1. 白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿
感謝東道主給創(chuàng)造了這樣一個(gè)與大家聚會(huì)的機(jī)會(huì)，由于我剛來到這個(gè)單位，與大家還不是很熟悉，希望以后我在工作中有什么不知之處，大家多多關(guān)照。
2. 白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿怎么寫
記牢酒水的價(jià)格、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容。為回答客人的問題準(zhǔn)備、流利打好扎實(shí)的基礎(chǔ)功。
在推銷時(shí)切忌不要使用模棱兩可的語言，如：差不多、也許、好像等不確定詞語。
可以使用稱贊的語言：先生，您真的很有眼光，xxx使我們店目前銷售較好的酒水之一。
3. 白酒新品發(fā)布會(huì)經(jīng)銷商發(fā)言稿
近日，余有幸參加了一場(chǎng)宋河-盛世系列高端白酒的天津品鑒會(huì)，從品鑒會(huì)的組織安排到結(jié)束，談?wù)動(dòng)嘀??！ ∫?、嘉賓邀請(qǐng) 邀請(qǐng)嘉賓是一個(gè)重要的工作，直接關(guān)系到所推廣白酒的檔次和所引導(dǎo)的消費(fèi)人群，這是一個(gè)營銷認(rèn)知問題，因此在邀請(qǐng)嘉賓前要做一個(gè)人員的梳理和分類。一方面廠家和經(jīng)銷商可以通過自己的人脈關(guān)系邀請(qǐng)一些政府和企事業(yè)單位的有影響力的人員參加，另一方面也可以對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)一些有影響力的社會(huì)名流、政府官員和國企高層進(jìn)行邀請(qǐng)，但是這個(gè)邀請(qǐng)的成功率很低，只要有希望我們都可以試一試?！ ?duì)嘉賓進(jìn)行分類后，接下來就是電話或上門邀請(qǐng)了，如果是關(guān)系很要好的人員，可以電話邀請(qǐng)；如果是重要人員，權(quán)高位重的，需要發(fā)出邀請(qǐng)函或請(qǐng)柬，這個(gè)更顯莊重和正式。邀請(qǐng)時(shí)告知被邀請(qǐng)人，XXX官員會(huì)到場(chǎng)或XXX企業(yè)的老總會(huì)到場(chǎng)，這樣其實(shí)也是為了抬高本次品鑒會(huì)的規(guī)格，達(dá)到重要人員都能到場(chǎng)的效果。在到場(chǎng)人員都已經(jīng)通知確定到場(chǎng)后，開始安排酒宴，以N+2（2為備2桌）來安排。在品鑒會(huì)開始的前一天應(yīng)安排人員再次與被邀嘉賓電話確認(rèn)明天是否能到場(chǎng)，此時(shí)再調(diào)整酒宴安排。 二、氛圍營造 品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置以突出品牌形象，突出所推廣產(chǎn)品的定位與文化來設(shè)計(jì)。品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)多會(huì)以模特走秀來展示產(chǎn)品，因此在模特選擇上，不需要妖艷，選擇與所推廣白酒之品牌及定位氣質(zhì)相符的模特最好。如果太俗氣了表現(xiàn)不出來品牌應(yīng)有的定位和所要傳達(dá)的酒文化；如果太妖艷了，到場(chǎng)嘉賓都看美女了，誰會(huì)關(guān)心酒。因此選擇與所推廣白酒定位與所傳達(dá)給受眾的酒文化和諧一體的模特很重要?！ 〖钨e中最好能有位高權(quán)重，有影響力之人為品鑒會(huì)揮毫潑墨，吟辭對(duì)賦，以其不同的表達(dá)方式，留下為白酒品牌造勢(shì)之材料。同時(shí)重要嘉賓的到場(chǎng)發(fā)言和賀詞也是媒體宣傳的重點(diǎn)?！ 榱四軌蛞龑?dǎo)到場(chǎng)嘉賓能夠向自己的圈子傳播品牌，也為了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓能夠?qū)⑺茝V品牌作為單位的招待用酒，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購。品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以做一些公關(guān)活動(dòng)，如：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)等。