比亞迪、如家、亞馬遜的四個案例，是反復閱讀了一個多月的。不揣冒昧有一些自己的觀點，與各位共同探討。什么樣類型的企業(yè)需要發(fā)力成本管控？無疑是面臨激烈市場競爭，自己的防護河不是那么寬廣的企業(yè)，可以說這些企業(yè)的成本管控能力某種程度上決定了其存活的壽命，對與這種以成本管控為核心的企業(yè)來說，是需要全力以赴的；而對與奢侈品、壟斷品企業(yè)來說，成本管控的地位是弱化的，如茅臺，不管什么樣的營銷體系，都不能影響其供不應求的局面，成本管控的重要性低于研發(fā)、品牌維護等。從這個角度看，談蘋果的成本管控，個人覺得有一定的參考意義，但是并不代表主流的思想，可借鑒的意義不大；如家和亞馬遜則是切合主題的，比亞迪處于兩者之間。從什么樣的角度來觀察成本管控？從個人的工作實踐來看，內部對成本管控的視角是最有價值的，需要是面臨所有的信息中間選擇最優(yōu)的途徑，而從外部觀察，不管有意無意都會選擇適合自己主題的途徑，會進行有意的信息篩選。比如說，內部會考慮市場競爭環(huán)境、競爭對手策略、自身的優(yōu)劣勢等，進行逐步的嘗試，在有效基礎上進一步的擴大范圍，并及時的調整和總結經驗，這是真實的途徑；在外部呢，則是可以簡單的概括為，選擇了什么樣的途徑，取得了什么樣的效果，一筆帶過。以通俗的例子來說，劉翔取得了冠軍，價值點在于通過如何的努力、如何的嘗試、如何的改進而取得，并非是簡單說七步上欄就取得冠軍了。從四篇文章的比較來看，個人認為如家案例是最務實的，所列的環(huán)境能夠讓讀者取得共鳴，我住過很多酒店很容易對比出確實如家在用心，美中不足的是缺乏和漢庭等同類型的對比，來提煉出其核心價值所在；蘋果是最紙上談兵的；亞馬遜則是最具智慧的，電商都是微利行業(yè)了，要生存下來就得需要有限的資源最大化的發(fā)揮作用；比亞迪則是有點不靠譜的，閱讀過很多比亞迪的傳記作品，確實可以總結出很多成功要素來，這篇總感覺缺乏一根主線條貫穿過來，自主研發(fā)和供應鏈整合之間的關聯(lián)是什么，比亞迪內部的各職能模塊的優(yōu)先次序是什么，汽車行業(yè)是技術主導還是成本主導，如果是前者那如何針對性的管控成本，如果是后者，行業(yè)做法是什么，比亞迪獨特做法是什么，如果兩者結合，如何協(xié)調兩者之間的矛盾等。成本管控是在一定緝旦光稈叱飛癸時含江情景下的選擇，所呈現(xiàn)出來的是結果，所以個人認為對前者的理解重于對后者的了解，知其然知其所以然。比如比亞迪的供應鏈整合段落，目前看是投入巨額固定資產自己做供應鏈，這是在什么環(huán)境下有效？市場發(fā)生什么樣的變換則失效？比亞迪需要什么樣的資源來保障有效性？等等諸多需要考慮的因素，相當于動態(tài)戰(zhàn)略管理的過程。成本管控這個主題是相當難寫的，因為需要考慮不同企業(yè)的行業(yè)特性、經營周期、相對地位等，才能夠有針對性的實施，掌握全面信息的人即使在企業(yè)內部也是少之又少的，更別說外部人士，以及經過多重信息加工后只看到結果而分析的情況。以上，算是對自己現(xiàn)階段學習的總結和再思考，坦言之處，皆為學問研究探討，請各位予以批評指正。
9，上海嚴打茅臺加價銷售茅臺酒究竟是如何被炒起來的
主要是這幾年高端白酒需求旺盛，而茅臺公司供給又不足，所以才導致茅臺被反復加價炒作。近日，根據(jù)媒體報道，上海工商局組織執(zhí)法人員對茅臺加價銷售的行為，進行嚴格打擊，對超過指導價格1499元的茅臺直接進行沒收，并且對商家進行罰款，為此上海多家商超下架了相關的茅臺酒。還有當?shù)氐慕涗N商表示，這次茅臺酒嚴格打的行為是茅臺公司和工商局一起發(fā)起組織的，但對于該消息，茅臺公司始終沒有確定。有一位常年從事茅臺酒倒賣的商人就表示，最近上海確實在對違規(guī)漲價的茅塔酒商家進行打擊。目前不少商家為了避免被處罰，已經將茅臺酒暫時下架了。有媒體對當?shù)囟嗉揖€下煙酒店進行探訪，對方表示目前茅臺酒已經斷貨了，現(xiàn)在只有2016年的飛天茅臺，不過價格在3700元以上，也就說，想要買茅臺還是要加價買，而且春節(jié)之前到貨的概率不高。