1，做銷(xiāo)售售酒怎樣更好的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)主要銷(xiāo)售對(duì)象超市而且有的品
私下有空說(shuō)。首先與超市結(jié)合一起做促銷(xiāo)活動(dòng)，在節(jié)假日做路演活動(dòng)，同時(shí)配促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)，這個(gè)是常見(jiàn)的招數(shù)。還有些隱秘的，呵呵。看你做的品牌可有廠家支持？ 那進(jìn)去的成本比較高啊是大型商超嗎，盡量要求有廠家支持
做展柜.店面裝修可以找我
你好！搞定超市管事的人希望對(duì)你有所幫助，望采納。
2，白酒業(yè)務(wù)員如何開(kāi)拓飯店市場(chǎng)
基本前提——利潤(rùn)。要保證你的產(chǎn)品有足夠的利潤(rùn)空間讓給酒店。基本原則——誠(chéng)心。推銷(xiāo)自己是首位，讓老板認(rèn)識(shí)到你的誠(chéng)心，動(dòng)之以情。基本手段——首推。不要追求把酒鋪到所有的酒店，開(kāi)始的時(shí)候更要注意做到在酒店中首推，有利潤(rùn)的前提下，和酒店關(guān)系處到位，首推不是問(wèn)題。工作方法——持續(xù)。首推酒店，保證每天至少在酒店1個(gè)小時(shí)，至于干什么自己看著辦，不忙的時(shí)候和老板、服務(wù)員交流感情，忙的時(shí)候幫酒店跑跑腿、打打雜。如果呆不住嘛，首推是沒(méi)指望了。一般一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員也就能保證每天跑三、五家店。等跑出來(lái)一批后才能跑下一批。能控制10個(gè)首推店的業(yè)務(wù)員已經(jīng)是全國(guó)有限的了，祝你好運(yùn)。希望對(duì)你有幫助，有興趣可以給我留言，咱們?cè)俳涣鳌?/div>
3，業(yè)務(wù)員如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)
因?yàn)槲覀儧](méi)有找到方法，其實(shí)是有技巧的。這些技巧不是書(shū)本上都能看到的，如果沒(méi)人指導(dǎo)你自己去做，很快會(huì)失去信心！99%的培訓(xùn)都太書(shū)本化，對(duì)事實(shí)上的銷(xiāo)售工作沒(méi)有太大幫助！很多培訓(xùn)師從學(xué)校出來(lái)就做培訓(xùn)了，還有一些是做銷(xiāo)售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷(xiāo)售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)與人分享的！ 我從一名銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理，做過(guò)兩份銷(xiāo)售工作！近10年的工作經(jīng)驗(yàn)。曾培訓(xùn)的客戶(hù)有：中興通訊、科治好、保德國(guó)際、大佳科技、立德集團(tuán)等！我?guī)湍?/div>
因?yàn)槲覀儧](méi)有找到方法，其實(shí)是有技巧的。這些技巧不是書(shū)本上都能看到的，如果沒(méi)人指導(dǎo)你自己去做，很快會(huì)失去信心，99%的培訓(xùn)都太書(shū)本化，對(duì)事實(shí)上的銷(xiāo)售工作沒(méi)有太大幫助，很多培訓(xùn)師從學(xué)校出來(lái)就做培訓(xùn)了，還有一些是做銷(xiāo)售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷(xiāo)售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)與人分享的， 我從一名銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理，做過(guò)兩份銷(xiāo)售工作，近10年的工作經(jīng)驗(yàn)。曾培訓(xùn)的客戶(hù)有:中興通訊、科治好、保德國(guó)際、大佳科技、立德集團(tuán)等，我?guī)湍恪?/div>
