一．請問啤酒廠家,如何搞好市場鋪貨
1．鋪貨是當前我國眾多啤酒廠家為強化市場營銷而配合經(jīng)銷商進行的一種市場作業(yè)，這種作業(yè)方式一般由廠商的業(yè)務員帶著企業(yè)的產(chǎn)品與經(jīng)銷商一起，拜訪與該經(jīng)銷商有交易往來的零售商，憑借經(jīng)銷商與零售商長期的合作關系，由業(yè)務員向零售商詳細解說，使零售商同意進貨。
2．作為一種積極的營銷策略，鋪貨能使產(chǎn)品的流通和銷售速度得以加快，充分發(fā)揮“推式戰(zhàn)略”的功能。對新產(chǎn)品而言，鋪貨能將其迅速地鋪進市場的每一角落，以便廣告活動展開后，消費者能方便地買到該產(chǎn)品，而零售商一旦同意接收鋪貨產(chǎn)品，以后就可能會陸續(xù)向經(jīng)銷商進貨，降低了競爭廠商產(chǎn)品的進貨。
3．l鋪貨存在的障礙 啤酒廠家在鋪貨時，因種種原因可能會存在如下障礙: l)經(jīng)銷商認為沒有足夠的人手和時間配合廠商實施鋪貨，從而對廠商開展的鋪貨工作存在著推樓現(xiàn)象。
4． 2)經(jīng)銷商傳統(tǒng)的經(jīng)營模式多半是坐在店里等候零售商上門取貨，實施鋪貨等于將這種經(jīng)營模式改為“主動拜訪銷售”，經(jīng)銷商往往不易接受這一新的觀念。
二．如何提升啤酒的鋪貨率?
好品牌多返利搶市場最關鍵的是要有優(yōu)秀的業(yè)務員
三．啤酒做新市場有什么竅門
1．首先貨源，也就是啤酒的來源，找當?shù)卮砩?，（這樣就不用租貨倉），選擇，市場占有量大1-2種酒來做，自己手上的貨市場是稱為散貨，服務對象選擇小酒吧，一個二線城市小酒吧數(shù)量不會小于300家，這就需要前期市場調查，在散貨這個圈里講的就。
四．銷售青島啤酒的技巧
1．同其他啤酒比起來，青島啤酒的優(yōu)勢在于品牌優(yōu)勢，據(jù)我了解價格方面要弱一點。首先你要自己真的相信，“現(xiàn)有的青啤價格+品牌優(yōu)勢+認可度+高檔次”所給客戶帶來的利潤大于“其他啤酒價格+品牌劣勢”，然后你告訴你的客戶，在服務市場上，價格并不能代表一切，品牌優(yōu)勢+檔次才能留住高端客戶。
五．酒類產(chǎn)品在鋪市過程中有哪些技巧?
1．對經(jīng)銷商做到人力物力的支持，還要確保經(jīng)銷商的利潤空間。 終端操作：做好客情工作，多走訪，上促銷員。多宣傳，要讓終端人員知道賣你這支酒她們得多少錢？
六．我是一名啤酒處銷員，但是我的銷量不是很好，我想大家?guī)臀蚁胂朐鯓酉蚩腿私邮芪业钠【啤?/h2>
1．首先你得熟悉你所推銷與暫未的酒水的優(yōu)缺點，如酒精濃度，成分等公司的簡介（稍一點夸獎也行）適合什么樣的人，最好是對一些名酒水也有所了解。
2．再者就是對自己所推銷的酒水要有信心怎么樣來推銷酒水，個人意見首先作為推銷人員，必須了解酒的特性，如了解那些酒和那些菜能搭配。
3．推銷酒水得根據(jù)顧客點的菜來推銷，而不是盲目的推銷，這樣顯的比較專業(yè)，顧客就會信任你的。推銷的時候，注意用選擇法的推銷，如：你需要喝什么酒，和你是需要喝白酒或紅酒，我敢肯定后面的一個推銷成功的機會要大一些。
4．再次提醒，對酒的了解是非常重要，否則不是一個好的推銷員。我認為一個銷售人員，主要還是要有自身的修養(yǎng)作為鋪墊，然后得體的外形和表達形式加以加工，才能水到渠成地完成推銷。
5．在推銷一種產(chǎn)品時，你首先要對這種產(chǎn)品有足夠的了解，要相當專業(yè)；然后對比同行業(yè)其他產(chǎn)品，分辨出不足與優(yōu)勢，這樣在推銷的時候，盡量掩蓋瑕疵，展示優(yōu)點。
6．比如你推銷一種國外的波爾多紅葡萄酒，如果你對波爾多葡萄的主要產(chǎn)地和最好的波爾多產(chǎn)于什么地方，波爾多酒的特色是什么你都不了解，那么就貽笑大方了。
7．然后你要看準對象，有些人可能要求得比較高一些，這個你可以從他的動作、服飾上來判斷，如果超出了你所推銷的產(chǎn)品的人士的品位，那么怎么推銷都是碰壁，何況有些人只是有錢，他也聽不懂太專業(yè)的東西。
8．所以你選擇推銷對象的時候不可盲目，見誰都說。當然如果是啤酒這種平民消費的商品，你可以以一種比較陽光的態(tài)度給任何喜歡啤酒的人作一個推銷，不會有太大的障礙。
9．但是切記的是，一定要注意和同類產(chǎn)品的比較，如果不小心讓客人指出了傷疤，你要知道該怎么圓場。所以，你事先要做的準備工作相當之多。
10．但是，有心人，是不會覺得有多困難的，只要你愿意做。再講講如果向客人搭訕的事情，如果不知道怎么開口，或者說直接跟客人說要不要嘗試什么酒，肯定失敗。