京東家樂(lè)福怎么預(yù)定茅臺(tái)酒，家樂(lè)福在網(wǎng)上怎么購(gòu)物

下載家樂(lè)福app，注冊(cè)會(huì)員登錄就可以了

家樂(lè)福的購(gòu)物卡不可以網(wǎng)上購(gòu)物。

促銷策略而已，即能創(chuàng)造利潤(rùn)又能多賣銷量，十分劃算是吧，當(dāng)然比平時(shí)還是便宜了一些

促銷········

人家實(shí)在呀！

也許是把原價(jià)提高一倍再買一送一，看起來(lái)就實(shí)惠了。

你可以和他們超市采購(gòu)部聯(lián)系，要點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，和條碼費(fèi)，還有促銷費(fèi)！

如果有足夠的資金建議請(qǐng)業(yè)務(wù)員幫你跑，畢竟一個(gè)人的力量是有限的先做超市和酒店，想進(jìn)入酒店必須繳納一定的入場(chǎng)費(fèi)！沒(méi)錢的話就只能自己利用自己的網(wǎng)絡(luò)招分銷商，利用他們的網(wǎng)絡(luò)幫你鋪貨

大潤(rùn)發(fā)一包飛天茅臺(tái)的時(shí)候，他會(huì)出一個(gè)廣告來(lái)預(yù)告

可以去柜臺(tái)看看

找導(dǎo)購(gòu)問(wèn)。。

這個(gè)看你看官網(wǎng)上有沒(méi)有辦法預(yù)約，不過(guò)現(xiàn)在不需要預(yù)約的。再看看別人怎么說(shuō)的。

大潤(rùn)發(fā)怎么預(yù)約茅臺(tái)飛天一般都是網(wǎng)上定貨或者是排隊(duì)。預(yù)訂這種兩種方式都可以。

親，請(qǐng)?zhí)峁┠愕男彰?、手機(jī)號(hào)、身份證號(hào) ，我們會(huì)將你的信息提交，在提交信息之后，請(qǐng)你在5日內(nèi)到大華九九超市（岳麓區(qū)楓林三路822號(hào)湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院外教樓3樓），憑微博、手機(jī)、身份證、到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取購(gòu)物卡。

4張啊沒(méi)人收啊 傷心 要帶身份證去取的

哈哈！你中了幾張？

有人收嗎 嘿嘿 順帶出幾張

小編私信說(shuō)要提供身份證號(hào)，電話，地址還不明確是郵寄還是自取

家樂(lè)福全球采購(gòu)的業(yè)務(wù)流程大致分為4個(gè)步驟：1）尋找貨源 2）資格認(rèn)證 3）組織談判 4）跟蹤生產(chǎn)過(guò)程。 1、在尋找貨源階段，活躍在中國(guó)的家樂(lè)福產(chǎn)品專家們，會(huì)根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的具體技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與要求，尋找擁有足夠技術(shù)力量與生產(chǎn)能力的供應(yīng)商。 2、所有供應(yīng)商必須經(jīng)過(guò)家樂(lè)福專業(yè)人員對(duì)工廠考察與資格認(rèn)證后，才能參與競(jìng)標(biāo)。 3、在價(jià)格談判中，家樂(lè)福不僅根據(jù)投標(biāo)價(jià)格的高低來(lái)挑選供應(yīng)商，還會(huì)進(jìn)行“使用情況測(cè)試”，以挑選出“性能價(jià)格比”最好的產(chǎn)品。 4、當(dāng)供應(yīng)商進(jìn)入生產(chǎn)階段，家樂(lè)福的產(chǎn)品專家將跟蹤生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)質(zhì)量進(jìn)行測(cè)試和監(jiān)督，以保證大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量。