這些旨在讓嘉賓增加對(duì)產(chǎn)品及品牌的印象?！ ∪⒕x模特 產(chǎn)品都需要美人來配才好看。與其說是品鑒會(huì)，不如說是產(chǎn)品推薦會(huì)。所以在選擇模特上要與產(chǎn)品宣傳的口號(hào)和氣質(zhì)相符合，也不是所有的美女都適合來搭配產(chǎn)品的，太妖艷了不行，太婀娜了也不行，沒有突出產(chǎn)品反而會(huì)掩蓋了產(chǎn)品的美感。選完模特還要選擇模特的服裝，這也是為了能夠?qū)a(chǎn)品突出展示出來，我看服裝大多選擇晚禮服，目的都是為了突顯產(chǎn)品的高貴和商務(wù)氣息。因此，我倒覺得用一些男模特也可能會(huì)有更直接的效果，讓與會(huì)人員看到白酒的男人陽剛性格?！ ∷摹①?zèng)送禮物 與會(huì)人員多是社會(huì)名流和目標(biāo)消費(fèi)者，來參加宴會(huì)必然有可能消費(fèi)此品牌。在宴會(huì)上喝的酒自然不能仔細(xì)品味，更多的是為了應(yīng)酬和交流，因此，在會(huì)后經(jīng)銷商多會(huì)準(zhǔn)備兩瓶高端酒作為贈(zèng)送，也為了搞好客情關(guān)系，增加購買的可能性。別小看了贈(zèng)送這個(gè)環(huán)節(jié)，這可是與客戶溝通，改變客戶對(duì)品牌認(rèn)知的最好方法。蘇煙的市場(chǎng)啟動(dòng)就是從贈(zèng)送開始的，蘇煙當(dāng)時(shí)給省委、省政府的領(lǐng)導(dǎo)都贈(zèng)送了，并且是贈(zèng)送了一段時(shí)間。讓領(lǐng)導(dǎo)們逐步習(xí)慣了蘇煙以后，很多人看到領(lǐng)導(dǎo)們都抽蘇煙，都開始在市面上購買，但結(jié)果是買不到。煙草專賣局被零售終端的呼聲所動(dòng)，自然就要跟蘇煙合作，這種營銷方式真堪稱經(jīng)典。因此在天津的品鑒會(huì)上，經(jīng)銷商很大方的為每位嘉賓準(zhǔn)備了宋河盛世系列的高端產(chǎn)品——國尊?！ ∥濉⒆Ｅd 祝興可以有很多種，歌舞表演、音樂會(huì)、武術(shù)、魔術(shù)、書法、詩詞朗誦等，在我參加的這場(chǎng)品鑒會(huì)上，舉辦方采用了讓家鄉(xiāng)是周口市的退休老市長為大家講話的方式，產(chǎn)生由故鄉(xiāng)情到微妙關(guān)系的影響力。還請(qǐng)到了一位文化名人，為宋河酒作酒賦一首，以祝酒興。這些都增添了品鑒會(huì)的品位和文化氣息，淡化了商業(yè)活動(dòng)的味道，不僅使人回味，而且不會(huì)反感。 總結(jié)，此次品鑒會(huì)總體上說是成功的，但在主持人選擇上如果都選擇有激情的年青人會(huì)更好，但卻選擇了一位老者，操著滿口不太標(biāo)準(zhǔn)的河南話與一位美女來主持，確實(shí)有失風(fēng)景。
4. 白酒經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短
代理名酒利潤比較低，因?yàn)閮r(jià)格是比較透明的，地方性白酒品牌的利潤會(huì)高一些。同時(shí)，白酒代理利潤還得看渠道，如果是批發(fā)市場(chǎng)，為了走量，單件白酒的利潤是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤就會(huì)高一點(diǎn)，按市場(chǎng)零售價(jià)來算，廠家能做到10—20%，代理商10—20%，批發(fā)商5-10%，終端10-20%。
5. 白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿簡(jiǎn)短
首先你應(yīng)該深入了解青酒與習(xí)酒的味道，消費(fèi)人群特點(diǎn)，最好是反復(fù)品嘗，再把郎酒與它們所不同的特點(diǎn)給提現(xiàn)出來，然后在每個(gè)點(diǎn)留個(gè)小瓶裝的給每個(gè)顧客嘗試，另外自己要列出青酒?習(xí)酒與郎酒之間的區(qū)別是什么，但是要記得別貶低其二者，要突出郎酒有別于兩者的特點(diǎn)是什么，再給他們嘗試，希望可以打破當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的牌子印象。不過如果這兩種酒已經(jīng)深入當(dāng)?shù)厝说男牡脑捘蔷筒缓么蛄恕?