4，一個(gè)酒店?duì)I銷(xiāo)員新人該怎么樣去開(kāi)發(fā)客戶(hù)
新人的話,去掃樓吧~寫(xiě)字樓,大商場(chǎng)什么的~
呵呵，你已經(jīng)了解的很清楚了。已經(jīng)知道要分類(lèi)客戶(hù)區(qū)別對(duì)待了。不錯(cuò)不錯(cuò)。 對(duì)待理智型的，不卑不亢，他們更多看重的是服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度。讓他信任你，把你當(dāng)做可靠的生意伙伴。不需要太貼著他，也不需要送東西。因?yàn)樗芮宄约旱牡拙€在哪里，而且到了底線絕對(duì)不會(huì)讓步。理智型的嘛，當(dāng)然是追求利益最大化地。不可能因?yàn)楦汴P(guān)系好，而放棄自己的利益。 對(duì)待價(jià)格型么，相對(duì)簡(jiǎn)單些，了解下市場(chǎng)行情。給他一個(gè)略低于市場(chǎng)價(jià)格但是又不到你的底線的價(jià)格。這樣，你還可以有資本跟他繼續(xù)談判。如果他要講價(jià)，你也還有空間。價(jià)格型的特征就是喜歡殺價(jià)，你開(kāi)了價(jià)格，他總覺(jué)得應(yīng)該殺掉點(diǎn)，不然心里不舒服。所以么，抓住他們的這種心態(tài)就行了。 相對(duì)來(lái)說(shuō)，價(jià)格型貌似還好處理點(diǎn)，特別是不了解行情的價(jià)格型。哈哈哈哈
首先找有關(guān)這方面的信息，然后進(jìn)行篩選，留下潛在得有可能對(duì)你們感興趣的客戶(hù)，接著給自己多多充電，等你得資源和知識(shí)都具備的時(shí)候居可以出去小試牛刀了 。記?。褐R(shí)+技巧=能力 （催化劑是信心）
5，一個(gè)業(yè)務(wù)員怎么去開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源
業(yè)務(wù)人員一開(kāi)始做的時(shí)候，最頭痛的是不知道要從哪里下手。還有的人想做，卻又不敢去做，聽(tīng)別人說(shuō)做業(yè)務(wù)是如何難，如何受罪。還沒(méi)有開(kāi)始就已經(jīng)敗下來(lái)了！為什么不給自己一個(gè)機(jī)會(huì)呢？現(xiàn)在我不敢說(shuō)自己做的如何，但是畢竟走上了做業(yè)務(wù)的道路，而且一做就是好幾年下來(lái)了！回頭看看自己走過(guò)的路，心里都感覺(jué)害怕，如果稍微有哪一點(diǎn)挺不過(guò)去，可能已經(jīng)沉沒(méi)在失敗的人群中了！再也走不出心里設(shè)置的圍城。其實(shí)做業(yè)務(wù)不可怕，可怕的是沒(méi)自信心，總是和自己過(guò)不去。 在我一開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，并沒(méi)有接觸過(guò)設(shè)備，更沒(méi)有理解設(shè)備的維修情況。到客戶(hù)那邊也是心驚膽顫的，怕客戶(hù)問(wèn)東問(wèn)西。當(dāng)時(shí)對(duì)所要做的地理環(huán)境也不熟悉，為了盡快記住客戶(hù)分布情況，我謝絕公司的車(chē)子拉我去走訪客戶(hù)，而選擇坐公交車(chē)。當(dāng)時(shí)由于不熟悉地方，所以是坐單趟公交。也就是走去找客戶(hù)，回來(lái)再坐車(chē)；或者說(shuō)坐車(chē)到一個(gè)地方，由那邊開(kāi)始往回走。每天至少走二三十公里，多的走六七十公里。當(dāng)時(shí)是夏天，很多時(shí)候是中午頂著太陽(yáng)走，能有樹(shù)遮一下，就心里很高興了！一個(gè)月下來(lái)，我被曬的臉上掉皮，黑不說(shuō)了，臉皮可以撕的下來(lái)一層。誰(shuí)看到都心疼，也認(rèn)為自己做不到。往后，我對(duì)地方熟悉了，一般都是開(kāi)公司車(chē)出去，但是如果不是我跑那一個(gè)多月，是很難記住客戶(hù)位置的。被拒絕是很正常的事情，有時(shí)候，只能留下一頁(yè)簡(jiǎn)介和名片在保安那邊，等我們一走，保安就把它給扔到垃圾筒里去了。