家樂(lè)福的全球采購(gòu)流程 　　1.尋找貨源。根據(jù)家樂(lè)福對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求，全球采購(gòu)尋找能回應(yīng)這些技術(shù)的供應(yīng)商，進(jìn)行技術(shù)力量和生產(chǎn)能力的評(píng)估。 　　2.資格認(rèn)證。所有供應(yīng)商必須經(jīng)過(guò)工廠考察和資格認(rèn)證后，才能參與競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)。 　　3.組織談判。雙方進(jìn)行公開(kāi)的價(jià)格談判，基礎(chǔ)一是企業(yè)提供的投標(biāo)價(jià)格，二是產(chǎn)品的技術(shù)和性能指標(biāo)必須符合文件要求。 　　4.跟蹤生產(chǎn)過(guò)程。雙方談妥價(jià)格以后，家樂(lè)福還要在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)質(zhì)量進(jìn)行測(cè)試和監(jiān)督，以保證大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量。 　　成為家樂(lè)福全球采購(gòu)供應(yīng)商的條件 　　1.有豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)銷售且熟悉外貿(mào)操作。 　　2.有歐盟紡織品配額（針對(duì)紡織品采購(gòu)），即產(chǎn)品已經(jīng)獲準(zhǔn)可進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。 　　3.在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠以低于同類產(chǎn)品的價(jià)格提供給家樂(lè)福。 　　4.產(chǎn)品有良好的質(zhì)量，并能達(dá)到ISO認(rèn)證體系的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)不一定要有這種認(rèn)證證書，但必須要按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)操作。 　　5.有大批量生產(chǎn)的能力，能夠保證在拿得訂單后如期、如數(shù)地完成。 　　6.有能力開(kāi)發(fā)符合國(guó)外市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，如在質(zhì)量方面、款式方面、包裝方面。 　　7.熟悉歐洲市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的最新安全規(guī)格要求。 　　8.有迅速的反應(yīng)力，能夠?qū)?guó)外市場(chǎng)變化和家樂(lè)福提出的新要求做出迅速反應(yīng)。 　　9.能夠準(zhǔn)時(shí)交貨。 　　10.有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造性，能不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并具有獨(dú)特性。 　　11.有進(jìn)取精神，有提高對(duì)歐盟市場(chǎng)認(rèn)知度的愿望。 　　12.擁有可持續(xù)發(fā)展的意識(shí)。

