一．怎樣給顧客推銷瀘州老窖??？
1．做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，關(guān)系很重要。要建立穩(wěn)定的顧客群和幾個(gè)大客戶！口才技巧，銷售技巧等等，必要時(shí)候要給商家或中介些回扣。
2．錢能解決的問(wèn)題就不是問(wèn)題，還有就是抓大放小。大魚一只，夠你吃幾年！勤跑，最后你要考慮地域問(wèn)題，如果你去山西或西北去賣瀘州老窖，那很難得！
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三．瀘州老窖概念酒價(jià)位
1．瀘州老窖（000568）日前宣布推出其首款年份酒，加入年份酒競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)團(tuán)。記者在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前年份酒價(jià)格相差十分懸殊，低的如瀘州老窖的698元的“9年洞藏”，貴的如53度50年茅臺(tái)的售價(jià)已高達(dá)20000元。
2．年份越長(zhǎng) 價(jià)格越高自上世紀(jì)90年代茅臺(tái)推出白酒“年份酒”以來(lái)，各大品牌爭(zhēng)相推出年份酒搶占市場(chǎng)，五糧液（000858）、劍南春隨后推出了自己的年份酒，二線企業(yè)如古井貢、酒鬼等也有年份酒產(chǎn)品。
3．分析人士指出，白酒品牌借鑒洋酒“年份制”推出年份概念，一方面迎合了消費(fèi)者“酒是老的香”的傳統(tǒng)習(xí)慣，另一方面，也借助這個(gè)概念順利地提升了產(chǎn)品的售價(jià)，對(duì)酒企而言，可謂雙贏。
4．“年份酒就是指窖藏的時(shí)間，以茅臺(tái)為例，有15年、30年、50年和80年的年份酒，年份時(shí)間越長(zhǎng)，價(jià)格越高。
5．”業(yè)內(nèi)人士指出。充當(dāng)漲價(jià)急先鋒記者了解到，目前市面上年份酒的價(jià)格相差懸殊，15年的茅臺(tái)酒售價(jià)在4000元左右，而53度50年茅臺(tái)酒零售價(jià)已達(dá)到20000元左右；50年的五糧液售價(jià)在13000元左右。
6．今年9月，汾酒集團(tuán)打著60年原漿調(diào)制的一瓶國(guó)藏汾酒更是拍賣出209萬(wàn)元的天價(jià)。此外，年份酒還數(shù)度充當(dāng)著高檔白酒漲價(jià)的急先鋒，漲價(jià)幅度動(dòng)輒數(shù)千元。
7．和其他品牌動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元的年份酒定價(jià)相比，瀘州老窖的“9年洞藏”定價(jià)為698元，價(jià)格可謂十分“親民”。對(duì)于定價(jià)，瀘州老窖副總經(jīng)理孫躍對(duì)記者表示，遲遲推出年份酒是為了保證品質(zhì)，“雖然起步晚，但性價(jià)比高。
8．”盡管年份酒價(jià)格不菲，但從近年來(lái)年份酒的價(jià)格走勢(shì)可以看出，消費(fèi)者十分買賬，部分資金對(duì)年份酒的炒作樂(lè)此不疲。
9．主要目的是品牌營(yíng)銷分析人士指出，各品牌推出年份酒更重要的目的是為了品牌營(yíng)銷。汾酒集團(tuán)的“拍賣秀”被業(yè)內(nèi)人士看成是為推出超高端品牌做鋪墊。
10．而瀘州老窖年份特曲的推出，則被業(yè)內(nèi)人士解讀為瀘州老窖打造雙品牌戰(zhàn)略的重要組成部分?！肮臼杖虢Y(jié)構(gòu)呈啞鈴式，不符合白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
11．”國(guó)聯(lián)證券分析師周紀(jì)庚認(rèn)為，瀘州老窖推出年份特曲，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)代替此前單純的提價(jià)措施，爭(zhēng)奪次高端白酒市場(chǎng)，“意在改變過(guò)于依賴國(guó)窖1573的被動(dòng)局面。
四．瀘州老窖講解
1．“中國(guó)第一窖”的題字是在1997年，時(shí)任國(guó)務(wù)委員的李鐵映同志聞香而至，在了解了瀘州老窖的生產(chǎn)、喝到瀘州老窖酒之后說(shuō)：“今天我看到的是中國(guó)釀酒行業(yè)的NO。
