雪花啤酒業(yè)務(wù)員經(jīng)歷，大家好啊我是雪花啤酒務(wù)員剛接觸這個行業(yè)不知道要怎么去

公司不是給你劃分片區(qū)了么。你是做餐飲還是夜店，挨家去跑啊，把公司的拿貨政策背熟，帶上笑臉，祝你成功

你好！我是在天津公司服務(wù)5年的業(yè)務(wù)了，你是做什么渠道的？公司工作很簡單，給你劃分了區(qū)域，你就挨家挨戶跑吧，記住了自己品種的價格和政策，到批發(fā)或者終端店熟悉一下競品政策及價格，跟二級經(jīng)銷商和下邊終端搞好客情，做好生動化，就那么簡單的工作希望對你有所幫助，望采納。

　　我做啤酒時間不長（7個月），是做青島啤酒得，但今年6月份從那里辭職了，就關(guān)于啤酒銷售及工作中得注意事項，我提出幾點自己得看法，僅供參考： 　　1.注重渠道開發(fā) 　　渠道得好壞，直接決定你再該區(qū)域業(yè)績銷量。做啤酒，主要是做渠道，充分調(diào)動經(jīng)銷商得能力，利用他一切資源，在一定程度上把自己看成經(jīng)銷商得領(lǐng)導(dǎo)，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人際關(guān)系及優(yōu)厚得市場熟悉度，不要把他培養(yǎng)成大爺式得任務(wù)。 　　2.注重終端鋪貨 　　有了好得渠道，就要主要自己區(qū)域內(nèi)終端得信息了，特別是鋪貨。啤酒得替代品很多，沒有人因為到一個飯店吃飯而沒有某個牌子得啤酒就離開得。所以要做到鋪貨率高于競爭對手。就是鋪貨鋪貨再鋪貨，及時是賒銷，也要把貨放到終端。 　　3.注重終端促銷 　　目前啤酒競爭也很激勵，促銷形式也多種多樣，但歸納起來也就是如下幾類，買斷終端，包量店，專營店、專賣店，買贈、有獎銷售、陳列獎等。但都是一個意思，及根據(jù)量來設(shè)計投入產(chǎn)出比，只要抓住這一點，你就能很好得把促銷運用好。 　　4.重視廣告宣傳 　　這里說得廣告宣傳，不是說電視臺、報紙等大型廣告，而是簡單有效得終端宣傳。一、POP要天天貼、處處貼。二、啤酒要店店見，也就是陳列要到處有，三、終端要口口說，也就是用營業(yè)員和老板得嘴巴推廣產(chǎn)品。 　　5.培養(yǎng)終端客情關(guān)系 　　6.注意競品信息。

主要根據(jù)市場指標(biāo)、銷量指標(biāo)，淡季做市場，旺季要銷量！有人拿5000以上，有人拿1000，不管你來多久，只要市場做的好，就有獎金拿！下面跟你談?wù)勥@個行業(yè)吧：業(yè)務(wù)員的主要工作是跑店 去飯店里和老板談 讓他賣你的酒 達(dá)成后 看能不能再讓他給你簽協(xié)議 一個月保證賣多少酒（當(dāng)然他也有好處） 達(dá)成之后 再努力把它發(fā)展成你的品牌專賣店 如果你區(qū)域內(nèi)全是這樣的店 你就躺在家里數(shù)錢行了 雪花的晉升我不太清楚 但是在青島啤酒 1年到2年升主管的太多了 5年之內(nèi)如果你干的不錯就能當(dāng)區(qū)域經(jīng)理了，幾十萬年薪都不止了。但是這個工作壓力很大 也很辛苦 如果找不到合適的工作去試試也沒問題如果你被公司分配到飯店當(dāng)住店促銷員，那就是做和服務(wù)生一樣的活，名義上是雪花的業(yè)務(wù)員，其實就是雪花免費給人家提供的幫手。工資是雪花給，但和那些服務(wù)生一樣多，你好好考慮。其實銷售這行業(yè)到也還可以，不過要找到你喜歡的，不然工作也沒勁。 不是選擇干什么以后就有發(fā)展空間，而是干什么以后選擇怎么干才能決定你的發(fā)展空間，比如你現(xiàn)在的工作，從銷售到代理到經(jīng)銷商到供應(yīng)商，，，，，，路很寬啊，至少知道你的目標(biāo)然后再選擇你的干法，，，，，別人走的路你不一定能走，你走的路別人也不一定能走，關(guān)健在于用心思考然后對準(zhǔn)目標(biāo)全力以赴不成功都難！

前段時間在廣場招過，你可以去河津貼吧發(fā)帖問問望采納謝謝