最新了解定價(jià)、促銷及費(fèi)用--怎樣和家樂(lè)福打交道　　家樂(lè)福是許多消費(fèi)品廠家希望攻克的一個(gè)終端堡壘。與家樂(lè)福打交道，業(yè)內(nèi)已有很多說(shuō)法。對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品適合的前提下，最重要的是要清楚家樂(lè)福的整體運(yùn)營(yíng)策略、組織架構(gòu)、部門職能、關(guān)鍵業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)、業(yè)務(wù)操作流程以及企業(yè)文化，不要被它表面的風(fēng)格搞得不知所措。只有了解它才能夠投其所好、提高業(yè)績(jī)，贏得尊重及長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。　　一、了解背景、現(xiàn)狀和文化　　如果你在剛剛接觸家樂(lè)福的時(shí)候，能夠說(shuō)出家樂(lè)福是全球第二大零售商，總部在法國(guó)巴黎南站小鎮(zhèn)圣格納維埃夫帶布瓦；如果你還知道它2000年財(cái)政年度銷售額達(dá)到578.8億美元，利潤(rùn)為39億美元；如果你知道家樂(lè)福全球的開(kāi)店情況：目前有將近1萬(wàn)家店，其中大約有45%分布在法國(guó)本土之外……當(dāng)你把所了解到的情況陳述給家樂(lè)福的人時(shí)，他們一定會(huì)對(duì)你的努力留下印象。就像你剛剛交了一個(gè)女朋友就知道她的喜好，她一定會(huì)感動(dòng)于你的細(xì)心和努力，并愿意和你進(jìn)一步交往。所以，了解一些家樂(lè)福的基本情況是很有好處的?！　《?、了解運(yùn)營(yíng)策略　　家樂(lè)福在全球推行整體經(jīng)營(yíng)原則：銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品；有選擇地銷售商品；每日低價(jià)；方便消費(fèi)者；良好的客戶服務(wù)以及舒適的購(gòu)物環(huán)境。在中國(guó)，家樂(lè)福推行“一站式”購(gòu)物的跡象比較明顯。　　家樂(lè)福目前在中國(guó)實(shí)行“集中管理模式”，利用其集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，建立一個(gè)獨(dú)特的組織，集中進(jìn)行商品管理，集中協(xié)調(diào)、管理與供應(yīng)商的談判，例如統(tǒng)一供貨價(jià)格、付款條件、新品賣入等。這樣，家樂(lè)福就可以將資源和競(jìng)爭(zhēng)力集中起來(lái)，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，這一項(xiàng)舉措每年將為家樂(lè)福節(jié)省2000萬(wàn)的費(fèi)用。集中采購(gòu)為爭(zhēng)取更高的銷售返利提供了更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，家樂(lè)福同時(shí)也采取“集中付款管理”?！　〖覙?lè)福的營(yíng)銷策略是以家庭主婦為目標(biāo)顧客。在不同品牌商品的選擇上，家樂(lè)福充分利用“80/20法則”，選取那些有市場(chǎng)開(kāi)拓能力的少數(shù)品牌去實(shí)現(xiàn)多數(shù)的銷售。同時(shí)，家樂(lè)福采取敏感性商品超低價(jià)、非敏感性商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)價(jià)、自有品牌權(quán)變價(jià)、進(jìn)口商品模糊價(jià)的策略，目的是將提高銷售與獲取最大利潤(rùn)整合到最佳平衡點(diǎn)。例如，可口可樂(lè)等購(gòu)買頻率高的日用消費(fèi)品屬于敏感性商品，家樂(lè)福通常以現(xiàn)金結(jié)算方式買斷經(jīng)營(yíng)，取得進(jìn)貨低價(jià)位優(yōu)勢(shì)，這樣才能超低價(jià)出售，給消費(fèi)者以“名品低價(jià)”的感覺(jué)，穩(wěn)定固有消費(fèi)群；對(duì)于自有品牌商品、國(guó)外名牌這類非敏感性商品則高價(jià)出售，采取的是“低中取低，高中超高”的市場(chǎng)目標(biāo)細(xì)分策略?！　