市場(chǎng)開拓現(xiàn)在通過電子商務(wù)平臺(tái)很好做 但關(guān)鍵是有好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的防偽措施 早幾年貴州某品牌幾個(gè)年輕人一個(gè)糖酒會(huì)就做了上億訂單很成功 但要保住市場(chǎng)質(zhì)量還是最關(guān)鍵的 僅做參考！
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白酒，中國酒的精華與文化的體現(xiàn)，隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)情況不斷發(fā)生變化，從傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)到現(xiàn)代商業(yè)形式，雖然仍是第一消費(fèi)及銷量類酒品，但市場(chǎng)愈發(fā)的難做也讓不少白酒企業(yè)無法對(duì)未來充滿信心。
為什么這么說呢?
讓我們來看看現(xiàn)在白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
首先是市場(chǎng)上“內(nèi)憂外患”。“內(nèi)憂”主要的指的是今年國內(nèi)迅速崛起的葡萄酒、黃酒、保健酒等分割了白酒市場(chǎng)的蛋糕。
其次，從消費(fèi)者的角度來看，酒品消費(fèi)的多元化已經(jīng)成為事實(shí)，首先由于其它酒品借健康理念大肆宣傳，不斷影響社會(huì)白酒的消費(fèi)觀，促進(jìn)了社會(huì)對(duì)其它酒品的勇于嘗試和接受。再次，消費(fèi)者的理性成長加深了對(duì)酒的認(rèn)知，對(duì)新型酒品的選擇和認(rèn)知因渠道的增多而增多。
而“外患”則是近幾年咄咄逼人的洋酒。有資料顯示，洋酒已成為夜場(chǎng)中烈性酒的主流酒精飲品，各類渠道的年銷售量已超過30億元人民幣。洋酒通過對(duì)品牌的高度和對(duì)時(shí)尚的包裝，不僅占據(jù)著高端的社會(huì)主流，還借關(guān)稅優(yōu)勢(shì)等條件向中端消費(fèi)者滲透。此情此景，不得讓國內(nèi)的白酒行業(yè)如坐針氈。
這時(shí)，就要靠好的營銷手段來打開新的市場(chǎng)局面了。
營銷理論的不斷推陳出新，白酒企業(yè)同樣也應(yīng)順勢(shì)而動(dòng)。顯然，終端營銷模式即將成為過去式，創(chuàng)新整合營銷在未來更能顯現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)所在。
那么，如何實(shí)現(xiàn)整合營銷呢?
著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生提出以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一、尋求差異。處于整合時(shí)代的白酒營銷，更是要根據(jù)不同消費(fèi)者的劃分，實(shí)施具有差異化的營銷。
獨(dú)特賣點(diǎn)。要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨(dú)特的賣點(diǎn)和主張必不可少，其承諾利益點(diǎn)能否切中要害。也就是一個(gè)產(chǎn)品品牌的核心價(jià)值所在。事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶。
中國白酒行業(yè)的營銷水平與其它行業(yè)相比確實(shí)存在較大差距，也因此出現(xiàn)了一些為了生存不顧一切的現(xiàn)象。為了體現(xiàn)白酒的精神文化，生拉硬套和“古文化”扯上關(guān)系。白酒文化歷史悠久，但不是所有產(chǎn)品都要以文化為產(chǎn)品訴求，以文化來作為賣點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，金六福酒就做得不錯(cuò)，除了產(chǎn)品獨(dú)特的復(fù)合包裝外，大膽的把送禮、送福作為主導(dǎo)宣傳口號(hào)，從而與其它產(chǎn)品形成利益區(qū)隔，突出了產(chǎn)品，把它作為送禮的首選。
價(jià)值差異。白酒的包裝策略、形象策略、色澤策略、口感策略、價(jià)格策略等都體現(xiàn)著白酒的有形價(jià)值差異。白酒企業(yè)要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營銷。
二、運(yùn)作聚焦。市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵是在于能一針見血，對(duì)于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升。白酒營銷的聚焦在于深度營銷的進(jìn)程化、銷售渠道的細(xì)微化、營銷手段的專業(yè)化。
