一．茅臺酒的銷售策略
1．茅臺酒進入完全市場化后，有著名的6大營銷法則。可以到：茅臺客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實茅臺酒的地位并不是因為這些營銷手段起到的作用，茅臺的國酒地位并不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅臺酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。
二．茅臺將2018年度茅臺酒銷售計劃調(diào)升至多少萬噸以上？
1．11月6日，貴州茅臺公告稱，公司2018年度茅臺酒銷售計劃為8萬噸以上。這相比2017年計劃的6萬噸增長幅度在7%，或難以為市場“止渴”。
2．2016年底，貴州茅臺對2017年度生產(chǎn)銷售計劃的說明顯示，公司茅臺酒基酒產(chǎn)量計劃4萬噸以上。茅臺酒和系列產(chǎn)品計劃銷量5萬噸左右，其中茅臺酒6萬噸左右。
3．中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬表示：“擴大茅臺的銷售計劃量，目的是為了平抑價格，讓供需矛盾進行階段性緩解，但從產(chǎn)業(yè)角度來說，在渠道拼命囤貨和追捧的情況下，8萬噸從根本上說，還是會供不應(yīng)求。
4．”他認為，鑒于市場監(jiān)管層面的壓力，明年茅臺的出廠價不一定會再漲，因為如果出廠價繼續(xù)上漲，終端的價格就會更高，在過去約一年半時間里，茅臺的經(jīng)銷商已經(jīng)借茅臺漲價獲取很大紅利。
5．但他強調(diào)，茅臺出廠價不變不意味著終端市場價不漲，“過年前肯定還會漲價，2018年只增加2000噸，肯定不夠，價格還是會被推著往上走”。
6．此前，茅臺8月15日起的放量（執(zhí)行雙節(jié)投放6200噸茅臺酒，其中5600噸為普通飛天）釀出了華麗的三季報。
7．貴州茅臺10月25日披露的三季報顯示，前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入為425億元，同比增長54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1984億元，同比增長60。
三．關(guān)于茅臺酒銷售
如果是濃香的大本營，還是不賣的好；正宗茅臺酒是無市場空白的，你的是茅臺系列酒或者茅臺鎮(zhèn)酒，這個市場不好拓展
四．品牌酒市場營銷策劃
1．品牌酒和其他商品一樣有著市場的推力和拉力。如果大品牌應(yīng)該拉力多些，小品牌市場的推力應(yīng)該加大一些，首先給品牌酒做好市場定位，再做好細分。
五．茅臺,五糧液,洋河的營銷戰(zhàn)略
1．2月以來，洋河股份(1659，-0。41，-0。24%)市值步步緊逼五糧液(308，0。02，0。05%)，步步驚心。
2．1日，五糧液市值領(lǐng)先洋河45億。2日，洋河落后五糧液36億。3日，五糧液的市值僅高出洋河33億。6日，洋河市值與五糧液僅相差22億。
3．7日，洋河的市值距離五糧液僅5億。8日，洋河終于迎來了歷史性的一刻。市值破天荒地超過五糧液，雖僅相距8億。
4．這是洋河自2009年上市來首次在市值上超過五糧液，躍居業(yè)內(nèi)市值第二。截至上周五收盤，洋河市值超過五糧液12億元。
5．這兩年來，洋河究竟是如何步步逼近五糧液的？從半個五糧液到超越2月8日，洋河股份、五糧液的總市值分別為1236億、1238億。
6．洋河以8億之差險勝。當日下午，記者致電五糧液董秘肖祥發(fā)。肖似乎并不知情，表示“沒看市值，更重視公司的生產(chǎn)經(jīng)營和長遠發(fā)展”。
7．歷史上五糧液的市值巔峰在2007年10月15日。當日五糧液的收盤價為51元/股，上漲63%。市值創(chuàng)下了歷史新高1935億，高出茅臺157億。