〖覙?lè)福在中國(guó)的目標(biāo)是做零售業(yè)的老大，它快速擴(kuò)張的主要壓力來(lái)自國(guó)內(nèi)連鎖零售業(yè)的壯大。按照家樂(lè)福的“大賣場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)理念，地點(diǎn)的選擇無(wú)疑極為關(guān)鍵，而好的地盤畢竟有限，家樂(lè)福幾乎別無(wú)選擇，只有快，才能加大搶占有利地點(diǎn)的可能性?！　∪?、了解組織架構(gòu)　　作為供應(yīng)商，主要是和家樂(lè)福的商品部打交道，所以這里主要介紹其商品部的組織架構(gòu)?！　〖偃缒闶悄郴瘖y品公司的重點(diǎn)客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理和家樂(lè)福的生意，首先你要明確的是你的商品屬于雜貨部。雜貨部又分成很多小部門，如11部、12部等，你的大部分產(chǎn)品可能屬于12部。那你首先要聯(lián)系的人是12部的全國(guó)談判員及全國(guó)談判經(jīng)理，以確定一個(gè)全國(guó)性的合同。在執(zhí)行合同時(shí)，你通常要聯(lián)系的人有門店談判員、科長(zhǎng)、門店經(jīng)理、相關(guān)部門全國(guó)談判員、全國(guó)談判經(jīng)理。當(dāng)這個(gè)合同簽下來(lái)以后，你還要熟悉每個(gè)門店的基本組織架構(gòu)，因?yàn)楹芏嗑唧w的細(xì)節(jié)落實(shí)問(wèn)題，如商品的真實(shí)陳列位置、具體的促銷（如堆頭促銷）等問(wèn)題，都要和相關(guān)門店協(xié)商才能夠落實(shí)下來(lái)。下圖是一個(gè)家樂(lè)福門店的基本組織架構(gòu)圖，不同門店可能會(huì)做適當(dāng)調(diào)整：　　家樂(lè)福實(shí)行以門店為中心的管理體系，因?yàn)橹挥虚T店的經(jīng)營(yíng)者最了解該地區(qū)的消費(fèi)者，知道如何使自己門店的經(jīng)營(yíng)商品、經(jīng)營(yíng)特色在不改變家樂(lè)福整體風(fēng)格的基礎(chǔ)上更貼近消費(fèi)者。利用這一體系，家樂(lè)福把以前集中在總部的權(quán)力下放到了各個(gè)門店，如門店商品組合結(jié)構(gòu)的建議和決定權(quán)、價(jià)格變動(dòng)權(quán)、部分促銷權(quán)等。當(dāng)然，在權(quán)力下放的同時(shí)，家樂(lè)福的門店店長(zhǎng)和管理人員的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)責(zé)任也非常細(xì)化地落實(shí)了?！　⊙赜蒙厦娴睦樱闶且粋€(gè)化妝品公司的重點(diǎn)客戶經(jīng)理，你依然要和管理化妝品那個(gè)部門的人打交道，比如說(shuō)雜貨部的12部，這里主要是該部門的主管、處長(zhǎng)等。下面我們來(lái)看看各個(gè)部門的具體職能：　　1．營(yíng)運(yùn)部職能：營(yíng)運(yùn)部是零售管理中一個(gè)極為重要的環(huán)節(jié)，直接決定了產(chǎn)品在店內(nèi)的銷售表現(xiàn)。職能包括訂單跟蹤管理、促銷管理、商品陳列管理、財(cái)務(wù)管理、店內(nèi)環(huán)境管理、客戶關(guān)系管理等?！　?．市場(chǎng)部主要職能：店內(nèi)海報(bào)（DM）策劃、店內(nèi)購(gòu)物氣氛策劃、新店開(kāi)張策劃（店址、門店面積等設(shè)計(jì)）、消費(fèi)者研究。　　3．