啤酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員培訓(xùn)流程圖，啤酒促銷(xiāo)員禮儀培訓(xùn)和銷(xiāo)售技巧越詳細(xì)越好

也許我們以前都看過(guò)好多銷(xiāo)售方面的書(shū)，也有學(xué)員參加過(guò)銷(xiāo)售/業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)；感覺(jué)書(shū)上講的也有道理，培訓(xùn)課聽(tīng)的也很熱鬧有氣氛！但實(shí)際工作中，卻無(wú)從下手，摸不著邊際；處處碰壁失去信心。用學(xué)員的話講就是紙上談兵，中聽(tīng)不中用！主要是因?yàn)椋?、培訓(xùn)講師，沒(méi)有一線銷(xiāo)售及管理工作經(jīng)驗(yàn)！2、講的東西只是片面的放大，案例也不是親身經(jīng)歷的，只講些輪廓，缺乏細(xì)節(jié)！3、書(shū)本上的內(nèi)容太過(guò)于理想化，多是空洞的理論，不切實(shí)際！ 真正的銷(xiāo)售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)與人分享的！ 我從一名銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理，做過(guò)兩份銷(xiāo)售工作！近10年的工作經(jīng)驗(yàn)。曾培訓(xùn)的客戶有：中興通訊、科治好、保德國(guó)際、大佳科技、立德集團(tuán)等！ 我可以幫助你！2

首先你得了解你所在公司啤酒的資料。然后你們的貨源渠道，然后價(jià)值。價(jià)格定位，銷(xiāo)售人群。銷(xiāo)售方式。供應(yīng)商的選擇。有哪些點(diǎn)。哪些優(yōu)勢(shì)。廠大不大。也去了解下競(jìng)爭(zhēng)公司的產(chǎn)品?？偨Y(jié)他人，提升自己。 希望對(duì)你有幫助。原創(chuàng)。 滿意請(qǐng)采納

好好學(xué)習(xí)