8．2007年，是五糧液風(fēng)光無限的一年。首先是資產(chǎn)規(guī)模在12家白酒上市公司中居首。2007年末，五糧液總資產(chǎn)117億，甚至超過貴州茅臺(2350，50，0。
9．64%)(108億)。當年，五糧液還是銷售冠軍，實現(xiàn)營業(yè)收入73億，略高于茅臺的74億。相比之下，2007年的洋河還幼小。
10．當年末洋河的總資產(chǎn)僅17億，營業(yè)收入16億。換言之，2007年的五糧液擁有8個洋河的資產(chǎn)和4個洋河的業(yè)績。
11．然而，之后4年內(nèi)白酒行業(yè)的格局幾度被改寫，幾乎都是因為這家叫做洋河股份的公司。2008年，洋河已超過了山西汾酒(723，-0。
12．76，-0。96%)躋身業(yè)內(nèi)第4。2009年11月6日是洋河發(fā)展史上的又一個里程碑。洋河股份正式登陸中小板。
13．當日收盤價為89元，較發(fā)行價(60元)上漲了45%。首日市值為396億，只有五糧液市值(889億)的1/貴州茅臺市值(1520億)的1/4。
14．兩年后的洋河更叫人刮目相看。2009年年末資產(chǎn)規(guī)模已擴大到65億，增長了3倍有余；營業(yè)收入翻了一番，已至40億規(guī)模，約為五糧液的1/3；凈利潤也從2007年的75億到2011年的40億左右，兩年等于10倍。
15．這時的五糧液無論資產(chǎn)、營業(yè)收入還是凈利潤，只能相當于2-3個洋河的規(guī)模。上市后的洋河給資本市場帶來了新的故事。
16．2010年是洋河瘋狂擴張的一年，洋河業(yè)績首次超過瀘州老窖(429，0。49，07%)，躍居業(yè)內(nèi)第三。
17．“瀘五茅”時代不再，成了“茅五洋”的天下。洋河股價一路飆漲，迅速取代蘇寧電器(23，0。31，13%)(微博)穩(wěn)坐中小板市值頭把交椅。
18．2010年11月22日，洋河股價一度攀上了275元的高峰，日漲幅達到10%。當日市值為1258億。2011年，五糧液實現(xiàn)了202億的營收。
19．而洋河的營收預(yù)計將達到130億，約為五糧液的2/3。上市兩年，洋河相當于再造了1/3個五糧液。洋河還能增長多少、增長多快，頗具爭議。
20．事實上，近日洋河市值緊逼五糧液，早就引起了白酒行業(yè)分析師、基金公司研究員的關(guān)注?！把蠛邮兄党^了五糧液就是歷史性的標志，大家相互間都有議論。
21．”上海某券商人士透露。兩年戰(zhàn)略直追2月9日晚，洋河股份董秘叢學(xué)年的手機終于撥通。叢表示，“市值和股價是資本市場對公司總括情況的評估，真正的話語權(quán)在市場，公司會把生產(chǎn)經(jīng)營做好。
22．”相比叢的輕描淡寫，洋河上市后的兩年，該用風(fēng)起云涌、硝煙彌漫來形容。華東市場是最集中的窗口。它既是洋河的大本營，也是五糧液的主要市場，兩者遭遇戰(zhàn)在所難免。
23．這兩年，華東四處滲透著洋河的“營銷策略”、“產(chǎn)品升級戰(zhàn)略”、“全國性戰(zhàn)略”。理財周報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，近兩年中高檔白酒(藍色經(jīng)典系列、洋河大曲系列)在洋河整體營收中的貢獻越來越大。
24．2007年洋河中高檔酒的營收占比還只有75%，到2009年、2010年，這一比率躍升為86%、84%。
25．2010年洋河中高檔白酒的營業(yè)收入是68億，是2007年(12億)的5倍。五糧液的中檔價位酒銷售則相對遜色。
26．4年內(nèi)銷售額只是從28億提升到了38億。2007年、2008年中檔價位酒業(yè)績甚至分別下滑了23%、18%。
27．2009年中檔酒銷售起死回生，大幅增長48%，2010年再度增長14%。2009年，剛好洋河上市，“藍色經(jīng)典”海之藍風(fēng)生水起，啟動向“天之藍”、“夢之藍”升級。
28．這一年，五糧液隆重推出五糧醇收復(fù)華東失地，市場反應(yīng)良好。除了力推中檔產(chǎn)品，五糧液2010年底高調(diào)宣布成立華東營銷中心。