2．1”而且由此認(rèn)定它是唯一的，所以揮毫為我們留下了中國(guó)第一窖的珍貴墨寶。各位嘉賓，您現(xiàn)在可以看到在我身后生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的外墻上有一幅全場(chǎng)79米的大型石刻浮雕圖，79在瀘州方言中有吃酒的意思，所以瀘州人又把它親切的稱為，吃酒圖。
3．它詳細(xì)的記載了瀘州老窖的發(fā)展歷史。這便是您能夠聽(tīng)到的歷史。酒以城名，城以酒興，瀘州自古就被稱為酒城，而酒業(yè)，從古至今都是瀘州最重要的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)支柱之一。
4．早在元代泰定元年（公元1324年）瀘州釀酒技師郭懷玉就發(fā)明了著名的“甘醇曲”曲藥，以此釀造了瀘州第一代大曲酒。
5．這是中國(guó)有文字資料記載以來(lái)關(guān)于大曲酒最早的記載，從這時(shí)起中國(guó)白酒告別了“小酒”進(jìn)入“曲酒”時(shí)代。到明代洪熙元年（公元1425年），瀘州第二代釀酒技師施進(jìn)章改進(jìn)了前人的釀酒技術(shù)，發(fā)明了以泥窖發(fā)酵釀酒的形式，去除曲酒中燥、辣等成分生產(chǎn)了第二代的瀘州大曲，并且通過(guò)便利的長(zhǎng)江水道銷售到全國(guó)各地，所以瀘州大曲在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)聞名全國(guó)了。
6．時(shí)間到了明代萬(wàn)歷元年也就是我們所熟悉的公元1573年，瀘州著名的釀酒作坊“舒聚源”的創(chuàng)始人改進(jìn)了前人的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)了第三代的瀘州大曲，也就是我們現(xiàn)在喝到的瀘州大曲的雛形。
7．而釀酒用的窖池被我們不間斷地使用到了今天，也就是瀘州老窖所擁有的始建于明代萬(wàn)歷元年，公元1573年到現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)使用了436年時(shí)間的國(guó)寶窖池。
8．在這四百多年的時(shí)間里，瀘州老窖的國(guó)寶窖池從來(lái)沒(méi)有間斷過(guò)使用，這在全世界都是獨(dú)一無(wú)絕無(wú)僅有的。瀘州老窖之后也經(jīng)歷了曲折的發(fā)展。
9．到清代早期，由于著名的”湖廣填四川”這一歷史事件， 從廣東移民到瀘州的溫姓商人見(jiàn)瀘州山清水秀人美，于是決定定居瀘州，并且收購(gòu)了前面提到的“舒聚源”釀酒作坊，他們將自己的酒作坊取名“溫永盛”，寓意永遠(yuǎn)興盛的意思，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)瀘州老窖。
10．而瀘州老窖在“溫永盛”的帶領(lǐng)下也有了新的面貌。1915年溫氏家族第十二代傳人溫筱泉先生帶領(lǐng)瀘州老窖參加了美國(guó)首屆巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)并一舉榮獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>
11．從此瀘州老窖這樣的民族工業(yè)開(kāi)始在國(guó)際上嶄露頭角，收到國(guó)際社會(huì)的重視和認(rèn)可。在石刻浮雕圖的尾聲您還能看到三塊獎(jiǎng)牌，這就代表了瀘州老窖在上個(gè)世紀(jì)榮獲的最具分量的三塊獎(jiǎng)牌。
12．第一塊是1915年獲得的巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，第二塊是在1990年瀘州老窖榮獲了世界上最具權(quán)威的巴黎國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)，第三塊是在時(shí)隔八十多年后的九十年代，瀘州老窖再次榮獲巴拿馬金獎(jiǎng)，使得瀘州老窖成為全國(guó)同行業(yè)中唯一前后兩次榮獲巴拿馬金獎(jiǎng)的名酒企業(yè)，當(dāng)然也見(jiàn)證了瀘州老窖“四百年國(guó)窖飄香 九十年金牌不倒”的美譽(yù)。