如何獲取茅臺(tái)的客戶資源，哪里能找到買過(guò)茅臺(tái)酒客戶的資源

批發(fā)高檔白酒

茅臺(tái)酒我覺(jué)得吧主要是靠人際網(wǎng)絡(luò)銷售，首先要能接觸到有能力消費(fèi)的人群，打通關(guān)系，最好在政府采購(gòu)中有訂單，再者就是專賣店或是在大型商場(chǎng)銷售了。千萬(wàn)不要坐等客戶，那樣最傻了，現(xiàn)在都是主動(dòng)找客戶，主動(dòng)出擊才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存

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付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 您好，您的市場(chǎng)定位策略是不是有問(wèn)題，或者是宣傳不到位還有關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，都是影響銷量的原因。 提問(wèn) 我是銷售茅臺(tái)酒的 主要是找不到客戶 回答 您好，找不到客戶那您就得自己挖掘，多跑跑市場(chǎng)。首先要能接觸到有能力消費(fèi)的人群，打通關(guān)系，最好在政府采購(gòu)中有訂單，再者就是專賣店或是在大型商場(chǎng)銷售了 提問(wèn) 嗯 回答 您要多跑市場(chǎng)，多去，慢慢的就會(huì)有了。 提問(wèn) 嗯 我想著在網(wǎng)上找客戶 回答 您好，網(wǎng)上找客戶的話，你首先要有資源才可以，不過(guò)你也可以選擇直播賣貨。 更多7條 

第一：我們明白誰(shuí)是大客戶，大客戶在哪里？白酒大客戶銷售途徑：目標(biāo)客戶（企業(yè)，事業(yè)單位）；核心酒店，名煙名酒店。 目標(biāo)客戶（企業(yè)，事業(yè)單位）：這是團(tuán)購(gòu)的一個(gè)大群體，需要有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和關(guān)系帶動(dòng)；做這個(gè)渠道不要著急，要有耐心。沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。 核心酒店：他們有一定的客源關(guān)系，尤其是離一些企業(yè)事業(yè)單位比較近，或者經(jīng)常有一些高端人員消費(fèi)的酒店，作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，他們可以讓你的消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品，消費(fèi)到你的產(chǎn)品，甚至有大客戶團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品機(jī)會(huì)出現(xiàn)。 名煙名酒店：特別是中高檔產(chǎn)品的煙酒店，他們背后都有客戶資源。還有一類就是單純的靠零售的煙酒店。這就高速我們。 自營(yíng)專賣店也是一個(gè)嘗試，茅臺(tái)今年的戰(zhàn)略就是和經(jīng)銷商一起來(lái)建立終端銷售專賣店，洋河藍(lán)色經(jīng)典也在做這些工作，就是為了更好的掌控終端，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的變化和漂移，獲得消費(fèi)者更多的信息。 這些都是發(fā)現(xiàn)我們大客戶的一些方式和渠道，織網(wǎng)的目的就是網(wǎng)絡(luò)更多的客戶資源。 完善大客戶的資料檔案，分析他們的需求，盡最大努力的滿足他們的需求。 江猛老師給你舉例說(shuō)明:事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)白酒，他們看中的是面子文化，檔次文化，所以這一類客戶就是推薦高端一些的白酒。 酒店渠道：他們銷售的自己的特色和菜品。他們最大的續(xù)期就是不斷地讓客人來(lái)消費(fèi)，增加客戶數(shù)量，服務(wù)好客戶。我們白酒銷售企業(yè)是否可以幫助他們做些服務(wù)員的培訓(xùn)，他們的服務(wù)員更好的服務(wù)客人，增加服務(wù)的檔次，晚上服務(wù)流程?；蛘哔?zèng)送酒店一些代金券，可以到指定地點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取酒水；這樣做增加了和酒店的感情，從而可以獲得客戶的更多信息，比如結(jié)婚，祝壽等團(tuán)宴的客戶資料，便于我們銷售酒水。 名煙名酒店：他們也有很多客戶資源，但是他們擔(dān)心你拿到客戶資源后，客戶就不在他那里消費(fèi)了，擔(dān)心客戶被你挖走。這個(gè)要你的分銷商講明白，我們幫助他們開(kāi)發(fā)，客戶還是他們的，利潤(rùn)進(jìn)行分成也可以。 第三：做好大客戶營(yíng)銷的堅(jiān)強(qiáng)后盾：合理分配人員，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 營(yíng)銷人員分配要合理，一個(gè)營(yíng)銷人員可以分一定數(shù)量的客戶，也可以按照區(qū)域路線來(lái)劃分。 我們要了解當(dāng)?shù)?，你銷售的區(qū)域有多少人口，企業(yè)單位有多少家，事業(yè)單位有多少家，煙酒店有多少家，核心酒店有多少。這樣你就可以算出來(lái)需要多少人員，江猛老師建議一個(gè)銷售人員服務(wù)50家客戶，不要給他太多。 營(yíng)銷人員培訓(xùn)到位：最基本的營(yíng)銷流程和營(yíng)銷知識(shí)，公關(guān)的一些技能和商務(wù)交往的禮儀，客戶溝通談判的技能，以及白酒行業(yè)的一些知識(shí)。 軟件和硬件設(shè)備跟得上：銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和管理到位，讓他們安心工作；提供一些公關(guān)的物品和費(fèi)用。