一位煙酒店的老板表示，茅臺酒的價格早就漲破了天際，現(xiàn)在一瓶要3400元以上，而上個禮拜價格還只是3100元左右，現(xiàn)在春節(jié)前夕，幾乎每天都在漲價。而且近期，由于茅臺防疫，導致一些茅臺酒沒有及時運送出來。所以現(xiàn)在市場上的茅臺就非常少，普通人要想買基本只能從黃牛手里加價買了。有白酒行業(yè)的分析人士表示，茅臺的漲價主要還是因為茅臺的供應端長期不足，而且茅臺在春節(jié)前夕，在供貨上，也進行了人為的控制，所以才導致市場普遍出現(xiàn)茅臺短缺，茅臺漲價的現(xiàn)象?，F(xiàn)在就算是工商局出面打壓，也很難起到效果。因為本身茅臺的供應端就是長期不足的。參考資料：茅臺酒，貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)特產，中國國家地理標志產品。茅臺酒是中國的傳統(tǒng)特產酒。與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時是中國三大名酒“茅五劍”之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。貴州茅臺酒的風格質量特點是“醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久”，其特殊的風格來自于歷經歲月積淀而形成的獨特傳統(tǒng)釀造技藝，釀造方法與其赤水河流域的農業(yè)生產相結合，受環(huán)境的影響，季節(jié)性生產，端午踩曲、重陽投料，保留了當?shù)匾恍┰嫉纳詈圹E。
10，銀行表格填寫應收帳款合作年限是什么意思
應收帳款融資要求:應付款企業(yè)的企業(yè)額度:應收轉款的八成期限:1-6個月上面我們對應收賬款融資貸款的幾個關鍵性的要件做了一個簡單的解釋。相信有些朋友們對這種貸款類型已經相當熟悉了但可以肯定的說在我國企業(yè)界中還有很多人對這個概念還知之甚少。 為了讓大家能從基本的概念上對這種應收賬款融資的方法有一個清晰的認識,我們還是先從最基本的概念性的介紹開始談起吧。應收賬款融資是指一個企業(yè)在完成了生產并將產品銷售給客戶但還沒有收回貨款的這段時間里而企業(yè)可以憑借其產品的銷售記錄等資料信息來向銀行申請抵押貸款的一種必要的融資形式。而從意義上說這種應收帳款融資也是解決企業(yè)產品在銷售過程中因為時間差而出現(xiàn)的資金鏈緊張問題的一個有效手段。在申請條件上說如果一家企業(yè)想要成功地申請應收帳款融資貸款則需要滿足以下幾個基本的條件。比如企業(yè)的成立時間必須是在2年以上而企業(yè)法人代表或主要領導的從業(yè)經驗應在4年以上,當然設立這兩個條款是銀行能確保貸款申請企業(yè)在從事的行業(yè)內具有豐富的經驗。此外銀行還會驗證貸款申請企業(yè)合作客戶的相關信息比如雙方合作時間的長短以及對方的信息等。在介紹完了相關的申請條件之后我們再來看看這種應收賬款融資的效果如何。從相關銀行的貸款細致中可以看出這種應收帳款融資的最長年限為一年而最高的貸款金額為二千萬元,由此可見這種貸款類型還是一個能夠獲得高額融資的一種強力貸款種類而顯然從功能上說這種應收賬款融資的形式對于我國企業(yè)解決流通領域的資金鏈問題具有十分重要的意義,但這也并不能說如今這種貸款類型就不存在問題。而如今最顯著的問題便是大企業(yè)對這種貸款申請的比例要遠遠高于中小企業(yè)。從中國企業(yè)行為調查年鑒中可以看出無論是酒類名企茅臺還是汽車名企一汽大眾等,我們都可以從其公布的財務賬目中看到有應收賬款融資貸款的身影,而且有些大企業(yè)甚至在這個貸款領域中的比重還相當?shù)母摺５床顦O大地是在我們社會中的民營企業(yè)領域特別是中小企業(yè)領域甚至還有將近百分之四十的企業(yè)家們從來沒聽說過有這種應收賬款融資的形式。