儲(chǔ)運(yùn)部主要職能：（1）控制到貨時(shí)間，評(píng)估及改善到貨服務(wù)水平，定期檢查與回顧以減少殘損退貨；（2）零庫(kù)存管理，從食品類入手實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存；（3）產(chǎn)品獲得，包括產(chǎn)品實(shí)際到達(dá)倉(cāng)庫(kù)的準(zhǔn)確率，平均定貨至收貨所需的工作日；（4）對(duì)運(yùn)輸商和供應(yīng)商的控制：對(duì)運(yùn)輸商進(jìn)行嚴(yán)格數(shù)據(jù)監(jiān)控（準(zhǔn)時(shí)運(yùn)輸與總運(yùn)輸次數(shù)的比率、供應(yīng)商延遲送貨的比率等）；供應(yīng)商必須對(duì)其全部訂單負(fù)責(zé)，通常供應(yīng)商會(huì)在合同中與家樂(lè)福簽訂最低定貨量?！　?．生意發(fā)展部職能：生意數(shù)據(jù)采集與分析、生產(chǎn)商的產(chǎn)品利潤(rùn)及費(fèi)用分析、新產(chǎn)品代碼錄入。　　5．銷售發(fā)展部職能：市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研、新產(chǎn)品接收可行性分析、新店排面設(shè)計(jì)、品類管理及直郵等，同時(shí)負(fù)責(zé)門店單品貢獻(xiàn)度分析與處理，用以確定該單品是否繼續(xù)陳列?！　?．信息管理系統(tǒng)：家樂(lè)福主要有兩種信息系統(tǒng)——DSS（內(nèi)部決策支持系統(tǒng)，如POS數(shù)據(jù)、庫(kù)存控制水平及外部數(shù)據(jù)資源利用）和 EDI（電子數(shù)據(jù)交換）。家樂(lè)福對(duì)每個(gè)供應(yīng)商的每一品類產(chǎn)品使用一個(gè)記分卡，如果該供應(yīng)商有多個(gè)品類，家樂(lè)福將使用不同的記分卡來(lái)衡量各品類的業(yè)績(jī)（記?。杭覙?lè)福不是按品牌來(lái)衡量產(chǎn)品業(yè)績(jī)的）。在由不同的供應(yīng)商或倉(cāng)庫(kù)供應(yīng)商品的地區(qū)，每一個(gè)供應(yīng)商或倉(cāng)庫(kù)被不同的記分卡衡量。家樂(lè)福每個(gè)店的銷售數(shù)據(jù)在當(dāng)天晚上報(bào)給總部?！　∷?、了解商品分類　　家樂(lè)福的商品大致分三類：賺取利潤(rùn)的（如某些進(jìn)口商品）、賺取銷量的（如某些周轉(zhuǎn)快的商品）和獲得費(fèi)用的（即也許你的商品銷售并不是很好，但你愿意提供較大的市場(chǎng)費(fèi)用來(lái)培育你的商品），大概比例是1：4：5。雜貨部是一個(gè)比較大的部門，約占50%～60%的總銷量，雜貨部和生鮮部都是家樂(lè)福很重視的部門。仍然以化妝品公司的重點(diǎn)客戶經(jīng)理為例，如果你的產(chǎn)品是世界知名品牌，你可以獲得專柜陳列，獲得較好的陳列位置，因?yàn)榧覙?lè)福比較重視化妝品的銷售，專門辟出一塊地方集中幾個(gè)品牌，并允許各品牌派專門的美容顧問(wèn)（促銷人員）進(jìn)行銷售工作。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品更趨向于大眾化，也可以把產(chǎn)品陳列在貨架上銷售?！　∥?、了解采購(gòu)　　凡是和家樂(lè)福打過(guò)交道的人都說(shuō)“你要有無(wú)窮的耐心和韌性，和家樂(lè)福打交道，你會(huì)深切體會(huì)‘堅(jiān)持就是勝利’這句話是多么的正確”。其實(shí)，家樂(lè)福一直在培養(yǎng)其員工養(yǎng)成一種“進(jìn)攻型”的態(tài)度來(lái)面對(duì)供應(yīng)商。這一點(diǎn)，從家樂(lè)福的采購(gòu)哲學(xué)就可窺見(jiàn)一斑：　　1．讓銷售員對(duì)得起他們的工作，讓他們出汗！永遠(yuǎn)不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，顯得對(duì)所談的事情缺乏熱情，或者不愿意做出決定?！　?．對(duì)供應(yīng)商第一次提出的條件，要么不接受，要么持反對(duì)意見(jiàn)。采購(gòu)員的反應(yīng)應(yīng)是：“什么？”或者“你該不是開(kāi)玩笑吧？”，從而使對(duì)方產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，降低談判標(biāo)準(zhǔn)和期望?！　?．永遠(yuǎn)要求那些不可能的事情。