要想成為白酒行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，必須對(duì)自己的營銷進(jìn)行精耕細(xì)作，從營銷上游到終端銷售，再細(xì)小的環(huán)節(jié)都是事無巨細(xì)。對(duì)于重點(diǎn)的區(qū)域的宣傳，打開一個(gè)區(qū)域后才能打開更大廣闊的市場(chǎng)。
三、速度領(lǐng)先。差異化的營銷發(fā)展，必須以速度取勝。沒有一種產(chǎn)品可以包打天下，在確定細(xì)分的市場(chǎng)后，必須快于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿出宣傳策略、宣傳手法要快、要準(zhǔn)、要狠，以迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。白酒企業(yè)要想專業(yè)化的發(fā)展，白酒廠商要想更專業(yè)化的管理，對(duì)于人才的培養(yǎng)和引進(jìn)也要優(yōu)于對(duì)手，這樣才能在需要“打仗”的時(shí)候有充足的“兵力”。
無論是白酒企業(yè)還是經(jīng)銷商，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，獲得理想的利潤，就必須占領(lǐng)靠前的名詞，因?yàn)橹挥锌壳埃拍芙o消費(fèi)者留下印象、只有靠前才能在其它產(chǎn)品性能差異不大的情況下打敗對(duì)手。也難怪眾多企業(yè)為了爭(zhēng)一個(gè)“中國名酒”而打的“頭破血流”了……
四、重設(shè)目標(biāo)。這也是品牌再定位的方法之一。
當(dāng)已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費(fèi)者時(shí)，重新尋找目標(biāo)消費(fèi)者，即尋找那些對(duì)本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?biāo)，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機(jī)。
五、簡(jiǎn)單策略。一些企業(yè)管理者常常犯這樣的錯(cuò)誤，企業(yè)剛剛運(yùn)作一個(gè)簡(jiǎn)單模式取得一定的成功，管理者就開始把它變得復(fù)雜化，并難以控制。復(fù)雜性所帶來的成本上升和銷量下降遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其帶來的好處，越是復(fù)雜的產(chǎn)品越是需要一個(gè)簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)的企業(yè)來銷售，負(fù)責(zé)與否還是看適合與否，并不是所有的營銷策略都是復(fù)雜了便高端了。
六、服務(wù)營銷。一些企業(yè)通過服務(wù)訂制的市場(chǎng)契機(jī)，以顧客需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)為個(gè)別客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式的能力。通過個(gè)性化的訂制服務(wù)來挽留老顧客，吸引新顧客，它們拜靈活的制造能力與電腦資料庫之賜，企業(yè)可為成百上千位，甚至數(shù)百位顧客提供獨(dú)一無二的產(chǎn)品。
現(xiàn)在，白酒企業(yè)面臨著前所未有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。正如著名品牌營銷專家于斐先生所指出的那樣，為了生存，企業(yè)通常從產(chǎn)品和推銷觀念轉(zhuǎn)變成顧客和營銷觀念，以贏得顧客并且取得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的績(jī)效。在當(dāng)今市場(chǎng)上取勝的企業(yè)已經(jīng)熟練于制定和實(shí)施制造顧客的戰(zhàn)略，而不僅僅是制造產(chǎn)品的戰(zhàn)略。現(xiàn)在，企業(yè)的焦點(diǎn)正在轉(zhuǎn)向顧客關(guān)系營銷。通過培育和挖掘目標(biāo)消費(fèi)群中現(xiàn)實(shí)或潛在的個(gè)性化需求來不斷打造企業(yè)產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力?？铺乩战淌谡J(rèn)為，市場(chǎng)營銷是發(fā)現(xiàn)、保留和培育顧客的科學(xué)和藝術(shù)，真的是十分精辟。