29．“洋河在華東的表現(xiàn)讓五糧液有壓力?！鼻笆錾虾Ｈ倘耸勘硎?。營銷是五糧液的短板。而洋河已將它的觸角伸向了全國各地。
30．財務(wù)報表顯示，洋河的省外營業(yè)收入已從2007年的7億擴張到2010年的5億，3年增大5倍?！把蠛拥纳疃确咒N做得好，銷量很大，品質(zhì)也不錯，成長性較好；五糧液也以走量為主，但它量的擴張已經(jīng)到了一個極致，而高端酒的形象漸受多品牌損害，所以市值、股價都起不來。
31．”深圳某基金研究員分析。8年前籌謀股改市值管理時代已經(jīng)來臨。如今洋河的市值已是剛上市時的3倍?！把蠛雍臀寮Z液盈利差距在縮小，全國化戰(zhàn)略仍有空間、收購雙溝、啟動多個擴產(chǎn)項目、新領(lǐng)導(dǎo)班子上臺等，都是洋河高市值的理由，深層次原因在于洋河的股權(quán)激勵把高管和股東的利益捆綁在一起，而五糧液是國企，這方面的動力相對不大。
32．”上海某白酒行業(yè)研究員告訴記者。早在2002年，洋河就著手進行股權(quán)改制，高管持有公司近30%的股權(quán)，是唯一一家完成了股權(quán)激勵機制的白酒上市公司。
33．自此，一度跌入低谷的洋河又殺回中國白酒第一梯隊，在資本市場掀起了軒然大波。2010年3月11日起，洋河歷時一年有多，斥資69億先后收購了雙溝652%的股權(quán)。
34．2011年，雙溝開始貢獻幾百萬的業(yè)績。除了收購，洋河也通過自建項目來擴產(chǎn)。近兩年洋河先后斥資約59億元投入7個募投項目和新增項目，資產(chǎn)市場也因此升溫。
35．而五糧液2010-2011年只有4個項目，僅投入自有資金2億元。而五糧液的股權(quán)激勵方案卻屢次擱淺。2011年唐橋提出市值這一指標也被納入五糧液的業(yè)績考核中，權(quán)重占10%。
36．“在市值管理上，五糧液應(yīng)該有來自洋河的壓力。在保證品質(zhì)第二的情況下，五糧液當然也穩(wěn)保市值第二?！鼻笆錾钲诨鹧芯繂T透露。
六．茅臺酒的銷售屬于哪種營銷觀念?
1．具體如下：價格策略：不能把結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高經(jīng)濟的落足點單純的放在提高酒價上，質(zhì)量才是茅臺的立足根本。針對中低檔酒應(yīng)該低價，這樣憑借很好的品牌效應(yīng)擴大市場占有率，這樣會為獲得豐厚的利潤奠定基礎(chǔ)。
2．渠道策略：用專賣店，加盟店，還有電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上同步進行渠道銷售。產(chǎn)品策略：在保證原有的酒品的高端基礎(chǔ)上，加強開發(fā)新的酒的品種，完善自己的酒品分類，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類，滿足各種消費者的需求。
3．促銷策略：所謂“促銷”，不是真正的便宜的賣酒，而是給訂購量大的消費者多的優(yōu)惠。這樣不但可以讓消費者更容易多的購買產(chǎn)品，又讓消費者在保證酒的質(zhì)量的同時得到更多的優(yōu)惠。
4．這樣更易于讓消費者接受。以上這些營銷的方式均適合在國內(nèi)和國外做茅臺酒的銷售，不過在國外，茅臺酒的銷售其實應(yīng)該更容易。
七．白酒的市場營銷計劃如何寫
1．其實白酒的計劃無非幾部分，價格體系（廠家－批發(fā)＜總代理－二批＞－商超－零售），產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（高低度，一斤和半斤－２兩），銷售渠道（商超－餐飲－批發(fā)市場），招商計劃（各地招商范圍－規(guī)模－首單金額－銷售渠道－經(jīng)銷商政策），推廣方式（商超餐飲的活動，拉動銷售，直接影響批發(fā)的銷售提高）和費用比例（通過價格成本來計算各項活動的投入比例，以及經(jīng)銷商政策）！