對(duì)于要談判的事，要求越離譜越好，說(shuō)不定和供應(yīng)商的實(shí)際條件比較吻合；這些不可能的要求有助于獲得更大的操作空間、做出最小的讓步，并讓對(duì)手感覺(jué)似乎已經(jīng)從談判中“得到了”我們的讓步?！　?．告訴供應(yīng)商：“你需要做得更好”。不斷重復(fù)這個(gè)說(shuō)法，直到供應(yīng)商開(kāi)始認(rèn)為自己現(xiàn)在做得真的很差；在我們的眼中，這些供應(yīng)商永遠(yuǎn)不可能做得最好?！　?．把事情拖到下一次解決。在談判要結(jié)束時(shí)，采購(gòu)員要聲稱須由上級(jí)經(jīng)理決定，為自己爭(zhēng)取到更多的時(shí)間來(lái)考慮拒絕或重新考慮一份方案?！　?．采用“去皮”原則。80%的談判在最后的20%時(shí)間取得成效，在談判開(kāi)始時(shí)提出的要求可以被忽略。　　家樂(lè)福最看重的是商業(yè)毛利和促銷支持。很多廠商在和家樂(lè)福打交道時(shí)是被它牽著鼻子走，投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于產(chǎn)出，怎么辦？下面，我們假設(shè)其他方面廠家做的都沒(méi)有問(wèn)題，單從與家樂(lè)福合作策略上考慮，看看我們能做些什么?！　∈紫龋鳛閺S商在和家樂(lè)福談判前，你明確自己需要什么嗎？這看起來(lái)簡(jiǎn)單，但在對(duì)方的進(jìn)逼之下你很容易就會(huì)迷失方向，被他牽著走了。很多人在談判時(shí)大方向是知道的，但當(dāng)對(duì)方把整個(gè)談判內(nèi)容化整為零，談完了一點(diǎn)耗得你筋疲力盡時(shí)，他又突然跳到另一點(diǎn)，有時(shí)又會(huì)繞回剛才那一點(diǎn)，這時(shí)，廠家就不一定在每個(gè)環(huán)節(jié)上都知道自己最好的選擇和底線是什么了。　　其次，作為廠商你要不斷地告訴他，你已經(jīng)為他做了些什么，讓他感覺(jué)到你已經(jīng)付出了很多。如果談不攏不要急，暫時(shí)終止談判，不要害怕主動(dòng)終止會(huì)帶來(lái)什么負(fù)面效應(yīng)，你要“斗爭(zhēng)”到底。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你也要做出一些讓他們吃驚的行為，讓他們重視你。這并不是說(shuō)你要堅(jiān)持不讓步，“斗爭(zhēng)”的主要目的是找到一個(gè)雙贏的策略。其實(shí)家樂(lè)福也希望雙方能夠共同成長(zhǎng)，不希望你灰溜溜地退場(chǎng)。但是，千萬(wàn)別因“斗爭(zhēng)”造成的暫時(shí)僵局而沖動(dòng)，或做出一個(gè)讓您足以后悔三年的決定?！　≡俅危?yīng)商一定要堅(jiān)持公司的原則，即使在不得不讓步的情況下，也要反復(fù)強(qiáng)調(diào)該原則。要知道，在談判時(shí)你所遇到的大部分困難是人為設(shè)計(jì)出來(lái)的。當(dāng)然，你要永遠(yuǎn)保持職業(yè)化的風(fēng)格，讓對(duì)手在無(wú)形中加深“他說(shuō)的是對(duì)的，因?yàn)樗麑?duì)這方面很內(nèi)行”的感覺(jué)?！　∽詈?，無(wú)論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。這里說(shuō)的事實(shí)主要是指，廠商應(yīng)充分運(yùn)用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析如銷售額分析、市場(chǎng)份額分析、品類表現(xiàn)分析、毛利分析等，進(jìn)行橫向及縱向的比較。用事實(shí)說(shuō)話，對(duì)方就沒(méi)辦法過(guò)分夸大某些事情了?！　∽鳛樯a(chǎn)廠家，基本上你不但要和家樂(lè)福的采購(gòu)部打交道，還要和市場(chǎng)部、庫(kù)存管理部、信息系統(tǒng)部、分銷與運(yùn)輸部以及營(yíng)運(yùn)部和門店交手，所以一定要有耐心、誠(chéng)心和強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，不要被家樂(lè)福培養(yǎng)出來(lái)的咄咄逼人的氣勢(shì)和談判風(fēng)格影響。　　