因?yàn)樽鲣N(xiāo)售的人太多了！企業(yè)的老板和管理者也煩，一開(kāi)會(huì)就找保安的麻煩，認(rèn)為保安做的不到位，放不相干（認(rèn)為我們是推銷(xiāo)的，與他們沒(méi)什么用。）人進(jìn)來(lái)。保安就心里有氣，一般的人是進(jìn)不去的，除非你知道里面采購(gòu)或相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人的電話。見(jiàn)到采購(gòu)或部門(mén)負(fù)責(zé)人時(shí)，自己心里又害怕，怕自己講不好，怕丟掉客戶(hù)，怕客戶(hù)拒絕！總之，是什么都怕！我天生好靜不好動(dòng)。從來(lái)都是在屋里看書(shū)，不愿意去和別人玩。應(yīng)該說(shuō)是典型的內(nèi)向。不象有的人是自來(lái)熟，見(jiàn)誰(shuí)都好象是舊交。我是見(jiàn)到客戶(hù)就告訴他：“我是某某公司的，我們公司生產(chǎn)什么。”說(shuō)完就等客戶(hù)說(shuō)話。要是客戶(hù)不說(shuō)話，就感覺(jué)坐不住，馬上起來(lái)告辭。自己對(duì)自己也沒(méi)有信心。心理的自卑就不用說(shuō)了！后來(lái)和客戶(hù)熟悉了，了解的設(shè)備多了，和客戶(hù)的話題也多了，就不再害怕見(jiàn)客戶(hù)，自然也有的聊。如果說(shuō)笨的話，我認(rèn)為自己是最笨的。產(chǎn)品知識(shí)可以背誦了，卻在見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，什么都記不起來(lái)！特別是人多的時(shí)候，本來(lái)是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，也知道要怎么解決，就因?yàn)槿硕喽严牒玫姆椒ㄍ浟?！或者是不敢?dòng)手去做。如果不是公司給我足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間，我想早被淘汰出局了！也因?yàn)檫@樣，對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)慢的人，我并不認(rèn)為他們笨。反而認(rèn)為他們會(huì)做的更好。我就是例子。那些把產(chǎn)品資料倒背如流的人已經(jīng)轉(zhuǎn)行了！剩下我這個(gè)學(xué)的最差勁的，但是我堅(jiān)持了下來(lái)，沒(méi)有被困難嚇倒。有很多次，我在睡夢(mèng)中和客戶(hù)談生意，向客戶(hù)說(shuō)我們的產(chǎn)品。有時(shí)間就考慮如何說(shuō)服客戶(hù)，如果是別人和自己說(shuō)，會(huì)接受什么樣的說(shuō)詞？那時(shí)候已經(jīng)入迷了！說(shuō)形象，我也沒(méi)有怎么樣好的長(zhǎng)相！不過(guò)，長(zhǎng)得丑，并不等于就不能做業(yè)務(wù)。由于經(jīng)常風(fēng)吹日曬，讓我看起來(lái)比實(shí)際年齡大很多！沒(méi)想到有一弊也有一利。很多客戶(hù)就是看重這一點(diǎn)才和我做的生意，因?yàn)榭雌饋?lái)穩(wěn)重。（我本來(lái)就穩(wěn)重，不過(guò)這樣一來(lái)更顯得穩(wěn)重。）比那些小白臉看起來(lái)要有經(jīng)驗(yàn)的多！所以，我認(rèn)為：做業(yè)務(wù)與性格關(guān)系不大；與聰明與否關(guān)系不大；與長(zhǎng)相無(wú)關(guān)。最重要的是要有自信和能堅(jiān)持。我也曾多次氣餒過(guò)，幸好我沒(méi)有選擇放棄。在那種日子里，我知道什么是煎熬；知道什么是時(shí)間。知道一天甚至于一個(gè)小時(shí)、一分鐘是多么難過(guò)！現(xiàn)在，一切都過(guò)去了！我把我的經(jīng)驗(yàn)和遇到客戶(hù)刁難等都有寫(xiě)出來(lái)，也讓我養(yǎng)成了好脾氣。是做業(yè)務(wù)改變了我的性格和脾氣！
利用你身邊一切能利用的資源盡量去理解客戶(hù)這樣你就能把握先機(jī)贏得客戶(hù)贏得市場(chǎng)