6. 白酒發(fā)布會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿
豬年生肖
1月中旬，「己亥豬年」生肖酒作為今年首發(fā)新品正式上市流通。豬年生肖是生肖家族第6款，收藏價(jià)值高，愛好者眾多，已經(jīng)成為茅臺(tái)收藏的基本款。
燕京八景
1月20日，茅臺(tái)在京舉辦「燕京八景」發(fā)布會(huì)?！秆嗑┌司啊挂岳媳本┲陌颂幘包c(diǎn)為設(shè)計(jì)元素，一套8瓶，是近兩年唯一一款套裝茅臺(tái)酒。
規(guī)格為53度500ml，采用陳釀酒質(zhì)，增添收藏價(jià)值。直到最近才上市流通，讓茅粉一通好等。
金銀「茅臺(tái)日」
4月中旬，375ml金銀「茅臺(tái)日」上市。
茅臺(tái)共推出5款茅臺(tái)日紀(jì)念酒，前3款分別為2.5L、700ml、500ml，早已在市場(chǎng)流通，最后兩款375ml遲遲沒有消息。至此，5款「茅臺(tái)日」均已上市。
走進(jìn)智利
4月6日，李保芳率代表團(tuán)走進(jìn)智利舉行推薦活動(dòng)，為此茅臺(tái)推出第3款“走進(jìn)”——「走進(jìn)智利」紀(jì)念酒，被茅粉稱為“顏值擔(dān)當(dāng)”。
走進(jìn)坦桑尼亞
5月7日茅臺(tái)代表團(tuán)抵達(dá)非洲坦桑尼亞，茅臺(tái)發(fā)布第4款“走進(jìn)”——「走進(jìn)坦桑尼亞」紀(jì)念酒。
進(jìn)口博覽會(huì)紀(jì)念酒
首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)是世界上第一個(gè)以進(jìn)口為主題的大型國家級(jí)展會(huì)。為慶祝此次展會(huì)順利召開，茅臺(tái)特推出紀(jì)念酒。近期這款酒低調(diào)上市。
250ml港區(qū)紅茅
港區(qū)紅茅采用紅金配色，喜慶大氣。規(guī)格為小巧的250ml，整體更顯精致。由于是定制款，不公開上市，只在小范圍流通。
7. 白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿視頻
雖然小二我從來不喝酒！炒了幾個(gè)好菜，別人盛情難卻下，偶爾才醮那么一小口，也只反限于紅酒和啤酒！???
首先你可以邀請(qǐng)親歲，好友到家中作客。把你釀的酒，讓他（她）們品嘗，順便推薦給他（她）們，讓他（她）們介紹給其它人。
也可以到附近酒樓，推薦給銷售員，讓她們推銷，賣給一些顧客，久而久之，慢慢地就有顧客買了，俗話說“好酒不怕巷子深”有了穩(wěn)定顧客，有了一定銷路，賣得好還不是水到渠成的事么！???
8. 白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿模板
把你的優(yōu)勢(shì)找出來，到下面去找相關(guān)的渠道商。前期您可以用賣樣，或是鋪樣的方式推廣自己的產(chǎn)品；慢慢就可以發(fā)展到自己穩(wěn)定的經(jīng)銷商了。
9. 酒水經(jīng)銷商發(fā)言稿
作為一個(gè)白酒的答謝宴會(huì)，那么作為經(jīng)銷商一般是這樣來支持。
尊敬的各位客戶，各位朋友女士們先生們，大家好，非常歡迎大家來到我們白酒的答謝晚會(huì)，感謝大家這些年對(duì)我們的關(guān)心和支持，感謝對(duì)我們的不離不棄，我們將會(huì)努力拼搏，制造出更好的酒來回饋大家
10. 白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿范文
突出你所賣的酒的特色,比如說倡導(dǎo)健康,如勁酒. 留下你的聯(lián)系方式.一周2-3次重訪.在和客戶交談時(shí)說些生意興隆的話,不論是他接受或拒絕你都不應(yīng)該給他臉色看,都要面帶微笑,給對(duì)方留下好的印象.多做市場(chǎng)調(diào)查,看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何營銷.可以學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn). 賣東西要先吸引別人,商家最感興趣的是什么?還不是利潤,還款,庫存等這些問題,突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是放在最后面講的,沒見面之前要先大致了解一下經(jīng)銷商的規(guī)模,產(chǎn)品種類,估計(jì)信譽(yù)等這些問題,進(jìn)了店面直接看經(jīng)銷商在最優(yōu)貨價(jià)上的貨物是什么,估計(jì)一下商家為什么要拿這款貨來作為主推,找出共同店,建立共同點(diǎn),謀求長期合作發(fā)展