六、了解定價(jià)、促銷及費(fèi)用　　家樂(lè)福采用“高低價(jià)”原則（高價(jià)、低價(jià)、和市場(chǎng)同一價(jià)格三類），有一個(gè)專門的定價(jià)部門。定價(jià)部每天要做的事主要是分析比較某品牌歷史發(fā)展、產(chǎn)品分類、定價(jià)的合理性，以決定該品牌商品應(yīng)該屬于哪一類定價(jià)方法。一旦決定該商品的新價(jià)格，定價(jià)部就會(huì)直接把該價(jià)位輸入ERP系統(tǒng)，所有門店的價(jià)格同時(shí)都會(huì)改過(guò)來(lái)。每個(gè)門店都有一個(gè)市調(diào)小組，做相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研。　　家樂(lè)福的促銷位置（這些位置是收費(fèi)的）多集中在貨架兩端（端架）、正常的貨架中部及少數(shù)指定區(qū)域，主要通過(guò)相鄰品類的安排等形式，引發(fā)消費(fèi)者沖動(dòng)性及跨品類購(gòu)買。目前家樂(lè)福在國(guó)內(nèi)基本上有如下幾種促銷：（1）貨架堆頭促銷。在正常的貨架兩頭有專門為促銷產(chǎn)品陳列的M架，每檔期分?jǐn)[不同的促銷產(chǎn)品。促銷堆頭主要有四種：端頭貨架、地堆、紅房子（正常貨架的中間區(qū)域）和區(qū)域集中促銷。（2）店慶、節(jié)假日促銷。（3）中心主題促銷。家樂(lè)福經(jīng)常利用各種節(jié)假日、不同的季節(jié)或某一事件為主題開(kāi)展促銷。（4）集中品牌促銷。根據(jù)廠商全年的促銷計(jì)劃，在家樂(lè)福節(jié)日或某一促銷期間集中廠商所有品牌和規(guī)格，用公司特有的宣傳手段集中陳列所有產(chǎn)品，可自行設(shè)計(jì)或裝飾展區(qū)?！　≡谫M(fèi)用方面，業(yè)內(nèi)對(duì)家樂(lè)福已有很多評(píng)價(jià)，總體來(lái)說(shuō)費(fèi)用較高，而且簽訂合同之后還會(huì)有其他費(fèi)用，門店也會(huì)向供應(yīng)商要求某些費(fèi)用，如做堆頭等。這關(guān)鍵取決于你公司的生意額大小，有些公司的費(fèi)用率可能只有年銷售額的4%～5%，而有些供應(yīng)商可能要花上年銷售額的19%左右?！　∑?、了解新品上市　　其實(shí)，任何零售商都很歡迎新產(chǎn)品出現(xiàn)，他們每年都要淘汰一批商品，引進(jìn)部分新產(chǎn)品。當(dāng)廠商介紹一種新產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)，家樂(lè)福通常會(huì)考慮如下問(wèn)題：該產(chǎn)品是只為家樂(lè)福設(shè)計(jì)的嗎？目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，該市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)喜歡這個(gè)產(chǎn)品？該產(chǎn)品是否可以幫助家樂(lè)福增加客流、 吸引消費(fèi)者, 或者增加消費(fèi)者每次購(gòu)買量？能否為其獲得利潤(rùn)？是否有媒體支持等?！　‘?dāng)你消除了家樂(lè)福的這些疑問(wèn)后，產(chǎn)品就進(jìn)入了新品審批流程，這時(shí)銷售發(fā)展部起很大作用，他們會(huì)幫你共同確定新產(chǎn)品的零售價(jià)格，以及確定SKU的數(shù)量。基本流程如下：假如你是某飲料公司的重點(diǎn)客戶經(jīng)理，公司有新品上市，首先你要找家樂(lè)福總部商品部相關(guān)部門的采購(gòu)員和全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理，他們將和銷售發(fā)展部共同決定所需該新品的單品SKU數(shù)量及市場(chǎng)價(jià)格；這些問(wèn)題解決之后，全國(guó)談判員會(huì)將你的產(chǎn)品送到生意發(fā)展部下屬的編碼部定編碼；當(dāng)編碼錄入電腦以后，各門店的談判員會(huì)得到進(jìn)新品的通知，他們會(huì)在最小定量的基礎(chǔ)上，決定自己門店所需的定