一、要熱愛(ài)你的公司，因?yàn)樗o了你施展自己才華的平臺(tái)，也給了你事業(yè)發(fā)展的空間。 二、要熱愛(ài)你所銷(xiāo)售的啤酒的每一個(gè)品牌，并且要熟知它們的各項(xiàng)參數(shù)、容量以及包裝、各自的口感、特點(diǎn)等等，要做啤酒知識(shí)專(zhuān)家。 三、熱愛(ài)你的工作，對(duì)它要有激情！很多成功人士都做過(guò)銷(xiāo)售工作，其實(shí)，在現(xiàn)在這樣的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，做什么都是銷(xiāo)售是第一位的。以銷(xiāo)定產(chǎn)，在各行各業(yè)里，已是不爭(zhēng)的事實(shí)！所以銷(xiāo)售是一種非常不錯(cuò)的職業(yè)！是應(yīng)該受到重視的，因?yàn)樯a(chǎn)出來(lái)的任何產(chǎn)品，最終沒(méi)到消費(fèi)者手中，沒(méi)有完成商品與貨幣的價(jià)值轉(zhuǎn)換，一切都沒(méi)有意義！ 四、切記，一定不能偷懶。很多啤酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，認(rèn)為自己成天在外跑業(yè)務(wù)、拜訪客戶，頂頭上司不會(huì)跟著自己，就放任自己：少跑幾家、少拜訪幾家客戶吧，或者去喝喝茶打打麻將，拜訪記錄隨便寫(xiě)上些事先知道的潛在的已知的客戶，蒙混過(guò)關(guān)，反正上司又不知道你是否真正去做過(guò)！朋友，如果你有這種想法或者曾經(jīng)有這么做過(guò)，那危險(xiǎn)了！你不會(huì)成為一個(gè)真正優(yōu)秀的啤酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，更不會(huì)有良好的發(fā)展前途，永遠(yuǎn)也成就不了自己的理想！趕快把這種懶惰的思想從你的大腦里徹底粉碎，刪除都不行！我的上司曾講過(guò)這么一句話：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是一種累積，短時(shí)間甚至一兩個(gè)月是看不出有什么效果的，但是，半年一年就能反映出來(lái)，你對(duì)工作是不是真的付出了努力，做與沒(méi)做、是否認(rèn)真去做，結(jié)果就會(huì)成分水嶺，到時(shí)候什么都明白了，解釋都沒(méi)用！所以，我們一定要認(rèn)真的去觀察了解市場(chǎng)、拜訪客戶，以我們的真心去打動(dòng)客戶，幫助他們分析啤酒市場(chǎng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)我們的啤酒品牌的認(rèn)知認(rèn)可度，以及怎么把我們的啤酒產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者！ 五、要讓客戶明白，其實(shí)我們是一種合作，是一種互惠互利的事。商家都很聰明，賠本的生意，他們是不會(huì)做的。這時(shí)，我們要給他們算算利潤(rùn)，因?yàn)?，高額的利潤(rùn)是驅(qū)動(dòng)他們銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的動(dòng)力所在！追求高額利潤(rùn)是商家經(jīng)商的永恒目標(biāo)！ 　　六、促銷(xiāo)員的安排。有良好形象、性格、學(xué)識(shí)、表達(dá)能力的促銷(xiāo)人員，對(duì)于啤酒這種快速消費(fèi)品的終端銷(xiāo)售，作用是很大的。她們（或是他們）最大的作用就是要讓那些不喜歡喝啤酒的客人能喝一瓶，能喝一瓶的會(huì)喝兩瓶（當(dāng)然，過(guò)量飲酒有害健康）！我不是說(shuō)，要讓促銷(xiāo)員去灌消費(fèi)者喝，而是要讓消費(fèi)者覺(jué)得，這啤酒要是不喝下去啊，生活中好象缺少點(diǎn)什么！中江表妹的小品中不也說(shuō)過(guò)，男人不喝酒，枉在世上走嗎！ 七、啤酒產(chǎn)品售中與售后的服務(wù)問(wèn)題。宣傳、廣告我們會(huì)做好，要讓客戶感到其實(shí)這是一種很輕松的事，不用他們操多少心，我們都會(huì)給他們送啤酒上門(mén)，空瓶也會(huì)上門(mén)回收，就只等著賺錢(qián)就OK了！其實(shí)，服務(wù)是至關(guān)重要的，做銷(xiāo)售就是做服務(wù)！服務(wù)做好了、做到位了，應(yīng)該沒(méi)有什么能讓銷(xiāo)售成為問(wèn)題！ 八、市場(chǎng)維護(hù)與拓展。這是我們銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作的另一重要工作，因?yàn)槠【其N(xiāo)售是持續(xù)的、是有競(jìng)爭(zhēng)的，而且非常激烈，雖行外人不知道多少。但我們自己應(yīng)該要有清醒的頭腦，要有堅(jiān)持不懈的工作態(tài)度，要有一種永不放棄的韌勁兒，扎實(shí)的去工作！ 要想成為一個(gè)優(yōu)秀的啤酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，你一定也有一些更為精辟的言論。那就來(lái)吧，讓我們一起為了共同的銷(xiāo)售工作，暢所欲言……