顯然這既與銀行缺乏宣傳的力度有關也和廣大民營企業(yè)家們缺乏現(xiàn)代金融知識有關。其實未來的幾十年將是我國大力發(fā)展民營企業(yè)的年份因此作為廣大民營企業(yè)家們還是要好好地學習現(xiàn)代金融知識,去詳細咨詢應收賬款融資這一超級金融產品的概念和作用便是一個非常重要的知識點。你們公司與下游客戶合作的時間你們和下游客戶的交易 都是從應收賬款來的 合作年限越長 銀行越放心再看看別人怎么說的。根據(jù)相關準則的規(guī)定： "應收賬款"，反映企業(yè)因銷售商品、產品和提供勞務等應向購買單位收取的各種款項，減去已計提的壞賬準備后的凈額。 "預收賬款"，反映企業(yè)預收購買單位的賬款。 "預付賬款"，反映企業(yè)預付給供應單位的款項。 "應付賬款"，反映企業(yè)購買原材料、商品和接受勞務供應等而應付給供應單位的款項。 應收賬款和預收賬款都是反映企業(yè)與購買單位的往來，應付賬款和預付賬款都是反映企業(yè)與供應單位的往來。預收賬款和應收賬款是同一類別的會計科目，預收賬款本應是貸方余額，但其借方余額反映的即是應收賬款的性質；反過來應收賬款的貸方余額即反映的是預收賬款的性質。同理，也可以得出應付賬款與預付賬款的這種關系。所以，資產負債表上這四個科目的填制公司為： 應收賬款=應收賬款期末借方余額+預收賬款期末借方余額 應付賬款=應付賬款期末貸方余額+預付賬款期末貸方余額 預收賬款=預收賬款期末貸方余額+應收賬款期末貸方余額 預付賬款=預付賬款期末借方余額+應付賬款期末借方余額 填制口訣“兩收合一收，借貸分開走；兩付合一付，各走各的路” 這樣填制，我們就能在資產負債表上清楚的反映企業(yè)與購買單位的債權、債務關系，以及企業(yè)與供應商的債權、債務關系。 圖2中，在填制資產負債表時： 應收賬款=60000+4000=64000 預收賬款=12000+10000=22000 應付賬款=90000+20000=110000 預付賬款=50000+20000=70000 二、預收賬款的會計處理 預收賬款是指企業(yè)按照合同規(guī)定向購貨單位預收的款項。與應付賬款不同，預收賬款所形成的負債不是以貨幣償付，而是以貨物償付。有些購銷合同規(guī)定，銷貨企業(yè)可向購貨企業(yè)預先收取一部分貨款，待向對方發(fā)貨后再收取其余貨款。企業(yè)在發(fā)貨前收取的貨款，表明了企業(yè)承擔了會在未來導致經濟利益流出企業(yè)的應履行的義務，就企業(yè)應通過“預收賬款”科目，核算預收賬款的取得、償付等情況。該科目貸方登記發(fā)生的預收賬款的數(shù)額和購貨單位補付賬款的數(shù)額，借方登記企業(yè)向購貨方發(fā)貨后沖銷的預收賬款數(shù)額和退回購貨方多付賬款的數(shù)額，余額一般在貸方，反映企業(yè)向購貨單位預收款項但尚未向購貨方發(fā)貨的數(shù)額，如為借方余額，反映企業(yè)尚未轉銷的款項。企業(yè)應當按照購貨單位設置明細科目進行明細核算。 企業(yè)向購貨單位預收款項時，借記“銀行存款”科目，貸記“預收賬款”科目；銷售實現(xiàn)時，按實現(xiàn)的收入和應交的增值稅銷項稅額，借記“預收賬款”科目，按照實現(xiàn)的營業(yè)收入，貸記“主營業(yè)務收入”科目，按照增值稅專用發(fā)票上注明的增值稅額，貸記“應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）”等科目；企業(yè)收到購貨單位補付的款項，借記“銀行存款”科目，貸記“預收賬款”科目；向購貨單位退回其多付的款項時，借記“預收賬款”科目，貸記“銀行存款”科目。 【例1】D公司為增值稅一般納稅人。20×7年6月3日，D公司與甲企業(yè)簽訂供貨合同，向其出售一批設備，貨款金額共計100000元，應交納增值稅 17000元。根據(jù)購貨合同規(guī)定，甲企業(yè)在購貨合同簽訂一周內，應當向D公司預付貨款60000元，剩余貨款在交貨后付清。20×7年6月8日，D公司收到甲企業(yè)交來的預付款60000元，并存入銀行，6月18日D公司將貨物發(fā)到甲企業(yè)并開出增值稅發(fā)票，甲企業(yè)驗收合格后付清了剩余貨款。D公司的有關會計處理如下： （1）6月8日收到甲企業(yè)交來的預付款60000元： 借：銀行存款 60000 貸：預收賬款—甲企業(yè) 60000 （2）6月18日D公司發(fā)貨后收到甲企業(yè)剩余貨款 借：預收賬款—甲企業(yè) 117000 貸：主營業(yè)務收入 100000 應交稅費—應交增值稅（銷項稅額） 17000 成為企業(yè)的一項負債。
11，1499供不應求為何茅臺不自建平臺向消費者直接供應
對茅臺這樣一個大企業(yè)來說，一年的利潤達到幾百億，建立一個自營電商平臺完全沒有任何問題。而且從目前茅臺的動向來看，他們確實正在建立自己的電商體系，貴州茅臺電商“i茅臺”App早在今年3月份就上線了，而且將從2022年5月19日開始正式運營，也就是說大家可以從這個APP上購買茅臺了。但從茅臺線上銷售的產品來看，只有5款產品可以隨便買。第一款是100毫升的飛天53%vol；第2款是500毫升的飛天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎賓酒。目前這5款產品是可以隨時買到的，另外還有一些珍藏酒需要實名登記預約之后才有機會買到。但是對于市場最期待的500毫升飛天53%vol，在茅臺APP上并沒有看到影子，甚至連預約的渠道都沒有。那為何茅臺的自營電商不售賣500毫升飛天53%vol茅臺呢？其實說白了就是他們不想賣。因為一旦茅臺自營電商平臺售賣這一款酒之后，肯定會對眾多經銷商產生很大的沖擊，如此一來各大經銷商肯定不樂意了。而一直以來茅臺的銷售渠道都是主要由眾多經銷商來承擔的，茅臺之所以能夠高高在上，離不開眾多經銷商的功勞。所以即便茅臺的APP上線了，他們也不敢把市場上最得意的產品拿出來賣，這里面可能出于幾個方面的考慮。第一、通過經銷商賣可以減少成本。不管是通過茅臺自營電商售賣還是通過經銷商售賣，飛天茅臺的售價都是1499元，而且不管通過哪一種渠道來售賣，根本就不愁賣不出去。但通過自營電商平臺售賣，你得自己增加電商售后服務，增加物流成本，這無疑就會減少飛天茅臺的利潤空間。而通過經銷商售賣就很簡單，經銷商都是批量購買的，茅臺不需要額外配備售后人員，也不需要自己承擔物流費用，這樣可以省下很大一筆成本。第二、茅臺還得仰仗經銷商來維護茅臺的價格。飛天茅臺之所以高高在上，這離不開經銷商的功勞。雖然茅臺的稀缺性、產量少是導致茅臺價格高的重要原因，一瓶茅臺動不動就是上千塊錢甚至幾千塊錢，這里面其實有很多都是炒出來的。比如很多經銷商從茅臺拿貨之后就囤貨居奇，人為故意制造稀缺，然后不斷地把茅臺價格推高上去，這也是過去幾十年茅臺價格一路不斷上漲的秘籍之一。假如現(xiàn)在茅臺在自營電商平臺上隨意售賣飛天茅臺，客戶隨便就可以從平臺上購買到，那經銷商就沒有了炒作的空間，只要市場供貨充足，價格就會降低下來。一旦價格降下來，茅臺的利潤空間就少了，所以他們當然不樂意了。但把飛天茅臺搬到茅臺自營電商平臺上來銷售，其實對茅臺來說也有很大的好處，那就是利潤空間增加。目前飛天茅臺出廠價都是固定的，而一些經銷商從茅臺拿到酒之后就會不斷地加價上去。假如茅臺自己通過電商平臺銷售飛天系列，按照當前的市場價來銷售，他們的利潤空間肯定要比賣給經銷商大很多。而且按照飛天茅臺的自身產能以及市場旺盛的需求來看，即便茅臺自己自營飛天系列的，其實也不用擔心價格會出現(xiàn)下跌。而現(xiàn)在茅臺之所以不愿意上架飛天茅臺，我覺得更多的是考慮眾多經銷商的利益，畢竟這些經銷商跟茅臺已經合作了幾十年，他們不可能說斷就斷了，這太不近人情了。我覺得對于茅臺來說，未來他們有可能會放出少量飛天茅臺，但是跟其他收藏酒一樣，大家需要提前預約，這樣既可以滿足部分終端消費者的需求，同時又不損害經銷商的利益。通過采取這種過渡措施，慢慢地將經銷商的銷量轉到茅臺自身的平臺上銷售，這很有可能成為一種趨勢。