新員工培訓(xùn)方案人力資源培訓(xùn)部目錄新員工培訓(xùn)目的新員工培訓(xùn)程序新員工培訓(xùn)內(nèi)容新員工培訓(xùn)反饋與考核五、新員工培訓(xùn)教材- 六、新員工培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案七、部門(mén)新員工培訓(xùn)所需填寫(xiě)需表格新員工崗位培訓(xùn)表（表一）新員工崗位培訓(xùn)反饋表（表二）新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表（表三）新員工培訓(xùn)目的為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵(lì)新員工的士氣讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對(duì)他的期望讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺(tái)減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎，讓新員工體會(huì)到歸屬感使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系培訓(xùn)新員工解決問(wèn)題的能力及提供尋求幫助的方法新員工培訓(xùn)程序三、新員工培訓(xùn)內(nèi)容就職前培訓(xùn) （部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)） 到職前：致新員工歡迎信 （人力資源部負(fù)責(zé)）讓本部門(mén)其他員工知道新員工的到來(lái) 準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門(mén)內(nèi)訓(xùn)資料為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)部門(mén)崗位培訓(xùn) （部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)） 到職后第一天：到人力資源部報(bào)到，進(jìn)行新員工須知培訓(xùn)（人力資源部負(fù)責(zé)）到部門(mén)報(bào)到，經(jīng)理代表全體部門(mén)員工歡迎新員工到來(lái)介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門(mén)員工，參觀公司部門(mén)結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門(mén)內(nèi)的特殊規(guī)定新員工工作描述、職責(zé)要求討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐 到職后第五天： 一周內(nèi)，部門(mén)經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，回答新員工的提問(wèn)。對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估，并確定一些短期的績(jī)效目標(biāo)設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間 到職后第三十天部門(mén)經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)，填寫(xiě)評(píng)價(jià)表 到職后第六十天人力資源部經(jīng)理與部門(mén)經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫(xiě)試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績(jī)效考核要求與體系。3．公司整體培訓(xùn)：（人力資源部負(fù)責(zé)--不定期）公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績(jī)效考核公司各部門(mén)功能介紹、公司培訓(xùn)計(jì)劃與程序公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問(wèn)題新員工培訓(xùn)反饋與考核崗位培訓(xùn)反饋表 （到職后一周內(nèi)）公司整體培訓(xùn)當(dāng)場(chǎng)評(píng)估表 （培訓(xùn)當(dāng)天）公司整體培訓(xùn)考核表 （培訓(xùn)當(dāng)天）新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表 （到職后30天） 新員工試用期績(jī)效考核表 （到職后60天）五、新員工培訓(xùn)教材各部門(mén)內(nèi)訓(xùn)教材新員工培訓(xùn)須知公司整體培訓(xùn)教材六、新員工培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案首先在公司內(nèi)部宣傳“新員工培訓(xùn)方案”，通過(guò)多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對(duì)新員工培訓(xùn)的重視程度每個(gè)部門(mén)推薦本部門(mén)的培訓(xùn)講師對(duì)推薦出來(lái)的內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)師培訓(xùn)給每個(gè)部門(mén)印發(fā)“新員工培訓(xùn)實(shí)施方案”資料各部門(mén)從2011年1月開(kāi)始實(shí)施部門(mén)新員工培訓(xùn)方案每一位新員工必須完成一套“新員工培訓(xùn)”表格根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實(shí)施整體的新員工培訓(xùn)在整個(gè)公司內(nèi)進(jìn)行部門(mén)之間的部門(mén)功能培訓(xùn)七、部門(mén)新員工培訓(xùn)所需表格表格一 新員工部門(mén)崗位培訓(xùn) （到職后第一周部門(mén)填寫(xiě)） 部門(mén)： 新員工姓名：序號(hào) 培訓(xùn)內(nèi)容 完成確認(rèn)（負(fù)責(zé)人簽名）就職前培訓(xùn) 讓本部門(mén)其他員工知道新員工的到來(lái) 準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門(mén)內(nèi)訓(xùn)資料為新員工指定工作導(dǎo)師 1 經(jīng)理代表全體部門(mén)員工歡迎新員工到來(lái)、介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門(mén)員工，參觀公司2 部門(mén)結(jié)構(gòu)與功能介紹，部門(mén)內(nèi)的特殊規(guī)定3 新員工工作描述、職責(zé)要求，討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)4 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐。5 一周內(nèi)，部門(mén)經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，回答新員工的問(wèn)題。對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估。設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間（30天后） 談話記錄：部門(mén)經(jīng)理簽名： 日期：表格二 新員工崗位培訓(xùn)反饋表 （到職后新員工一周內(nèi)填寫(xiě)） 部門(mén)： 新員工姓名：你是否已了解部門(mén)的組織架構(gòu)及部門(mén)功能？ 是□ 否□你是否已清晰了解自己的工作職責(zé)及崗位描述？ 是□ 否□你是否已熟悉公司大樓的情況？ 是□ 否□你是否已認(rèn)識(shí)部門(mén)里所有的同事？ 是□ 否□你是否覺(jué)得部門(mén)崗位培訓(xùn)有效果？ 是□ 否□你今后在工作中遇到問(wèn)題，是否知道如何尋求幫助？ 是□ 否□你是否已接受了足夠的部門(mén)崗位培訓(xùn)，并保證可以很好地完成任務(wù)？ 是□ 否□在崗位培訓(xùn)中，可以改進(jìn)的地方————————————————————————————————在今后的工作中，希望接受更多以下方面的培訓(xùn)表三 新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評(píng)估表 （到職后30天部門(mén)填寫(xiě)）新員工姓名： 部門(mén)： 職位：你對(duì)新員工一個(gè)月內(nèi)的工作表現(xiàn)的總體評(píng)價(jià)： 優(yōu)-------- 良---------- 一般---------- 差----------新員工對(duì)公司的適應(yīng)程度： 很好------ 好-------- 一般---------- 差------------- 3．新員工的工作能力：優(yōu)-------- 良------- 一般----------- 差--------------- 4．其他評(píng)價(jià)：部門(mén)經(jīng)理簽名： 日期：

額